《媒介基本课程-第一课媒介术语竞争对手分析》

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》2024/3/28《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》培训要求守则守时关闭所有手机/呼机不得私语培训时间内不得饮食除不得已的需要下,不得擅自离开在培训时间中,挂上名牌举手发言他人发言时不得插口《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》媒介专用名词汇编《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》究竟这些媒介术语是什么意思?《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》为什么我们要说术语?

是否为了让我们看似专业?其他人不明白，他们就不会批评我?《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》为什么我们要说术语?是否为了让我们看似专业?其他人不明白，他们就不会批评我?=> -这是一种快速表达的需要 -节省时间《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》这些是什么意思?我们需要买160毛评点，它可以提供60%到达率平均能看2.67次有效频次3次的到达率30%《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》媒介名词汇编1. 媒体2. 目标对象3. 能看机会率(OTS)4. 到达率5. 目标毛评点/ 总收视点6. 平均频次7. 有效频次8. 有效到达率9. 每收视点成本/ 千人成本《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》请勿闭上你的眼睛，我们将会发问一连串的问题.........《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》1.媒体媒体

任何类别的广告讯息载具:报纸电视杂志....等等《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》1.媒体媒体

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个别媒介选择:上海台新民晚报《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》2.目标对象你希望广告影响哪一种人?对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买

更多的了解=更有效的媒介《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》2.目标对象你希望广告影响哪一种人?对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买 举例:上班一族较少看周天的电视年青女士们有较多时间阅读月刊及上电影院20及34岁的人有不同的生活方式

更多的了解=更有效的媒介《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》2.目标对象计划集中:人口层面 城市的家庭主妇，20－50岁，家庭月收入400－600心理层面 她在家工作或在厂工作， 她对价格非常关注 购买集中: 亚太市场定义 :家庭主妇20-50岁《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》2.目标对象把对象生活化媒介计划往往因为调研的限制，必须要对目标重新定义，然而我们必须要明白他们的思想/行为，了解他们背后的动机

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》2.目标对象把对象生活化媒介计划往往因为调研的限制，必须要对目标重新定义，然而我们必须要明白他们的思想/行为，了解他们背后的动机

尝试把生活方式融入接触媒介的行为《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》城市/上班的家庭主妇白天非常忙碌与家人共餐晚饭后整理家务，10:30睡觉赶着回家预备晚饭，购物在厂房午膳利用交通工具(单车，巴士)上班7点起床工人《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》城市/上班的家庭主妇白天非常忙碌与家人共餐晚饭后整理家务，10:30睡觉赶着回家预备晚饭，购物在厂房午膳利用交通工具(单车，巴士)上班7点起床工人店头陈列主要看电视消磨时间阅读报章，集中看电视户外广告版公共交通广告《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》小镇的家庭主妇

与丈夫共进午饭下午与小孩玩耍，在店内等待客人，与邻居闲聊整理家务，10:00睡觉整理家务，预备午饭送孩子上学，到市场购物小店的主人6:00与家人共进晚饭早上6点起床，预备孩子上学《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》小镇的家庭主妇

与丈夫共进午饭下午与小孩玩耍，在店内等待客人，与邻居闲聊整理家务，10:00睡觉整理家务，预备午饭送孩子上学，到市场购物小店的主人6:00与家人共进晚饭早上6点起床，预备孩子上学电视开着，但较忙碌户外广告板店头陈列，吊旗集中看电视主要看电视消费时间《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》小孩的一日《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》行政人员的一日

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》2.目标对象例:产品 : 福特汽车对象 : 现时中等收入的车主《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》2.目标对象产品 : 福特汽车对象 : 现时中等收入的车主再定义媒介计划对象男人30岁以上 )月收入3000以上 ) 是否太局限?车主 ) 样本会否太少?家庭成员2个以上 ) (Minsample:100)《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》2.目标对象目标 人口 样本1. 男人30岁以上7,173 1 月收入3000以上 车主 家庭成员2人以上《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》2.目标对象目标 人口 样本1. 男人30岁以上7,173 1 月收入3000以上 车主 家庭成员2人以上

