企业品牌策略的研究

...wd......wd......wd...企业品牌策略的研究摘要21世纪以来，随着互联网时代和移动互联网时代的快速开展，国内民营企业高速的开展，品牌变成了一个企业的无形资产。企业通过品牌策略运用一系列的市场营销方法，让消费者牢牢记住企业的产品，在剧烈的市场竞争环境中获得优势。但随之中国入世后国内企业总体竞争力较弱，中国品牌面临着严峻的考验。若何提高国内企业尤其是民营企业的综合竞争力，摆脱国外品牌对中国市场的占有力的困境，已成当务之急。若何做好品牌策略来提升企业的竞争力是现阶段我们的任务。虽然这个挑战是巨大的，又是困难的，但是我们没有过不去的坎。正如凯文·莱恩·凯勒所说的：“品牌不是尖端科学，它是一门艺术，也是一门科学。〞关键词：品牌；品牌策略；企业；目录摘要...................................................................................................第1页关键词...............................................................................................第1页一、品牌的相关概念及理论界定....................................................第4页〔一〕品牌的概念............................................................................第4页〔二〕品牌的作用............................................................................第4页〔三〕品牌策略................................................................................第4页二、品牌策略实例论述....................................................................第5页〔一〕老干妈品牌............................................................................第5页〔二〕案例分析................................................................................第5页(三〕成功启示................................................................................第6页三、品牌策略对企业的开展作用....................................................第7页〔一〕品牌对营销的作用................................................................第7页〔二〕品牌对企业的作用................................................................第7页四、我国企业对品牌策略存在的问题............................................第8页〔一〕品牌产品质量........................................................................第8页〔二〕广告成品牌的利器................................................................第8页〔三〕品牌缺乏核心价值................................................................第8页〔四〕品牌缺乏整合规划................................................................第8页五、对国内品牌策略的建议............................................................第9页〔一〕制定长期的品牌策略............................................................第9页〔二〕新产品的导入及慎重品牌延伸............................................第9页1.新产品的导入......................................................................第9页2.品牌延伸的优点..................................................................第9页3品牌延伸的缺点...................................................................第9页品牌的相关概念及理论界定品牌的概念品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心表达。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在剧烈的竞争中立于不败之地,继而稳固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的\t"://baike.so/doc/_blank"无形资产。品牌概念：品牌概念是指能够吸引消费者，并且建设品牌忠诚度，进而为客户创造品牌与市场优势地位的观念。品牌概念应该包括核心概念和延伸概念，必须保持品牌概念的统一和完整，具体包括企业业务领域、\t"://baike.so/doc/_blank"企业形象、企业文化、\t"://baike.so/doc/_blank"产品定位、产品风格。品牌概念的主体是品牌。品牌概念是品牌的核心组成局部，是品牌传播中的一个亮点。品牌概念既来自品牌产品的品质，又对其产品进展约束。品牌因为具有概念而使其与其它品牌有了本质的区别。品牌的作用品牌具有非常深远的意义。品牌与消费者之间的关系可以视为一种合同或协定。对于消费者而言，品牌可以满足消费者情感和精神寄托，对于品牌和非品牌的产品，消费者更愿意选择的是品牌的产品，因为品牌可以给消费者信心和保证。对于企业而言，品牌代表了一份价值连城的合法资产，做企业的都知道有这一句名言：“四流企业杀价格，三流企业搞服务，二流企业拼品牌，一流企业定规格。〞可想而知品牌的重要性。品牌策略品牌策略是对消费者的品牌体验，品牌的口碑效应以及企业的品牌传播具有深刻的影响。正确的品牌策略能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和承受，从而获得平均利润或者超过平均利润的\t"://wenda.so/q/_blank"垄断利润。品牌策略主要分为\t"://wenda.so/q/_blank"品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、\t"://wenda.so/q/_blank"品牌延伸规划以及品牌管理规划。品牌策略实例论述老干妈品牌陶华碧老干妈牌油制辣椒是\t"://baike.so/doc/_blank"贵州地区汉族传统风味食品之一。几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点。是居家必备，馈赠亲友之良品。1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料，令广阔顾客\t"://baike.so/doc/_blank"大饱口福，\t"://baike.so/doc/_blank"津津乐道。1996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业，主要生产风味豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等20余个系列产品。在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成“LaoGanMa〞，也有译成“Thegodmother〞。2012年7月，美国奢侈品电商Gilt把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95\t"://baike.so/doc/_blank"美元两瓶。美国“老干妈〞绝对算的上是来自中国的进口奢侈品。案例分析近年来不少昧心商家生产的“问题食品〞已给人们心头留下了难以愈合的创伤。对于有实力的行业领导者而言，富于挑战性的远大目标不仅是保有顾客忠诚的必需，更是凝聚内部员工的动力。基于此，老干妈应把“为顾客提供爽口、安康的产品〞作为自己忠贞不渝的使命，努力从原料到生产的所有环节提升自己的标准，从源头保障产品的安康和安全。这不仅是保有顾客忠诚的必需，也是凝聚人才的内在动力。并且，要从战略高度把握新农村建设的有利契机，在实现业产业化的根基上开展产业的生态化，促进经济与环境、社会的和谐开展。老干妈的致命弱点在于，它并没有特别高的技术含量，只有特殊工艺和配方，因而非常容易仿冒。在贵阳老干妈与湖南老干妈的诉讼案中，后者被判为侵权并被要求停售。然而判决之后湖南公司不但没有停售，反而加紧促销。更奇怪的是，北京某商场索性把贵州老干妈的产品都撤出来，换上湖南老干妈的商品，是因为湖南厂家给了商场3年18万元的广告赞助费，并承诺支付由此引发的所有官司费用。出现这种状况主要有两点原因：其一，《反不正当竞争法》的相关法律条文对于判断是否假冒仿冒的标准不明确，法律尺度不好把握；其二，地方保护主义盛行，各地的执法标准不统一。在如此不健全的市场机制和恶劣的存在环境中，老干妈要加强知识产权保护意识，做好自身产品的防伪工作；要积极沟通政府有关部门及调味品协会，参与建设行业标准，构筑行业堡垒；还要配合各地工商行政部门开展持续打假维权活动。作为我国调味品行业的龙头企业，老干妈经历了快速开展的历程。在进一步的开展中，它依然面临着经营战略缺失的现实问题。明确企业使命、加强技术创新和生产链管理、加大品牌营销与保护力度、建设健全危机干预机制、拓宽融资渠道等措施，才是保障其品牌常青的制胜之道。〔三〕成功启示企业创业之初，仅凭几个人的苦干、巧干，甚至有一点蛮干就可以，但往后呢?企业员工多了，就要大家拧成一股绳，很多优秀企业配有股权鼓励，异曲同工，陶华碧有“情感投资〞，以情感人。陶华碧不识字，不懂算账，这都不要紧，她请来自己的儿子，更放胆请来很多专业管理人员，还将他们送出去培训、进修等等。若何才能让人民币生人民币?只认识三个字的陶华碧，每一点心路都暗合最新最全的管理大全。因而，“老干妈〞的成功是神奇的。品牌策略对企业的开展作用(一)品牌对营销的作用品牌，简单来说，就是区别于其他竞争企业、独立于产品功能属性之外的，能够给拥有者带来\t"://wenda.so/q/_blank"溢价、产生增值的一种无形的资产。它的外部表现形式是名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者看法。品牌可以是个人的、产品的、\t"://wenda.so/q/_blank"组织机构、团体的等等。

