2024抖音电商香水行业年度报告-蝉妈妈-202403

抖音电商香水行业年度报告二级类目细分品类香水套装香膏试香工具男士香水/香膏商业香指市面上常见品牌、大牌旗下的香水。商业香是根据市场的需求制作出的可被大众接受的香Dior(迪奥)、Chanel(香奈儿)沙龙香更独特，更具个性的香水，不在主流商场里售卖，比商业香水使用的香料更好更优质。通常沙龙香品牌只专注于香水香氛方面的产品。在创作方面调香师会根据自己的意愿进行创作，而不会被市场口味方面制约。Diptyque(蒂普提克),Juliettehasagun(配枪朱丽叶)国产香国产香水品牌的统称野兽派、观夏、RE调香室在时代发展的演变下，香水承载的需求已经从社交逐渐升级为自我需求，追求自我满足感的新消费者还在寻找、尝试和接受更广泛的嗅觉用品。香水作为重情绪价值的品类，不仅可以通过嗅觉给消费者带来愉悦体验，满足"悦己"需求，也能在抖音平台上，香水类目快速增长，成为香水品类及品基于以上环境，我们将对抖音香水行业进行研行业市场概况内容生态行业市场概况疫情后，中国香水市场依旧保持着强势增长，发展前景广阔蝉9蝉鹿方●2021年，中国香水市场整体零售额仅占世界香水的4.1%,但过去五年(2016-2021)的CAGR为21.4%,约为世界市场的十倍。预计到2026年，整体中国市场的销售额将达到371亿。●目前国内香水市场渗透率仅为5%,欧洲和美国香水市场渗透率分别为42%和50%,与发达国家相比，中国市场可提升空间十分明2016-2021年中国香水市场零售额全球主要香水市场渗透率渗透率美国香水/香膏行业在抖音呈现连续增长态势，香水是核心类目●抖音电商香水行业呈现月度销售额的波动式增长趋势。每年的2-3月、5月、8月、10-11月开始明显增长，主要受到情人节/520/七夕节的礼赠需求推动以及平台大促的推动。●从细分行业数据来看，香水是核心类目，且保持强劲增长。相比之下香水套装增长停滞，而男士香水增长表现亮眼。抖音电商香水/香膏行业近三年销售额变化趋势2023年抖音电商香水/香膏行业销售额构成21-0121-0421-0721-1022-0122-0422-0722-1023-012■否水■否水喜袋告商男士香水/香过否工具下半年是行业销售旺季，香水套装与情人节送礼强相关，香膏与夏季绑定较深蝉鹿方●纵观所有细分品类，普遍在10-12月销售表现不俗，可能与平台大促相关。●2月/8月的情人节送礼场景助推香水套装增长高峰。除夏季(6-7月)销售高峰，香膏在9-12月秋冬季依旧表现不俗，尤其是10-11月说明品牌愿意继续投入营销，消费者也愿继续买单。2023年抖音电商香水/香膏行业细分品类爆发期4月5月2023年6MV占比8月9月10月11月12月香膏》《》《香水市场处于蓝海竞争，品牌加速布局，竞争格局未定蝉●香水/香膏市场整体处于增量周期中，不乏国际品牌及新锐国货品牌的参与，但品牌集中度不高，竞争格局未定。对本土白牌、新锐品牌以及刚入局的国际品牌尚有较多的增长空间。●以草本海洋、调香师、法蔻尼为代表，国货香水品牌销售领跑，但也不可忽视国际品牌的增长势头。MAT22-23年抖音电商香水/香膏行业竞争格局23年抖音电商香水/香膏品牌TOP10排行2022Q120220220220520220420230120230¥众父众父公¥排名123456789品牌草本海洋调香师(FPF)法蔻尼(FOCONIE)祖玛珑(JOMALONE)大内密探佩枪朱丽叶梅森马吉拉(MaisonMargiela)热卖指数看型分类国产香NEW!国产香国产香NEW!国际商业香国际小众香国际商业香国际商业香国产香国际沙龙香国际沙龙香香水/香膏行业以国产品牌为主，但市占率有一定程度的降低蝉4品牌GMV品牌数天猫品牌情况81%期玉水81%期玉水Z1%Z1%适水套nn购2022年2025年2022年2025年2022年2025年蝉妈妈1蝉离方300元以下产品贡献主要GMV,500蝉妈妈1蝉离方●市场主要供应商品价格集中在中低档香水(300元以下),但香水市场的增长主要由高档香水(500元以上)推动。●2023年500-1000元香水市场增速提高了4.9%,香水自带的送礼属性以及用户的品牌偏好使得高销额香水产品整体呈现高端化销售●从细分品类来着，香膏价格带主要集中在50-100元(77%),香水集中在300元以下(74%),香水套装主要集中在中端香水(100-500元占46%)及奢侈香水(1000元以上占26%)两种价格带。2023抖音电商香水行业价格带分布<50元60-1X0元100-300元500-500元500-1000元21000元<50元50-100元100-300元300-600元50C-1000元>1000元<50元50100元100-300元300-500元5DD-1005元>1000元GMV占比■2022年2025年均化地长率品牌数8*推售节奏行业消费升级与分化并存，100-300元产品贡献主要GMV,500元以上产品展现较高增长潜力。 