2. 男人30岁以上 877,708 111 月收入3000以上

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》2.目标对象目标 人口 样本1. 男人30岁以上 7,173 1 月收入3000以上 车主 家庭成员2人以上

2. 男人30岁以上 877,708 111 月收入3000以上 3. 男人30岁以上 3,082,304

413 《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》3.能看机会率当我们投放在电视或杂志，我们便能给予受众 (OTS)能看机会率

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》3.能看机会率当我们投放在电视或杂志，我们便能给予受众 (OTS)能看机会率 我们不能保证他们一定能够看见!《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》3.能看机会率电视举例:一个观众在看某特定的节目(央视)一个观众位于房间里面，某节目在播放着(电子收视仪)《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》3.能看机会率电视举例:一个观众在看某特定的节目(央视)一个观众位于房间里面，某节目在播放着(电子收视仪)能看机会率－它代表这个广告能被看的机会，不代表一定能看见《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》4.到达率媒体所涵盖之阅听者总数的百分比亦时常认知为覆盖率纯到达率=非重复性《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》5.什么叫GRP/TARP总收视点/对象收视点?

GrossRatingPoint总收视点亦时常认知为目标收视点(TargetAudienceRatingPoints)一种用来衡量目标受众阅听媒体的尺度/准则:1GRP=1%目标受众

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》例:上海女性20－45岁 : 2,077,000观看19:00的连续剧 : 415,400目标收视点(TARPs) : 205.什么叫GRP/TARP?《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》例:家庭主妇 : ?观看CCTV新闻 : 604,200目标收视点(TARPs) : 20练习WhatistheUniverse?《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》例:家庭主妇 : 3,021,000观看CCTV新闻 : 604,200目标收视点(TARPs) : 20练习《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》GRP/TARP如我们投放2个档次在广告段内，而每一档次都会有15%的人观看到，因此，我可以得到

30GRPs(ie.2x15GRPs)《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》

如果32%的女性观看上海台周 日连续剧，投放一个档次在其中， 你可以 得到多少TARPs?请你想想.....《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》

如果32%的女性观看上海台周日连 续剧，投放一个档次在其中，你可以 得 到多少TARPs?(32TARPS)

如果我们投放2个档次，我们将可得 到多少TARPs?请你想想.....《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》

如果32%的女性观看上海台周日连 续剧，投放一个档次在其中，你可以 得 到多少TARPs?(32TARPs)

如果我们投放2个档次，我们将可得 到多少TARPs?(64TARPs)

5个档次?......160TARPs

and160%????请你想想.....《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》总收视点(GRP)对比净到达率看一次以上到达率的增加30%20%3%3%Same0%19%29%30%Spot1 = 30GRPsSpot2 = 39GRPsSpot3 = 32GRPsSpot4 = 24GRPsSpot5 = 35GRPsTotal = 160GRPsNetReach= 例《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》总收视点(GRP)对比净到达率30%20%3%3%5%61%Same0%19%29%21%30%Spot1 = 30GRPsSpot2 = 39GRPsSpot3 = 32GRPsSpot4 = 24GRPsSpot5 = 35GRPsTOTAL = 160GRPsNetReach= 61%例看一次以上到达率的增加《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》有些人看过不只一次以上的广告，

因此，我们接触到的是一些看了

多过一次的人。《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》频次分布

TARPs

Cum.