好的品牌可以带来利润、增值，不好的品牌可以损坏销售，最终可能导致企业的灭亡。

\t"://wenda.so/q/_blank"品牌策略简单来说就是塑造消费者对于自己品牌的看法，建设\t"://wenda.so/q/_blank"无形资产的战略方法。大多数公司是把市场部和销售部相互独立出来，实际上营销包括市场和销售两方面。市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供购置产品的信任和激情，而销售部的工作目标就是若何把产品送到消费者的面前，并成功的回收资金，实现商品的价值。

市场部的工作大多数集中在品牌方面，可想而知品牌对于营销是多么的重要了。(二)品牌对企业的作用品牌战略对企业可持续开展具有重要的作用。而且，市场竞争越剧烈，其奉献就越大。主要作用可归纳为以下四点:1.有利于提高产品质量和企业形象，有利于产品参与市场竞争；2.有利于保护消费者利益；3.有效的降低企业的营销成本；4.对企业的建设起促进作用。我国企业对品牌策略存在的问题(一)品牌产品质量近年来，随着互联网时代和移动互联网时代的快速开展，淘宝、天猫、京东等一大批购物网崛起，但是国内品牌的评价却总是低于国外品牌，其关键因素在于国外品牌产品质量由于国内。并且，国内品牌参差不齐，劣货太多，使得消费者对于国内品牌的信任太低。前段时间，一批网友综合了所有购物网的劣货数据，例如：淘宝假货泛滥已是不争的事实，对比准确的数据，出自今年4月美国跟踪假冒产品公司NetNames的估算，称淘宝商品中仍有20%至80%为假货。既便是以20%这一最小的数字来计算，淘宝的假货已经触目惊心，这样的品牌质量叫国人若何能信任。(二)广告成品牌的利器视频营销作为网络营销方式中，一种对比流行的广告推广途径，其基本运作方法就是将企业或是品牌制作好的各种视频短片，采用创新而富有吸引力的方式，放在各大视频网站上。其中的视频短片主要包括企业品牌微电影、电视广告片、网络视频、宣传片等多种形式。视频营销是一种对比注重与用户互动的营销活动，成功的视频营销方式，首先需要制作吸引人的视频内容，其次就是挖掘适合品牌的营销点。例如：伊利安慕希一个以前完全不知道的产品，但是在跑男的宣传下，成为了热门饮品。(三)品牌缺乏核心价值品牌核心价值是品牌资产的\t"://baike.so/doc/_blank"主体局部，它让\t"://baike.so/doc/_blank"消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的表达与\t"://baike.so/doc/_blank"演绎，并饱满和强化品牌核心价值。但是在大多数国内品牌中，很少有企业