B邦派五金CIS策划1

B邦派五金CIS策划12024/3/27B邦派五金CIS策划1一、邦派企业诊断二、邦派的品牌战略三、邦派CIS导入策略四、邦派品牌传播策略B邦派五金CIS策划1B邦派五金CIS策划1一、邦派企业诊断1.邦派所处的市场环境2.邦派的位置3.邦派SWOT分析4.邦派面临的问题5.解决之道6.切入点B邦派五金CIS策划11.邦派所处的市场环境渠道1.都以传统渠道为主2.趋同化的竞争策略导致渠道开拓能力低弱价格1.价格体系比较混乱2.价格战争广告1.实力所限，广告投入少。2.企业品牌形象模糊，广告效益低促销1.缺乏品牌的支持，吸引力不够2.缺乏主题与连贯性产品1.抄袭严重，缺乏核心技术与工艺2.品质良莠不齐，大量低劣产品低价扰乱市场3.缺乏创新，千人一面五金市场的竞争越来越激烈同质竞争；低水平竞争；如何突围？B邦派五金CIS策划11.企业规模。令兴五金制品有限公司是大型现代化五金制品生产企业。拥有三大工厂系统，员工千余人。公司以“以人为本，科技兴企”为经营宗旨，引进并培养了一大批国内外专业人才，并斥巨资陆续从国外引进世界级的先进技术和设备。2.研发能力。公司集研发、生产、销售、售后服务于一体，以其强大的生产能力、卓越的价格性能比、广泛的销售网络，引起业内外人士的广大关注。公司旗下拥有邦派、祥兴、令兴、雅士特等四大品牌，主打产品邦派五金系列产品，品牌显著，远销欧洲、美国、南美洲、中东、日本等60多个国家和地区；3.产品质量。产品生产严格按照ISO9001：2000版国际质量认证体系，强化企业内部管理，配备了庞大的质检队伍和完善的检验设备，所有产品均严格按照国家标准检验出厂。质量稳定，服务贴切，深受国内外用户的一致好评。

4.企业宗旨。广东令兴企业在生产经营中，以六高准则“管理高要求、生产高效率、员工高素质、技术高水平、产品高质量、营销高流通”为宗旨，使企业得以迅猛的势头发展。5.设计理念。公司将传统的五金工艺与现代高新技术结合，针对市场需求，结合消费观念的提升，并融入现代生活艺术不断推陈出新，不断向消费都提供最多的灵感，最强的自信和最佳的方案，帮助广大消费者营造一个引以为荣的家！

2.邦派的位置B邦派五金CIS策划1产品品质优势多年运营市场基础ISO带来质量保证提及率超过20%的主导品牌缺乏不断发展市场空间通过整合提升品牌品牌知名度不高产品卖点不清晰品牌形象多变造成品牌价值流失主导品牌进一步发力恶性竞争行业环境变化国际品牌的中低端策略3.邦派SWOT分析S优势O机会W劣势T威胁B邦派五金CIS策划14.邦派面临的问题内容问题企业战略企业的宗旨是什么？目标是什么？未形成明确战略品牌形象品牌定位模糊，缺乏核心价值；企业形象简陋企业文化未能形成具有凝聚力的企业文化，规章制度混乱组织架构未能以市场竞争为导向，不能使企业形成合力企业管理制度混乱，管理失控市场营销被动；缺乏专业团队流通渠道依赖传统渠道，欠缺开发能力终端终端形象不统一；管理滞后服务反馈慢，有心无力B邦派五金CIS策划15.解决之道对外主动采取品牌战略，应对混乱市场竞争局面建立完整VI，清晰统一传递品牌信息对内