1+ 2+ 3+ 4+Spot1151515 2203527 83114634 10 24307651 21 4588456 23 5 62611064 30 12 4

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》6.平均频次广告“能见机会率”的平均数......一些人会少看，一些人会多看平均频次=TARPs目标收视点/到达率例: TARPs目标收视点 = 160 1+到达率 = 60% 平均频次 = (?次数)《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》6.平均频次广告“能见机会率”的平均数......一些人会少看，一些人会多看平均频次=TARPs目标收视点/到达率例: TARPs目标收视点 = 160 1+到达率 = 60% 平均频次 =2.67

(次数)《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》6.平均频次平均频次是一种非常简单的衡量方法我们只在某些情况下用作参考，但观看是不可能看2.67次的

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》6.平均频次平均频次是一种非常简单的衡量方法我们只在某些情况下用作参考，但观看是不可能看2.67次的

亦不一定是最好的衡量方法《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》“TheLollyGame”《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》7.有效频次目标受众需要看多少次才对他有有效的影响，比方说，这个广告必须在特定的一段时间内(如4星期)看见3次才有效1.饮2.饮什么?3.饮上海啤酒《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》7.有效频次决定有效频次，是媒介计划上非常重要的一环《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》7.有效频次决定有效频次，是媒介计划上非常重要的一环太低的有效频次，不足以另消费者明白或记忆我们的广告，广告的投资带来有限的效果《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》7.有效频次决定有效频次，是媒介计划上非常重要的一环太低的有效频次，不足以另消费者明白或记忆我们的广告，广告的投资带来有限的效果太高的有效频次可能是浪费，广告投资的增加，只带来有限的增长利益《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》7.有效频次在不同市场参素下的品牌，有着不一样的有效频次的需要:新产品上市................?已建立的品牌...........?竞争非常激烈.........?全新配方的介绍..........?新广告片........?高/中/低革新广告/维持广告《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》我们发展了一套为个别品牌

设定有效频次的评估表，

设定最适当的有效频次《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》有效频次评估表之参素A. 品牌1. 已充分建立的品牌2. 现有活动3. 简单信息4. 印象深刻的广告创意5. 最近阶段广告投放量高6. 消费者感兴趣的产品新上市产品/产品定位全新活动复杂信息印象较浅的广告创意最近阶段广告投放量低消费者不太感兴趣的产品类别有效频次高低《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》有效频次评估表之参素B. 消费者7. 容易接受8. 容易改变态度9. 容易改变习惯10. 竞争品牌活动少11. 较低媒介干扰度不容易接受不容易改变态度不容易改变习惯竞争品牌活动多较高媒介干扰度有效频次高低《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》这里没有完全正确的方法去完成此评估表，最重要的是品牌管理者及媒介计划者双方的共认《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》7.有效频次高的有效频次传统上大约为8+或10+(4星期内)低的有效频次则大约3+或4+当然，最理想的是有最多最多的受众可看见我们的广告，而又在有效频次之下

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》8.有效到达率在已决定的有效频次下观看我们广告的目标人口百分比(%)《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》8.有效到达率在已决定的有效频次下观看我们广告的目标人口百分比(%)当然，最理想的是有最多最多的受众可看见我们的广告，而又在有效频次之下举例：70%3+意指70%的目标对象，他们都能看见我们的广告3次以上

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》1+2+3+0200300400500TARPs100%75%50%25%0%到达率随着收视点的增加而增加但永远不会到达100%8.有效到达率《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》8.有效到达率在设定有效到达率时，我们有不同的方法(a) 经济效益Eff.Reach20406080100GRP50150200400成本/有效到达率CostEfficientZone我们希望牺性多少的有效到达率之成本《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》8.有效到达率(b) 了解广告份额及市场份额的关系 (i) 过往一些广告活动的经验 (ii) 施夷之长技以制夷《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》8.有效到达率(b) 了解广告份额及市场份额的关系 (i) 过往一些广告活动的经验 (ii) 施夷之长技以制夷(c) 根据预算把有效到达率最大量化《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》8.有效到达率一般错误:因为预算问题，可否减低有效频次?《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》8.有效到达率一般错误:因为预算问题，可否减低有效频次?

