挑战杯创业计划书益康世界生命常青样本

第一某些第一章、执行总结项目背景：病毒是病原微生物中最小一种，在细肥内繁殖，其核心是核糖核酸（RNA）或脱氧核糖核酸（DNA），外壳是蛋白质，不具备细胞构造。病毒寄生于宿主细胞内，依赖宿主细胞代谢系统进行增殖复制。在病毒基因提供遗传信息调控下合成病毒核酸和蛋白质，然后在胞浆内装配为成熟感染性病毒体，以各种方式自细胞释出而感染其她细胞。多数病毒缺少酶系统，不能独立自营生活，必要依托宿主酶系统才干使其自身繁殖（复制），病毒核酸有时整合于细胞，不易消除，因而抗病毒药研究发展缓慢。抗病毒药在某种意义上说只是病毒抑制剂（ｖｉｒｕｓｔａｔｉｃａｇｅｎｔｉｓ），不能直接杀灭病毒和破坏病毒体，否则也会损伤宿主细胞。抗病毒药作用在于抑制病毒繁殖，使宿主免疫系统抵抗病毒侵袭，修复被破坏组织，或者缓和病情使之不浮现临床症状。至今，某些病毒性疾病如脊髓灰质炎和狂犬病还没有抗病毒治疗药，只能靠疫苗防止，一旦错过防疫期，后果十分严重。抗病毒药物是近年来迅速发展一大类药物，现已成为国内外医药市场上令人瞩目活跃产品之一。其中，更昔洛韦对6种疱疹病毒有明显抑制作用，对疱疹病毒Ⅰ、Ⅱ型活性强于阿昔洛韦，且与阿昔洛韦无交叉耐药性，对其产生耐药性病毒株仍有很强抑制作用。更昔洛韦对巨细胞病毒抑制作用是至今已批准使用抗病毒药中活性最强者之一，且不良反映发生率低，为当前公认治疗巨细胞病毒首选药物，也是器官移植不可缺少防止和治疗药物。公司简介：益康股份有限公司是一种建议中生物科技股份公司，公司以购买华中师范大学农药重点实验室“更昔洛韦分散片制药”为技术依托进行生产经营。更昔洛韦分散片处方合理、工艺简便，重复性好，成品质量稳定，有严格质量控制原则。当前已获临床批文。批件号：L03494。该技术产品发展空间大，市场前景辽阔，且对有关行业发展具备巨大推动作用。益康理念：以人为本、团结友善、科技兴企、产业报国公司战略将短期目的与长远战略实行相结合，中长期目的将逐渐增长既有生产线产量并拓宽产品领域。结合我公司科研实际，咱们筹划在投产后第五年增设病毒唑、澳烯尿苷、盐酸金刚烷胺生产线，如果条件成熟咱们还将建立益康医药研究所、益康制药厂、益康营销有限公司、益康医院实行“生产技术经营服务一体化”发展战略，以更好地实现产业化经营并逐渐与国际接轨。技术与产品：更昔洛韦分散片是在更昔洛韦胶囊基本上研发新药，更昔洛韦胶囊剂规格较大（0.25g/粒），老人和小孩及吞咽困难者较难服用，而分散片不但较胶囊剂具备崩解快、吸取快，既可吮服，也可加水溶化后吞服，具备明显以便病人特别是老人和小孩服用长处，并且有也许提高生物运用度，提高抗病毒临床效果。在技术研究和产品开发方面，我公司将与华中师范大学农药化学研究所通力合伙，一方面进行进一步研究，改进制药工艺，提高药物质量，使得更昔洛韦分散片性能完全达到预期原则并超过更昔洛韦胶囊；另一方面进行病毒唑、澳烯尿苷，盐酸金刚烷胺等副产品研究与开发。这样咱们就能保持和扩大对外技术壁垒，增强我公司综合竞争力产品重要成分性能及用途核心产品更昔洛韦分散片9-(1，3-二羟基-2-丙氧甲基)鸟嘌呤重要用于治疗免疫功能低下或缺陷者（涉及艾滋病患者）发生巨细胞病毒感染副产品病毒唑三氮畦唑核苷临床用于病毒性呼吸道感染和疱疹病毒，如角膜炎、结膜炎、口炎、小儿腺病毒肺炎等澳烯尿苷澳乙烯去氧尿苷用于水痘病毒和带状疮疹病毒型皮肤病和1型单纯性病毒引起先天性免疫功能低下或继发免疫缺损病人在进行免疫抑制治疗时浮现皮肤及粘膜感染。市场机会与竞争分析疱疹病毒感染为常用多发病，国内发病率很高，每年因疱疹病毒感染引起生殖器疱疹近40万人，未经治疗感染者复发率达80％以上；巨细胞病毒又是危害最大疱疹病毒之一，人体感染率达50％－80％。器官移植及骨髓移植病人，如不使用更昔洛韦防止和治疗，约有30％－50%患者会因继发巨细胞病毒感染使手术失败或甚至导致死亡。巨细胞病毒还可通过胎盘传播，引起新生儿病毒感染，死亡率也相称高，幸存者常有永久性智力减退，婴幼儿后天感染也很普遍，常引起亚急性或慢性肝炎。随着器官移植病人增多，对更昔洛韦口服制剂需求也日益增多，当前，国内上市更昔洛韦口服制剂仅有胶囊剂，6粒/板，88元/板。仅湖北科益药业、武汉华龙生物等数家药厂生产，产品供不应求，不能满足市场需要。我公司生产更昔洛韦分散片正适应了这一时期抗病毒药物市场发展规定，为该行业发展注入了新鲜血液。我公司重要竞争对手为国内丽珠集团湖北科益药业有限公司和湖北省医药工业研究所科益制药厂。这两家公司市场占有率分别位居国内第三位和第十一位，实力强劲，大概占更昔洛韦市场22.3%。我公司更昔洛韦分散片原料更昔洛韦为国产原料，国内有二十多家仿制该原料药，因而原料易得且价格便宜。预计每片原材料价格为0.5元，12片/板原材料价格为6.0元。与国内上市更昔洛韦胶囊价格（6粒/板，88元/板）相比，我公司产品具备成本低，性价比高极大优势，在技术方面，更昔洛韦分散片处方合理、工艺简便，重复性好，成品质量稳定，有严格质量控制原则。当前已获临床批文。批件号：L03494，一旦投入生产，就会具备很高市场经济效益，且具备风险小，稳定中求发展特点。市场营销我公司市场营销重要体现“如何把适当产品和服务，以适当价格、适当分销渠道系统和适当营销方略，在适当时间，送到适本地点适当人手中。”咱们将通过价格、渠道以及促销等方略将产品打入目的市场。详细营销方略如下页表：市场营销方略一览表4P方略目的方略内容实行方式方略原则产品有形产品使广大顾客理解、结识并可以首选我公司产品以质量求生存以品牌求发展保证产品性能优良提高品牌知名度、合理包装满足客户需求、保证客户满意无形产品以服务保市场提高优质售前、售中和售后服务价格可以顺利并迅速进入、占领目的市场低价渗入方略和其她价格方略竞争导向定价法、损益平衡点法、利润最大化定价法保证达到各项投资效益指标渠道使产品顺利进入目的市场多层级渠道方略直销为主，辅之以中间商和经销商分销保证产品顺利及时到达客户手中，满足其需求促销方略打开产品销售市场，使产品销售获得尽量多市场份额广告、公共关系、促销以各大药店推销为主，广告、促销和公共关系营销为辅树立产品及公司形象生产管理在厂址选取上，咱们本着成本最小化和效益最大化原则，通过对政策、原料、交通等政治、经济和社会因素综合考察，最后选取广东高新技术开发区作为建厂地。