入门级家庭汽车俱乐部创业计划书及汽车XXW5XX冬季营销推广策划案

PAGE19“邮储银行杯”XXX市第二届青年创业大赛创业计划书创业者信息姓名性别男年龄文化程度大专在读出生年月年月身份证号码职业学生通信地址XXX师范高等专科学校 手机电话___________传真电子信箱@创业方向□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□其他二、创业者个人简历学习经历：自我评价：我是一个具有很强管理组织能力的青年人，我有责任心，讲义气，相信在我的带领下，我们的团队会更上一层楼。项目概况项目名称入门级家庭汽车俱乐部主要业务范围：面向入门级（比如比亚迪F0）家庭汽车的俱乐部，打破国内汽车俱乐部高门槛的局面，打造专业服务入门级家轿车主的俱乐部。此俱乐部同样具备切磋驾驶技术、交流爱车心得、结伴驾车出行、讨论修理技术、寻觅配品备件、互相救助救援的功能。而且此俱乐部有四大特点：1.为车主谋取利益的同时，提高了俱乐部的自身盈利；2.为即将步入殿堂的新人提供物超所值的婚庆用车服务；3.对婚车攀比现象加以纠正。4.扩大广大年轻车主的交友范围。四、市场评估产品或服务描述:国近些年汽车行业飞速发展，汽车俱乐部在大家眼里已经很熟悉，但是，汽车俱乐部在很多人心目中还是遥不可及的，被看作是高消费的地方，因为很多汽车俱乐部会员的门槛都是中档以上的车，想成为会员还要缴纳高额的费用，专业服务低端车的俱乐部少之又少，如果买一辆几万块钱的入门级车，会发现根本找不到适合自身的综合性的俱乐部。我们团队将要创办的俱乐部，最主要的特点就是能为车主赚取一笔费用，从而减轻养车负担。俱乐部能为车主赚钱，很多人会觉得很不可思议，下面我就来讲一讲这个俱乐部如何在为车主谋取利益的同时还能提高自身的盈利从而达到双赢。现在的婚礼用车越来越豪华，这些豪华车的租用费用非常高，给很多即将步入婚姻殿堂的新人及家人造成很大的压力。我们相信，婚礼未必奢侈才好，只要真爱，何必在乎接亲的是什么车呢？10辆一样的比亚迪F0接亲不也很排场吗？我们认为这一点也不丢人，反而这种简约朴素的婚礼更能见证两人的爱情。像裸婚时代里面说的把什么都给你了，就尽情的花吧，用吧，这样的生活有意思吗？我们认为真谛不在于结婚多大的排场，而在于简朴的婚后两人的共同打拼的过程。入门级家轿俱乐部在婚车方面就有很大一笔收入，这部分费用一方面是车主的报酬或者会员积分，一部分就是俱乐部的日常开销和盈利。俱乐部的另一个重要的功能就是可以给车主实行保养“团购”一个入门级俱乐部都是一个车型的车，保养的话用的机油、三滤、刹车片、轮胎等都是一样的，俱乐部搞团购具有量大的优点，可以定时搞团购活动，来对爱车进行保养，这个费用肯定比去4S店保养便宜的多。现在的80后、90后个性化发展，不乏有汽车方面的“怪才”，这些车主加入俱乐部对于整个俱乐部来说也是一种财富，很多上班族车主，会开车，但是对车不懂，有点小毛病就去4S店，4S店会收取高昂的费用，其实这些小问题如果会解决的花根本不需要去4S店，比如尾灯灯泡坏了需要换灯泡，4S店的车友肯定就有会换的，这样，既节省了车主的费用，又让这些懂行的车主“怪才”体现出自己的价值。另外很重要的一点就是现在买入门级家轿车的大多集中在年轻人，现在家家孩子都少，年轻人缺乏和同龄人交流的机会，汽车俱乐部这个平台促进了这些同龄人的交流，增加情感，在他们以后的生活工作上，可以互相帮助，甚至相互合作。目标客户描述:主要面对入门级家轿的年轻车主，他们年轻，有想法，在切磋驾驶技术、交流爱车心得、结伴驾车出行的同时可以多的志同道合的人。竞争对手优、劣势分析，以及相应对策：我们的竞争对手就是面向低端车的车友会，区别就是车友会是车主们自发组织起来的，我们的优势就是我们的团队是专门服务于汽车俱乐部的，而车友会的发起人一般都是在业余时间搞车友会。我们的劣势是他们车友会可能不需要盈利，因为这是副业，我们需要从中获取一定盈利。