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文档简介

28三月2024如何经营人脉,把人脉变成钱脉学到东西叫准备建立关系是机会若要不断有机会就得时时做准备诚建立人脉不在于跟对方已有什么关系而在于能带给对方什么样的利益利益的定义（利）用彼此资源创造双赢效（益）中国人吃三种面一情面二体面三场面三种人一定要认识经验比您多关系比您好实力比您强三十岁以前跟对人三十岁以后要做对事四十岁以后做人最重要五十岁以后钱要放对地方学问好不如会做事会做事不如会做人会做人不如做功德凡人都有想表达的欲望被了解的需求所有的关系都都建立在成熟的信任上言行一致性是一个人最大的无形财富充满自信接触人群自信来自1.丰富内涵2.质感仪表

诉求一个明确议题

企划一个丰富活动

创造彼此共同利益春耕(乍见之欢)喜欢您这个人夏耘(久处之乐)信任您说的话秋收(问对问题)需要您的商品冬藏(优质服务)帮助您转介绍提升整体附加价值提供多元优质服务

爱言语上的肯定赠送礼物提供服务有质量的相处时间肢体上的接触涵精通学熟练做自己最爱的行业钱脉与人脉(专业)内化素质高(科技)接触速度快(营销)获利数量大

手机PDA（掌上电脑）数码相机笔记本信念(强)信念创造实相态度(佳)态度调整速度行为(正)行为产生结果习惯(好)习惯发挥影响性格(良)性格决定命运礼给足面子创造一致提高人际关系的门坎1.加入社团组织2.建立私人网络丛集1.主动，大胆地接触你所见到的人；2.多赞美他人；3.有大量的知识；4.不要让对方意识到你认识他是有目的的；5.有笑容，并且有丰富的肢体语言；6.找到对方喜欢的话题，与其沟通，顺其人意；7.懂得“听”的艺术和“听”的魅力；8.随时随地认识朋友，记下他(她)的姓名和电话9.主动地联系对方；10透过重要人物，结识更多的人脉；11.专业的形象；12.具备良好的亲和力；13.结识新朋友，不忘老朋友；14.采用列名单的方式；15.运用团队的力量，结识更多的人脉；16.大量地派名片；17.虛心地与人沟通；18.坦诚相待；19.不要过于计较个人得失；20.关心他的家人；21.自信不自

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