公司生产工艺流程科学，可操作性强，且生产过程安全卫生，污染控制方面保证完全达标排放。质量管理产品质量是公司生存和发展基本，咱们将禀承“质量第一，上帝满意”质量宗旨，树立“没有最佳，只有更好”质量观念，同步将引进全新质量管理理念，注重质量文化建设，加强质量筹划和质量控制工作，深化质量改进，不放松质量检查，在顺利实行5S现场管理和全面生产维护基本上导入ISO9000系列质量原则，实现公司全面质量管理。组织管理在公司创立初期，咱们采用直线职能型组织构造，各部门经理均由总经理报请董事会批准后任命，她们都是总经理一级幕僚，负责协助总经理解决公司寻常重大事务。同步，她们还负责所在部门统一领导和指挥工作，负责各种目的制定和实行。为避免直线职能型组织构造中各部门间沟通协调不良弊端，咱们设立了以经理为主席经理委员会，咱们还制定了某些详细沟通总协调筹划以保证部门间良好协作关系。下页为我公司预测发展销售网点；人力资源管理人力资源管理是公司经营管理重要构成某些，结合公司实际咱们制定了一系列详细人力资源管理制度。同步咱们将特别注意员工业绩与奖惩结合，严格绩效考核，积极做好员工职业生涯规划。战略管理我公司将以发展型总体战略为指引，辅以产品开发战略、市场渗入战略、集中多元经营战略等各种战略，注重总体战略与详细战略、长期战略与短期规划有机结合，逐渐实现公司在品牌、市场、财务和人力资源等方面优势，增强公司竞争力，使公司朝着“当代化、产业化、国际化”方向发展，顺利实现公司使命和抱负。公共关系工程建设公司处在社会之中，必要要进行系统公共关系建设。公司本着“内求团结友善，外求和谐发展”准则，进行传播工程建设，加强公司与媒体、政府等有关部门之间联系，建立危机管理系统，从而形成优良对内对外公共关系，宣传公司文化，树立公司形象，为公司发展创立良好内外环境。公司形象导入与公司文化公司创立初期咱们依托公共关系工程，全方位导入CIS设计，涉及理念辨认系统、行为辨认系统和视觉辨认系统。在以人为本、团结友善、科技兴企、产业报国公司理念指引下，创立公司文化，并随着公司发展而不断深化，完善。投资分析与财务分析公司在创立初期重要采用三种融资方式：投入资本融资；银行借款融资；租赁融资。公司初期需要贷款万元（中华人民共和国农业银行期贷款，利率6.12%），重要用做流动资金，原材料购买以及有关固定资产投资。预测初期固定资产投资万元，其中固定资产重要涉及生产设备以及生产线有关配件。别的贷款资金重要用于支付厂房租金及其她各类期间费用以及工人培训费、人工管理等。固定资产按照期计提折旧，无形资产按照期计提折旧。公司资产负债比为3：8。租赁融资重要涉及厂房以及办公楼等有关固定资产设备。初期投资筹划及资金筹措表总投资额800资金筹措额800固定资产480创始人投入350无形资产120长期贷款300流动资产200风险投资150风险及对策作为一种依托专利技术而创立新型原材料生产公司，公司权衡个项指标拟定了最佳经济规模，以实现规模生产和规模经营，公司初创投资数额较大，因而在资金筹措及市场进入方面存在一定风险，同步较大生产规模会使公司在应对市场需求变化及生产经营管理方面承受一定压力，此外，作为依托专利技术生产高科技公司，技术更新代替也将对公司导致一定影响。为了充分发挥公司规模经济经济性，实现风险公司从创业阶段迅速跨越至扩张发展阶段目的，紧紧抓住市场时机，创造稳定销售记录和高额利润，我公司将采用积极风险防范及应对方略，如：采用风险投资、银行借款和技术入股等各种筹资方式相结合办法分散投资风险；建立科学完备自有知识产权保护机制，加大科技投入，扩大技术壁垒；制定细致、灵活市场进入方案，建立弹性价格机制及信息反馈机制；结合公司实际建立科学，高效公司管理机制等。风险投资退出公司通过扩张阶段发展到投产后第三年已基本实现相称规模销售量和利润，公司当代管理体制已基本建立，公司进入了一种相对稳定成熟阶段。此时，依照公司发展战略安排，将增长病毒唑、澳烯尿苷生产线，同步扩大更昔洛韦分散片产量和强占更高市场占有率，增强公司竞争优势。公司将采用在美国纳斯达克二板市场公开上市方式使风险投资顺利退出并使公司高效发展。第二某些第二章、公司项目背景：产业背景：咱们对抗病毒药物销售数量状况做了一下简要分析，下面咱们将对其销售金额变化状况做一种分析。图1是全国医药商情网入网医院近几年来抗病毒药物销售金额走势图，总体上抗病毒药物销售金额呈现出强劲上升趋势，但在伊始，该类产品突现销售金额走低（从数量上始终呈现出直线上升势头），浮现这种状况重要是该类产品在末多数品种遭遇降价产生直接后果。就京、沪、穗三个重要地区状况来看（如图2所示），其总体走势呈现略升状态，北京地区市场波动较大，上海地区市场走势总体状况趋稳。从各公司销售业绩来看，英国葛兰素集团与广东丽珠医药集团有限公司在抗病毒药物市场上处在绝对领先地位（见图3），属于第一梯队，英国葛兰素集团凭借其在抗病毒药物市场上"重磅炸弹"拉米夫定傲视群雄，已经将其他竞争对手远远抛在了背面。处在第二梯队（见图4）四川抗菌素生物研究所制药厂、浙江巨化集团公司制药厂、湖北潜江制药厂、浙江浙北制药厂、瑞士豪夫迈-罗士制药有限公司销售金额呈现出胶着竞争态势，究竟谁能进入第一梯队还要看其在新品种和营销上能否获得优势。表1中咱们列出了处在领先地位抗病毒药物商品，由于咱们采用通用名列出产品，加之各公司商品名经常发生变化，故咱们以厂家及其品种来代表其商品名。虽然在前10位产品中无环鸟苷类产品就占了8个之多，但其销售金额之和仍比拉米夫定稍逊一畴，加上处在第5位利巴韦林，其销售金额之和仅比拉米夫定销售金额高出5个百分点。