亟需将各项经营活动规范化，保证企业稳健发展；组建专业营销队伍，提高企业整体竞争力塑造企业文化,增加员工向心力!B邦派五金CIS策划16.切入点要做的工作千头万绪，该从何处着手？提纲挈领，纲举目张品牌战略，就是企业转型、整顿、提升之纲！以企业亟需改变为契机，实行品牌战略，整合企业各项资源，完成对品牌形象、企业文化、营销运营等个方面的改造与提升。B邦派五金CIS策划1二、邦派的品牌战略1.邦派品牌定位2.邦派品牌名解读3.邦派品牌核心价值提炼B邦派五金CIS策划1邦派品牌如何定位？品牌定位的方向？——当然是消费者："品牌就是消费者对某产品感受的总和"1.邦派品牌定位B邦派五金CIS策划1谁在消费？目标消费群界定：□装饰/地产/厨卫公司□具有一定品位的业主□注重生活品质/风格的社会各个阶层B邦派五金CIS策划1B邦派五金CIS策划1消费者洞察

宏观层面：随着生活水平的提高和五金市场的成熟，消费趋于理性，越来越多的人开始注重产品的实用性、整体体验。

五金消费已开始由随意性走向品牌化消费。近年来，随着城市化进程的快速推进，使得更多的人成为中产阶层，消费能力与消费品位都大大提升。家装，也从基本的居住需求到精美的细节，舒适、便捷以及更多的要求……B邦派五金CIS策划1微观层面：消费者细分年龄：35—45岁社会地位:中流砥柱事业:有所成就性格：成熟稳重消费心理：追求自身情感与价值的认同大于对产品价值的认同B邦派五金CIS策划1消费者洞察小结：依据市场消费者的反馈，我们可以看出，五金类产品消费者最关注的依然是产品的品质（耐用性），同时在配套及使用上也有了自己的要求。而满足消费者的心理需求，是一个品牌存在的唯一价值>因此以产品品质及消费者心理归属将是邦派品牌定位的方向。B邦派五金CIS策划1B邦派五金CIS策划12.邦派品牌名解读B邦派五金CIS策划1解读邦派邦，国也。──《说文》。本义：古代诸侯的封国、国家。（大曰邦，小曰国，邦之所居亦曰国。）后泛指国家、疆界，也指国都，大城镇。也有分封之意。如：邦畿（古代指直属于天子的地方）；邦家（诸侯的封国和大夫之家）；以佐王治邦国。──《周礼·天官·大宰》。协和万邦。──《书·尧典》民惟邦本，本固邦宁。──《书·五子之歌》夫子至于是邦也，必闻其政。──《论语·学而》设五等，邦群后。──柳宗元《封建论》关键意义：大国；分封。(大国，可指市场；分封，各经销商)B邦派五金CIS策划1派，别水也。──《说文》本义：水的支流；后泛指江河流水；引申为人物、事物的系统与派别，如：派演天潢（宗族的支派。天潢：皇族）；气派，风度；派遣；安排。百川派别。──左思《吴都赋》九派乎浔阳。──郭璞《江赋》茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北。──毛泽东《菩萨蛮·黄鹤楼》关键意义：气派；派发；洋派解读邦派B邦派五金CIS策划1邦派的涵义关键词：以华夏文明底蕴囊括中西之胸襟气度；气宇非凡，乐善好施,先人后己,境界高深，事业有成。解读邦派B邦派五金CIS策划13.邦派品牌核心价值提炼品牌解读消费者解读大国；分封；气派；派发；洋派有所成就渴望价值认同获得更大提升大气，大方，大度胸襟，境界，格局大境界大作为产品解读高档材质意大利原创设计，大师作品上乘品质，一流品味B邦派五金CIS策划13.