我们的措施就是加大宣传力度，扩大俱乐部会员数量，因为比如在定期搞很多团购活动的时候肯定是数量大了优惠的更多。会员多了，对于婚庆车队应急调车也有很大便利。现有创业团队情况描述我们团队现有五个人，我本人，有较强的组织管理及策划能力。刘新元，多年关注汽车行业动态，深入了解汽车俱乐部运营模式。张乾祥，对事物独具创新思想的怪才，非常适合发掘俱乐部的新活力新方向。方浩，熟练掌握网站管理技术，可对俱乐部的网站或论坛进行创建维护。杨琴，熟练掌握广告、影视制作剪辑技术，具有独到的审美眼光，可帮助俱乐部策划广告、组织宣传。五、市场营销计划1.创建车友会网站或论坛供车主交流学习。2.寻找第三方修理厂（修车保养团购）。2.大力宣传（网络宣传、电视宣传、海报宣传、广播宣传）3.召集会员4.配发设备（对讲机、车体编号等）5.接揽婚庆车队业务6.定期进行团购活动（一样的车，肯定买一样的东西嘛）六、风险及赢利状况预测相对于其他行业我们认为入门级家轿车俱乐部投资较小，贴近大众，我们认为风险较小，里面的风险我认为就是安全问题，我们的会员要求是车必须要有保险。盈利方面，这是一个双赢甚至三赢的项目，刚开始起步肯定有困难，比如没人用这种入门级家轿当做婚车，观念转变不过来，对我们的信任度不够，虽然困难重重，但我们团队坚信，只要我们钻研，我们拼搏，没有什么是办不到的。七、其他（产品或服务的相关专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等方面情况的说明）无附：相关图片“冬季驾驶，乐趣无极限”——XX汽车XXW5XX冬季营销推广策划案”再续传奇，冬季驾驶乐趣无极限”再续传奇，冬季驾驶乐趣无极限“之上海汽车荣威W5赣州冬季营销推广策划案1、中国SUV市场发展背景从2001年的3万辆左右增至2010年的132.6万辆，十年时间足足增长40倍，而我国整体车市增长不到10倍。可见，SUV市场开始迈入发展的快车道，呈现井喷状态。近两年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。SUV这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，不可阻挡。2、XXW5市场定位XXW5作为上海汽车XX品牌旗下推出的首款SUV战略车型，XXW5高端切入中级SUV阵营，率先引进豪华SUV的4大专业技术，“跨领域专业SUV”的中高端定位开创了城市型SUV之外的新蓝海。XXW5亮点:3、竞争对手分析XXW5是上海汽车XX推出的首款中型SUV车型，直接跨越了入门级SUV的消费群体，定位为中高端的SUV产品。XX的潜在对手是合资品牌的紧凑SUV车型，但XXW5的价格定在17-30万元之间，对于目前同级竞争对手来说，在价格层面上并不能说十分诱人。XXW5的竞争对手为目前市场上最热门的五款合资品牌的SUV车型：1）上海大众途观售价：19.98万-30.98万途观采用德国大众最新设计理念，融入中国审美元素，以严谨而简约的设计语言，勾勒出现代都市智能SUV的高贵姿态。2）本田CR—V售价：18.98万-26.28万CR—V外观的变化更多地体现在前脸部位，LOGO区域变为了两个U型格栅，中网部分从之前的横条状设计变为了更趋运动的蜂窝状，中网下沿也增加了一个U型镀铬饰条，整个中网部分看起来更有立体感。此外，大灯和后窗的设计也做了一些变化。3）东风日产奇骏售价：20.78万-26.98目前，在城市SUV市场中，主要流行着温润与阳刚两种风格。东风日产奇骏则具有典型的阳刚之气。在SUV阵营里，奇骏是标准的硬汉形象。4）丰田RAV4售价：18.98万-25.68万丰田RAV4作为一汽丰田的一款紧凑型城市SUV车型，一上市就非常走俏。RAV4很讨巧的城市SUV设计满足了国内消费者持续走热的SUV选购需求，它设计时尚前卫，具备不错的越野性能和卓越的驾驶性能，操控精准，节油经济。