乐购网络商业街创业计划书

乐购网络商业街创业计划书一、宗旨及商业模式宗旨:成为中国最大的网上实体店商业街，我们不光是要给消费者一个购物的大平台，更是一种感性和超前的理念;是一种方便安全的购物体验，是一种生活享受！商业模式:BTOC的商业模式；网站和实体店相结合。二、项目介绍通过对商业街店铺的信息的整合，搭建行业信息的平台，从而服务用户，收入来源要紧是靠产品的供货商，他们是我们的客户。项目概括起来确实是通过网站，把商业街上的实体店的产品广告和一切信息放到到网上，供消费者查询，收取产品商店的会员费，按年收取。出版网上商品购物刊物让各大商店在上面做广告，在把刊物免费发到消费者。乐购网----消费者能够注册成为网络会员，能够无限量得到商店优待券会员卡和打折信息等，和其他会员交流，每年收取100元的会员费用。«乐购网上商业街»刊物----通过和中国商业联合会沐浴专业委员会的合作，成为协会的会刊，免费赠送给会员，也能够变相的收取一定的费用。要紧的收入来源是浴场产品的生产经销企业在上面刊登广告。网上商店购物连锁卡--------酒店行业的连锁打折卡让携程网赢利几亿，网上商业街的连锁卡进展是一片空白，打算在08年10月策划推出国内第一个休闲场所的连锁消费打折卡。1，时刻安排------确定期-----6月20日----6月30日，通过前期的沟通和洽谈，确定合作，确定公司投资规模，注册地点，股东情形及股份比例。筹备期-----7月1日-----7月20日，资金到位后确立公司名称并到工商局登记，确立办公地点，前期办公设备的购买，人员聘请。和协会等的合作洽谈确定。开展期-----7月21日----12月30日，全部预备工作到位后，开始业务培训，制定公司进展细那么，并于8月5日正式开始业务招商，9月15日在北京展览会议上出版第一期刊物，并开展网络会员的招商工作。联系客户，开拓市场。进展期-----08年1月----09年1月，通过两年的市场铺垫大力进展，在«乐购网络商业街»刊物进展定型后策划第二个行业的进展，开展第二个行业的市场调查等07年1月出版第二个行业的刊物和网站。并在上海，广州等设立分公司。成熟期-----08年1月以后-----公司进入壮大的进展时期，人员，客户都比较成熟，公司将在现有客户的基础上增加业务种类，增加公司利润。2，运做手段和模式：------通过业务员招商和客户沟通交流以猎取需求，招商是公司前期市场开拓的要紧工具，他也是效率比较高的一种方式。通过业务员面访客户和客户之间的面对面共同和交流，介绍我们的服务和产品为客户提供服务，面访客户是一种见效专门快的方式。然而由于区域的限制效率不是专门高。代理销售，要紧针对是网络会员和连锁卡这两种比较适合走代理渠道的产品，在全国开展代理招商工作，共同开拓事业。行业信息服务要紧的销售模式是直销，进展方向是壮大销售团队和开拓更多的销售区域，通过两方面的结合，业务进展更迅速。三、市场分析拿淘宝为例，2006年全年交易总额突破169亿元，这一数字超过易初莲花(100亿)、沃尔玛(99.3亿)各悠闲华的全年营业额，而淘宝目前每天的有效访问用户数为600万，相当于200家大卖场全天的客流量总和。在与沃尔玛、国美等国内零售行业众多巨头的现场评比中，淘宝网以59%的业内人士支持率，压倒在场所有传统零售巨头成为年度中国零售业最具阻碍力案例。当时现在的随着网络交易的进展，越来越多的问题显现了，因为在电子商务网上大多是个人开的网店，在现实当中没有实体店，如此，消费者在发觉购买的商品有质量问题是无法得到有效的修理和维权，也专门难找的卖家，然而网络商业街是显现就会解决那个问题。因为我们差不多上以现实中的实体店为要紧的商家，消费者能够安全放心的买的合适的产品，同时能够有效的爱护自己的权益。大伙儿看看西单、王府井，满大街差不多上人，而且大部分是女的，看看人家一出手确实是几百上千，真是吓人。