邦派品牌核心价值提炼大乘B邦派五金CIS策划1大乘是什么？大乘是圆满人生大乘是大成功大乘是大境界大乘是大格局大乘是大家大乘是大包容大乘是大分享大乘是利他精神大乘就是邦派与目标客户的身份、价值交集B邦派五金CIS策划1邦派品牌的核心价值就是彰显大乘之翼！翼，翅膀。它是大乘人生之翼，大乘格局之翼，大乘境界之翼……《庄子》说：其翼若垂天之云。只有如此之“大翼”，才能飞享大乘境界！邦派，即是大乘之翼与成功人士在大乘境界里自由翱翔，在大乘人生里尽情享受，在大乘领域里君临巡视B邦派五金CIS策划1品牌核心价值：彰显大乘之翼邦派品牌核心价值三个层面理性价值——产品大乘品质，让家装更耐用，更美观感性价值——引起对成熟、大气、包容的大乘人生态度的共鸣象征性价值——大成功大境界大作为……B邦派五金CIS策划1消费者层面的沟通：我为什么喜欢我为什么相信与我有什么关系大乘装饰风格家装新品位大乘品质高端体验彰显大乘价值家装首选品牌培养消费者品牌忠诚度！B邦派五金CIS策划1品牌核心价值核心价值关联：深切了解消费者的心理需求，以大乘既强调产品的品质——高端、卓越，同时迎合消费者对于大乘圆满境界的追求。以大乘完美的品质，体现产品高格调与高附加价值，升华品牌价值。同时传递邦派这一品牌的经营与发展理念追求。——彰显大乘之翼——B邦派五金CIS策划1B邦派五金CIS策划1四、邦派CIS导入策略品牌核心价值界定之后，面临两个问题：一是如何做到品牌核心价值，二是如何传播品牌核心价值。B邦派五金CIS策划1品牌核心价值具体表现传播沟通理念表现，行为表现，形象表现……建立企业CIS企业内部沟通经销商沟通消费者沟通制定品牌传播策略CIS是把品牌的核心价值落到实处，变得可观可感，只有核心价值形象化了，传播沟通才能顺畅进行。因此，品牌核心价值界定之后，导入CIS就是第一步B邦派五金CIS策划11.CIS概念及其结构CIS（CroporateIdentitySystem）企业形象识别系统指社会公众和企业职员对企业的整体印象和评价，是企业的表现与特征在公众心目中的反映。CIS企业形象识别系统MI理念识别BI行为识别VI视觉识别B邦派五金CIS策划1VI企业的脸简单地说…..BI企业的手MI企业的心B邦派五金CIS策划12.邦派CIS导入整体策略1）凸显邦派产品是质量与美学的结晶2）立足本土深厚传统，包容异国人文精神3）突出高端品位，追求广泛认同4）自我形象建构与市场传播推广并重B邦派五金CIS策划13.MI建立策略邦派的MI是直接承袭品牌核心价值而来，并肩负指导VI与BI的重任。应充分体现“彰显大乘之翼”的核心价值。1.邦派要有心怀天下兼济天下的胸怀与使命感2.邦派要关切员工、经销商、消费者的需求与利益共享3.邦派要有开疆拓土横扫六合的大邦气质4.邦派要有煌煌上国应有的严明纪律与开明制度B邦派五金CIS策划1核心系统企业宗旨经营理念经营目标发展策略MIS关系图经营方针经营机制企业价值观宣传表现服务理念口号格言B邦派五金CIS策划1企业宗旨：“宗旨”是个终极问题。邦派何以成立？邦派的理想、信念是什么？

