销售渠道的开拓

销售渠道的开拓.ppt一、广告1、网站建设确定目标，有良好的受众主推目标，针对宣传，煽动性强首页着频，简洁明快，要有聚焦，延伸网站内容：提供个性化阅读、当地的特色、信息随时更新。目的：引来人、留住人、打动人、有口碑，增加点击率2、资源互换交换原则：剩余资源换稀缺资源合作对象：政府投资招商部门、广告公司、各种媒体、实业公司、各专业网站交换内容：广告互换、报纸、网站之间互换（换位置）等3、策略广告公司的合作：包括包版合作、广告代理合作4、交换技巧（以企业的身份，去拿最低价；再以新浪的身份谈合作，拿最低价。）二、网络公司黄页（关系营销）三、渠道开拓的技巧1、吸引人的言辞和实际的状况2、项目的介绍方法（自身的想法是一种力量）3、真心交流。客户永远是上帝，用心来交流是最重要的，要时刻提醒自己，保留自己的人格魅力。4、经营市场分析通过实际分析市场、分析经营模式、分析行业5、面对客户的疑问如何排除异议在实际工作中可能会遇到的问题1）其他品牌的对比2）公司的实力3）省级运营中心的真实性6、其他品牌的对比1）这个年代是品牌建设的时期，是竞争激烈的阶段，有自身的品牌是不够的，还需要借助广泛的宣传来推广。2）公司是一种实力的象征，作为公司我们有信心把握市场脉搏，也有能力开发目前的市场。3）省级运营中心的真实性7、如何快速促成成交1）项目考察的情况分析2）竞争对手的进展3）激发意向客户的创业激情二、新浪网的优势新浪网分为五大业务部门1、SINA.COM媒体、广告、娱乐、综合2、SINA.NET企业服务\搜索\企业建站\爱问3、SINA.ONLINE新浪热线社区、游戏4、SINA.无线新浪无线无线增值业务、SP5、SINA.电子商务网上购物与拍卖服务新浪的优势1、品牌优势，第一大中文门户网站，全球第六。2、频道优势，20多个频道，同步推广。3、各地投资机构、政府长期合作4、项目的优势，当今最热门的话题-投资（网络本土化，扩大影响力）5、成熟、灵活的建站，稳定的报务器、策划支持、主频道的资源支持。三、对手分析1、网易（163。COM）主要业务：免费邮箱、贺卡、虚拟社区业务增长点：电信增值、彩信、彩铃、MP3下载异军突起：网络游戏2、TOM。COM综合娱乐，特点不明显3、搜狐与新浪相似，但知名度略逊新浪最新卖点：取得2008年奥运会网张媒体报导资格。4、阿里巴巴网上商城，购物，交易5、腾讯QQ聊天工具国内首个个人与个人之间的信息交流平台游戏四、新浪荣誉1、新浪体育频道被推荐为2005中国互联网品牌栏目新浪体育讯28日，“2005年中国互联网站品牌栏目推荐”发布会在京隆重举行。会议宣布，经过数万网民的认真投票和专家的客观评选，新浪网体育频道最终脱颖而出，被推荐为“2005年中国互联网站品牌栏目”。2、新浪在8个细分领域进入互联网调查品牌50强新浪科技讯12月22日，在今日下午揭晓的2005-2006年度中国互联网产业调查品牌50强中，新浪在门户、新闻、体育、娱乐、财经、汽车、短信服务及彩铃服务等8个细分领域获得第一名的奖项。

3、《新周刊》新锐榜揭晓新浪网获得两项大奖(图)新浪娱乐讯2005年12月11日晚，《新周刊》2005年大盘点暨“中国娇子