处在领先地位抗病毒药物商品排序生产厂家及其品种（商品）1英国葛兰素集团拉米夫定2广东丽珠医药集团股份有限公司丽珠制药厂伐昔洛韦3丽珠集团湖北科益药业有限公司更昔洛韦4四川抗菌素生物研究所制药厂伐昔洛韦5浙江巨化集团公司制药厂利巴韦林6广东丽珠医药集团股份有限公司丽珠制药厂阿昔洛韦7湖北潜江制药厂阿昔洛韦8浙江浙北制药厂利巴韦林9广东丽珠医药集团股份有限公司丽珠制药厂泛昔洛韦10WELLCOME(UK)阿昔洛韦11湖北省医药工业研究所科益制药厂更昔洛韦12瑞士豪夫迈-罗士有限公司更昔洛韦13湖北省医药工业研究所科益制药厂阿昔洛韦14四川百利制药有限责任公司利巴韦林公司简介益康股份有限公司是一家建议中以更昔洛韦分散片综合开发和运用为技术生产研发公司，公司核心产品为更昔洛韦分散片,副产品为病毒唑、澳烯尿苷、盐酸金刚烷胺等抗病毒药物。公司产品研发和生产依托华中师范大学农药重点实验室专利技术：更昔洛韦分散片。此项目具备很高经济效益，市场前景辽阔，且对有关行业发展具备巨大推动作用。公司采用直线职能型管理构造，以质量是血液，信誉是生命质量观，强化对生产和质量管理，以公司战略规划为指引，在公司文化推动下，逐渐实现“当代化、产业化，国际化”发展目的。公司宗旨以人为本、团结友善、科技兴企、产业报国公司管理组织构造结合我公司性质以及生产经营特点，咱们选用直线型组织构造模式进行组织构造设计。在这种构造形式下，指挥命令系统单纯，因而决策迅速、命令统一，且容易贯彻究竟；此外每个成员责任和权限相称明确，容易维持组织纪律，保证组织秩序；尚有这种组织构造简朴、管理费用低。下表为公司构造示意图：董事会董事会总经理总经理办公室监事会经理委员会采购科仓储科营销科市场科研发部人力资源部财务部公关部总务部物流部市场部研发科生产部澳烯尿苷病毒唑更昔洛韦工程技术科质检科运送科部门职能及人员设立董事会――由7人构成，决定公司投资方案和经营方针（对公司增减资本、分立、合并、终结和清算等重大事项提出方案），负责高档管理人员聘请、辞退和奖惩事宜，批准公司规章制度和审查经理工作报告。监事会――由5人构成，对董事、经理执行职务时违背法律、法规、或者公司章程行为进行监督，并负责检查公司财务。总经理――设1名，直接由董事会产生，在董事会及董事长监督下综合治理我司所有经营管理及发展事务，为我司内部执行首长，负责公司战略管理，并拟订公司总目的及执行筹划，准备董事会议事程序，出席董事会及股东会，接受征询，将决策事项转达给所属人员并负责决策监督和控制。经理委员会——总经理挡任主席，委员由各部门经理构成，负责协助总经理解决寻常重大事务和保证部门间充分沟通以及协调各部门工作。总经理办公室――设办公室主任1名，职工5名，负责组织收集、传达党政方针政策和上级批示，组织总经理主持工作会议，起草总经理授意各种文献和厂部文献，审核各职能科室以厂部名义起草文献，审查和协助编辑内部刊物，负责重要文献编制、发放、归档和保管工作。研发部――设经理1名，职工5名，经理由总经理报请董事会批准后任命。该部重要负责新技术、新产品研究与开发，并负责专利技术生产指引与应用，监督和指引质量检测工作，负责产品质量改进、产品技术规格制定与修改，以及原材料和消耗品原则制定等。生产部――设经理1名，生产主管3人，分管更昔洛韦车间、病毒唑车间和澳烯尿苷车间生产、设备维修等工作，并保证生产质量。经理由总经理报请董事会批准后任命。该部重要负责公司产品制造、机械修理和工厂管理等事务，保证生产制造筹划顺利完毕和机械设备合理有效运用，并保证产品质量。物流部――设经理1名，副经理1名，职工15名，经理由总经理报请董事会批准后任命。物流部是联系供产销纽带。负责原材料和成品采购、运送、仓储和配送等事项，以建立高效公司物流体系，节约成本，提高效率。市场部――设经理1名，经理助理2名，职工20名，经理由总经理报请董事会批准批准后任命。该部重要负责公司营销战略制定和实行，负责产品营销及市场开发事务，负责制定和实行销售及贷款回收筹划，与生产部维持密切产销平衡关系。人力资源部――设经理1名，职工5名，经理由总经理报请董事会批准批准后任命。该部重要职责是根据公司业务需要，研究组织职责和权责划分改进方案，配合公司经营目的，根据人力分析及人力供求预测拟订人力资源发展筹划，负责员工招聘、调配、任用、培训等人事管理工作，并配合财务部门审核薪金、福利发放状况。财务部――设经理1名，职工5名，经理由总经理报请董事会批准批准后任命。该部负责公司财务会计、管理睬计、成本会计、财务保管及资金融通等事务，实行财务预警机制，增援营销及生产等部门，以推动公司产销目的与公关部获得必要增援关系。公关部――设经理1名，职工5名，经理由总经理报请董事会批准批准后任命。该部负责公关活动策划、组织和控制以及负责建立危机预警机制，实行危机管理；负责公司形象设计和宣传工作，负责内部报刊编辑工作，发展公司文化。总务部――设经理1名，职工15名，经理由总经理报请董事会批准批准后任命。该部负责出入厂管理、警卫、勤务、厂区安全维护、异常事故反映及做好车辆管理工作，维护厂区环境清洁、办理厂区零星修，保障公司生产、经营和发展后勤供应；负责报刊邮发和食堂、浴池等管理。部门间沟通与协调由于直线型组织构造下部门间横向联系差，咱们将着重注意部门间沟通与协调。规定公司各部门拥有相对独立性，同步保持密切联系与合伙；容许非正式组织存在和发展，勉励各部门、各层级之间正式与非正式沟通，以营造良好组织氛围。特别地，各部门经理应成为总经理一级幕僚，协助总经理解决公司重大事务。部门之间，研发是生产基本，生产是研发目。同步，研发、生产和销售又具备统一性，生产部门和销售部门应保持密切产销平衡关系，并与财务部门及公关部门获得必要增援关系。职能部门为业务部门提供人、财、物支持，业务部门及时将业务信息反馈给有关职能部门，同职能部门见保持密切联系与合伙。经营团队重要由公司销售部门和广告策划部策划市场筹划并实行，设一名总经理，经理1名，经理助理2名，职工20名，经理由总经理报请董事会批准批准后任命。该部重要负责公司营销战略制定和实行，负责产品营销及市场开发事务，负责制定和实行销售及贷款回收筹划，与生产部维持密切产销平衡关系公司经营战略区域分销：我公司在进入市场初期，不也许形成在全国齐头并进形式，而是采用逐步拓展销售市场方式，详细如下第一步：划分市场，拟定目的。在不同目的市场采用不同营销方式，在重点区域实行深度分销，次重点区域采用与终端客户相联合方式，在非重点区域中采用避免与对手直接激烈竞争方式。第二步：进一步调查，建立档案。由于在市场初期，我公司对药物流通商和终端零售商信息理解度不够，因而我公司将建立详细真实客户档案，并及时派遣销售人员掌握客户最新消息。第三步：指标分解，目的到人。将销售指标分解到各个销售分区，再分派到销售人员，这样可以更好评估销售人员销售业绩，增进销售队伍建设。第四步：选准对手，制定攻略。系统分析，仔细辨别与竞争对手产品构造、渠道方略、目的客户等多重因素异同点，做到知己知彼，扬长避短。第五步：细化管理夯实基本。在任务管理上，做到层层分派，贯彻到人，在价格管理上，做到保持稳定价格，并对不同客户采用不同勉励方式。在信用管理上，建立客户管理卡、采用信用级别评估、设定饱和铺货量、控制货款结算周期等办法。第三章、产品与技术技术本创造涉及抗病毒药更昔洛韦分散片及其制备办法。本创造提供技术方案是：更昔洛韦分散片,具有质量为62.5%更昔洛韦、10-25%微晶纤维素或磷酸氢钙和/或淀粉、1-10%羧甲淀粉钠或低取代羟丙纤维素、交联聚乙烯吡咯烷酮和/或交联羧甲纤维素钠，0.1-1.4%聚乙烯吡咯烷酮或羟丙甲纤维素、5-15%乳糖，0.5-1.4%硬脂酸镁，各成分质量百分数之和为100%。本分散片制备办法环节是:第1、在所述构成质量含量范畴内取更昔洛韦62.5份、微晶纤维素和/或磷酸氢钙和/或淀粉10-25份、羧甲淀粉钠或低取代羟丙纤维素、交联聚乙烯吡咯烷酮和/或交联羧甲纤维素钠1-10份、过筛混合均匀，第2、取0.1-1.4份聚乙烯吡咯烷酮或羟丙甲纤维素配成乙醇水溶液，然后加入环节1所得到固体粉料中制软材，用14-24目筛制粒，第3、将环节2所得到颗粒料在50-60℃干燥4-6小时，用14-24目筛整粒，第4、在环节3所得到颗粒料中加入硬脂酸镁，混合均匀，压片即得更昔洛韦分散片。配制聚乙烯吡咯烷酮或羟丙甲纤维素乙醇溶液，所用乙醇为40-60%体积比乙醇水溶液。下面实行例用来阐明本创造详细实行方式实行例1每1000片用量更昔洛韦250g微晶纤维素75g低取代羟丙基纤维素25g聚乙烯吡咯烷酮（K30）5g乳糖40g硬脂酸镁5g制备办法：取处方量更昔洛韦、微晶纤维素、低取代羟丙基纤维素、乳糖，过筛，混合均匀，将交联聚乙烯吡咯烷酮配成50g/l水溶液，加入上述混合物中，制软材，过14目筛制粒，湿粒于50-60℃干燥4小时，整粒，加入硬脂酸镁，混匀，压片即得。实行例2每1000片用量更昔洛韦250g磷酸氢钙25g微晶纤维素50g低取代羟丙纤维素25g聚乙烯吡咯烷酮（K30）5g乳糖40g硬脂酸镁5g制备办法同实行例1，其中将聚乙烯吡咯烷酮配成30g/l水溶液。实行例3每1000片用量更昔洛韦250g淀粉10g微晶纤维素50g羧甲淀粉钠35g聚乙烯吡咯烷酮（K90）5g乳糖45g硬脂酸镁5g制备办法同实行例1，其中将聚乙烯吡咯烷酮配成20g/l乙醇溶液，溶剂采用90%体积比乙醇水溶液。