乐生。人生其实很简单，只有两件事：谋生与乐生。“谋生”是一个苦涩的词语，意味着忍受。而“乐生”却是一个愉快的词语，意味着物质、情趣、满足、爱情。“乐生”，是大乘人生。邦派五金正是要通过大乘产品与服务，让人们生活品质更好，感受到更高层次的人生幸福。利业。邦派五金的发展壮大，帮助更多人建立自己的事业，如经销商、员工等，过上大乘生活。同时也表明邦派利及行业，引导行业健康发展的志向。和合，和谐，和美，融合，合好。民间有和合二仙，为爱神，传播和睦友爱。邦派要承担起社会和谐的责任。万众，邦派所要利及的所有人群。和合万众，使万众和谐友爱，使万众一心，包含邦派对整个社会的深沉责任，这是一种大境界，大胸怀，一种大乘心态。乐生利业，和合万众B邦派五金CIS策划1经营理念：以诚为本，用信得众；利益共享，实业报国。经营理念是为实现“宗旨”——邦派大业，所需支撑的观念和精神。以诚为本，是立业之基础，“用信得众”，唯有信誉卓著才能众望所归，方能达到引领员工、经销商、消费者共享大乘人生的目的。利益共享，为追求的目标。消费者、经销商、厂家都能得到自身利益，是为利益共享。体现大分享的大乘情怀。实业报国，是胸怀天下、悲天悯人的大境界，是知恩图报的大仁义；是襄助天下的精神源头。B邦派五金CIS策划1经营目标：近期：奠定基础，树立品牌；中期：形成优势，拓展空间；长期：引导行业，反哺社会。何以实现邦派理想大业？须有明确目标指引下的行动。在目前国内竞争白热化的五金行业，首要目标就是生存下来，故邦派近期目标应为“奠定基础”，同时要“树立品牌”，为以后的大发展打下坚实的基础。奠定基础之后，邦派中期目标就应着眼于“形成优势，拓展空间”，只有形成自己的风格，以独特的个性化服务优势，才能不断地拓展市场空间，企业才能不断地发展壮大。若无长远眼光，不能引领行业，那么在全球竞争中将难有立足之地。因此邦派的长期目标就应是在这历史赋予的契机下，横空出世，壮大自己，做行业领袖，在外部竞争杀入之前打下更多江山。此谓：大格局。社会给了邦派根基，客户给了邦派生命。吃水不忘挖井人，邦派永怀感恩之心，将回馈作为目标之一。此谓：大境界。B邦派五金CIS策划1企业经营方针：专业管理，人性沟通；阶梯发展，集约经营。经营活动，讲的就是“专业”，管理也必须专业；与客户、员工、经销商打交道要以人为本、以情动人、以智服人，要有大乘情怀；发展之路是一步一步走出来的，不积跬步，无以至千里，只能一个台阶一个台阶往上迈；邦派集合了各方面的专业人才，为的就是实现经营服务的集约化，从而降低服务成本，实现经营效益。B邦派五金CIS策划1企业经营机制：竞争激发进取，回报量化业绩；培训提高素质，考评淘汰平庸。在行业稳定格局尚未形成时，竞争分外激烈。邦派应在企业内外营造竞争氛围，激发开疆拓土横扫六合的蓬勃进取精神。量化，使得业绩可以明确，是纪律严明的一种表现，也是量才使用的开明体现。对于人才的投资总会得到超值回报。企业应注重培训，提高干部员工素质，提高整体竞争力。有竞争，就有上有下。为了保持斗志，需要换掉陈旧血液。考评，是最公平的衡量机制。B邦派五金CIS策划1企业发展策略：稳步发展，竞中求存；务实图谋，执著大成。面对当前五金市场群龙无首的竞争乱象，最重要的就是讲求一个“稳”字，才能在激烈的市场竞争中求得生存的空间；“大胆设想，小心求证”，在实施过程中扎扎实实、务实求成，同时要有执著的信念，在追求理想的道路上，没有平坦的大道，只有沿着崎岖小路无畏攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。