兴趣人群画像24-40岁高线城市的女性是香水的核心圈层人群蝉妈蝉离方●24-40岁一线、新一线城市的女性群体是主要兴趣人群，该类人群集中在精致妈妈、资深中产、新锐白领以及小镇青年四大消费人群。该年龄段人群收入较为稳定，消费能力强，且有更旺盛的送礼需求。●同时Z世代的消费潜力不容忽视，品脾方可将Z世代人群作为流量潜力人群，尝试获客拉新。抖音城市香水圈层人群画像女性更感兴趣24-40岁群体兴趣更高18-23岁24-50岁4031-40岁1241-50岁>50岁数据来疏：巨里其数、互推示八火人群数据类新至2024.02)精致妈妈资深中产新锐白领都市蓝领都市银发四大核心消费人群41码城市等级相对均衡，高线城市兴趣更高一线城市新一线城市二线城市三线城市四缆城市五线城市情感化用香是最主要的消费驱动，让香气满足不同程度的悦己蝉9(蝉鹿方●消费者对香水的需求和习惯正在发生着变化，使用香水的原因总体以情感性因素为主(93%),彰显个人风格品味、认为用香是“仪式感很强，宠爱自己的过程”。习惯性(42%)及功能性(40%)次之，习惯性原因中主要因为喜欢特定香味，功能性则是为了搭配。●情绪表达，让香气满足不同程度的悦己，64%的消费者使用香水以“愉悦自我”,她们通过香水放松的同时，感到更有自信，也更有安全感。消费者用香的原因(%)消费者情感性用香的原因(%)使自己愉悦病化满秘借绝病化满秘借绝消除频恼气味和品牌是购买香水时最主要考虑的因素●香水自带礼赠属性，大品牌、气味及经典款是消费者首次购买香水送礼物时会考虑的因素。首购用于自用时，除了气味(74%)、大品牌(49%),包装(35%)也是他们会重点考虑的因素。●75%的消费者会在朋友聚会中使用香水，其次多为较正式的场合，如约会(60%)、上学/上班(51%)、面试/正式场合(45%)。消费者首购香水驱动因素TOP3(%)消费者使用香水的场景(%)蝉妈妈蝉鹿方商业香依旧是大众常见的香水消费选择，蝉妈妈蝉鹿方但沙龙香也因差异化的自我表达渐渐受到青睐●从香水类型来看，商业香依然是主导(78.5%的消费者使用过国际商业香品牌),但沙龙香的增长不容忽视，使用率较21年大幅提升提升了16.1%。●81.5%的消费者对沙龙香有认知，较2021年提升了6.1%,其中男性(85.7%)显著高于女性。●消费者选择沙龙香主要因为其与众不同，“更能表达自我风格”、“显得自己品味与众不同“、“成分更天然/难得”是消费者喜欢沙龙香的TOP3原因。中国消费者使用过的香水类型燕业否中国消费者对沙龙香的认男性2021年中国消费者喜欢沙龙香的原因更能发达自我风格量得品味与众不同更能发达自我风格量得品味与众不同成分更天然/难得品质更好Z7%Z7%喜效特定产地的各水避免摄香产欢某个漏香师的…数据来期：科里厂chanmdangtom(烟码药域东方花芬芳清东方花芬芳清新浓郁2023年抖音电商香水行业销售额TOP10产品卖点抖音电商用户主流香调偏好持久出香持久类香浓香东方花否自然花香清香淡推清新幽香白察否清夏果香奶谷■花香调■果香调美食调东方调果县避人群画像18-40岁的女性是香水品类的主要兴趣人群，一线城市兴趣指数相对更高。消费驱动情感化用香是最主要的消费驱动，让香气满足不同程度的悦己。消费场景香水正逐步深入消费者的日常生活，气味和品牌是购买香水最主要考虑的因素。■消费偏好商业香依旧是大众消费者的选择，但沙龙香也因差异化的自我表达渐渐受到青睐。消费者更关注香水的持久留香，花香调依旧是香水的主流香调。内容生态分析香水/香膏行业以直播为主，商品卡、短视频带货为辅蝉妈妈×蝉鹿方客单价的产品，消费者需要更多更及时的信息，辅助决策。●对于客单价相对较低的香离品类，商品卡的占比高于其他品类。21-23年抖音电商香水/香膏行业销售方式21-0121-0421-0721-1022-0122-0422-0722-1023-0123-2023年抖音电商香水/香膏各品类销售方式香水行业更倾向垂类KOC带货，可重点建联美妆时尚类达人蝉妈妈×蝉鹿方●从达人等级着，中腰部达人和小达人贡献最主要的销售额。品牌方可着重关注中腰部达人合作。从达人类型看，时尚类达人贡献销售额最高，生活、情感类达人转化较差。品牌方应重点布局时尚、美妆类达人。●TOP10带货达人中头肩部达人居多，国际大牌香水成带货爆品。2023年抖音电商香水/香膏行业合作达人情况2023年抖音电商香水/香膏行业带货达人TOP10排名达人类型粉丝数带货指数TOP商品1薛费乌戏音乐208.6w2桃花美妆美妆62w东方蜇选美东方蜇选美10豆豆_Babe美妆1【Chioe/蔻依】小猪包【Bvlgari/宝格函】沐光玫香淡香水[Dior/迪奥】真我纯爽香水【黎春舍】黑期啡香水香氟系列【CK】淡香水系列【REVANNA】灵感起源系列香水[imsole]不定所有戏系列香水【FPF/调香师】肌肤之欲香水【YSL/圣罗兰】衣典香水花香香水行业抖音达人视频互动TOP香水行业中：悦己、节日礼赠、社交是比较热门的主题@一仙尘Vlog$|跨年夕阳和烟花小记多|恋爱日记人#香奈儿邂逅香水#把握你的幸运#日常vlog内容：海边跨年场景，出门前喷一下温柔少女感的香水，演示喷香的过程，营