漫步女孩纯银饰品策划案样本

[漫步女孩纯银饰品项目策划书[漫步女孩纯银饰品项目策划书]成员：黎小彤丁稳欧阳亚兰成员：黎小彤丁稳欧阳亚兰高垚目录TOC\o"1-3"\h\u19262一、项目简介 416111、项目概要 4195132、项目背景 479003、项目的志 4237124、服务宗旨 522910二、市场分析 5314401、市场前景分析 5245182、目的是市场分析 5256183、可行性分析 621455三、SWOT分析 63112四、市场营销 851541、产品特性 8210122、产品定价 871203、营销目的 9256864、推广方略 1018496五、管理模式 1161431、组织管理模式 1123166六、风险分析 1120791七、项目执行分析 12307471、活动目 12207872、活动选品 12204333、活动内容 1473464、活动完毕状况 15267665、活动总结 1519055.1活动回顾 1555225.2活动参加人数 1951815.3活动总结 19一、项目简介1、项目概要咱们作为在校大学生，咱们构成团队，重要出售产品是925、999等纯银饰品，其中包括925情侣对戒、手链、项链、耳钉等流行饰物；999千足银宝宝手镯，大人手镯。咱们最重要销售渠道是微店。2、项目背景近年来，中华人民共和国经济获得巨大成就，人民生活水平普遍提高，珠宝消费对某些人来说，已经不是什么奢侈品。但是对于某些二三线都市普通市民以及农民，消费能力尚且有限，使她们不也许去购买比较昂贵黄金、钻石、铂金此类产品。而银饰虽不属于奢侈品行列，却可以体现贵金属自然特性，满足人们对精美饰品规定。加之消费品逐渐走向大众化时候，审美疲劳就会随之产生，个性化需求就会越来越强烈体现出来，加上当代人追求潮流、个性，咱们精美925纯银饰品一定会受到很大欢迎，占据一定市场。3、项目的志咱们项目LOGO并没有改动，就是运用了漫步女孩原有LOGO，由于咱们觉得银饰品自身就着点于女孩，而这个卡通女孩形象会比诸多精致LOGO更加进一步人心。并且，世界上每个女孩都是可爱美好，银饰可以较好将女孩纯洁呈现出来。4、服务宗旨漫步女孩银饰微店本着“物美价廉、新品不断”以消费者为中心经营理念，不断追求潮流潮流饰品，诚实经营。

1、强化互动沟通

实时掌握消费者最新动态，依照市场需求及流行趋势，不断追踪目的消费群体（顾客）喜好及消费习惯，实行贴心周到增值服务。

2、注重顾客反馈

在自主经营过程中注重消费者有关售后反馈，建立一种消费者售后反馈意见表，详实摘录核心意见以及建议。二、市场分析1、市场前景分析近年来黄金价格飞速上涨，但白银价格始终相对稳定，而当前人们形成一种习惯：热恋男女互相赠送饰品以白银为佳，孩子出生过生日等也已赠送银质手镯和银锁等为佳，以至近年来银饰销量始终平稳增长，并呈现出良好发展前景。2、目的是市场分析国内饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据国内权威机构对中华人民共和国女性饰品市场调查，女人占据饰品消费市场最大份额。世界四大潮流之都以及汉城、东京、香港等都市饰品年贸易总量近1000亿美元。国内女性饰品人均占有率局限性5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济飞速发展，女性生活品味、生活质量，正在发生着质奔腾。随着国内经济不断发展和国民收入高速增长，女性对饰品需求剧增，她们变更为潮流，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预测，中华人民共和国女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求女性从8岁－55岁，国内约有5亿人。如此庞大消费群体，每年消费需求达数百亿元。因此咱们将目的消费群锁定在13-35岁之间年轻学生群体以及办公室白领人群，兼顾其她适龄人群等细分对象，同步在选取产品时走差别化路线，以个性饰品为中心思想，全力打造饰品行业最具个性潮流饰品产品。3、可行性分析（1）中华人民共和国银饰消费也从一开始低端向中高品位品味过渡，消费者眼光和品味更加潮流，中高收入消费群体追求高品质生活，辽阔市场需求大大刺激了高品位银饰品发展，所消费银饰也越来越贴近国际流行趋势，而咱们漫步女孩在转战中华人民共和国之前始终专注于做外贸，因此咱们银饰品将会在潮流潮流上更加契合消费者发展(2)银饰品可塑性强，因此它可以满足当代人群个性化饰品需求，并且银饰品普遍价值不高，因此会更加符合当代年轻人不肯久戴同样饰品心态（3）咱们团队因是学生，因此资金是不够充分，而咱们货源是一件代发，并且工厂方面有一定保障。三、SWOT分析S（优势）

