县域市场银饰市场专项方案

县域市场银饰市场方案-合作发明价值县城概况及市场容量分析中国平均每个县43万8千左右人口，平均每个县10万户，县城平均出生率为百分之11%0，每十二个月新增婴儿4818人，1-9岁占10%，11-14岁占5.62%，15-34岁占31.92%，35-49岁占26.1%，50以上占25.36%年纪出生-1岁1-9岁11-14岁15-34岁35-49岁50岁以上数量48184380024616139810114318111077年消费占比70%1%0.2%0.1%0.2%1%消费数量3373438501392291111均价150100100300300300总额5059504380050004170068700333300可介入比50%30%20%30%20%40%企业交易额2529751314010001251013740133320累计42.6685毛利40%178006营运108000净利8万分段原因1岁，通常爷爷奶奶和外公外婆会送长命锁，童手镯，童脚镯。也有生男孩送银麒麟，比重在新生小孩7成以上。这类物品关键原因三个，一，吉祥平安，二，价格适合，三，传统风俗。1-9岁，关键还是镯类，关键是长辈赠和，父母购置为主。11-14岁，关键为小女孩消费，通常是节庆前后，有很大几率为长辈率领，和9岁前不一样是这个年纪有自己想法，此时想法易受当地文化和流行所影响15-34岁，为自我表示年纪，从发觉流行，紧跟流行，我是流行，自我风格。这是一个人从步入社会到确定自己社会地位和生活格调年纪。这个时间段强调更美增加自己魅力。35-49岁，关键为自我肯定，本年纪段生活稳定，其银饰在其生活中为点缀其美，其文化，对产品要求独特，个性。50岁以上，回归自然年纪，这个年纪开始黄金饰品佩戴量下降，玉器和银饰佩戴量上升，对产品质量，做工，价格要求增加，陪同家人时间大幅度增加。消费心理分析县城为一个半封闭或全封闭商圈，多数当地居民年出县次数为1-2次，摩托车为其关键出行方法，工厂，农业，小买卖为其关键谋生手段，交友以学校和就近为主，婚姻和同学或媒人介绍为主。其消费心理和消费习惯受谋生手段和出行方法影响。受县域人文影响，在县城口碑效应很强。购置目标明确，购置快速。通常是有事件触发其购置，事件可能是好友佩戴，广告宣传，习俗等轻易参考群体影响。其购置往往或先想到用途和已购置比较。轻易整体诱导，轻易形成跟风效应。轻易比货。因为县域市场较小，用户购置产品时往往知道多家同类商店位置，且其达成时间较短，往往会比较其价格，质量，以求买到适合自己产品易受媒介影响。对于长久居住于县城群体而言，其信息取得渠道有限，很轻易形成媒介优势，轻易树立品牌形象。外观，品质价格必有联络，一样是受其取得信息渠道和广度限制，消费者对产品，行业等不熟，往往会担心其产品质量。其判定轻易受是以外观，包装，装修，言论左右。竞争者分析竞争者装修规范包装统一保值回收县域宣传广域宣传市场占比原色电白镶嵌老银铺不规范不统一回收重打无无60%80%少许最少金店规范不统一不回收少许非针对10%40%40%20%新兴银铺规范统一不回收无无25%20%50%30%超市专柜规范统一不回收无无5%20%50%30%现在县域市场里面关键有老银铺，金店，新兴银铺，超市专柜四个。其中老银铺对当地市场最熟悉，其在当地开店时间在6年以上，有成熟用户群体，其对货物适销性把握很大。其最大缺点就是装修，大小，包装上面不统一，从外观上让用户不信任，尤其是其打金打银业务轻易受用户质疑。金店银饰这一块为其附带产品，其压力经营压力较小，因为银饰非其主营业务，其占柜台位置较少。挑选余地不多。因其非专业所以轻易造成用户流失。新兴银铺其装修风格，产品，装修全部是较完整，在店铺视觉上为四个里面最好，其现在关键是新兴银饰多为加盟商，银饰加盟企业其总企业通常设置在一线城市，其研发设计，销售，策划等各方面人才均是长久生活在城市，不了解县域市场。造成其产品无法对应其市场和其店铺新开结合造成其在县域市场做不过老银铺超市专柜，超市专柜其规模小，投资少，介入投资者较多，就以我在县域市场里面所见做好极少见。在县域逛超市通常全部是买生活用具，县域市场超市多为生活超市。因为超市专柜较小，而且人流心态为非逛街心态，其业绩堪忧。总结以上所述，现在县域市场。并没有银饰企业其特点作为其关键市场。其市场不成熟程度较高。选点。县域市场选点关键原因市场规模为100万，整体容量较小。关键以摩托车为主口碑效应显著汽车站较少,多为1-2个工业区集中。多数县城有新城区县域市场选点关键点房租不可过高处于商业区处于县域百姓会去或途经位置不可和降低品牌信任度店铺为邻综述县城选点最好是选择处于次商业中心。