策划之四十大法则样本

策划兵法之四十大法则

1、转变思维法则：策划是一门复合性、交*性、边沿性学科，其本质是思维科学。它精妙之处在于不同思维方式运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止思维转变为辨证、动态思维，将老式量入为出思维转变为量出为入思维。在感到困惑时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。

2、创新法则：克隆价值是有限。策划贵在创新。只有创新才干保持竞争优势。这是一种创新时代，永远不变只有变化自身，但创新不能凭空想象，想固然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要被裁减，怎么适度超前？需要有对公司特性和中华人民共和国国情非常深刻把握，以及对社会及行业趋势把握。在掌握规律基础上创新。理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。理念创新是其他层面创新灵魂和统帅。理念创新是打破规定动作框框，创造自选动作。根据创新理念开发出不是工业化、原则化“工业品”，而是量身定做原创性“工艺品”。理念创新贵在原创性。可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其她种种创新活动开展和成败，它既是其她创新活动基石，也是其她创新活动罗盘和指针。如果说其她创新都还只是战术层面创新话，那么理念创新就是战略层面创新。战略定位决定着战术动作展开。因而，理念创新具备更大难度。是一种更高档别创新挑战。

如果说其她创新都只是制造常规武器话，那么理念创新就是制造核武器活动。理念创新决定着将来竞争成败。3、自选动作法则：工作室应是自选动作创造者。自选动作天地最宽，由于可以由你任意发挥；自选动作难度很大，由于你没有成规可以借鉴。但自选动作仍旧应是人们追求目的，由于谁创造了自选动作，谁就创造了一种新规矩，就成了游戏规则制定者和解释者，就拥有了话语权。自选动作本质是创新。4、三性法则：如何达到唯一性、权威性、排她性是项目和产品策划必要要考虑。具备这三性项目或产品，可以在一种时期内处在无竞争状态。唯一性是差别化竞争方略成果。权威性与排她性与方略思路、资源整合对象以及科学创新密切有关。三者统一与完整，可以保证竞争壁垒固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术魔力，可以赢得市场追捧。5、适度超前法则：策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼；太滞后坐失良机，没有效益；与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效益短暂。如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。适度超前产生先发效应，可保持相对时间无竞争状态，从而获取超额利润。6、梳理分析法则：做策划一方面要考虑三个问题：第一，老板判断。公司掌门人如何，是决定策划成败核心。由于公司家是公司人格化，公司是公司家物化。任何一种好思路、好策划案只有在老板领略、吃透、充分赞同和必定并创造性实行和操作基本上才干变为现实。第二，公司诊断。公司从那里来，今天处在什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企“来龙”掌控，是对“去脉”设计前提。第三，资源盘存。公司有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。例如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。7、辨证施治法则：西医哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头脚痛医脚。中医则是把人当作一种整体，考虑其阴阳与否平衡，血脉经络与否畅通。依照丰富临床经验，望、闻、问、切，把握主线，辨证施治。咱们策划更接近中医，从整体角度把握和解决问题。