1、具备一定新鲜感，可吸引消费者注意力。2、产品多样化，价廉物美。

3、具备一定创造性，宣传意识强，促销有一定诱惑力。

4、服务态度热情周到。

W（劣势）

1、竞争对手诸多，也许会应付但是来。

2、竞争过于激烈也许会导致客流量不够，达不到门槛人数。3、产品创新和更新速度不够快。4、知名度还不够高。5、客流量不多

O（机会）随着电子商务火热，电子商务领头羊淘宝销售量在节节攀升，淘宝双十一全天交易额就高达571亿，这背后展示巨大商机。并且阿里巴巴已经上市，其旗下淘宝网、支付宝和旺旺等相辅相成，更甚互联网高速发展，网络购物这种方式慢慢进一步寻常生活中，为线上交易发展提供了良好环境。就银饰行业而言，白银在中华人民共和国就是富贵象征且具备僻邪化毒功能，银饰品具备较低成本，不俗质感和休闲个性款式获得当代人热评。

T（威胁）

1、随着淘宝网进一步发展，天猫商城以及淘宝店铺竞争者都不容小觑。天猫商城为知名品牌直营旗舰店和，授权专卖店构成，正规化大大加强了顾客信任，而淘宝网迅速发展，那些淘宝店铺也自成一派，这使得微商这一条道路走得更加艰辛。2、属于这种性质饰品店越来越多，竞争极具激烈。

综上所述：

咱们要扬长避短，发挥自己优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。

四、市场营销1、产品特性漫步女孩银饰重要成分是925银而925银就是银成分占92.5%，7.5%是青铜，它比较硬，并且光泽不容易退.银离子有很强杀菌作用对人体很有好处.“漫步女孩”银饰以设计见长其流行_基本分类_

耳钉

耳坠项链

手链

手镯

脚链

戒指

项坠

套装

其基本工艺制造包括：雕刻加工;抹油加工;滴胶加工;蚀刻加工;注蜡加工;压模加工;切割加工;裱合加工;压痕加工;电镀加工等2、产品定价1、定价办法

价格是消费者购买服装商品时所要考虑重要因素。价格是影响消费者购买心理重要因素。消费者价格心理是消费者在购买活动中对价格结识各种心理现象。价格制定合理与否，关系到消费者切身利益与购买力。为了能在重庆饰品市场有一席之地，我以为采用需求导向定价法比较科学。

2、定价方略

（1）新产品定价方略

手镯项链手链耳钉戒指手镯成本相较于其她类型饰品较高，因此（22~34g）手镯定价普通在230~400元之间，利润空间大概20%项链、手链、耳钉、戒指等其她银饰，咱们定价区间大概在20~200元之间，利润区间大概是40%，因此咱们赚钱大都由这些小物件得来。（2）折扣定价

消费者往往但愿在购买到一定数量后得到一定折扣，当消费者一次性购买多件饰品时，可以予以相应折扣，例如一次性购买2件以上产品，我店就可以在总体上打9折，或在某一段时间合计购买了多少件饰品，也会予以相应折扣

（3）心理定价

其中涉及组合定价方略、尾数定价、整数定价、吉利数定价等，我以为可以采用组合定价方略和尾数定价方略。组合定价是在消费者购买产品多少来拟定，例如说：当消费者购买我店服饰时，如果买一单间衣服，就是原价没有折扣，但如果消费者同步购买了戒指和项链时，就可以有折扣。尾数定价中，咱们可以运用消费者价格便宜感觉来赢得消费者青睐，例如：咱们定价以9为结尾，由于在顾客心里99和100相比她都会觉得100太贵了，已经上三位数了。3、营销目的前期：一方面，在朋友圈内起步，让咱们在做银饰销售这个信息逐渐走入朋友们心里，在这前期咱们要领先占领身边朋友和圈子市场，做某些广告宣传，例如说网络短片，自己佩戴银饰图片展示等等。通过这些手段，来吸引对咱们产品有需求消费群体。中期：将咱们顾客群体固定，进一步将咱们店铺推向更大市场，这时朋友朋友、陌生群体都会成为发展对象。后期：将咱们微店发展成为咱们顾客不舍放手皇冠级店铺。4、推广方略线上推广(1）活动推广：运用微博、QQ空间、QQ邮箱QQ群，将咱们在卖银饰品这个信息推广出去。这个办法比较直接，运用自己微博等一系列途径将信息推送出去。银饰品不是生活必须品，它多用于送礼或装饰，咱们这样推广会在周边群体里面打好前期推广，使朋友们会在需要银饰时候第一时间想到你。（2）论坛推广：在各种类型（女性偏多）论坛上刊登推广信息，在论坛上做好互动，便于她们更好地理解咱们，大都营销都是建立在熟悉基本上（3）自问自答推广：运用问答网站这种网络运营平台，以回答顾客问题或模仿顾客问答形式(4）微信公众号推广，在微信公众平台上不定期推送某些关于咱们产品文章，以及咱们店铺会进行某些活动。（5）售后服务