不管是平常依旧周末那人流都机会没有断过，难怪人家一个西单的店面一个月的租金要30万。事实上和互联网一样有人流还怕没钱赚吗？我们明白现在大部分女性去逛街差不多上差不多上周末节假日，而平常人尽管也多然而也会比周末节假日少专门多，这确实是说人家平常专门少有时刻去逛街。而且因此这部分人群中专门多人不是高级白领，而是一些工资在2000-3000的人群，这部分人对性价比和品牌要求专门高的，事实上女性的眼光差不多上最挑剔的，不但要款式新颖而且价格也要合适，而且最重要的要是品牌。如此就形成了逛街文化，大伙儿专门多时候看看不买，模模那衣服也心理爽，走到腿都麻了可心理依旧乐乎乎的。而关于男性那会简单得多，只要价格和自己的腰包能吻合的话差不多是看了就拿走，然而专门多时候男人的那些衣服啊什么的会贵专门多，上去到北京路逛逛哇噻想买个皮鞋最廉价的都得300多块，汗，没方法钱包太扁了，只能看着心痛，可后来第二次去西单哇噻那块打折啦原价300的现在才150赶快出手。客户定位：-------在繁华商业街的品牌专卖店，连锁店，大型超市，大型购物商厦等一切商铺。用户定位：-------喜爱购物的和收集购物信息的人群，平常没有时刻逛街的人群。四、营销组合策略因为我们是创业初期的电子商务型企业，因此采纳以网络推广为主的营销方式。传统媒体：虑到创业初期的成考本及成效，暂不考虑；网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名。促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时刻段〔比如10月1号到10月7号〕注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的家装设计，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的〔1〕24小时有问必答活动，分回答和论坛回答。应该说，从的咨询就能够带来收入，因为我们能够从事施工！只是那个要靠技巧！。〔2〕宣传单页的使用在北京的各大商业街发传单。小区推广：小区飘浮着商务气息：以小区为单位推广。五、经营理念：-------用心〔Focus〕——公司将长期用心于信息服务领域，致力于整合中国各地闻名商业街实体店,做到商家个消费者的互动。联盟〔Alliance〕——坚持开放与合作的原那么，采纳开放的技术标准和平台策略整合各方资源，在互利基础上建立广泛网络商业街合作联盟，形成全新的产业生态环境。创新〔Creativity〕——具备创新精神的团队，创新的技术与应用方案，的市场策略，创新的治理模式，制造性地满足用户需求。专业〔Expertise〕——成为所在领域的行家里手，熟悉客户的环境，了解客户的需求，以专业的精神，为客户提供专业化的服务。公司坚持FACE的治理理念，大胆以创新的时代进展步伐和年轻朝气的治理团队勇敢的为公司的进展奋斗。公司治理将不断的吸取新的和先进的治理体会以〝每天进步1%〞的形式来壮大和进展公司的治理团队。企业文化--------敬业勤业精业创业•积极主动,以始为终,要事第一,创新思维•职员是企业的动力之源，让职员与企业共同成长是公司进展之本；•让知识拥有财宝,有学习改变人一辈子公司实行国际先进的知识经济的资本分配原那么，职员知识制造的价值是资本的一部分，利润分配按照制造价值的多少来分配，可实行公司50%的利润分给不持股的职员，以留住人才，使其个人进展和公司进展融合到一体。公司长期进展战略：-----长期致力于中国的信息服务公司是一个知识型的现代化企业，公司可不能涉及到产品的生产，公司只有两个核心那确实是人才和治理。公司将长期扮演一个信息服务中介的角色，为商家和消费者提供信息服务，信息不对称是从人类有史以来存在的，中国在进展中的信息不对称确实是我们生存和进展的全然。收入和利润的5年规划：--------

