2014保利·大家推广策略全案

2014年整合推广策略案后海广告2104-03-102013年，奇迹已经写进历史2014年，在“品质生活体验年”品牌内涵与“筑悦中国和美生活”品牌主题之下展现更深刻的品牌内涵，释放更强大的品牌号召力保利与云南的“七年之痒”，注定非凡创造巅峰之后，再次超越，开启新的传奇！在今天的汇报开始前，让我们对上次提案的思路进行简短回顾项目基本情况规模宏大，超136万㎡总占地面积三大综合业态，住宅、商业、写字楼15分钟翠湖休闲生活圈全教育资源，从幼儿园到大学7000多户人家，一个大家庭组织高级精装产品，保利打造项目核心点的总结——大社区，大品牌大人群，大教育大商业，大配套“后海看见的保利·大家”保利·大家是温暖的，幸福的，三代同堂的大家庭。保利·大家是邻里和睦，生活便利的大社区。保利·大家是书香门第，教育配套齐全的大家园。在保利·大家，将会实现——“小男孩”成长为“大男人”蜕变为“大家长”“保利品牌”加上“保利物管”保利成为“大家长”在小屯“孩子”从“幼儿园”到“小学”到“中学”到“高中”到“大学”最终成为“大家”！“孩子的童年是成长的第一步，在保利·大家，我们希望的是，成就梦想，成就大家。在保利·大家，一切都被升华，一切的意义都将无限放大……”后海的提炼——在小屯项目，“大”是核心；在小屯项目，“家”是终点。所以“大家”是我们的观点，源点。定位语：“全生活优质成长社区”关爱小家，保卫大家，保利身为文化地产领航者，不仅仅筑造品质建筑，更将一种人文关怀融入对生活的打造中。7000多户家庭，保利就是一个大家长，将大家紧密地维护在一起，其乐融融，美满生活。高端生活集群大城高度占位。在保利·大家，我们构建的是大家园，成就的是大智慧，孵化的是大梦想；我们要在保利·大家真正实现百花齐放，百家争鸣。因此，我们期许——保利·大家将成为整个五华区核心，成为大昆明教育的根基，保利·大家需要承载的意义就在与此，势必做到昆明NO.1无人企及的高尚人文大盘，这将是保利的使命和目标。2014，让保利·大家以传奇续传奇进入今天的提案——PARTONE