B邦派五金CIS策划1企业价值观：以竞争求发展，以创新求进步。为何强调竞争？当前五金市场千舟竞发，略领先者千方百计扩大优势，落后者更是奋起急追，在这样一种局面下，邦派首先要强调竞争力，营造竞争氛围，提高竞争能力，以竞争求得企业的长久发展。由于邦派瞄准的是中高端客户，这类人群不仅关心产品的质量，更关心产品是否具有创新性，能否满足其追求个性美的需求。因此，创新就显得格外重要，是谋取市场的利器。B邦派五金CIS策划1MIS之宣传表现格言为企业外化的口号，为企业时刻谨记在心的座右铭。企业之形象犹如人之气质，能容严谨与情趣为一体，睿智与亲切为一身。理，为理性、规划操作、理性；情，为情义、情趣、人情。有理有情，强调邦派是规范、理性、专业，又充满情义和人情味的企业。至善，即为追求完美。邦派作为五金生产者，当然要追求每件产品质量近乎完美。质量是一切发展的前提。至美，即为追求最高的艺术性。邦派源自意大利原创设计，更应把产品的美感发挥到极致。企业格言：有理有情，至善至美B邦派五金CIS策划1企业口号千锤百炼，成就大乘千锤百炼，代表邦派对产品质量的完美追求，也令人联想起邦派的行业特征。千锤百炼，也是邦派对每一员工的寄望，只有投身竞争当中，百折不回，百炼成钢，方能成为大气沉稳的人才，达致大乘境界。千锤百炼，成就大乘，不仅表达邦派自身的理念，更表达目标消费者——成功人士的心理感受，容易与之共鸣，建立起心理感情的联系。B邦派五金CIS策划1服务理念：真诚响应，高效反馈；专业服务，多方共赢。服务人员技术要专业，态度要真诚，提供服务或接受意见反馈时要迅速而高效，目的是追求厂家、员工、消费者多方共赢，让人深刻感受到邦派是“大乘之翼”，引领消费者在大乘生活中尽情享受。B邦派五金CIS策划14.VI建立策略1.整体风格高贵、大气、新颖、简练2.传统文化积淀与源自意大利原创设计的欧式元素3.体现邦派产品的大乘品质4.体现“大乘之翼”的核心价值VI是与消费者沟通的直接载体，最形象地传达企业的品牌信息。B邦派五金CIS策划15.BI建立策略品牌核心价值无论设计得多好，体现得多充分，终究还是要靠人去传播与沟通。1.“刑于寡妻,至于兄弟,以御于家邦。”以身作则，重视榜样的力量。2.以“协和万邦”的精神规范公关行为3.以“邦交”的高度要求员工的服务行为、对外交往行为4.以“大谋略大格局大开拓”为准则规范营销行为5.以“国策”的坚定与灵活实施规范广告行为B邦派五金CIS策划16.SI建立策略1.邦派SI的基础设计要素由品牌标志、品牌标准字、标准色构成。2.设计风格与品牌风格保持一致，传递大气、高贵的品牌信息。SI(SunspaceIdentity)：称为空间识别，通常称作企业终端形象识别系统。其主要目的是在“三维空间”“装潢规格化”作业。空间识别与传统装潢设计最大的不同就是它是系统性设计，而非定点式设计，以适应连锁发展时会碰到每个店面尺寸不一的问题。B邦派五金CIS策划17.UI建立策略UI即UserInterface(用户界面)的简称。UI设计则是指对软件或网站的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。好的UI设计不仅是让网站变得有个性有品味，还要让网站的操作变得舒适、简单、自由,充分体现网站的定位和特点。1.邦派UI的基础设计要素由品牌标志、品牌标准字、标准色构成。2.设计风格与品牌风格保持一致，传递大气、高贵的品牌信息。3.操作简单舒适，栏目集中体现企业信息、品牌信息4.具有良好的互动功能

