XXXX软件可行性报告

浙江XXXX软件技术有限公司可行性研究报告2010年10月

报告目录一、 市场背景与公司定位 3二、 公司资本结构 5三、 公司运营规划 51、 总体运营策略 52、 手机客户端软件系统开发与运营 63、 3G视频统一通信软件系统开发与运营 7四、 市场开发步骤 8五、 投资与回报测算 81、第一年（2011年）预计投入资金： 82、投资回报测算 9六、 风险控制 9

市场背景与公司定位随着3G的普遍应用，手机上网速度将大大加快、应用面也将更加广泛，全球移动互联网都面临着巨大的发展机遇，其中，中国凭其移动和互联网用户庞大基数，将会在未来的3-5年内迎来爆发式的井喷，同时也将在手机“小屏幕”上形成新的商业机会。1、中国移动互联网总体发展情况：根据2010年7月CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2010年6月，我国手机网民数达2.77亿,较2009年底增加了4334万人，增长率为22%。报告指出，2010年上半年，手机网民较传统互联网网民增幅更大，成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，移动互联网展现出巨大的发展潜力。2010年二季度中国移动互联网市场整体规模40.2亿，同比增长7.7%。而根据德勤与易观国际近日联合发布的一份研究报告认为，“毫无疑问，未来十年将成为移动互联网的黄金发展十年。”据易观预计，2010年年底移动互联网用户数将突破3亿，市场营收将达到633亿左右。目前移动互联网最大的应用是手机即时通信与手机搜索等服务类型，但发展趋势则将由初期的娱乐化应用为主转向后期的社会化和商务化需求为主，如移动支付等，这无疑延伸了日益繁荣的电子商务市场。根据德勤的预测，随着移动互联网技术与应用的成熟以及手机支付问题的解决，移动电子商务市场将成为增长最快的市场。研究机构预测在2010-2011年，手机支付将出现爆发式的增长，而2012年由此带来的交易规模将有望超过1000亿元。德勤与清科联合发布的研究报告指出，目前日本移动电子商务带动了它的整个电子商务市场迅猛发展，其份额甚至比电脑互联网电子商务还大得多。2010年，淘宝将C2C搬到了手机上，开始推出WAP版和手机客户端软件版的应用产品，淘宝作为最大的电子商务交易平台，由于手机屏幕小、上网流量贵等特点，大而全的商品在手机上展示时，用户要找到满意的商品并不容易。因此其在手机上并不具备优势。手机上最好的电子商务应用是垂直型商品，即针对单类型提供价廉物美的商品，如单独针对票务的购物渠道、针对电器产品的购物渠道等。只要建立起良好的口碑，这类电子商务应用软件必然能牢牢占领用户的手机终端。2、3G视频应用市场情况及分析：2009年中国3G的发展与金融危机给以语音与视频多方通信为核心的统一通信带来了前所未有的市场机会，例如3G支持的大量的视频应用，将给用户带来业务流程整合的大量需求。随着3G牌照的发放，软件的主导力量正在上升，软件及服务的市场比重将得到进一步提高。伴随着统一通信技术的不断成熟和各种新兴软件应用市场的不断扩大，特别是新兴web终端应用软件以及移动会议系统的推广，统一通信软件以及服务市场得到快速增长。作为一种统一通信工具与应用，视频应用的发展取决于压缩技术、现场虚拟技术等多方面因素。目前，基于Internet的视频传送正在消费领域得到迅速普及，而现场虚拟技术的价值也已在中端企业市场得到了初步体现，相信随着视频应用价值的不断体现，企业领域将会逐渐意识到视频作为通讯工具的巨大潜力。西门子统一通信技术与战略主管PaulMcMillan则乐观地认为，2010年视频将真正开始进军桌面领域，并认为，社区网络、移动应用、桌面视频将成为影响2010年统一通信市场发展的重要因素。3、XXXX软件的市场定位：不管是3G的发展或是手机终端与操作系统的发展情况，2010年是进军移动互联网的最佳时机，Iphone、Symbian、WM等智能操作系统开始成为手机的主流，顺此趋势，未来一、两年内手机客户端软件的需求将呈现爆发式增长，因此手机客户端软件及相应软件系统市场潜力巨大。XXXX软件将以手机客户端软件系统和3G视频统一通信系统为主要方向，以软件自运营、与电信运营商合作运营及、软件系统销售与开发服务为三大业务模式，打造手机客户端及视频通信两大领域的国内领先企业。