实行例4每1000片用量更昔洛韦250g微晶纤维素60g交联聚乙烯吡咯烷酮40g（内外加各20g）乳糖42g硬脂酸镁5g聚乙烯吡咯烷酮（K30）3g制备办法同实行例1，其中将聚乙烯吡咯烷酮配制成10g/l乙醇溶液，溶剂采用40%乙醇水溶液。实行例5每1000片用量更昔洛韦250g微晶纤维素86g交联聚乙烯吡咯烷酮25g乳糖30g羟丙纤维素4g硬脂酸镁5g制备办法同实行例1，其中将羟丙甲纤维素配成10g/l水溶液。实行例6每1000片用量更昔洛韦250g微晶纤维素45g低取代羟丙纤维素30g（内加20g外加10g）交联羧甲纤维素钠25g乳糖40g聚乙烯吡咯烷酮（K30）5g硬脂酸镁5g制备办法同实行例1，其中将聚乙烯吡咯烷酮（K30）制成10g/l乙醇溶液，溶剂采用50%体积比乙醇水溶液。实行例7每1000片用量更昔洛韦250g磷酸氢钙20g淀粉35g低取代羟丙纤维素40g（内外加20g）乳糖45g羟丙纤维素5g硬脂酸镁5g制备办法同实行例1，其中将羟丙甲纤维素制成10g/l水溶液。实行例8每1000片用量更昔洛韦250g微晶纤维素25g低取代羟丙纤维素50g交联聚乙烯吡咯烷酮25g乳糖5g聚乙烯吡咯烷酮（K30）40g硬脂酸镁5g制备办法同实行例1，将聚乙烯吡咯烷酮（K30）制成15g/l乙醇溶液，用10%体积比乙醇水溶液。产品产品简介：更昔洛韦分散片：具有质量为62.5%更昔洛韦，分子式为9-[1.3-二羟基-2-(丙氧基)甲基];产品优势本创造分散片具备崩解时间短、分散状态佳、药物溶出迅速、生物运用度高、服用以便、价格便宜等独特性能，而其生产工艺与普通非包衣片相似，不需要特殊设备，生产成本较低，易于工业化大生产。本创造分散片在15-25℃水中，3分钟之内所有崩解、分散，颗粒能通过2号筛且10分钟左右溶出完全。可以看出通过恰当处方设计能制得更昔洛韦分散片。产品应用领域及前景更昔洛韦为9-(1，3-二羟基-2-丙氧甲基)鸟嘌呤。英文名为gancicLovir。更昔洛韦是继阿昔洛韦之后研制成功另一种高效低毒、选取性强广谱抗疱疹病毒药，它与阿昔洛韦不同之处是在其侧链上另有一羟甲基，在体外它对所有疱疹病毒，涉及CMV有效，它是通过竞争性抑制病毒DNA多聚酶和结合到病毒DNA中成为病毒DNA终结码来抑制其合成，显示抗病毒作用。口服本品生物运用度极低（6%-9%），但因口服形式以便给药，且口服更昔洛韦对CMV疾病一期防止在被选取患者中能获得较好效果。因而更昔洛韦胶囊已在国内和世界上十几种国家上市销售。重要用于治疗免疫功能低下或缺陷者（涉及艾滋病患者）发生巨细胞病毒感染，如巨细胞病毒视网膜炎、巨细胞病毒肝炎或出血性胃肠道炎、全身性或中枢神经系统巨细胞病毒感染等。防止和治疗发生于接受器官移植者或白血病化疗后巨细胞病毒感染。对经阿昔洛韦治疗无效疱疹性脑炎、顽固性生殖器疱疹及尖锐湿疣，可考虑作为代替用药。此外，临床上亦用于乙型肝炎治疗。抗病毒药物是近年来迅速发展一大类药物，现已成为国内外医药市场上令人瞩目活跃产品之一。其中，更昔洛韦对6种疱疹病毒有明显抑制作用，对疱疹病毒Ⅰ、Ⅱ型活性强于阿昔洛韦，且与阿昔洛韦无交叉耐药性，对其产生耐药性病毒株仍有很强抑制作用。更昔洛韦对巨细胞病毒抑制作用是至今已批准使用抗病毒药中活性最强者之一，且不良反映发生率低，为当前公认治疗巨细胞病毒首选药物，也是器官移植不可缺少防止和治疗药物。当前国外对本品剂型研究较多，有胶囊剂、注射剂、眼用凝胶剂等。其胶囊剂、注射剂及眼用凝胶剂也在国内上市。由于胶囊单剂量较大（250mg）,每次服用量较大（4粒/次），且胶囊剂只能吞服，这给吞咽困难者、老人和小朋友患者带来不便。本创造所要解决问题是提供一种服用以便灵活，既可吞服、吮服，又可加水分散后服用更昔洛韦分散片及其制备办法，以提高生物运用度，提高抗病毒临床效果。当前，国内上市更昔洛韦口服制剂仅有胶囊剂，6粒/板，88元/板。仅湖北科益药业、武汉华龙生物等数家药厂生产，产品供不应求，不能满足市场需要。国内抗病毒销售额中，更昔洛韦排名第二。在非典时期曾作为非典一线治疗药物用于临床上非典治疗。鉴于其良好抗疱疹病毒作用及近年来临床用于治疗病毒性肝炎、和在非典治疗中获得明显效果，预测更昔洛韦仍将持续增长，获得更大市场份额。更昔洛韦分散片原料更昔洛韦为国产原料，国内有二十多家仿制该原料药，因而原料易得且价格便宜。预计每片原材料价格为0.5元，12片/板原材料价格为6.0元。更昔洛韦分散片处方合理、工艺简便，重复性好，成品质量稳定，有严格质量控制原则。当前已获临床批文。批件号：L03494第四章、市场营销市场营销营销筹划开展业务：管理、销售、研究开发、策划、市场调研销售网络：以广东省为更昔洛韦药物生产基地，建立以区域为基本，来开展营销售网络建设，在北京、上海、武汉地区设立地区药物总代理和地区别代理。3）营销方略：区域分销：我公司在进入市场初期，不也许形成在全国齐头并进形式，而是采用逐步拓展销售市场方式，详细如下第一步：划分市场，拟定目的。在不同目的市场采用不同营销方式，在重点区域实行深度分销，次重点区域采用与终端客户相联合方式，在非重点区域中采用避免与对手直接激烈竞争方式。第二步：进一步调查，建立档案。由于在市场初期，我公司对药物流通商和终端零售商信息理解度不够，因而我公司将建立详细真实客户档案，并及时派遣销售人员掌握客户最新消息。第三步：指标分解，目的到人。将销售指标分解到各个销售分区，再分派到销售人员，这样可以更好评估销售人员销售业绩，增进销售队伍建设。第四步：选准对手，制定攻略。系统分析，仔细辨别与竞争对手产品构造、渠道方略、目的客户等多重因素异同点，做到知己知彼，扬长避短。第五步：细化管理夯实基本。在任务管理上，做到层层分派，贯彻到人，在价格管理上，做到保持稳定价格，并对不同客户采用不同勉励方式。在信用管理上，建立客户管理卡、采用信用级别评估、设定饱和铺货量、控制货款结算周期等办法。分销渠道依照我公司产品特点和所处行业特点，咱们以零售商（医院、药店）为核心，以直接营销渠道和间接营销渠道共同相辅分销方式。分销模式图零级药物生产公司药物零售商电子商务药物生产公司药物零售商一级药物生产公司药物批发公司药物零售商（总代理）药物批发公司药物零售商（总代理）二级药物生产公司药物批发公司药物供应商药物零售商（总代理）（分代理）药物批发公司药物供应商药物零售商（总代理）（分代理）分销售渠道分析长处：间接式营销：由于我公司处在市场创业初期，投入大量资金和人力去建设庞大营销网络，是得不偿失，如果建立营销公司，则其实质又与批发商无异。但为了得到客户并发掘潜在客户，我公司又必要及时掌握理解渠道、信息、网络有关状况，因而与具备丰富销售网络和物流配送能力药物批发商合伙，成为了拓展市场必要选取。直接式营销：选用直接式营销方式，一方面是依照药物更昔洛韦物理特性体积小、重量轻、便于运送等特点，另一方面由于药物有明确规范原则，便于文字简介阐明，因而在公司进入市场初期可以通过采用个人拜访式销售、直接邮件及新兴电子商务等形式，与终端客户（零售药店、医院）直接接触，更容易拟定将来联系潜在客户，为其提供精确详细信息，培养其对公司产品忠诚度，更重要是减少了药物在流通环节中高额费用，使公司可以以较低价格逐渐提高市场份额。缺陷以及采用办法：在老式间接式分销渠道中，由于各级供应商经销商繁多，且在流通过程层层加码，导致物流成本在销售成本中比例过高，无形中使药物市场价格远远高于出厂价格，导致了社会上老百姓吃不起药状况。因而我公司在销售中采用代理制度，在各地区设立总代理与分代理，减少在流通渠道中供应商层数，以便使我公司以优质产品、低便宜格逐渐进入市场。4）合伙伙伴上游公司药物原料供应商，下游流通领域中药物批发商和供应商，恰当建立与终端客户医院及药店关系。5）售后服务：良好售后服务是我公司可以在竞争激烈药物行业中可持续发展外在需求，也是更好维护消费者权益，获得市场信誉，增强品牌效应必要办法，因而我公司将采用如下售后服务形式：1）实行问题药物召回制度，凡由我司生产并已销售出厂更昔洛韦系列药物，一旦发现安全隐患问题，积极联系下游公司，尽最大努力在第一时间将该批药物所有召回。从而向广大消费着表白了公司认真负责态度，实行药物召回制度后，我公司将进一步按照GMP原则严格组织工作，全面提高药物质量，切实保证人民群众用药安全。2）设立客户服务热线，并配备专业执业药师，免费为群众解答和解决在服用更昔、洛韦过程中发生各种问题，并提供有关医疗保健知识。3）定期或不定期举办药物知识讲座，以协助普通公众更多理解药物息、树立对的药物消费观念。6）促销手段：我公司将采用推动促销方略与拉动促销方略，详细如下：推动促销方略：1）在医药学术刊物上或者医生手册上刊登简介，向医生和其她健康专业人员推销药物，由于医生在对患者药物选取上具备很重要指引作用，因而有了医生推荐，我公司产品在医院购药中将占有优势。2）对各类型药物批发公司实行依照批发量采用优惠折扣政策，这样可以使产品对中间商来说更具备足够吸引力，减少产品库存量，增进商品流通，。3）采用邮件推销方式，向各大医院和药店简介我司产品。邮件可以采用老式信件形式也可以采用网络邮件形式，这样会大大减少宣传成本。4）参加大型药物展销会，展销会为客户与我公司提供直接交流平台，可以拉近两者市场距离，更好实现我公司产品终端优势。5)渠道会议营销,较为常用是针对渠道商业单位或终端零售商开展订货会，通过设立订货奖励等办法刺激提货，也能较好地实现销售。拉动促销方略：这是直接面对公众一种促销方式：1）向大众传播媒介（如电视、广播、报纸等）进行品牌宣传，突出公司文化精神特点，增长公众亲和力。

