如何制作房地产策划方案样本

蓝宝石广场策划案房地产策划案恩尼邦策划二零零八年八月八日目录本项目存在问题咱们眼下当务之急是项目定位目的群体分析这某些人购买动机这某些人购楼考虑因素这某些人购买习惯销售方略：老式销售模式直销模式好邻居模式购房中大奖招商方略

本项目存在问题：区域内商业格局处在初步成型阶段，同步本案商业建筑形象尚未形成，商业氛围还不成熟。投资者对于商业前景不明确物业很谨慎，更不乐意拿大笔资金投资不可以即刻见到效益物业。投资者对本案建筑规划形态在将来能否形成一种成熟商业经营环境持怀疑态度，即对将来广场内商业经营能否“火”，人气与否“旺”信心局限性。定位不明确，更没有可以阐明定位响亮标语。广告没有销售力度，没能体现出项目定位和自身品位以及档次等。商业区太乱、太多、太杂，这既是项目优势又是劣势，关健看咱们怎么宣传运用。

咱们眼下当务之急是：

1.尽快提出可以表白咱们定位标语，进行整合传播；

2.做有销售力、影响力招商广告。项目定位：结合昌乐区域当前状况及本项目特点，咱们可运用其具备先天优越条件塑造出一种独特品牌形象“昌乐宜商宜住精品公寓典范”。目的群体分析：这某些人购房需求习惯：物业品质优良；物业外观新潮、当代；生活配套齐全；环境闹中取静，宁静优雅；彰显身份/以人为本/环保意识；充分停车位；升值潜力如何；与否有布满情趣生态环境；将来商业利益如何；这某些人购买动机个人自住；经商；自住与长线投资并重；保值/升值；

这某些人购楼考虑因素将来商业发展状况如何？全新居住环境？(生活空间文化品位和艺术气息)地理位置如何，交通与否以便？整体规划及楼宇质量？（规划、布局、造型、内部质量）开发商实力及信誉？银行与否提供按揭，按揭长短？价格与否合理？本地供求状况？周边物业比较？代理商运作经验及其信誉？绿化/环保？彰显身份会所?个性生活空间？生活与否以便？（购物、文体娱乐）停车位与否充分？物业管理与否品牌物管，与否完善？能否及时入伙？

这某些人购买习惯同等产品看质量；同等质量看价格；同等价格看信誉；同等信誉看品牌。

销售方略：1．老式销售模式即坐销形式，通过广告宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员通过解说简介促使下单。销售员应认真对待每一位来现场客户，为其简介项目基本信息状况，并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对比；针对投资客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域发展规划、产品优势、回报率，消除客户异议，建立信任关系最后成交。2．直销模式印制DM单进行发送，对于意向办较大客户可直接登门拜访，达到直销目。3．好邻居模式通过客户途径促使新客户购房，即老客户每简介一位新客户下单，既予以老客户已购房款**%返点优惠，老客户多简介则多优惠。

4．购房中大奖通过广告媒体宣传买房中**有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房氛围，促使当天新来客户下单。

招商方略：蓝宝石广场商铺7月交房，要开业还需要予以商户一定装修期，因而，在对外宣传时咱们可以打出标语：

7月交房，8月装修，9月1日铁定开业！

若不能准时开业，开发商承诺无条件退还商户租铺定金，以增强商户租铺信心。前期咱们通过有奖选集形式与消费群体互动，举办“****大奖征集广告语”让昌乐人对蓝宝石广场有一种充分结识。同步也为咱们下一步售房或招商提供了充分目的群体。有了目的群体后接下来对项目宣传，举办昌乐“蓝宝石广场，首届购物节”，让目的群体对咱们有一种充分结识。通过两个活动为蓝宝石带来人气，同步也达到品牌传播目。招商渠道上，改单渠道模式为积极出击多渠道模式。除在售楼外设点外，还可运用节假日期间在超市、广场等人流量多地方设点，实行定点招商等。

促销方面，推出前****名参展者特价，原价**元展费只收**元。

吸引人气方面，推出宾客公司制度，只要公司乐旨在展会期间搞特价促销，就可免费得到一间展位，通过公司促销带来人气。

在现场，咱们把参展大户和公司祝贺条幅挂出来，营造出火爆氛围。同步，对展位招商进展有方略进行控制，营造出紧俏氛围。

“蓝宝石广场，首届购物节”结束后，咱们再趁热打铁，抓住机会，在昌乐举办初次“**婚礼”把蓝宝石传播再次推向高潮！

“**婚礼”在展销会最后一天举办。咱们策划一场昌乐从没有过婚礼。最佳是从咱们社区内招募“昌乐第一新娘”，做一系列悬疑性宣传。让事件来吸引消费者眼球。宣传中，咱们要进一步炒做，推出“她是谁？，“谁将成为昌乐第一新娘？”等一系列悬疑性宣传。

同步，还推出了“让爱飞翔?新婚创业筹划”，入选新人将获得蓝宝石广场一间铺面1年免费经营权及总价值***元奖品支持。

婚礼当天，激请昌乐几大媒体到现场，只要婚礼新颖咱们就可在昌乐媒体是进行新闻报道。目的群体在记住“**婚礼”同步也记住了“蓝宝石广场”。让“蓝宝石”又一次成为老百姓茶余饭后谈论焦点。

持续做上三场大型活动，只要环环相连，互相增进，就会让诸多此前主线没注意到“蓝宝石广场”人开始关注它。通过这些活动，蓝宝石广