8、系统化运作法则：策划不是一两个点子而是一种系统工程，涉及：调查研究、公司或项目诊断、公司或项目战略定位、理念创新、方略设计、资源整合、操作实行、顾问监理、动态调节、总结提高等诸多环节。9、“垫脚石”法则：任何策划目的实现，要想一步到位是不现实。咱们往往将这一过程分解成若干可以控制环节，每一步均有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。使公司或项目通过这些中间支点，顺利达到最后目的。如此不但可大大减少失败风险，并且每一次小收获都为最后成功奠定基本，最后成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是公司发展永恒基本法则。10、核心优势法则：策划不论是对区域、公司还是个人，最重要是精确自我定位，即找出自己核心优势，最大限度地开发和运用这种优势，并量身度造设计一套切实可行发展方略，才干以最小投入，获得最大收获。11、量身度造法则：寸有所长，尺有所短。如何扬长避短，是公司战略精髓。策划应当因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个坐标里面，对她进行准拟定位，协助她对拥有资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。因时：即审时度势，把对象放在时代背景下，弄清晰她昨天、今天、明天，从宏观上把握社会和行业发展趋势和脉络。因地：挖掘对象所在地区资源，和文化底蕴，充分运用人文地理各种环境优势，从而聚人气、地气、财气。因人：针对公司自身和公司老板特性，设计不同战略和方略。策划家相称于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要依照每一种人体形和气质，扬长避短，再参照社会潮流和潮流，进行独家创作。12、战略至上法则：策划最讲究是战略，在战略方向没有拟定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行船来说，任何方向风都是逆风。”13、系统定位法则：精确市场定位是成功策划核心。对社会大趋势精妙把握是能否定位精确前提。咱们策划时首先要用全新思维方式，协助公司拟定自己位置。这种定位要将公司放入地区、行业、公司发展状况三维坐标系中来考量，从而拟定公司在行业中位置、产品在市场中位置、品牌在社会中位置。14、预留“管线”法则：策划不要仅局限于眼前，而要有长远考虑，宽打窄用。要为将来发展预留充分空间，埋下可以发挥伏笔，为将来产业嫁接事先留下对接口，为将来利润增长点哺育胚胎。形象说法就是预留“管线”。预留管线需要策划人具备超前长远战略远见，故非普通以眼前利益为中心者可觉得之。预留管线法则规定，既要保证当前项目成功，还要预见项目在将来发展态势，并尽量使当前成功方略与将来成功接轨。故此法则事实上使当前成功方略成为一种开放而不是封闭系统。这个系统开放性面向将来。故预留管线法则规定策划人策划不但是项目当前，更是项目将来。15、换芯片法则：公司家是公司头脑。她不但是权利源泉，也是公司智慧重要来源。策划一种公司，在很大限度上就是策划一种公司家，协助她实现知识和智慧充实，以及升级换代。策划活动在某种意义上重要体现为策划人与公司家之间头脑磨合与互相影响。策划人如果不能成功地影响公司家并使其思维方式朝对的方向转变，则成功策划活动就无从说起。因此咱们坚持与老板们直接交流，也坚持协助公司家实现办法论以及知识智慧上升级换代。用时髦数字化生存时代语言来说，就是为老板换芯片。