有效频次不要一个变数，你可选择减低到达率，你应该考虑的问题是：有没有可能选择较便宜的媒体不!《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》8.有效到达率55%3+=55%的目标对象应 该看见我们的广告3 次或以上3+=有效频次55%=有效到达率举例:《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》练习55%3+40%at5+Maximise4+Maximise3+/Minimise6+请解释以下内容

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》练习55%3+ ＝55%的目标对象应该看见我们 的广告3次或以上40%at5+Maximise4+Maximise3+/Minimise6+请解释以下内容

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》练习55%3+40%at5+Maximise4+Minimise3+/Maximize6+=55%的目标对象应该看见我们的广告3次或以上=40%的目标对象应该看见我们的广告5次或以上=在成本中，到达受众最少4次或以上=我们应该到达目标受众至少3次但6次以上为无效《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》9.每收视点成本(CPRP)Cost

PerRatingPoint 1收视点(orGRP)=1%目标受众.

CPRP就是要到达1%目标受众的成本价格《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》9.CPRP这是作什么用途?测量电视栏目的经济效益一般常用于电视分析逾低逾好方便设定广告预算评估能否达到目标的准则(买后分析)《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》9.CPRP举例:一个30秒在东方台连续剧的广告价格15,000,它可提供25收视点

每收视点成本CPRP=Rmb15,000/25 =Rmb600《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》9.CPRP时间 女性18-35 女性25-45 小孩4-111730 5,464 9,563 5981830 1,079

946 2,0281900 2,524 2,880 4,5331930 1,347 1,700 3,5702015 2,198 2,550 5,4642100 4,500 4,935 38,2502145 7,247 8,606 137,7002245 15,300 12,240 N/A

CPRPvariesbytargetandtime《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》9.CPRPCPRPs会随着时间或其他因素而改变;季节性需求 -需求高=高CPRP收看习惯 -高收视=低CPRP购买技巧 -套播或赠送档次

客户改动 -时间太急，有可能会提高CPRP《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》9.CPRP总花费=CPRPxno.ofTARPs举例 :200TARPsataCPRPofRmb600 Rmb600x200=Rmb120,000《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》9.每收视点成本及每千人成本

CPRP&CPM市场 =2,077,000(Femaleaged20-45)到达率 =15%ofpotentialaudience =311,550价目 =Rmb18,360每千人成本 =18,360/311,550x1,000 =Rmb58.93每千人成本(CPM)用以下的方式计算:《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》什么时候用CPRP,什么时候用CPM?=> CPM在不同的市场对比上较为重要=> CPRP多用于同一市场下的电视栏目分析9.CPRP&CPM《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》媒介人员说媒介术语它究竟代表什么意思?“我们在上海的目标是女性20－44岁，我们以电视作主导媒体，可到达1440GRP，65%1次以上的到达率，55%在3次有效频次之下，平均每收视点成本为820，因此需要一百二十万的预算，TARPs将平均分配于4星期内”《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》你现在明白了吗?65% -Eff.55% - 1,440TARPs - CPRP - 《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》你现在明白了吗?65% - 65%目标受众看1次或以上(65%1+)Eff.55% - 55%目标受众看见广告3次，而3次广 告已设定为最有效的(55%3+)1,440TARPs- 要到达设定的到达率及频次，广告 所需要投放的份量CPRP - 接触1%25-44的女性所付出的价钱《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》

竞争对手分析《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》竞争对手分析市场分析广告分析 - 客户服务部媒体分析 - 媒介部《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》广告分析市场现状类别分析(直接VS间接)品牌/产品数量(旧有品牌,新增品牌)合资VS本地类同产品/互补产品包装价格分别包装功能销售渠道市场活动市场分额的改变(延续性的比较)消费行为地域分布《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》广告分析广告现状品牌/产品定义/定位素材(电视,平面,广播)广告角色诉求点元素支持点语调/态度客户品牌回顾《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》举例