工业区，居民聚居地，汽车站方向。房租为双门头3000-4000之间。装修风格，求实动机：要求店面不能太现代化，不能有轻浮，夸张等元素。需要以当地消费者认可元素为基调。为了增加品牌公信力，店面面积要合适加大。求美动机：要求店面装修整体搭配友好，用中国人认可中国红，黄色为基调，搭上搭上中国传统饰品，如窗花等皆可。黑色，高亮，反光皆为不适合色调。求新动机：比原来款式愈加好，更适合消费者自己，尤其注意新和特不是一个感念，任何新事物一定要在消费者能够接收范围内方可，假如超前太多，需要花费大资金引导消费文化和习惯改变，其成本较高从众动机：县域消费群体因为高度聚居和联络频繁，假如大多数人认为是好，那么认为不好小部分群体也会改变过来。所以要求我们装修适合县域多数消费者，而非少部消费者。求廉动机：消费者只会选择适合其消费场所，买100元饰品不会到100000元每件商店，我们只要比消费者预期略高即可。假如装修风格较高，那么需要尤其价格指导，让消费者知道您价格期间。求便动机：这一点在县域市场和城市市场不一样，县域市场出行方法为摩托出行，从而造成了其能够商业地域便宽，在城市市场要求消费者经过或抵达便利，而在县域市场这个原因退居二位，让消费者方便了解您上升第一位，这个要求店面最好有比较大门头位置，能够让我们设定更大更远可见广告。总而言之，我们县域市场门店，需要以传统中国红，或黄色为基调，搭配上我们传统喜庆中国元素。门头要求为双门头，不过要一门头开门，另一门头封闭，封闭处用于展示产品和粘贴促销相关。挂式灯箱要沉稳大气，喜庆为主。灯光不适合太亮。不过要让人好记，适合远处发觉。靠墙最好以整体橱柜为主，不适合出现小橱窗。整个店铺较大，中间位置较大，需要有造型，或立一两边开长柜。若有玻璃门，开门处墙壁能够以素色无光，也能够用于展示企业文化，不可用平面画，需要有纹理。尤其注意，第一，灯光必需正对下面柜台，第二，柜台高度应该一样。第三，光源必需在用户方，而且屏蔽对用户照射。第四，要预留好维修维护位置，能够让用户看着您对您产品维修维护。产品计划变黑掉色使用时间维修时间回收处理原色银会无5年以上2年易亮银会会2年1年可回收彩银会会2年1年可回收镶嵌会会2年6个月难泰银不会不会5年以上2年易产品理化性质对比消费者品牌评价心理消费者质量评价心理保持时间她人评价宣传宣传，比重30%装修，比重18%价格，比重18%质量，比重20%售后，比重14%镶嵌石头亮银产品-----其镶嵌物为人造宝石，其中有锆石，人造水晶，玻璃，亚克力，树脂胶等，锆石密度7.5较高，其它皆在6以下，轻易在佩戴过程中磨花。一旦其表面磨花，其亮度下降，在光线下面不会将没有以前闪烁，轻易让用户产生其产品质量不好心理投影。镶嵌石头最好是要处于不易磨花位置为好。亮银和彩银产品-----亮银产品因为其闪亮确实让银饰行业出现一道新风，成也萧何败萧何，亮银产品亮既是其最大优点也是其最大缺点。因为中国历史文化悠久消费者对银有一个比较深定位，其定位极难再短时间里面改变。亮银产品往往轻易让人产生是不是真感觉，这种感觉，随年纪而加深，随开放而减弱。做好是白金姐妹，做不好轻易成为不锈钢哥哥。亮银产品还有一个缺点是，受银饰电镀技术影响，其佩戴时间会让其表面出现暗淡，磨花等，银饰护理方面，擦银布，洗银机会对其表面伤害深入加深。一旦其表面伤害到一定程度其亮度下降，一旦对比用户心理会留下阴影。亮银产品不利于用户直观判定其真假，现在消费者，有把金饰，银饰重打习惯，通常银店不会回收。泰银产品----泰银是新兴产品系列，这类产品因其色泽造型等方面和中国传统文化并不匹配，其关键消费者为有西方思想消费者，在县域市场里面这类消费者有不过非大部，泰银产品货量能够依据当地西式快餐数量和欢迎程度调整童镯童锁手镯项链吊坠戒指耳环耳吊手链摆件其它原色银5.55.58.258.255.55.52.752.752.752.755.555亮银1.51.52.252.251.51.50.750.750.750.751.515彩银0.50.50.750.750.50.50.250.250.250.250.55镶嵌1.51.52.252.251.51.50.750.750.750.751.515泰银111.51.5110.50.50.50.5110累计101015151010555510100县域配货，应该以原色银饰为主，配上亮银，等县域因为其为双门头能够少许配置玉器。玉器总量不得超一成五。广告投放产品说明----鉴银宝典，小册子，送于用户，必需包含项目a，企业介绍，含，企业文化，地址，加盟电话等，b，银饰判定，c，银饰保养，d，脸型和配饰e，银饰文化。县镇集市广告，一个县下辖多个乡镇。每个乡镇有一个集市，集市为乡