16、消化老板法则：欲策划老板，必先吃透老板。能成为老板，其阅历和智慧定有过人之处，普通都非等闲之辈。或者说，她自身就具备策划人素质，就像一种好导演同步也经常是一种好编剧同样。她之因此能不断地从一种成功走向另一种成功，肯定是把握住了现实中某种规律。但她们为什么需要咱们呢？这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生知识经济所使然。作为公司分外看重外脑机构，咱们之因此能为公司家所倚重，一种重要因素是咱们获得了站在巨人肩膀上特权。咱们同公司家合伙第一课就是消化公司家。由于咱们这个特殊职业，使咱们经常可以在两三个小时里吸纳和消化公司家用血肉、灵魂数十年打拼出来精华，再转化为咱们能量。消化公司家，再造公司家，也许是咱们工作室在跟市场经济对接时一种鲜明特点。因此，策划实际是一种教学相长过程。17、大势把握法则：“条条大路通罗马，策划就是寻找近来那条路。”“近来”是指顺应大势，吻合规律，尽量不走弯路。趋势潜流就在现实安静海面之下，策划就是要找到它流向，通过创新让公司之船适度超前地顺应它流向，借势、借力，被潮流推着走。才干像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则制定者。面对时代迅速变革，一种公司能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时技术领先或市场占有率，核心在于它能否审时度势，在一种又一种时代转折点上，及时调节公司航向，“好风凭借力，送我上青云”，是公司战略运营最佳境界。18、文化底蕴法则：名牌背后是文化。策划最有神韵之处，往往体当前对每一种地方文化底蕴把握，发挥、运用和体现上。工作室策划办法论一大特性是更强调区域文化背景分析。在尊重老式市场调查办法和结论基础上，更注重社会学式感悟式调查，通过交流取样。注意捕获特定历史文化浸淫下形成区域文化个性与社会经济构造及消费心理偏好。重在把握社会运营脉搏，脉象既明，即可将区域文化底蕴注入项目理念（概念）开发及市场推广方略之中，常可获厚积薄发、石破天惊之效。如：顺德碧桂园借用“可怕顺德人”；昆明世博会推出“万绿之宗，彩云之南”云南新形象；武夷山申报世界自然和文化遗产年，浓缩为“千载儒释道，万古山水茶”。19、地区解码法则：中华人民共和国有句古话“一方水土养一方人”。这深刻地揭示了一种朴素真理：每一地区有这个地区特有文化，每一种都市有这个都市特有性格。从事房地产开发，除必备专业知识以外，如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，精确为地区文化解码，是关乎地产商生死存亡大事。20、20度直觉法则：市场调查80%*数据，20%*直觉。特别是在知识经济时代，市场瞬息万变，*记录得来数据很难精确反映处在动态中市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。特别是中华人民共和国这个市场是一种不成熟市场，不像西方市场那样有据可查。因此，我说市场调查就像烧水同样，可以烧到80度，最后20度得*直觉、经验来把握。21、顺瓜摸藤法则：市场调研作用，应如任何情报工作同样，一在于摸清未知之状况，二在于印证已有之判断或假设。大势把握成果，自当有一种基本结论，顺此结论去摸索市场需求之来龙去脉，知其然而知其因此然，谓之顺瓜摸藤。其思路有异于普通市场调研，往往能达到事半功倍效果。22、嘴尝市场法则：饮食文化是地区文化重要构成某些。咱们从来倡导在策划实践中对地区文化发掘与运用。而吃饭是到哪儿都必不可少基本需要，透过吃来品尝、感受与体验本地文化特色与底蕴，咱们称为“嘴尝市场法则”。带有地方特色饮食文化与一种地区风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策划需要理解方方面面有密切关系。因此，用嘴吃出本地文化与市场感觉，就成了一种颇为有效调研方法。食不必贵，但必要代表地方特点与神韵。23、做市场法则：市场是做出来。公司市场经营有三种境界“等市场”、“找市场”和“做市场”。所谓“等市场”，就是筹划经济时期及市场经济萌芽时期做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；所谓“找市场”，是当前最惯常做法，从短缺到过剩过程中，公司被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目的市场定位与细分，开始讲究营销方略，但普通还是按惯常思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引起“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争肉搏战，经常是你死我活，两败俱伤；所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，变化行业游戏规则，超常规、反老式，创造全新需求，进入一种相对无竞争境界“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对公司经营某一局部环节，而是强调公司整体经营战略创新，其精髓是变化游戏规则，提高竞争门槛，确立具备“唯一性、权威性、排她性”竞争优势地位。24、要素整合法则：策划是通过全新理念和思路，对生产力各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式市场和经济效益。这些要素涉及经济、政治、社会及其他各种有关显形或隐形要素。策划人是整合大师，是把文化和商业、知识和利润有机结合起来人。25、突破与引爆法则：

王志纲工作室作为市场化顾问机构，与学院派及官方类似机构相比，更加强调策划案可操作性和直接市场效应。为此，工作室在项目策划过程中，在把握总体战略和通盘考虑前提下，特别强调寻找和设计项目市场突破点或引爆点重要性。以保证使客户可以得到短、中、长期回报。26、复合嫁接法则：复合嫁接办法是整合思维成果。特别适于房地产这个横跨第二和第三产业、涉及面极广、产业拉动力巨大而惊人特殊行业。从方略角度而言，复合嫁接能创造全新产品、经营模式和市场，塑造全新公司、项目形象，增强项目和产品吸引力，体现公司卓而不凡竞争力，从而达到一种全新境界。在创新制胜时代，复合嫁接是房地产创新重要办法，是使开发商在白热化竞争中脱颖而出和参加“巨鳄游戏”必备利器。27、新“木桶”法则：老式木桶理论以为补短板是解决问题核心。新木桶理论则以为，市场经济是一种分工合伙、资源整合经济，如果能把原有长板做得更长，做到极致，使其成为绝对优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺其他长板，通过优势组合，构成一种新木桶，既可解除短板困扰，又可最大限度地发挥长板作用，同样可以获得好效益，。由于就公司或项目而言，有短板是永远无法弥补，而要其加长其长板却易如反掌，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。28、多兵种协同作战法则：策划不能哪一家包打天下，要解决复杂纷呈问题，在整体战略和方略方案拟定之后，需要整合运用各方面有关资源，多“兵种”协同作战是策划成功保证。29、动态监理法则：策划不是简朴地制定一种方案，提交一份报告，而是要对整个项目运作过程加以动态把握，对浮现各种问题做出精确和迅速反映，捕获稍纵即逝机会。顾问监理就是在动态过程中发现问题、解决问题，修正调节策划案，整合资源过程。