西门子冰箱《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》竞争对手分析报告最新调研发现中国城市拥有冰箱的平均数已达69%.冰箱在80年代中开始普及,经过10年的使用,大约有70%的家庭户会在90年代底开始替换冰箱,根据调研,有14%的農村家庭及19%的城市家庭有意向在未来2年里购买冰箱1997年8月份的市场分额海尔 33%新飞 11%容生 11%上零 10%美灵 9%《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》竞争对手分析报告以市场潜力来看,以下是每100个家庭户拥有最高率的5大城市:深圳(106)北京(105)杭州(104)上海(101)广州(100)容量:大多数本地及外资的冰箱制做商集中生产在190-239ltr系列,配合中国消费者的需要,西门子将生产在200,212,及240系列海尔已开始在大城市生产较大容量的冰箱,同时,有全国的推广策略,以较少容量的产品进军二类市场价格:西门子价位在3.400到4,100人民币之间,亦即直接与松下,海尔在同.200-240ltr的系列上竞争《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》竞争对手分析报告以品牌知名度,购买意向,全国市场分额来对比,海尔,容生,上零,美零,以及新飞,是现在中国的最低大品牌.(AMIChina,Nov1997)1-10月1997-广告分额海尔 28% 新飞 17% 容生 15% 美零 8%松下 2%

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》竞争对手分析报告大多数合资品牌强化了新的BF(底下冰冻),以最新的科技发明了如无霜等.

技术新发明

-CFC,无霜-电子温度控制-双倍速度的冰冻《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》竞争对手分析报告

本地及合资品牌亦同时以方便,可靠,及售后服务作为诉求点,自然的提高已普及的证明:方便 -上格贮藏,下格冷冻 -分类贮藏 -更大空间 -两门 -安静

可靠 -不稳定电压下的温度保持

服务 -24小时服务热线《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》竞争对手分析报告再看竞争对手诉求:海尔:第一代无霜冰箱容生:1991-96年最高销售美零:不同分格保鲜系统上零:40度下热带天气操作模式新飞:友好环境的冰箱专家Sharp:超大容量及不锈钢分层《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》竞争对手分析报告未开发领域安全玻璃前门电子版隐藏式扶手全球第一无霜冰箱大多数冰箱在沟通策略上还处于技术相同的术语上,最终消费者的利益点还未完全被开发《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》品牌回顾-定义Asaperson,SIEMENSisanengineer.Someoneforwhomqualityanddetailarebothequallyimportant.Andsomeonewhoisproudofthefactthateverythinghedoesisofbenefittosomeone.Asacar,SIEMENSismoreaVolvothanBMW.Botharequalitymotorcars,buttheVolvoisnotatechnicallyadvancednorasstylishastheBMW.《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》品牌回顾-市场目的Reachthevolumesalestargetof40,000unitsfor1998(Shareofmarket0.4%)TocompetewithJVproductsinthemiddletohighendrefrigeratorcategorySuccessfullyrolloutatotaloffivemodels(4BF,1TF)intherangeof200-240ltrcapacity,withpricingpointssetwithin3.4to4KRMB《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》品牌回顾-广告角色Todevelopaclear&uniquepositioningfortheSIEMENSrefrigerators,whichshouldamplifiesthehouseholdappliances’performancedrivenplatformIntroducethetop-of-lineKG21E00asaflagshipmodel,andexpandthecommunicationtosupportthewholeKSandKGseriesBuildBrandPreferencesforSIEMENSHouseholdAppliances《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》品牌回顾-对象市场Demographics:Femaleskewedaged28-45(married) Workingclass/Housewifeaskeyinfluencer;HusbandarekeypurchaserAge28-45(married)CollegeorvocationalschoolgraduateMonthlyhouseholdincome:RMB2.5K+Inurbancities,theyarethenewgenerationofworkingclassgroupwhoaremovinguptheirstandardoflivingbyupgradingtheirhouseholdgoods.Insecondarycities,JVandimportbrandsarenowconsideredaspartoftheirlistwherebyquality&serviceisatradeoffforthepremiumpricev.s.localmanufacturedbrands.

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》品牌回顾-对象市场Psychographics:Householdproductsare“bigticket”priceitems.Thehousewifeareparticularlysusceptibletoadvertisinginfluences,promoofferswhichwouldaffecttheirinterest.Reach&needtoberemindedofagoodbrandaspartofpurchaseconsiderationisamustastheyaremorekeentobeinfluencedbyword-of-mouth,advertising,in-storepush.