B邦派五金CIS策划1四、邦派品牌传播策略

1.邦派品牌传播的特点2.邦派品牌传播的关键问题3.邦派品牌传播的策略B邦派五金CIS策划11.邦派品牌传播的特点

邦派品牌价值已经重新界定提升邦派品牌有了全新的价值内核，但却还穿着“邦派”品牌名这身旧衣服B邦派五金CIS策划12.邦派品牌传播的关键问题

1）如何防止传播中新旧价值观的混乱2）如何将品牌核心价值与目标群体的价值观有效融合B邦派五金CIS策划12.邦派品牌传播的关键问题

1）如何防止传播中新旧价值观的混乱？●完善CIS全部体系，全面展示新价值观●加大CIS导入力度，深入展示新价值观●“攘外必先安内”，企业内部传播先行，让每一个员工都成为新价值观的践行者，传播者。B邦派五金CIS策划12.邦派品牌传播的关键问题2）如何将品牌核心价值与目标群体的价值观有效融合？●展示邦派产品的大乘品质，源于意大利原创设计的大乘价值●开展“大乘文化、大乘价值观”推广活动，与消费者在价值观上达到高度共鸣B邦派五金CIS策划13.邦派品牌传播的策略根据邦派品牌传播的特点与关键问题，可以归纳出邦派传播的两条主线，两个方向：两条主线：一、向消费者传播沟通“大乘”概念二、传播邦派品牌大乘价值两个方向：一、内部传播（企业内部，经销商）二、外部传播（消费者）B邦派五金CIS策划1内部传播先于外部传播，外部传播力度大于内部传播消费者的大乘价值观与邦派品牌大乘文化的融合采用双线并用的传播模式解决大乘境界与大乘品质的融合以大乘品位的品牌故事为主，诠释品牌大乘文化内涵，主诉“大乘品质”。取得一定成功达到较高境界的成功人士以成功人士生活场景为主，主诉让消费者产生共鸣的大乘价值观分三个层次依次进行传播大乘品质；大乘文化集成者；大乘生活倡导者A线传播B线传播解决方案：邦派品牌背后渗透着品牌渊源的品牌故事分三个层次依次进行传播大乘概念；大乘文化；大乘生活B邦派五金CIS策划13.邦派品牌传播的策略消费者：大乘人生大乘境界独具大乘品质的邦派将掀起一个大乘文化运动邦派：彰显大乘之翼品牌重塑/新品上市品牌拉动销售下一年度品牌预热第一阶段(2010年3—5月）第二阶段(2010年5月—2010年10月)第三阶段(2010年10月—2010年12月)传播大乘概念；导入CIS；以经销商、员工为主要对象围绕邦派的大乘品质为核心；推广大乘文化；主要面向消费者进行沟通倡导大乘生活；传播“大乘之翼”的形象；面向内部，兼顾全体大乘境界，理想人生完美品质，成就大乘大乘之翼，共享大成B邦派五金CIS策划1第一阶段(2010年3—5月）主题：大乘境界，理想人生内容：品牌新形象导入期，宣扬大乘概念，大乘品质。目的：使品牌新形象顺利导入市场，让消费者了解邦派的新核心价值B邦派五金CIS策划1推广思路：1.以CIS导入为契机，树立全新品牌形象2.着重沟通大乘概念，大乘是什么。邦派方面，着重宣传大乘品质，达到与大乘概念的融合。3.企业内部传播先行，再扩展向全社会第一阶段(2010年3—5月）B邦派五金CIS策划1第一阶段(2010年3—5月）（一）品牌的内部传播内圣方能外王，打扫干净屋子才好接客。品牌传播的第一步，必定是是在企业内部形成高度的品牌认知度，并内化为企业的精神气质，建立起以品牌为导向的企业文化。品牌的内部传播，离不开CIS的完善。邦派应先全面完善CIS.CIS建立编制《邦派CIS使用手册》制定CIS员工培训、考核方案制定CIS经销商培训方案方案实施企业内刊发行工作流程B邦派五金CIS策划1具体方案：征集企业理念座右铭等。 CIS知识竞赛。CIS主题文娱活动……B邦派五金CIS策划1（二）品牌的外部传播

主题大乘境界理想人生1.网络

6.礼品

5.广告活动4.公关活动3.节庆促销2.终端B邦派五金CIS策划11.网络传播完善邦派网站，务实为主、务虚为辅，即以服务客户及消费者为主，以宣传企业文化为辅。在网上不断提供产品、客户解决方案及消费者解决方案。争取每日更新新闻、以利“搜索引擎爬虫”快速找到企业网站。设计网站的互动娱乐性栏目。如，鼠标移动到图标时产生动态音效，弹出相关品牌形象介绍。在各大门户网站的问答栏目进行有策略地定期更新，有效增加网络营销广度。示例：问：高端的五金品牌有哪些？答：邦派……建立邦派企业博客。博客设计体现尊贵经典的品牌内涵，内容则着力塑造企业形象，跨行业新闻资讯，最重要保持更新，拓宽网络传播面。制作产品唯美屏保供网民下载。……B邦派五金CIS策划12.终端传播终端传播除了CIS重叠部分，还包括以产品陈列、宣传单张、平面广告、卖场电视等媒介组成的POP广告。富有创意和亲和力的POP广告提供有关商品情报、服务、指示、引导等，可使品牌形象更加完美，在吸引消费者、提示其购买、激发其欲望、实现购买行为方面具有特殊的功效。B邦派五金CIS策划