公司资本结构公司名称：浙江XXXX软件技术有限公司出资方：浙江XXXX通信技术股份有限公司投资总额：1000万元公司运营规划总体运营策略（1）技术创新：融合3G通信、互联网、移动互联网、物联网技术，以技术创新手段开发各类适应市场需求的高科技产品。（2）业务创新：以通信和互联网技术为基础，充分利用运营商等渠道资源，打造传统行业新的商业模型，创造新的价值。手机客户端软件系统开发与运营核心产品：（1）移动互联网电子商务软件系统：通过在手机上展示商品、由用户选择购买并在线支付的手机客户端软件以及服务端支撑软件系统，统称为移动互联网电子商务软件系统。系统手机端软件支持Kjava、Symbian、iphone、Android、WindowsMobile（windowsphone7）、MTK等主流手机操作系统和平台，系统服务端支持开放式多商家接口，满足各类虚拟商品或实物销售的功能需求。（2）数据保管箱软件系统通过手机客户端软件实现手机数据备份、保管，并可在手机、计算机中进行信息共享。技术路线引进手机客户端现有技术，其手机通讯录备份软件系列已经适配了大部分机型，以此手机客户端软件为基础，根据电子商务需求和数据保管箱需求进行延续定制开发。运营模式：在具体业务运营上，我们选择电子商务领域中的虚拟票务平台作为我们主要的目标，平台运营以机票、彩票、火车票、团购、优惠券、电影演出票等各类票务为主，兼容话费充值、游戏点卡等虚拟物品的销售，以销售物品的后项收费为赢利途径，同时为用户提供相关的信息服务，推广和发展会员制商务模式，以会员费用收入作为辅助收入来源。手机电子商务客户端软件系统也可作为独立的软件系统进行销售，并获得技术服务或产品销售收入。数据保管箱软件以与电信运营商合作业务为运营模式。3G视频统一通信软件系统开发与运营随着移动、联通、电信3G网络的日益成熟和用户数增长，结合3G网络与互联网的应用成为一种趋势，而其中视频的应用将成为企业和个人日常工作生活密不可分的通信服务。通过基础技术引入与应用层开发，我们将致力发展具备广阔市场空间的3G与互联网视频应用产品，具体包括：（1） 企业即时通信与多方音视频会议系统：基于互联网、手机实现即时文字通信、音视频多方通话，提供白板与桌面共享、协同办公等辅助功能，为企业提供包含硬件、软件的一体化通信解决方案。（2） 面向个人的视频应用：如视频来电秀、视频微博，结合3G视频、手机客户端、PC为用户提供多种多样的视频分享与体验。（3） 行业视频应用：多人实时在线的远程可视化互动教学系统。集视频、语音、文档、课件共享于一体。依托平台，教学培训机构可以在Internet上构建多个网络教室，学员通过家用电脑上网即可加入，享受远程教学，足不出户享受名师指导。XXXX3G与互联网视频平台的核心是开发软件平台系统，硬件与网络通过与运营商合作的方式，共同建设并向其广大企业或个人用户提供有价值的服务，以此获得经济效益。市场开发步骤1、 2010年-2011年为新业务基础建设期，在迅速完成平台研发的基础上，通过平台传播、试用体验等方式推广业务，发展用户数。同时，与运营商合作开展增值业务运营，在积累用户数的同时，将免费转化成收费用户，逐步获取业务收入。2、 2012年-2014年为新业务快速发展期，以业务多样化为手段，以规模发展用户数为目标，运营商渠道、手机支付、网络支付等多种收费渠道与收费方式并行发展，在获得规模收入的同时，提升产品利润率，打造出国内知名的业务与平台品牌。3、 2015年后为新业务稳定发展期，平台稳定运行，用户规模与收入模式保持一定比例的均衡上升。投资与回报测算1、第一年（2011年）预计投入资金：项目描述及数量金额管理与技术人员工资50人，平均7000/人/月420万生产人员工资40人，平均3000/人/月144万IT设备90台，平均5000/台45万办公费用日常运营费用50万差旅及接待各类出差与交流、接待50万市场推广费用市场与销售投入费用，根据项目进展分批投入641万合计1350万2、投资回报测算前三年经济指标预测如下：年度收入（万元）利税（万元）备注201130006002013年50001500风险控制针对公司所选择项目，我们已经做了相当一段时间的市场分析与技术分析，由于在技术上采用与现有成熟技术进行引进合作的方式，因此项目技术上是可行的。另外从市场角度看，我们拥有大量的运营