Husbandswouldbethecriticaldecisionmaker,whowouldexploreonthetechnicaldetailsofwhattheproductwouldoffer.Theyaremorerationale,tendtofindinformationsthroughcrediblemediums(tradejournals,etc..)whereproductoffersaremorewidelysearched.

《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》我们在那里?

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Thefridgeisasgoodasthefreshnessoffooditstores:“Keepingthefreshnessoffoodbetterandlongerarethemostimportfunctionsformyfridge”《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》我们往何处走?Afterseeingouradvertising,wewantconsumerstoknowthatSIEMENSrefrigeratorsaremoderninstyle,technology,andfunctions;andthattheycanbetrustedtoperform--keepingyourfoodsfreshastheyshouldbe.

Theconsumersareattractedbythefinefinishingofthefridge,andwithouterLCDtemperaturecontrolpanel,itdenoteshightech:“SIEMENSrefrigeratorslooksgreat,andwiththeirGermantechnology,itshouldbeanidealfridgeformyfamily.IcantrustSIEMENStotakecareofthefreshnessofmyfood.”《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》按纽TheFreshnessYouWant,WhenYouOpentheDoorKeepingyourfoodsfreshastheyshouldbe.

Freshnessdelivered.bySIEMENS《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》支持点SIEMENSengineeringheritageLonghistoryGermanbrandinChinamakingcontemporarygoodswithhightechfunctionsRecognizedqualitystandardsImportedcompressor,electronictemp.controloutercontrol,anddirectcoolingtechnology...Seethe“9benefitsofSIEMENSRefrigerators”attached《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》必须元素

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竞争对手媒介分析《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》内容数据来源 SRGAdquest涵盖62个城市215个频道149份报纸69个杂志分析内容整体类别花费主要对手的花费/广告占有率地区与品牌分布季节性媒介运用《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》

整体类别花费必须先界定直接与间接竞争对手的分类(Coffeevstea)必须要有同时间的比较带出整体类别的品牌的广告占有率《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》全国所有媒介+18.2%《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》全国媒介占有率SOS松下15%创维5%高路华4%飞利浦5%东芝5%其他22%康佳6%LG8%索尼8%三星9%TCL10%长虹3%TCL6%东芝7%康佳8%飞利浦8%索尼9%松下13%创维7%高路华3%其他26%三星5%LG4%长虹3%《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》全国所有媒介品牌 97 % 97.1-8 % 98 % 松下 86,730 14.6% 50,757 14.8% 50,335 12.4% TCL 57,540 9.7% 33,880 9.9% 22,193 5.5% 三星 53,023 8.9% 27,554 8.0% 22,273 5.5% 索尼 47,870 8.1% 19,172 5.6% 35,087 8.7% LG 46,666 7.9% 32,587 9.5% 15,647 3.9% 康佳 36,065 6.1% 21,123 6.2% 31,564 7.8% 东芝 29,843 5.0% 17,960 5.2% 29,953 7.4% 创维 29,652 5.0% 20,556 6.0% 27,589 6.8% 飞利浦 27,115 4.6% 15,624 4.6% 33,933 8.4% 高路华 24,096 4.1% 9,538 2.8% 10,601 2.6% 长虹 19,997 3.4% 16,727 4.9% 13,777 3.4% 海尔 0 0.0% 0 0.0% 5,492 1.4% 其他 155,176 26.1% 94,378 27.5% 126,385 31.2% 总计 593,776 100.0% 343,129 100.0% 405,560 100.0% 《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》启示同期1－8月比较，全国花费只增加18.2%，如若考虑到媒介调价，整个市场没有很大的增幅而且，整个市场的主要品牌，没有很大的变动松下仍维持最高位增长幅度较多的是索尼、飞利浦及康佳长虹仍维持在3-4%的占有率上在花费没有很大的增长，竞争激烈的情况下,我们更需要的是:-“经济效益”《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》所有品牌所有媒介-地区分布上海10%广州5%北京8%中央台37%上海9%广州8%北京11%中央台31%其他41%其他39%《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》广告占有率-地区分布1997品牌 中央台 北京 广州 上海 其他