5）现代ix35售价：16.98万-24.28万现代ix35的设计灵感源自年初日内瓦发布的ix-onic概念车，由现代汽车位于德国法兰克福研发中心主导设计开发。ix35的车身外形采用创造性的“流体雕塑”设计，格外动感时尚。XXW5与竞争对手比较品牌项目XXW5CR-VRAV4途观ix35奇骏长（mm）467645754630452544204440宽（mm）188818201815180918201855高（mm）176516801685166516601660轴距（mm）274026202660268426402640最大功率（kw）118110/125110/125118120120最大扭矩（Nm）215190/220192/224250194194综合油耗（L/100km）9.28.58.4通过这个表格可以看出，与目前市场上最热门的五款合资品牌SUV相比，XXW5在尺寸空间方面基本上可以处于领先水平，动力方面差距也不大，尤其是与对手2.0L版本相比时还有不小的优势(就价格体系来说，XXW5基本上会与对手的2.0L竞争)。二、核心概念、执行点和策划目的1、核心概念：XXW5—打造最专业的城市SUV！每个人，每条路，都可以书写自己的传奇！随心所欲，创造奇迹！2、执行点：闲庭信步于城市内外，锐不可当！闯出一条传奇路来！驾驶乐趣无极限！城市里的王者，城市外的雄鹰！策划目的：提高XXW5的知名度，让XX地区在营销活动结束后销量提高30%。媒体选择及选择的理由1、主要选择的媒体：杂志、网络2、选择的理由在所有媒体中，杂志是最强的分众媒体，是定位最清晰的媒体，各种内容和风格的杂志都能找到其相应的读者。选择杂志的好处有：1）快速到达目标群体手中。2）精准定位：各类杂志经过特定的人口统计参数、生活方式和受众兴趣定位。厂商可以利用相关杂志内容，有效锁定各自的目标群体。3）回报率高：据有关研究表明，在媒体组合中增加杂志的预算，会提高其营销和广告的投资回报率。4)影响时间长：杂志制作精美，保留时间长，可反复翻阅，从而对目标消费者的影响时间也是较长的。5)杂志的针对性强：读者群体稳定，具有较强的表现力和接触深度，传阅率高。我们之所以选择网络，是因为其有以下特点：1）受众覆盖率高：网络受众范围比较广泛，杂志的受众比较单一，且同一群体人可能会选择不同杂志，因此会造成目标群体的遗漏，而通过网络视频广告的辅助，能够较好的将信息传达给自己的目标人群。2）画面清晰，内容更具动感和表现力：有些内容需要通过音画才能更好地表达，杂志在这方面就比较弱势，而通过网络视频广告就能够得到更好地彰显，从而引发目标受众的情感共鸣。3）区域性强。杂志的地域性较差，而网络能够更好地锁定某一目标区域的受众。3、具体的媒体选择因为是针对XX地区开展的营销活动，所以我们所选择的杂志和网络都是XX本地的，具体如下：1）在杂志的选择方面，我们选择了《汽车助手》、《社区》。因为《汽车助手》是唯一面向XX车友的地方专业性杂志，在XX地区深受广大车友的喜爱，而《社区》杂志是由XX市精神文明办创办的公益性读物。以期刊形式针对XX市中高档社区家庭发行，现每月发行一期，其中内容涉及汽车、房产、教育培训、旅游、娱乐、数码、购物、IT、建材等行业的综合型分类广告期刊。2）在网络的选择方面，我们选择了XX汽车网。因为XX汽车网是立足于XX面向全XX市民的汽车专业性网站，XX人上网买卖汽车，一般首选XX汽车网。创意策略杂志广告文案逃离城市的机会来了！还在为城市压抑的生活而烦恼吗？还在为蜷缩在这个小圈子而感到郁闷吗？还在为找不到一辆合适的SUV而着急吗？上海XXW5震撼上市了！！！逃离城市的机会来了！上海XXW5，外观硬朗、雄峻，充满阳刚之气，富有动感和激情。