国企集团项目定位管理流程

第页）XX项目定位管理流程（试行）制度编号：实施日期：目录第一章总则 4第一条 目的 4第二条 适用范围 4第三条 术语定义 4第四条 管理职责 4第二章管理流程 5第五条 项目可研阶段 5第六条 项目获取后 6第七条 项目定位后续工作 7第三章附则 7附件： 7

第一章总则目的基于公司战略发展，完成所开发项目的产品定位工作，确保产品定位科学合理，符合市场需求和发展趋势，规避市场风险，以提高公司项目开发的经济效益，特制订本流程。适用范围本流程适用于XX集团有限公司（简称“XX”）所开发项目的项目定位与策划工作。术语定义项目定位：根据市场和项目本身所具有的属性和特点，明确项目针对的目标消费群体，提出市场迎合点以及产品类型、户型配比、装修档次、建筑风格等具体要求，并突出产品的市场差异性和引导性。管理职责营销部负责市场调研，对调研记录进行分析与总结；负责组织开展项目定位分析及产品建议工作；负责编制《项目可行性研究报告》（营销部分），提供项目初步定位；负责编制《物业发展建议》，提供项目深化定位，并组织评审。战略投资部负责提供目标地块信息。设计管理部负责提供产品类型信息和设计规划建议。成本合约部负责提供成本控制建议。第二章管理流程项目可研阶段在项目可研阶段，营销部根据拟获取地块的相关信息，组织实施市场调研。针对市场调研中的表述和结论性意见，结合客户模型研究成果及公司过往项目的定位策划成果，提供项目初步定位建议。项目初步定位建议的内容包括但不限于：市场定位：整体市场分析、板块市场分析、竞争对手分析；客户定位：客户分布、客户特征、客户需求；项目定位：物业选型、户型面积段及配比；销售建议：销售价格、销售速度、销售周期。营销部内部对项目初步定位进行审核后，将初步定位建议提供给设计管理部，由设计管理部编制《设计强排方案》；提供给成本合约部，由成本合约部进行成本估算；提供给工程管理部，由工程管理部编制工期计划；提供给战略投资部，由战略投资部进行投资经济测算与分析，并作为《项目可行性研究报告》的营销部分内容，作为投资决策的输入资料。项目获取后项目获取后，营销部在项目初步定位的基础上进行深化定位分析，负责编制《物业发展建议》，《物业发展建议》的内容应包括但不限于：市场分析：目标客户定位、价格策略等；建筑风格：建筑立面、建筑外观、装修风格、公共区域等；示范区规划：示范区面积、示范区选址、示范区接待动线、示范区主题定位、示范区包装成本等；精装修产品策划：住宅/公寓市场精装修分析、客户精装修敏感点分析、项目精装修标准建议及其他增值服务建议等；园林景观规划：园林景观主题及风格、绿化景观及植物配置、环境设计等户型打造建议：户型配比、户型舒适度、创新要点及附加值提升建议等。项目定位审批营销部内部对《物业发展建议》进行审核后，应至少于项目获取后30天内按权责上报公司产品委员会进行决策审批。项目定位后续工作营销部根据审批确认的《物业发展建议》进行营销策划工作，具体管理流程详见《营销策划管理作业指引》。营销部将审批确认的《物业发展建议》提交设计管理部，供设计管理部进行规划设计，具体参见《设计管理流程》。第三章附则