专业百货招商定位篇

28三月2024专业百货招商定位篇

第一部分：商业基础篇第二部分：商业市调篇第三部分：商业定位篇第四部分：商业规划篇招商定位篇专业百货招商定位篇第一部分：商业基础篇专业百货招商定位篇

4大趋势8大组合5大差异第一部分：商业基础篇专业百货招商定位篇4大趋势：第一部分：商业基础篇手风琴压缩式手风琴扩张式专业集约式关联组合式专业百货招商定位篇第一部分：商业基础篇超市联营分成品牌百货购物中心商户租金收益进销差价商品专业百货招商定位篇8大组合：第一部分：商业基础篇相同价格模式组合相同销售模式组合相同消费客群组合多种业态组合

专业百货招商定位篇8大组合：第一部分：商业基础篇同类品牌组合关联品类品牌组合消费链环品类组合综合品类组合

专业百货招商定位篇业态差异化品类差异化品牌差异化客群差异化客层差异化5大差异：第一部分：商业基础篇专业百货招商定位篇第二部分：商业市调篇专业百货招商定位篇专业市场调查——正确的商业定位的前提第二部分：商业市调篇专业百货招商定位篇商业市调的作用商业市调的内容商业市调的流程商业市调的应用

第二部分：商业市调篇专业百货招商定位篇知己知彼，方能百战百胜运筹帷幄，方能决胜千里第二部分：商业市调篇作用：专业百货招商定位篇第二部分：商业市调篇

内容：社会经济调查商圈形态调查居民消费调查城市规划调查商业同业调查商业资源调查商业物业调查潜在竞争调查专业百货招商定位篇---社会经济调查：经济发展水平区域产业结构居民可支配收入社会零售商品总额商业投资环境社会治安状况商业发展状况劳动工资状况第二部分：商业市调篇专业百货招商定位篇第二部分：商业市调篇---商圈形态调查：商圈分布商圈规模商圈特点形态结构竞争力分析发展趋势专业百货招商定位篇第二部分：商业市调篇---居民消费调查：居民构成人口规模人口素质收入来源可支配收入消费结构购物习惯消费心理专业百货招商定位篇第二部分：商业市调篇---城市规划调查：城市整体发展规划城市商业中心规划城市交通道路规划城市产业布局规划专业百货招商定位篇---商业同业调查：第二部分：商业市调篇销售状况盈利状况楼层布局商品布局商场环境营销特点员工状况管理团队专业百货招商定位篇第二部分：商业市调篇---商业资源调查：品牌资源经销商资源主力店资源配套商业资源资金实力经营水平合作条件发展规划专业百货招商定位篇第二部分：商业市调篇---商业物业调查：物业规模内部空间设备配套能源配置交通状况外部环境外观形象管理水平专业百货招商定位篇第二部分：商业市调篇---潜在竞争调查：未来商圈格局在建或将建商业项目国内主力品牌者的拓展计划政府政策导向专业百货招商定位篇第二部分：商业市调篇流程：明确目的制定计划包括时间、地点、人员、内容、工具、预算等组织实施

监督管理

总结

评估专业百货招商定位篇第二部分：商业市调篇应用：论证分析（SWOT)提交报告包括信息汇总，SWOT，定位诠释，营销策略，实施方案等。组织实施

监督管理

效果

评估专业百货招商定位篇第三部分：商业定位篇专业百货招商定位篇定位基础定位原则定位内容

第三部分：商业定位篇专业百货招商定位篇---定位基础（TENWHAT)

第三部分：商业定位篇

地段决定做什么？政府要求做什么？开发商期望做什么？市场需求做什么？业态需求做什么？

物业情况决定做什么？与竞争对手规避做什么？引领市场需要做什么？市场资源填补做什么？人员素质能做什么？

专业百货招商定位篇商圈定位品牌定位商品定位商场定位楼层定位品类定位---定位原则（ONELINE)

第三部分：商业定位篇专业百货招商定位篇---定位内容（TENCONTENT)

第三部分：商业定位篇

业态定位功能定位品类定位客群定位客层定位

专业百货招商定位篇---定位内容（TENCONTENT)

第三部分：商业定位篇

商圈定位模式定位形象定位策略定位战略定位

专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇专业百货招商定位篇六项原则八大内容十大误区十大禁忌

第四部分：商业规划篇专业百货招商定位篇市场调查是前提商业定位是依据设备配套是重点第四部分：商业规划篇---六大原则专业百货招商定位篇经营管理是目标多方沟通是保障投资策略要照顾第四部分：商业规划篇---六大原则专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---八大内容业态规划功能规划布局规划交通组织规划专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---八大内容空间设计设备配套装修设计外观形象专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---业态规划业态定位业态组合业态布局业态市场定位专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---业态规划业态规划必须解决——做什么？做在哪儿？为谁服务？如何组合？专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---功能规划商业功能设计商业功能组合商业功能布局专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---功能规划商业价值的发现和提升商业价值A、B、C分析影响商业价值的因素——位置、物业、定位、管理☆商业价值分析专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---功能规划要符合业态定位要控制投资成本要保障投资收益要提升商业价值☆功能设计原则专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---功能规划购物功能餐饮功能休闲功能娱乐功能☆商业项目的主要功能酒店功能商务功能观光功能其他功能专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---布局规划商业布局规划是各类商业业态、经营品类、消费功能，在商业物业内部空间立体分布的经营格局。专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---布局规划垂直布局——楼层平面布局——楼面区域布局——局部专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---布局规划汉堡式淋浴式侧立式☆垂直布局专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---布局规划☆平面布局四角定位法宜农宜林法音阶过渡法核心磁力法适度点缀法专业百货招商定位篇商业交通的“四流”车流物流第四部分：商业规划篇---交通组织规划客流员工流专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---交通组织规划外部交通城市道路网的协调广场功能及人流组织主入口设计及人流导入车辆分流及路线设计专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---交通组织规划内部交通垂直交通平面交通专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---交通组织规划内部交通主次动线宽度与走向电梯的类型及功能电梯的位置及方向电梯的空间分区电梯的时间控制员工通道及管理专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---交通组织规划共享空间客流汇聚交通节点客流组织主次动线客流分流内部交通专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---空间设计空间设计的三规范建筑规范消防规范商业规范专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---空间设计空间设计的商业规范层高柱距荷载平面空间专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---空间设计空间设计的商业规范天地柱墙电梯的位置方向和功能配套用房的位置和面积主楼和辅楼的关系控制专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---空间设计配套用房的预留办公室理货间投诉接待处员工更衣间监控室总收室员工食堂周转仓专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---设备配套电梯的类型与功能电梯的位置和方向强电的配置与分配弱电的类别与分布专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---设备配套消防的分区与设置安防的布点与监控广播的布点与配置给排水的点位配套专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---设备配套通风排烟的点位配套煤气管道的点位配套空调暖通的选型配套垃圾处理设备的配套专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---装修设计一次装修二次商装美陈导购专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---外观形象外立面外广场主入口专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---外观形象外立面立面风格造型玻璃幕墙与窗户广告灯箱橱窗设计陈列专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---外观形象外广场功能设计功能分区出入口疏导与引导灯光与绿化专业百货招商定位篇第四部分：商业规划篇---外观形象主入口主入口的位置与方向主入口的宽度与高度主入口的造型及材料主入口与广场的高差主入口的美化布置专业百货招商定位篇第四部分：