2）与医院和药店合伙，开展关于健康冠名知识讲座，树立公司良好市场形象，培养顾客对品牌忠诚诚实度，增强市场竞争力。7）市场渗入方略：我公司在进入市场初期将选取以“迅速安全进入目的市场”为原则，以“低价渗入，通过一系列促销方案，增强消费者对品牌熟悉度和信赖度”为详细方略。一方面，与市场上同类产品相比较，我公司特色药物更昔洛韦分散片最大优势在于成本低，因而价格优势将成为消费者选取我公司重要因素之一。另一方面，我公司产品品牌对于广大目的市场而言是陌生，因而咱们将采用大量促销手段，让更多目的消费者理解咱们药物，逐渐形成品牌效应。最后，我公司处在建设初期，为了能让目的市场更理解咱们产品，咱们将采用人员推销形式，与各大药物批发公司和供应商以及医院、药店建立长期联系，以便我公司实现关系型营销，更加稳固自己市场地位。8)产品价格方案1）价格根据我公司将严格依照《药物监督管理法》规定，以公司生产经营成本为基本，精确计算公司生产经营药物发生各项直接支出（生产人员工资、原辅材料、包装材料、能源动力费用等）和间接支出（销售费用、财务费用、管理费用等），并通过对抗病毒药物更昔洛韦市场供求状况分析，制定出合理出厂价格，并向政府药物价格主管部门如实报告。2）价格变动因素医药行业由于其在国民经济行业中特殊地位，致使国家政府政策对其价格变动有决定性强制作用，同步药物市场供应与需求状况、研发状况、医药流通和竞争格局，成为了影响药物变动重要因素。3）价格变动采用方略设立药物研究开发技术中心，逐渐建立完整药物研发体系，不断拓展系列产品，才干在药物市场降价浪潮中，避免走进价格战恶循环。加强对流通领域建设，在公司建立初期，由于资金和人员限制，无法迅速建立起庞大销售网络，因而需要借助于专业药物批发公司，但当公司逐渐具备市场规模后，就要建立起属于自己销售网络，一方面讲生产与销售分开，设立专门销售公司，另一方面在全国各大地区设立自己办事处，减少流通领域中环节。加强与终端客户如医院、药店联系，建立客户档案，及时精确掌握市场终端信息，便于公司做出对的生产决策。第五章、市场分析一、市场分析1、抗病毒药物市场现状抗病毒药物供求状况：病毒感染引起各种疾病，严重危害人类健康和生命，已成为当代社会人们关注一种沉重话题。有数据显示，约有60％流行性传染病是由病毒感染引起，迄今，全世界已发现病毒超过3000种，并且新病毒还在不断被发现。抗病毒药物研究与开发，自然成了医药界投资热点。由于抗病毒药物研制起步较晚,在临床上能有效地治疗病毒性疾病药物十分匮乏,近十年来，近10年来,随着AIDS和病毒性肝炎等疾病在全球迅速蔓延,引起了对抗病毒治疗药物需求急剧增长。抗病毒药物销售状况：上图是全国医药商情网入网医院近几年来抗病毒药物销售金额走势图，总体上抗病毒药物销售金额呈现出强劲上升趋势。依照记录，全国都市抽样医院全身用抗病毒药物购药金额为1.80亿元，比上年增长6.51％，当前在惯用20各种品种中，用药金额居前5位品种涉及：拉米夫定、更昔洛韦、利巴韦林、伐昔洛韦和阿昔洛韦，这5个品种共计购药金额为1.68亿元，占抗病毒药89.59％。2、更昔洛韦市场现状1目的群体：疱疹病毒感染为常用多发病，国内发病率很高，更昔洛韦对6种疱疹病毒有明显抑制作用。在防止及治疗免疫功能缺陷病人巨细胞病毒感染，如艾滋病患者，接受化疗癌症患者，使用免疫抑制剂器官和骨髓移植病人，疗效明显，作用迅速，不易耐药，对各种耐药毒株敏感，因而具备辽阔应用前景。2市场供求：当前在国内市场上，更昔洛韦有关产品有更昔洛韦原料药及其冻干粉针剂、胶囊剂、大输液、凝胶剂等系列制剂产品，随着器官移植病人增多，对口服制剂需求量也日益增多，但市场当前口服制剂只有胶囊一种，并且仅有湖北科益药业，武汉华龙生物等数家药厂生产该药物，产品供不应求。且更昔洛韦胶囊规格较大，老人和小孩及吞咽困难者较难服用，而价格在6粒/板，88元/板，价位对广大患者来说偏高。3市场销售：抗病毒药物是近年来药物市场上十分活跃产品，其中抗疱疹病毒药物所占市场份额为46%，而更昔洛韦在抗病毒销售额中排名第二位。更昔洛韦购药金额为3574万元，比上年增长21.23％。为4139万元，比上年增长15.81％，占抗病毒药物22.08％。4既有市场份额划分：，购药金额领先厂商是湖南天御龙药业有限公司，为3459万元，比上年增长8.61％，占更昔洛韦总量83.55％。依次顺序是：上海罗氏制药有限公司，为266万元，比上年减少了14.47％，占总量6.43％；武汉华龙生物药业有限公司，为172万元，占总量4.16％，比上年增长2766.67％；湖北益康制药厂，为164万元，比上年增长152.31％，占总量3.95％。5市场预测综上所述，抗病毒药物更昔洛韦随着市场需求量不断增长，市场购药金额也逐年增长，近年来销售状况一路看涨，而市场有效供应局限性，产品市场价格偏高，市场尚有待于进一步拓宽与改进，因而对我公司进入这片市场提供了必要前提。二、目的市场1市场细分1）消费群体：常规患者，老人，小孩，吞咽困难者，2）流通领域：医药批发公司、大型平价药房、大型连锁药店以及各类型医院、诊所2产品优势1）更昔洛韦胶囊规格较大（0.25g/粒），老人和小孩及吞咽困难者较难服用，而分散片不但具备崩解快，吸取快，既可吮服，也可加水后吞服，具备明显以便病人特别是老人和小孩服用特点。并且可以提高生物运用度，提高抗病毒临床效果。2）更昔洛分散片原料更昔洛韦为国产原料，原料易得且价格便宜，预计每片原材料价格为0.5元，12片/板原材料价格为6.0元，而更昔洛韦胶囊市场价格为6粒/板，88元/板。明显疗效，以便服用，低便宜格，成为我公司打开目的市场，逐渐占有市场份额有利优势。第六章、投资估算和财务评价投资估算和财务评价一、投资分析1．公司注册资本800万，成立初期共需资金500万，其中风险投资450万，技术入股300万，创业团队成员入股50万。股本构造和规模如下：股东来源股本规模风险投资技术入股创业团队成员入股共计金额45030050800比例56.2537.56.25100%2．融资方式以及资金初期运用公司在创立初期重要采用三种融资方式：投入资本融资；银行借款融资；租赁融资。公司初期需要贷款万元（中华人民共和国农业银行期贷款，利率6.12%），重要用做流动资金，原材料购买以及有关固定资产投资。预测初期固定资产投资万元，其中固定资产重要涉及生产设备以及生产线有关配件。别的贷款资金重要用于支付厂房租金及其她各类期间费用以及工人培训费、人工管理等。固定资产按照期计提折旧，无形资产按照期计提折旧。公司资产负债比为3：8。租赁融资重要涉及厂房以及办公楼等有关固定资产设备。初期投资筹划及资金筹措表总投资额800资金筹措额800固定资产480创始人投入350无形资产120长期贷款300流动资产200风险投资150如果公司设备、原材料供应商信誉足够好，设备到货、安装、调试在1~2月内完毕，生产中可以保证产品质量，在运做中保证服务水平。我司将选址于，由于我司核心技术更昔洛韦属于高新技术，因而在成立初期即可被关于部门认定为高新技术公司，将享有税收、人事、环境、土地等方面优惠政策。此外公司厂房付租金即可运营，仓储中心筹划设在交通便利地区，与本地物资公司合伙，可及时运营。3、预测销售趋势分析项目第一年次年第三年第四年第五年预测产量（公斤）2500320032003200预测销售量（公斤）2500320032003200产销比1：11：11：11：11：1预测销售额（万元）1414．41770．82266．62266．62266．6本产品前五年暂时不考虑国外市场。公司次年由于产品市场知名度广泛提高使得产量得到大规模提高。公司第三年进行规模调节，进一步扩大生产规模，从而第四年产量有了飞速发展。从第四年起公司开始进入到稳步迅速发展阶段。由前阶段市场容量以及有关需求分析，本产品与类似产品比较具备较大优势，基本上无需库存。