30、车头车厢法则：这是关于竞争方略选取比喻。所谓做车头，就是做行业竞争者中领头羊。做市场领跑者、市场领袖。从某种意义上说，并不是任何公司都可以选取做车头。这不但取决于公司规模、市场占有率等硬性指标，更取决于公司战略和公司领导者眼光与能力等软性指标。缺少战略远见公司是没法做好领跑。所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者背面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费力地迅速迈进。这是做车厢好处。可以节约许多研发成本以及市场开拓费用。但它永远只能跟在别人屁股背面。方略取决于资源与能力，做车头还是车厢，只有综合分析盘存公司资源与能力之后才干决定。31、头啖汤法则：喝头啖汤是善于煲汤广东饮食文化特殊讲究。指喝汤要喝老火煲就、原汁原味第一道浓汤，才干保证其纯美与营养都先为我所得。其后二道、三道掺了水汤，不但味道全无，营养大减，食者还不免有所谓“拾人牙”或“残羹剩水”嫌疑。比喻只有抢占先机，才干获得最大效益。故，英雄多敢为天下先。俗语所谓：先下手为强。亦竞争之一策也。32、鲍鱼法则（众星捧月法则）：所谓鲍鱼法则灵感，也来自于粤菜。鲍鱼者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了这一主菜，则其她都属于配菜，略上某些，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客级别与好坏，重要就从主菜体现出来。因此，鲍鱼作为主菜，实在是不能不注重。策划一种项目，好似做一桌宴席，一方面必要要协助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼帐，你就大功告成了。一盘散沙概念堆砌是没用。必要突出一种主题，也就是这里所谓鲍鱼。这鲍鱼实际就是月亮，其她搭配就是星星了。更高方略境界是，在众多竞争者中将自己做成鲍鱼，以她人为配菜。由此，众星捧月，不但逃离同质性竞争窘境，反获烘云托月之妙。因此鲍鱼法则也可以说是众星捧月法则。

33、层层剥笋法则：笋子在成为竹子之前，是有多层外皮包裹，剥笋时总得一层层剔开才干剥到所需笋心。所谓造化天工，为咱们提示了一种有益策划办法。这就是咱们在策划时候，可以把项目方略设计得环环相扣而天衣无缝，使之逐级展开时令人有大开眼界、览之不尽、层出不穷纵深感。也使得方略设计可以如孙子所谓"无穷如天地，不绝如江河"，可以互相支撑得巧妙而长期。而不是一览无余，了无伸展余地。从另一方面说，层层剥笋也可以是对项目或公司资源一种运用方式。即从某个立足点生发开去，把藏在深处核心资源给挖掘出来。而其周边资源也因而而得到更合理运用与整合。34、一虾三吃法则：高明厨师可以把一种菜做出各种味道与吃法来。高明食客更善于把一道菜做各种享有。三吃只是中华人民共和国数字里习惯虚指而已。指对同一事物，分解开来，换一种思路和做法，也许会得到额外收获。策划实践中对于一种特定项目或项目资源，显然要努力做到价值最大化利润最大化成本最小化。这就需要对项目和资源做最佳安排和运用。一是如何把资源用到最适本地方上，二是如何把资源做最佳多层次使用。35、拔萝卜法则：拨出萝卜带出泥，这是生活里常例。它阐明，在你致力于获取所需目的时候，会不经意带出许多隐藏、关联、具备深层次意义东西。如何故意识地挖掘这些背后奥秘，有效运用这些顺带成果，则显示出不同境界。这也正是咱们有别于她人一种功力吧。36、剥牛皮法则：俗话说一头牛身上剥五张皮，比喻尽最大也许挖掘潜力，可以争取多元和超值效益。对于任何项目而言，在方略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益，这种对资源和成果多层次运用法则，正是咱们一贯追求重要原则之一。37、搂柴打兔子法则：这是农业文明社会里生活哲理——上山收集柴草，惊出了草中兔子，顺便打一只，反而成了重要收获。咱们策划人员奔波于全国各地，为各种项目出谋划策同步，接触了大量第一手社会经济信息和各种不同地区文化，以及各