时刻收入利润08年50万

09年200万100万10年550万300万11年950万650万12年1800万1200万

08年只有4—5个月的时刻，要紧是公司前期铺垫和市场进展。09年，也确实是在正规进展第二年在网上商业街成熟后，开创会员卡，网上商业街杂志，以增加公司的收入等。治理团队的组合是一种治理型和业务型的团队，我们差不多上一起共事的同事和伙伴，年轻而富有朝气的团队。都具有电子商务和行业媒体的从业体会，熟悉行业BTOB的运做模式，有自己的看法和见解，一生致力与从事电子商务和信息服务的进展。在进展中提升自我。治理团队具有丰富的专业知识，有教高的学历，大部分是运算机及相关专业毕业，对运算机技术熟知从事软件设计，网络开发，网站制作等技术工作的专业性和所从事的工作是专门好的搭配。团队的分工：------治理团队的组合是一种治理型和业务型的团队，我们差不多上一起共事的同事和伙伴，年轻而富有朝气的团队。都具有电子商务和行业媒体的从业体会，熟悉行业BTOB的运做模式，有自己的看法和见解，一生致力与从事电子商务和信息服务的进展。在进展中提升自我。治理团队具有丰富的专业知识，有教高的学历，大部分是运算机及相关专业毕业，对运算机技术熟知从事软件设计，网络开发，网站制作等技术工作。团队的专业性和所从事的工作是专门好的搭配。总经理：要紧负责公司的全盘运做，公司长远规划的设计，开展，公司日常治理，财务治理，带领团队开展工作，和谐。副总经理：要紧负责发行工作，业务支持，刊物。刊物的发行治理和业务工作，售后服务，区域拓展等。副总经理：要紧负责网络网站工作，网上信息的编辑，网络会员的治理和拓展网络会员，搜索引擎，网络广告等开展和治理。业务经理：业务治理和业务开拓，业务团队的建设和带领业务团队开展业务工作，大客户的开发，网络产品的开发等。六成本预算

项目名称单价数量资金说

明：办公成本公司开办费

注册资金50万电

脑3500元14台49000元

打印复印一体机3800元1台3800元各大电脑城能够购买扫描仪1000元1台1000元估量数码相机1500元1台1500元

文件柜保险柜2000元

2000元

机50元8台400元

办公家具用品200元18套5600元

小计：566800元房屋成本房屋租赁500012月60000元估量水电50012月6000元

上网费100012月12000元估量

小计78000元人力成本总经理1人4000元12月48000元

副总经理2人7000元12月84000元

业务经理1人3000元12月36000元

业务员8人6400元12月76800元

平面设计师1人1500元12月18000元

网页设计爱护1人1500元12月18000元

网络程序师1人2000元12月24000元

发行员2人2000元12月24000元

文秘1人1000元12月12000元

财务1人800元12月9600元

通讯费4000元12月48000元

小计：398400元发行成本印刷邮寄费30000元12月360000元10元/本*3000本

小计：360000元其他费用

100000元/年合计

1533200元

费用支出三年规划：

时间:支

出：预计收入：第一年:150万150万第二年:150万550万第三年:200万800万

资金的时期性投入：---------一期投资：50万，公司成立时资金到位二期投资：50万，08年9月资金到位三期投资：53万08年11月资金到位〔预备资金〕资金投资50万就能够运做，随后有收入来源便可自收自支，第一年可实现赢利50万左右，运做理想一年半的时刻便可资金回本按照第一年收入150万运算，每月是12.5万的收入，8个业务员加4个治理人员，共计12人，确实是每个人每月1万的业务量。治理人员在慧聪公司工作是每个月的业绩都在6万以上，业务员在3万以上。那个收入完全能够保证。达到收入就能够实现50万的利润。资金回本专门快七风险操纵1，那些风险存在：-1，国家对印刷品广告的规范，提高印刷品广告的门槛。-2，网络网站遭黑客突击，网站被删除，使网站无法经营-3，治理不善导致业务量少，资金断链-4，不可遇见因数，如地震，暴乱，战争等。2，如何样幸免风险：-1，和中国商业联合会沐浴专业委员会合作办沐浴协会会刊，不需要刊号，广告许可证号等国家政策限制的地点。假如和沐浴协会不能合作成功，能够先以办网站会员内部刊物的形式来合理规避国家限制，等时机成熟后申请国家正规刊物。-2，找一个好的网站服务提供商，网站内容备份就能够幸免被黑客攻击的可能性。-3，加强日常的业务治理，随时发觉可能存在的不利因数，随时更正。治理团队都有3年以上的同类治理体会能够自由面对和解决各种问题。-4，不可遇见因数，如地震，暴乱，战争等随时关注形式等。八、前景回忆收入和利润的5年规划：--------

时刻收入利润08年50万

09年250万100万10年550万350万11年950万650万12年1500万1000万13年2500万1800万14年5000万3000万15年8000万6000万16年14000万10000万17年17000万12000万18年20000万13000万8年时刻实现海外上市如何达到以上的十年规划：---------一，在进展好沐浴行业的后，十年时刻进展15个新行业，每个行业收入1400万就能够达到年收入2亿的规模。二，稳固进展网络商业街连锁卡，这种产品的市场进展空间专门大，假如运做得当，3年的时刻就能够达到年收入1亿元以上。携程网用了5