二、财务分析会计报表1.1预测资产负债表预测资产负债表单位：万元资产行次第一年末次年末第三年末第四年末第五年末负债及权益行次第一年末次年末第三年末第四年末第五年末流动资产1流动负债3500000货币资金2600200800800800短期借款3600000短期投资300000应付票据3700000应收票据400000应付账款3800000应收账款500000预收账款3900000减：坏账准备600000其她应付款4000000应收账款净额700000应付工资4100000预付账款800000应付福利费4200000应收出口退税900000未交税金4300000应收补贴1000000未付利润4400000其她应收款1100000其她未交款4500000存货1200001预提费用4600000待转其她业务支出1300000一年到期长期负债4700000待摊费用1400000其她流动负债4800000待解决流动资产净损失1500000一年到期长期债券投资1600000其她流动资产1700000流动资产共计18300300300300300流动负债共计4900000长期投资1900000长期负债50400400400400400固定资产20长期借款511.2损益表损益表单位：万元项目行次第一年次年第三年第四年第五年一、主营业务收入114140.41770.82266.62266.62266.6减：主营业务成本及附加2784.992982.7941257.9631257.9631257.963二、主营业务利润3629.408788.0061008.6371008.6371008.637减：营业费用4172.048259.366380.837380.837380.837管理费用5150150150150150财务费用624.4824.4824.4824.4824.48三、营业利润7282.88354.16453.32453.32453.32加：投资收益800000补贴收入900000营业外收入1000000减：营业外支出1100000四、利润总额12282.88354.16453.32453.32453.32减：所得税130081.597681.597681.5976五、净利润14282.88354.16371.7224371.7224371.72241．3预测钞票流量表钞票流量表单位：万元项目第一年次年第三年第四年第五年一、经营活动产生钞票流量销售商品、提供劳务收到钞票1414.41770.82266.62266.62266.6收到租金00000收到增值税销项税款和退回增值税款00000收到除增值税以外其她税费返还00000收到其她与经营活动关于钞票00000钞票流入小计1414.41770.82266.62266.62266.6购买商品、接受劳务支付钞票250312.5400400400经营租赁所支付钞票100100100100100支付给职工以及为职工支付钞票457.2572.9733.3733.3733.3支付增值税款42.553.125686868支付所得税款0081.597681.597681.5976支付其她与经营活动关于钞票00000钞票流出小计849.71038.5251382.89761382.89761382.8976经营活动产生钞票净额564.7732.275883.7024883.7024883.7024二、投资活动产生钞票流量收回投资所收到钞票00000分得股利或利润所收到钞票00000获得债券利息所收到钞票00000处置固定资产、无形资产和其她长期投资所收到钞票净额00000收到其她与投资活动关于钞票00000钞票流入小计00000购建固定资产、无形资产和其她长期资产所支付钞票400500000权益性投资所支付钞票00000债权性投资所支付钞票00000支付其她与投资活动关于钞票00000钞票流出小计00000投资活动产生钞票流量净额00000三、筹资活动产生钞票流量吸取权益性投资所收到钞票500000发行债券所收到钞票00000借款所收到钞票3000000收到与筹资活动关于钞票1500000钞票流入小计5000000偿付利息支付钞票24.4824.4824.4824.4824.48支付其她与筹资活动关于钞票00000钞票流出小计24.4824.4824.4824.4824.48筹资活动产生钞票流量小计475.52-24.48-24.48-24.48-24.48四、汇率变动对钞票影响额00000五、钞票及钞票等价物净增长额640.22207.795859.2224859.2224859.224第七章、管理管理人力资源管理由于我公司属于以科技项目为主科技公司，对人员素质和创新能力有较高规定，而咱们人力资源管理制度是保证员工质量，提高员工素质，激发和培养员工创新能力基本和核心。特别是国内加入WTO后来，在经济全球化大背景下，公司要生存和发展就必要建立当代公司国际化经营管理。人力资源管理国际化是当代公司国际化经营核心构成某些，因此咱们努力建立起一套人力资源管理制度，并在后来发展过程中不断完善，逐渐提高公司软竞争力。人员招聘员工素质和创新能力直接决定了生产效率和经济效益，也决定了咱们必要严把用人关。在招聘过程中，咱们遵循双向选取、效率优先、面向社会、公开招收、全面考核、择优录取基本原则，制定员工招聘制度。员工培训当今世界，经济发展，社会进步都极为迅速，科学技术和教诲领域进步也极为明显。同步，公司由于新产品开发和公司规模扩大，需要员工更新、增长新知识与技能。通过有效教诲培训制度促使员工知识与技能得到提高，这是员工教诲培训目之一。员工教诲培训此外一种重要目是促使具备不同价值观、信念以及不同工作作风与习惯员工，按照社会、时代及公司经营规定，进行精神上养成教诲培训，以便形成统一、团结、和谐工作集体和精神文明，促使公司劳动生产率和工作效率得到有效提高，员工工作质量和生活质量得到改进。公司本着“注重培训办法和技术，更注重实际培训效果”原则，制定了涉及评估，培训，评价三个阶段培训过程模型图，如下：后果评价后果评价培训评价培训监控对参观者预先测验制定原则培训实行培训办法和学习原则选取目的确立需求评估反馈员工考核为了评估员工工作成绩，协助员工结识自己潜在能力，并协助员工发挥自己潜力，从而改进员工工作状况，拟定员工努力方向和对员工进行培训内容，为员工个人全面发展提供信息和根据。同步为公司人力资源合理配备和目的调节提供有效参照，咱们本着客观公正；全方位考核；责、权、利相结合；考核经常化，制度化等原则，制定了员工考核制度。员工勉励工程由于我司属于科技型生产公司，员工每一点进取、进步和创新都会给公司带来很大收益，同步，员工整体素质提高将把公司推向一种更高发展层次，迅速提高公司凝聚力、竞争力。勉励是提高员工工作积极性、效率与业绩，提高员工素质有效手段。只有强化勉励功能，把蕴藏在员工肌体内聪颖才智、劳动潜能充分挖掘出来，才干使公司布满无限生机与活力，朝着公司目的迅速迈进。为此咱们积极建设员工勉励工程。奖励制度1.奖励种类涉及：年资奖、创造奖、功绩奖、全勤奖。2.年资奖：我司员工服务年满、及30年，并且其服务成绩与态度均属先进者，分别授予服务奖、服务奖及服务30年奖。3.创造奖：我司员工符合如下条件之一者，经审查合格后授予创造奖；设计新产品，对我司有特殊贡献者在独创方面尚未达到创造限度，对公司生产技术等业务发展却有特殊贡献者。从事有益于业务发展或提高工作，对节约成本.提高效率或对经营合理化其她方面做出贡献者。4.功绩奖:我司员工符合如下条件之一者，经审查合格后授予功绩将：A.从事对我司有明显特殊劳动者B.对提高我司名誉有特殊功绩者C.遇到非常事变，如灾害等能、随机应变，采用妥当办法者D.敢冒风险，救护公司财产及人员脱离危险者E.对我司损害能防患于未然者F.具备先进品德，可以作为公司榜样，有益于公司及员工树立良好风气其她状况5.全勤奖：凡我司持续一年未缺勤员工，经审查合格授予全勤奖。其奖励方式是颁发奖品。挑战-成就勉励由于人天性中，有一种征服欲，人们面对挑战，总能激发起斗志，焕发潜能，调动各种力量去争胜。因此公司应当为员工创造各种挑战机会，让员工运用智慧技巧去争取胜利。上进勉励“人往高处走，水往低处流”，“不想当将军士兵不是好士兵”公司人力资源部要充分注重用晋升、提级、培训等手段对员工进行勉励，满足员工上进欲望，让员工觉得自己由于付出了努力而始终在进步，从而勉励员工士气，引起员工对将来憧憬，由此焕发工作热情，努力为公司工作。团队勉励公司内有许多非正式组织，每个非正式组织构成一种团队。公司运用团队之间差别采用办法，激发公司内团队竞争提高团队工作绩效。如开展班组竞赛、车间、科室间集体竞争，团队在好胜心和集体荣誉感作用下会按照时，加强团公司设计方向努力调能力和合伙效率，增强团队凝聚力。重工作。同体内信息交流、成员沟通提高团队协视非正式团队作用，由于非正式组织形成基本是共同兴趣、志愿、感情、观念、地缘关系等因素，非正式团队行为体现出很强一致性，因此公司应将非正式团队行为引向有助于实现公司目的方向。劳动报酬公司坚持按劳分派为主、各种分派形式并存工资分派制度，把按劳分派和按生产要素分派结合起来。坚持效率优先、兼顾公平原则，积极摸索各种分派形式，建立与当代公司制度相适应收入分派制度。进一步建立、健全按贡献大小分派勉励和约束机制，在公司效益增长基本上，提高职工收入水平和生活水平，充分调动职工积极性和创造性。在充分调研和试点基本上，由公司工会代表职工与公司行政依法就公司内部工资分派制度、工资分派形式、职工年度平均工资水平及其调节幅度等事项平等协商，在协商一致基本上订立工资合同并提交职工代表大会研讨审议通过后实行。关于职工大会参照文献（）如下：职工代表大会每届四年。换届召开员工代表大会时，应选举大会主席团主持会议。