松下 10% 17% 9% 12% 51% TCL 60% 10% 5% 3% 22% 三星 12% 20% 4% 11% 52% 索尼 0% 14% 17% 11% 58% LG 2% 18% 8% 23% 49% 康佳 60% 4% 7% 9% 20% 东芝 3% 20% 11% 11% 55% 创维 44% 3% 17% 3% 33% 飞利浦 42% 9% 9% 7% 33% 高路华 60% 3% 3% 4% 30% 长虹 58% 5% 7% 3% 28% 其他 43% 7% 7% 5% 37% 总计 31% 11% 8% 9% 41% 《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》广告占有率-地区分布1998品牌 中央台 北京 广州 上海 其他 松下 15% 14% 11% 18% 42% 索尼 0% 10% 8% 9% 73% 飞利浦 4% 11% 6% 13% 66% 康佳 55% 3% 6% 7% 29% 东芝 6% 17% 4% 13% 60% 创维 60% 4% 9% 5% 22% 三星 61% 8% 3% 13% 15% TCL 57% 7% 3% 6% 29% LG 37% 14% 3% 12% 34% 高路华 71% 0% 1% 2% 26% 长虹 61% 1% 2% 2% 33% 海尔 43% 19% 0% 0% 38% 其他 51% 5% 3% 11% 31% 总计 37% 8% 5% 10% 39% 《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》广告占有率-地区分配华南14%东北4.4%华北12%中央台37%华东22.6%华南16%华北17%中央台31%西南6.3%华东24。4%东北5.7%西北1.5%西南5%西北2。8%《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》主要品牌地区分配1997品牌 全国 华北 东北 华南 华东 西南 西北

松下 10.4% 23.8% 4.0% 20.4% 34.6% 5.9% 1.0% TCL 60.2% 12.1% 3.0% 9.9% 12.2% 1.9% 0.8% 三星 12.4% 29.0% 8.7% 10.7% 22.2% 13.2% 3.9% 索尼 0.4% 23.4% 9.3% 22.3% 32.7% 7.7% 4.1% LG 1.8% 26.6% 7.8% 19.4% 34.0% 9.3% 1.1% 康佳 59.6% 5.2% 4.6% 9.9% 17.0% 2.9% 0.8% 东芝 3.2% 25.8% 13.9% 21.8% 24.0% 10.4% 1.0% 创维 44.1% 4.4% 1.2% 21.0% 20.9% 6.7% 1.8% 飞利浦 42.0% 10.78% 2.8% 13.5% 25.4% 5.2% 0.3% 高路华 59.9% 5.9% 7.2% 8.9% 13.6% 2.5% 2.0% 长虹 58.5% 6.9% 6.8% 11.0% 6.9% 9.8% 0.1% 其他 43.4% 13.2% 4.4% 16.8% 16.7% 4.6% 1.0% 总计 30.8% 17.0% 5.7% 16.1% 22.6% 6.3% 1.5%《媒介基本课程——第一课媒介术语竞争对手分析》主要品牌地区分配1998.1-8品牌 全国 华北 东北 华南 华东 西南 西北 松下 14.8% 17.2% 2.7% 19.0% 36.5% 8.7% 1.2% 索尼 0.1% 18.2% 9.1% 28.0% 32.5% 10.0% 2.3% 飞利浦 4.3% 17.8% 4.2% 16.0% 45.4% 8.7% 3.5% 康佳 55.6% 4.5% 3.0% 14.1% 16.9% 3.2% 2.6% 东芝 6.3% 28.5% 13.7% 11.7% 26.2% 6.3% 7.3% 创维 60.4% 6.5% 1.6% 15.8% 9.3% 1.9% 4.4% TCL 56.7% 9.1% 1.6% 10.7% 16.2% 2.1% 3.7% 三星 61.9% 9.6% 3.0% 7.6% 14.8% 2.2% 0.8% LG 37.7% 14.8% 10.5% 12.5% 19.5% 4.1%