咱们也会做好售后服务。咱们产品立足于中高档，因而咱们可以通过提供优质售后服务来提高咱们信誉，哺育顾客忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。由于咱们懂得，80%业务都是来自20%客户。因而好售后服务至关重要。五、管理模式1、组织管理模式咱们团队是由4名在校大学生构成，都是14电商跨境二班大学生，由于咱们团队人员人数较少，工作量较为庞大细致和繁琐，因此合同协作规定就相对比较高，而成员之间则需要互相理解，互相信任，因此咱们使用平行组织模式，各部门总监以及总经理享有同等权利，而各部门在其总监领导下，依照职责不同开展有关工作。xx：她是咱们团队项目总负责人，她负责个部门正常运营，以及对所属人力资源合理分派和所有物品，并负责协调各部门、衔接各环节有利公司运转顺畅其他一切事务。xx：她负责市场部门，重要负责筹划、安排、管理市场部工作；制定年度营销方略和营销筹划；制定市场部工作规范、行为准则及奖励；拟定并监督执行公关及促销活动筹划，筹划安排年、季、月及各项市场推广策划。xxxx：她负责管理部门，重要负责组织研究拟订公司经营理念和战略、公司近、中、远期经营筹划，提出公司组织机构、岗位编配方案；xxx：负责策划部，主负责大型活动策划工作，协调各个部门之间关系。当咱们要组织某些大型集体活动时，如何将人们成功结合成一种集体，如何用更好方式成功举办活动，便是策划部职责所在。六、风险分析xx由于是学生缘故，再加上银饰成本对于咱们在校大学生来说较高，咱们做是零成本一件代发销售方式，因此咱们存在着看不到实货，不懂得产品质量风险。七、项目执行分析1、活动目为了提高咱们产品销量，多卖一点，及其将咱们产品推广出去2、活动选品最开始咱们估算参加产品有：情侣区情侣对戒、闺蜜区尾戒手链、送礼区项链、手链、耳饰而后在咱们实际销售中：发现分区域产品及其套餐模式并不是特别收到关注，而在实践中咱们选出了两款可以主推产品价格：169元/条这款手链潮流新颖，并且做工精细，深得女生喜欢。该款手链在店铺、朋友圈子里都是访问量和关注度最佳一款商品价格：89元/条四叶草项链，它代表幸福和永恒，是送女友、闺蜜不二选取。咱们把这两款产品选为主推款3、活动内容活动时间：12月12日~12月25日活动详情方案（1）限时活动：12月20日00：00~23：59之间下单消费者，就可以享有8.8折圣诞套餐优惠，20日当天有效，将竭力在圣诞之前将商品送到。（2）满减活动： 满100减5元满200减10元满300减15元满400减20元（以此类推，上不封顶）4、活动完毕状况成员分工表任务事项时间完毕状况负责人圣诞活动策划12/4-12/7完毕xxx微信公众号圣诞活动图文12/7-12/20完毕xxx微信朋友圈推广12/7-12/20完毕xxx公众号粉丝破8012/4-12/20完毕xxx微信公众号阅读量、转发量、点赞数总结12/26-12/27完毕xxx活动选品12/4-12/6完毕xx微博活动策划案12/10-12/12完毕xx微博粉丝达到1500+12/6-12/10完毕xx微博推广12/12-12/20完毕xx微博成交量、文章阅读量、转发量、回答量总结12/26-12/27完毕xx活动选品12/4-12/6完毕xxxx选品价格设立12/6-12/7完毕xxxx活动宣传图片12/6-12/7完毕xxxx圣诞活动总结12/26-12/28完毕xxxx微信客户询盘12/7-12/20完毕xxxx成员分工12/4-12/28完毕xx客户维护12/28-至今xx小组总结每周完毕xx活动总结12/27-12/28完毕xx5、活动总结5.1活动回顾活动回顾：12月14号店铺上新了九款活动产品，购买就打八八折，还送包装盒。询盘回顾：活动开始后，咱们在空间、微信、微博，宣传了咱们产品以及简介了咱们活动，尚有同窗帮忙转