员工代表大会常设主席团由11-13人构成，候选人由员工或员工代表在重复酝酿、推荐基本上，在职工代表大会上采用无记名投票差额选举产生(差额率为15%)，其中科技人员占60%以上、女员工占20%左右。职代会常设主席团负责主持会议闭幕期间寻常工作。

员工代表大会每年至少召开一次，每次会议必要有三分之二以上员工代表出席。如不能如期召开，则应事先征得员工代表大会常设主席团批准，并报上级备案。遇有重大问题，经常委、所长、职代会常设主席团或三分之一以上职工代表建议，可召开暂时会议；员工代表大会进行选举和作出决策，必要经与会代表半数以上通过有效；员工代表大会在其职权范畴内决定事项，不经职代会批准不得修改。

员工代表大会依照所中心工作和职工迫切关怀问题，拟定会议议题，并环绕议题，进行提案征集和解决工作。作好大会要通过决策和文献起草、修改工作。

员工代表大会依照需要，设立若干个经常性或暂时性专门工作委员会或工作小组。工作委员会主任、副主会由职代会常设主席团成员担任。工作委员会构成后，以文献形式向全所发布。工作委员会在职代会常设主席团领导下进行工作，并对职代会负责。其重要任务是：在职代会闭幕期间，依照职代会安排，完毕属本工作委员会分工范畴内工作；办理职代会交办其她事项。

职代会常设主席团，要定期向员工代表大会、员工代表组长联席会议报告工作，接受员工代表和全体员工监督。

员工代表调离原选举单位，其代表资格失效，原单可按缺额某些补选职工代表；职代会常设主席团成员所内调动，其代表资格及委员身份不变。

员工代表必要准时参加会议，如遇特殊状况不能参加会议时，必要向组长请假，由组长向职代会常设主席团报告。代表有无端三次不参加会议，取消其代表资格，由所在单位补选缺额公司以货币形式按月向职工支付工资，不得无端拖欠或克扣员工工资。确因故不能准时发放工资必要向同级工会阐明状况。员工依照国家规定享有各种假期以及在工作时间内依法参加社会活动，职工所在单位应依法支付工资。员工在法定工作时间内提供了正常劳动，公司支付给职工月工资不得低于政府规定本地最低工资原则。福利方案公司每年按职工工资总额14%提取职工福利基金，用于员工医疗、集体福利及员工困难补贴。年度福利费使用方案，提交职代会审议决定后实行，公司应支持工会组织员工代表对福利费使用状况进行监督、检查。员工因工作遭受到事故伤害或患职业病需要暂停工作接受工伤医疗，在停工留薪期内，原工资福利待遇不变，由所在单位按月支付。员工因工负伤、按照用人单位所在地都市工伤保险法规政策规定执行。因工死亡员工，符合工伤保险规定申办条件遗嘱，发放供养亲属抚恤金；非因工死亡员工，符合申办条件遗嘱，发给遗嘱困难生活补贴金。公司依照实际状况，在发展生产提高效益同步，不断提高职工物质文化生活水平，坚持为职工办好事、办实事。劳动合同管理用人单位招用劳动者，应当向劳动者书面发布与劳动合同关于工作内容、岗位规定、工作时间、劳动报酬、社会保险、劳动条件和规章制度等。劳动合同订立之前，应用人单位规定，劳动者应当如实阐明就业现状、健康状况等状况，提供自己居民身份证、学历、工作经历、职业技能等证明。劳动者与原用人单位有竞业限制商定，应当向用人单位如实阐明；劳动者未如实阐明，由其本人承担有关责任。尊重劳动者知情权。用人单位与劳动者订立劳动合同步，应当将工作过程中也许产生职业病危害及其后果、职业病防护办法和待遇等如实告知劳动者。用人单位违背上述规定，劳动者有权回绝从事存在职业病危害作业，用人单位不得因而解除或者终结与劳动者所订立劳动合同。劳动合同应当在劳动者第一种工作日之前以书面形式订立。劳动者不肯订立劳动合同，用人单位不得录取。劳动合同内容经双方当事人协商一致后，由用人单位出具合法合同文本。公司与职工订立劳动合同，工会应协助和指引职工订立劳动合同。劳动合同文本应当一式两份，公司与当事人各执一份。劳动合同当事人可以依照岗位技能规定协商商定试用期。第八章、风险及对策风险对策风险及对策资金风险资金来源及供应由于公司所需资金数额较大，因而吸纳资金具备较大风险利率汇率变化公司贷款利息数额受利率变动影响较大，同步由于产品某些外销，因而受汇率变动影响。对策1.制定由风险投资、银行借款、杠杆融资等方式相结合组合融资方案，以减少筹资风险，保证公司资金安全。2.签定浮动利率借款合同，防范利率风险；外销产品价格根据汇率变动适时进行调节，保证销售收入。技术风险产品自身生命周期竞争者技术水平不断提高，代替产品生产技术不断涌现对策1．注重产品生命周期规律，加大资金投入，对产品与技术不断改进，扩大技术壁垒。2．加强自有知识产权保护，结合实际设计一套知识产权方略，并加以应用。3．科技为公司生存之本，不断加大科技投入，加强技术开发与储备，加强与国内外科研机构，知名院校技术合伙，创造良好科技工作条件，注重科技人才吸纳和运用。行业风险行业内部竞争同属医药行业更昔洛韦产品生产也将成为公司发展有力竞争者。对策积极拓展公司产品品种和领域。分散有关行业发展状况给公司带来风险。保证公司发展和效益。突出产品优势，准拟定位目的公司产品规定做到差别化产品生产。市场风险进入风险：对于新产品，新公司，进入市场时将遇到人们对该产品及公司理解，适应过程。容量风险：市场对该产品需求量及同类产品市场竞争。环境风险：市场环境不拟定性及相应变化对公司发展影响。对策1．采用各种手段使公司顺利进入市场，迅速适应竞争2．建立弹性价格机制，以此来应对市场价格变动，避免因产品价格变动影响产品销售量，以致影响公司利润。3．建立市场信息反馈机制。及时、精确地理解市场需求及竞争对手变化状况，相应地做出积极应对，解决方案。管理风险1．人员：公司高档管理者及重要技术人员变动给公司发展带来风险。2．组织构造：公司组织构造与否适应公司发展需要，能否发挥组织最大效率。3．生产与筹划：公司生产发展筹划与否合理，与否适应市场需要，产品生产与否按筹划进行。4．管理机制：管理机制与否先进，健全，其效率高低影响公司发展。对策1．对公司高层管理者及重要技术人员予以优厚待遇，同步予以她们充分发挥个人才干，实现自身价值机会。2．建立适合公司发展组织构造，并在公司发展过程中不断调节，以保证其效率。3．在考虑各方面因素条件下，谨慎地制定生产筹划和发展战略，并保证一定弹性。采用先进，适合本公司实际管理机制，发挥该机制最大效用。第三某些第九章、附录一、更昔洛韦联合西米替叮治疗婴幼儿轮状病毒性肠炎40例报告【核心词】婴幼儿；轮状病毒性肠炎；药物治疗；