P-4WD专业级全模式驱动系统，绝对专业SUV；另外呈倒梯形的大尺寸镀铬前格栅，简单、大气，是W5的最大标识；SCS全路况越野型智能主动安全系统，HFA高强度越野型车体结构，使W5在轻松翻山越岭的同时提升了行车的安全性；突出的尾翼，向前冲的势头预示着W5不甘于城市的束缚，随时会乘风离去！还在犹豫什么?XXW5轻松带你逃离。广告语：驾驶于城市内外，锐不可当！这次不能再错过了漫漫人生，有很多人，很多事，在我们不经意的时候就错过了。机会也一样。总有那么一两个地方，让我们魂牵梦绕，心驰神往。一个声音在心底咆哮着，去旷野，去戈壁，去丛林山峦！摆脱城市钢筋水泥的束缚，为了给精神寻找自由，去闯荡！上海XXW5丈量960万平方公里之旅火热进行中，机会不容错过！广告语：传奇之路，自由驰骋。网络视频广告文案1、XXW5--城市早晨篇15S旁白：又到周末了音效：舒缓的轻音乐起远景：清晨，城市的街道上，一辆XXW5缓缓启动中景：接着从城市的各个角落，XXW5一辆又一辆的次序驶来车里的青年男女脸上都挂着笑容，透过车窗看到后备箱堆满了各种物品。近景：所有的汽车都相继停了下来，各种陌生的面孔探出车窗，彼此招手着，面带笑容，眼神友好的交织。远景：突然间，所有的汽车似乎都很有默契地启动，加速，绝尘而去。旁白：W5，让我们聚在一起换面切换：一望无际的山川、原野，XXW5在群山间穿梭，汽车标志一闪而过。广告语：每个人，都可以找到属于自己的朋友2、XXW5—城市午夜篇15S画面内容：画面一：中景：暮色降临，房间里传来了汽车发动的声音近景：床上有一名男子在睡觉，打着呼噜，汽车的声音从他嘴里发出，随着呼噜有节奏的响起。画面二:镜头切换：城市中，汽车声从各个房间传出，里面睡觉的人有男有女，都在打着呼噜。画面三：远景：城市的街道上，从远处缓缓驶来一辆汽车音效：汽车声，王者归来的背景音乐中景：黑色大气的车身满是泥土，显得威武又阳刚。近景：汽车停了下来，从里面走出来一位青年男子特写：男子的脸阳刚而坚毅，尽显英武之气。男子身后的XXW5车标在霓虹下闪闪发亮。画面四：近景：男子打开房间门中景：黑暗中，房间里床上传来一阵阵有节奏的汽车发动的声音。广告语：驾驶的乐趣，永无止尽！上海XXW5推广活动策略活动一：XXW5邀你挑战“圣诞赛道”1、活动解析：“圣诞赛道”是根据不同的路况来设计的赛道，有山道、弯道、平路、陡坡等各式各样的道路，其中还有德国大师打造的专业SUV赛道：4米驼峰桥、520毫米涉水、勾股险坡等极限户外越野赛道，因活动在圣诞当天举行，故称“圣诞赛道”。活动时间：2011年12月25日3、活动地点：XXXXW5活动体验中心4、活动规则：从报名的参赛者中挑选100名选手参赛，参赛者要驾驶XXW5跑完“圣诞赛道”，按跑完“圣诞赛道”所用时间的长短来计算名次，没有到达终点的参赛者算弃权。未得奖的参赛者可以参加抽奖活动，中奖者可以参加XXW5改装优惠活动。5、活动奖品：一等奖（1名）：Ipad2一台二等奖（5名）：1000元油卡三等奖（10名）：500元油卡6、活动实施：1）通过XX交通广播、XX汽车网等媒体向外发布XXW5邀你挑战“圣诞赛道”活动的信息。2）在新浪、腾讯微博社区发布活动话题炒作博文100篇。3）对XXW5邀你挑战“圣诞赛道”的活动进程通过网络视频、论坛、微博等进行直播。7、活动目的：赛道是体现速度与性能的绝佳地带，赛道体验日邀请广大爱车一族共同体验XXW5的驾驶乐趣。让客户亲身体验XXW5的运动性能，全方位的领略XXW5的驾驶感与操控感，这将是对客户的最佳说辞，最终会影响消费者。活动二：XXW5购车改装优惠活动1、活动解析：XXW5购车改装优惠活动可以满足客户极端的个性要求，也为那些喜欢旅游、攀爬的冒险一族提供更加安全、更具有优势的冒险工具。2、活动时间：2011年12月25日——2012年1月25日3、活动地点：XX市XX4S店4、活动规则：1）凡在活动期间购买XXW5的车主可以在各省市的上海汽车XXW5品牌旗下店进行改装，价格优惠30%。