品牌、项目、客户之间的关系什么是品牌？让人羡慕、信任、依赖，产生无法抗拒、想要拥有的无形欲望。LV、奔驰、宝马、微软、苹果，风靡全球，无一不印证了品牌强大的影响力。那么，保利又是怎样一个品牌？保利在中国共和国的辉煌巨子，中国地产的央企使命2013年，保利集团地产板块销售突破1500亿，全国地产行业三甲，更位列居央企地产综合实力之首。保利，以央企地产领导者的姿态，布局中国，放眼世界，推动城市变革向前。保利在云南让西南之心折服的传奇带着以家国为己任的情怀，追求每一个家庭幸福生活的梦想，2013年，保利以“文化地产”为主线的密集品牌活动，一次又一次的引爆市场，一次又一次创造销售的热潮，云南这片西南热土已被保利强大的品牌魅力所折服！保利在昆明2013年，保利在昆明签约突破10亿虽然对我们来说，这不是一份足够完美的答卷但，这是保利在昆明首露锋芒的开始，传奇绝不会止步于此因为我们知道：不是传奇偏爱了保利而是保利创造了传奇因为我们也深信：保利所创造的奇迹在昆明将无人能及这一点，在保利·六合身上得以充分印证5月25日住宅开盘当日劲销4.6亿，引起全城轰动；8月10日公寓首次开盘即被疯抢，1.6亿货值房源全部售罄；8月31日二期公寓推售房源未开盘已销售一空；12月7日产权式酒店公寓开盘，两小时劲销3800万；保利在云南品牌大事件（2013-至今）1月1日中国保利·翡翠凤凰（云南）国际文化艺术周瞩世揭幕3月28日“看美丽昆明·鉴人文保利”大型艺术家进社区活动华幕盛启4月8日“品质改变生活”保利品牌战略发布会揭幕4月28日“铁胆雄心保国利器”保利爱国主义教育国防兵器展拉开帷幕5月12日保利七彩艺术中心慈善音乐会情系雅安6月16日“献给爸爸的爱”保利童子军夏令营7月13日保利·七彩杯钢琴大赛帷幕拉开10月18日保利泸沽湖爱心之旅慈善起航11月24日保利悠悦会·烹饪大讲堂启动12月1日抗战老兵摄影展展现人文关怀12月21日保利未来金领培训计划正式启动一次次大型品牌活动不仅体现保利的“国之责任家之情怀”更树立了保利在云南“文化地产领导者”的地位将保利的品牌影响力不断推向高潮！然而，保利的力量不仅在于践行保利文化、领军地产行业、创造销售奇迹更深远影响着所到的每一座城市因保利的进驻，城市在向前保利从来不是因为区域现在有多好而进驻，而是因保利的进驻推动了区域革新无论是六合，还是大家，保利的每一次拿地、每一次进驻，都是远瞻城市发展需要，以文化地产领导者和城市发展运营者的角色，推动区域革新升级保利所到区域——必定成为焦点保利打造项目——必定成为标杆这是保利品牌强大影响力的又一鉴证，也是我们每一位保利人所应有的信心与气魄在2014年，保利品牌，依然将是推广的重中之重那么，如何将保利的品牌在保利·六合与保利·大家项目中贯穿始终？两个实例——华润2014年品牌推广主题：2014与华润一起想象万科当年在深圳的品牌主题：北深圳·万科运筹如果说，华润让你想象未来，那么保利让你享受未来；如果说，万科是在变革城市，那么保利在变革生活本身；当然，这里无意去贬低，但毫无疑问，保利在做更多。因此，对于保利品牌的塑造，后海的立场是——打破常规，拒绝平庸后海的观点（之于品牌）——“超越想象”“超越想象”是一种结果，是保利前瞻的理念所能带给市场的震撼，呈现给客户前所未见的品质生活体验，是实力更是信心因为保利的品牌理念与战略眼光足够前瞻，足够领先；我们的姿态是“文化地产领导者”，保利不仅仅是卖房子，而是献给昆明一种从未感受过的生活。“超越”体现在哪些方面？品牌超越：31载60余城，央企第一方阵，雄厚实力，中国首屈一指的文化地产领导者；品质超越：优居品质战略，堪比军工品质，质监会、工地开放日、工法美学馆以品质赢取人心；服务超越：保利物业，中国高端物业管理专家，16载专业经验，服务效能与品质行业领先；区域超越：领衔区域升级，更领衔区域对手，住宅均价至少比周边竞争对手高出2000一平；市场超越：保利·六合2013年热销10亿，开盘屡创奇迹，保利已成为引领云南市场的代言者；在具体执行中，保利品牌的影响力如何去释放，如何有效落地？后海认为，将主要从以下几个方面去落实——一、通过品牌活动传播：通过全年大型品牌活动，引爆品牌热度；二、线上线下推广贯穿：户外、报纸、网络、软文全推广线传播；三、项目现场品牌展示：实力、文化、品质体验，销售动态、客户资源联动；四、案场销讲品牌强化：销讲说辞灌输品牌实力、品质细节，六合奇迹渲染；软文一：央企保利入滇七载，一路领跑只为传奇软文二：继保利六合后，保利荣耀之上再启荣耀软文三：棋定二环门户，保利挥就荣耀再一席软文四：保利强势入驻三区核心，引领二环升级软文五：保利昆明2号作品即将献映，只待惊叹品牌软文炒作主题——（品牌部分平面）PARTTWO