本文就我院儿科1998年8月-8月收治115例轮状病毒性肠炎其中40例采用更昔洛韦联合西米替叮治疗获得了较好疗效，现总结报告如下。1资料与办法

1.1分组本组大便轮状病毒抗原检测为阳性腹泻病人115例，其中男83例，女32例，2月-6月11例，6月-1岁59例，1岁-32例，2-3岁3例，随机提成3组，对照组43例，西米替叮组32例，更昔洛韦联合西米替叮组40例，3组年龄、性别、症状无记录学差别。

1.2治疗办法3组均予以纠酸、补液、抗感染、维持水、电解质、酸碱平衡治疗，其中西米替叮组加用西米替叮，按10-15mg/kg静脉输液ldl次，更昔洛韦联合西米替叮组加用西米替叮10-15mg/kg及更昔洛韦5mg／kg静脉输液ldl次。

1.3疗效判断依照腹泻病疗效判断补充建议[1]，显效：治疗72h内粪便性状及次数恢复正常，全身症状消失；有效：治疗72h时粪便性状及次数明显好转，全身症状明显改进；无效：治疗72h时粪便性状，次数及全身症状均无好转甚至恶化。

2成果见表1。

表l各组治疗效果比较

分组例数显效有效无效总有效率(％)

对照组436172053.5

西米替叮组321213778.1

更昔洛韦联合西米替叮组402116392.5

西米替叮组与对照组比较，有明显性(X2=4.69，P<0.05)；更西洛韦联合西米替叮组与西米替叮组比较，差别有明显性(P<0.05)。

3讨论

1973年澳大利亚Bishop等初次在患急性胃肠炎婴幼儿十二指肠活

检标本中发现了轮状病毒，后来研究发现轮状病毒是引起婴幼儿腹泻重要致病因子[2]，其致病机制为轮状病毒侵入肠道后在小肠绒毛顶端柱状上皮细胞上复制，使细胞发生空泡变性和坏死，其微绒毛肿胀，不规则和变短，受累肠粘膜上皮细胞脱落，遗留不规则裸露病变，致使小肠粘膜回吸取水份和电解质能力受损，肠液在肠内大量积累而引起腹泻，且小肠绒毛柱状上皮细胞感染病毒后导致上皮细胞内双糖酶含量减少，进一步引起双糖吸取不良，导致协调转运钠、氯等离子吸取障碍，肠道内呈高渗状态而浮现水样泻等体现。轮状病毒性肠炎急性期呈低激活状态与细胞免疫变化和临床症状恢复相一致，提示轮状病毒感染过程中细胞免疫参加重要作用，改进机体细胞免疫功能对于抗轮状病毒效果明显[3]。西米替叮是一种免疫调节剂，在人体内可明显提高T淋巴细胞转化率，增强免疫功能，减轻炎症反映，同步西米替叮可减少胃酸分泌，从而减轻H+对病损肠粘膜刺激，有助于绒毛修复，但是西米替叮并无直接抑制病毒复制作用，而更昔洛韦又名丙氧鸟苷，属新型开环类核苷药物，具备广谱抗病毒作用，能抑制病毒复制，普遍研究以为更昔洛韦具备广谱抗DNA病毒作用。本文成果表白，更昔洛韦联合西米替叮组与西米替叮组比较有明显差别(P<0.05)，表白更昔洛韦对轮状病毒(RNA病毒)亦有抑制作用，用更昔洛韦联合西米替叮治疗婴幼儿病毒性肠炎疗效明显，值得推广。参照文献

1全国腹泻病防治学术研讨会组织委员会．腹泻疗效断原则补充建议[JI．中华人民共和国实用]LR杂志,l~J6,13(26)：384

2BishopRF,DaviclsonGP，HolcesIH,etal.VirusparticlesinepithelialcellsofcluodendmucosafromchildrenwithacutGastroenteritis[J].1ancet,1973，2：1281

3牛文琪，刘红，左管民．轮状病毒肠炎患儿T淋巴细胞亚群及白细胞介素2动态观测[J]．临床儿科杂志,1996,5二、更昔洛韦治疗传染性单核细胞增多症25例【摘要】目:评价更昔洛韦治疗EB病毒感染引起传染性单核细胞增多症疗效。办法:使用更昔洛韦治疗了25例此病患儿,并与既往未使用更昔洛韦治疗25例此病患儿作对比研究。成果:使用更昔洛韦组咽痛改进,脾脏明显缩小,淋巴细胞恢复正常以及异型淋巴细胞恢复至少于10%时间均明显短于未使用更昔洛韦治疗组(P<0.05)。且使用更昔洛韦组热程有缩短趋势,但并无记录学意义(P>0.05)。结论:更昔洛韦对由EB病毒感染引起传染性单核细胞增多症有一定疗效,同步对此应进行更广泛更进一步研究。

【核心词】更昔洛韦传染性单核细胞增多症

更昔洛韦又名丙氧鸟苷,是继阿昔洛韦之后开发广谱抗DNA病毒药,重要作用于DNA病毒,涉及巨细胞病毒、单纯疱疹病毒、水痘带状疱疹病毒和EB病毒等[1],笔者将25例传染性单核细胞增多症使用更昔洛韦治疗状况报道如下。

1临床资料

25例传染性单核细胞增多症患儿均为本科住院患者,年龄5～12岁,其中男14例,女11例。传染性单核细胞增多症诊断原则如下:①发热、扁桃体炎、颈淋巴结炎、肝脏和脾脏肿大中至少具备3项;②外周血象中淋巴细胞超过或等于50%;③异形淋巴超过或等于10%;④血清EBV特异性IgM阳性。特异性IgM抗体检测使用ELISA法。使用更昔洛韦为注射剂,为湖北科益药业有限公司生产,商品名为丽科伟,治疗剂量按每天每公斤体质量10mg,静脉注射,分2次注射。随机从既往病例中抽取25例此病患儿作对照研究,其中男15例,女10例,比较她们症状及体征转归快慢,重要涉及热程、咽痛开始改进时间、脾脏明显缩小(以右肋下脾脏缩小1cm为原则)时间、淋巴细胞恢复正常(以外周血象中淋巴细胞不大于50%为原则)时间、异形淋巴细胞少于10%时间、血清EBV特异性IgM抗体因既往病例中未进行检测,未进行对比。使用t检查进行记录分析。

2结果

两组观测对象普通资料见表1。

表1两组患儿普通资料(例)n年龄性别发热咽痛淋巴≥50%异淋≥10%

(岁)男女

研究组259.0±0.60141123242525

对照组259.2±0.63151022252525使用丽科伟患儿和未使用丽科伟患儿在热程、咽痛改进、脾脏明显缩小、淋巴细胞恢复正常以及异形淋巴细胞少于10%时间见表2。

表2两组患儿转归状况比较热程(天)咽痛明显脾脏明显淋巴细胞≥50%异形淋巴细胞≥10%

改进(天)缩小(天)

研究组19.2±2.513.5±1.9*21.5±2.6*18.5±2.0*19.6±2.1*

对照组22.4±2.619.3±2.428.4±3.124.2±2.724.8±2.2

*表达与对照组比较P<0.05

从表2中可以看出,使用丽科伟患儿热程有所缩短,但无明显记录学意义(P>0.05),咽痛改进,脾脏明显缩小,淋巴细胞恢复正常,异形淋巴少于10%时间明显短于未使用丽科伟患儿,并具备记录学意义(P<0.05),年龄、性别无明显差别(P>0.05);此外,由于颈淋巴结肿大及肝肿大不是所有观测对象均有,故未进行记录学分析,但笔者依然发现使用丽科伟患儿在颈淋巴结、肝缩小速度上较未使用丽科伟患儿要快,未列表显示。

3讨论

当前对于传染性单核细胞增多症尚无特效治疗办法,临床上重要是对症治疗,少数患者使用激素治疗,普通病程较长,少某些患者伴有某些并发症,最严重并发症是脾破裂,尽管总说来传染性单核细胞增多症预后较好,但自然病程相对较长,症状及体征缓和较慢,会给患者及家属导致较