保利·大家2014年推广策略思路在完成品牌的落地之后，再来看2014年我们的销售任务：六合20亿大家4.25亿实现目标难吗？后海认为——不难！为什么说不难？因为，通过保利2014年在昆明强势发声，成功塑造保利强大的影响力之后六合与大家的销售并非难事！保利·六合保利昆明1号作品“云南首席中央商务生活圈”云南保利人的心血凝注江湖传扬同看六合——楼市标杆，引领销售热潮六合自首次开盘以来，无论是住宅、还是公寓，每次开盘都完爆周边竞争对手，引爆市场屡创骄人战绩。事实也证明，它不仅让保利在云南战略版图上插上一枚骄人的旗帜，同时也以其他竞争对手望尘莫及的销售业绩印证了保利的实力。保利·大家保利昆明2号作品“全生活优质成长社区”超136万方大型高尚生活大盘保利在昆明继六合之后的又一个人文地标对于这样一个地标性的大盘，2014年该如何推广？后海需要强调——保利·大家的推广一定不是孤立的作为保利在昆明的第二个项目，它不是从零开始，而是继六合之后的再一次巅峰超越保利在昆明的强大品牌号召力，六合热销的佳绩，六合所有的客户资源，都将成为保利·大家再次登顶奇迹的起点！保利品牌是NO.1，保利·六合屡创佳绩，保利·大家必然将创造更多奇迹！——这是保利大家推广中必须给市场灌输的强烈信心保利·大家规模宏大，交通便利业态丰富，自身及周边生活配套完善集居住、商业、商务于一体的大型高端综合体社区全新的居住理念及人性化的居住环境绝对的大型高尚生活人文大盘保利·大家，颠覆了整个城市的居住习惯、商业体验、生活的方式，同时，它也将构建昆明前所未有的居住习惯、商业体验、生活的方式因此，保利·大家是一个有别于常规的项目如何突围？常规推广方式：“打品牌？”“NO！”“打区域？”“NO！”“打规划？”“NO！”这些都太平常不足以跳出市场，不足以体现保利·大家的气度当别人只关心孩子考多少分的时候，保利在关心：给他一个卓越的未来；当别人只关心你事业有多成功的时候，保利在关心：给你一种内心深处渴求的生活；当别人只关心父母物质生活条件的时候，保利在关心：给他们更多的陪伴与关爱；保利所做的，远远超出房子本身，我们无需低调平庸，必须让市场感受到保利大家给昆明带来的生活真意！因此，从某种意义上来看，保利大家不是倡导追求物质与身份炫耀的生活它的革新恰恰在于：还原生活本意保利·大家能够实现这一点的差异化核心价值在于——一站式定制的大社区配套并且，这种定制是真正从一家三代人的根本需求出发的针对孩子：打造安全保障系统、幼儿园-小学-中学-大学全教育配套、泛会所-快乐学习班、儿童乐园；针对成年人：打造生鲜特供点、保利食堂、24h便利店、风情商业街、泛会所-休闲会所；针对老年人：打造泛会所-夕阳红俱乐部、休闲体验的园林、和谐融洽的邻里关系、人性化的物业服务；因此，后海认为——“全生活优质成长社区”的定位，完全能够支撑起保利·大家整个项目VI应用根据项目定位，后海确立了本案创作的源点“全生活”“全生活”的深层涵义——全生命，在人生当中的每一个过程都流露保利对生命的呵护；全年龄，在家庭角色的每一个年龄段都体现保利对家的关怀；全方位，在生活当中的每一个方面都贯穿保利对生活的还原；在这里，人们比任何时候都更接近生活本真，我们所做的一切努力就是让人们——告别单纯贪恋物质、金钱、权力、地位的排场。更多的听从心灵的需要，回归到生活最本原、最真实的状态，关注家人，发现生活中的感动，不错过生命当中每一份的爱与美好。在这里，完全不用担心孩子的安全与教育、成长问题，因为，你不会错过孩子心智聪慧、从未被泯灭纯真天性的童年；在这里，所有被工作、饭局、烦恼困扰的成年人，将褪去老板、经理、总监的头衔，成为好爸爸、好丈夫，因为，你不会错过放松的、无压力的去享受生活的本真，还有家人的爱；在这里，所有老人不再孤独和不安，不再缺乏乐趣和同伴，不再缺乏幸福和欢乐，因为，你不会错过父母一生中最幸福的晚年。保利·大家所能给你的，将是这个世界上你最不能失去的三件东西——孩子的童年，父母的晚年，自己的犒赏时间都去哪儿了？

可不可以，让时间走的慢一点可不可以，让父母老去的速度慢一点，再慢一点还没来及得好好看你，他们已经眼花了还没来得及好好尽孝心，他们两鬓已经斑白了人生有太多来不及，太多已经错过……

保利·大家不错过每一个善待父母的机会不错过对父母的陪伴：定制老年泛会所，温暖父母害怕孤独的心不错过对父母的关怀：社区大园林、保利新鲜特供点，关怀父母身心健康不错过对父母的呵护：真诚入微的物业服务，与您一起用心呵护老年人的晚年“门前老树长新芽，岁月却爬进了满头白发”文案创作一爸爸去哪儿了？

已经不记得曾经多少次答应陪孩子一起去迪斯尼已经不记得上一次送孩子上学是什么时候已经不记得多久没有陪她出去疯玩了......不要等到过了孩子的童年，才想起自己错过了太多保利·大家不错过孩子成长的每一点滴不错过分享孩子的快乐：儿童乐园，与孩子一起分享快乐童年不错过给孩子好的成长环境：学区名校，孩子的起点已经是别人眼中的焦点不错过孩子的全面发展：快乐学习泛会所、园林，让孩子的满分不只停留在课堂不错过对孩子的点滴呵护：安全保障系统，呵护孩子一路健康成长“那时女儿没长牙，今年已经不认识爸爸”文案创作二自我去哪儿了？

忙不完的工作、开不完的会议、赶不完的飞机……不停地在与时间赛跑，生命如此美好，而脚步却太匆忙已经记不清，有多久没有享受生活了有多久没和家人一起散步，陪朋友一起谈心了渐渐发现，圈子越来越大，真心却越来越少保利·大家不错过犒赏忙碌的身心不能错过对自己的关爱：社区园林，保利生鲜特供点，忙碌之余，健康生活怡养身心不能错过生活的美好：风情商业街，24h便利店，保利食堂，给自己最好的犒赏不能错过真心的知己：高端休闲会所，不经意间邂逅品位相投的朋友“忙忙碌碌一眨眼，恍然惊醒到中年”文案创作三分阶段执行1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月1日售楼部及样板房开放8月16日首批住宅开盘8#、11#10月18日二批住宅开盘9#、13#保利大家2014年营销节点第一阶段：保利·大家营销中心暨样板展示区开放第二阶段：8#、11#栋首批住宅开盘第三阶