pcg公司战略研究

pcg公司战略研究学位论文：PCG公司战略研究

PCG公司战略研究摘要通过改革开放20多年来的高速进展，中国钢铁产业差不多全面辞别短缺，从卖方市场转变为买方市场，钢铁产业进入了加速结构调整、提升竞争力为主的新时期，钢铁企业面临更加猛烈的竞争。专门是加入WTO以来，中国钢铁市场正逐步成为世界钢铁市场的一部分，由于中国钢铁产业在品种、质量、成本、服务和效率方面与世界先进水平仍存在相当差距，因此处于产业中的企业面临着更为庞大的竞争压力。而中国经济快速进展，政府实施扩大内需的政策，加快工业化、都市化和新农村建设进程以及西部大开发战略，也给中国钢铁产业带来了前所未有的进展机遇。在21世纪新的竞争环境下，中国钢铁企业如何有效研究、应对外界环境变动，考虑自身的进展方向和进展战略，以迎接机遇、应对挑战，就成了摆在每一个企业面前的严肃课题。本文试图通过对产业结构理论、资源能力理论等战略治理差不多理论的运用，以个案分析的方式，采纳定性分析与定量分析相结合的方法，在对研究对象PCG公司进行战略分析的基础上，就企业应如何应对新的变化，确立新的进展战略，提出自己的意见，以供企业参考。本文采纳实证研究的方法，坚持理论与实践相结合的原则，将所学的战略治理知识运用到具体的企业案例，对PCG公司的进展战略作了较详尽的分析和探讨。本文共分为五章，第一章为前言部分，介绍研究对象的差不多情形、研究背景、研究目的、研究方法及论文框架；第二章介绍战略治理理论，概述研究理论基础；第三章分析企业的外部战略环境；第四章分析企业的内部资源与能力；第五章进行企业战略选择分析；第六章提出企业战略选择结论，并探讨了战略实施有关咨询题。通过对企业进行战略分析，本文认为PCG公司的战略应当是：对外主动寻求政府支持，利用有关优待政策，确保搬迁改造工程的顺利完成和解决好进展资金筹措事宜；集团内依靠母公司攀钢（集团）公司资源、资金、技术优势，采纳合资/战略联盟方式，进一步改进产品结构，提升技术装备水平；对内一方面进一步深化改革，建立现代企业制度以及习惯市场经济的企业运行机制，加大治理、提升效率，重点对职工医院、川冶厂、汽运公司等后勤辅助单位实施紧缩战略，剥离辅后以精干主体；另一方面在产品竞争战略上对一般钢材产品实施稳固型进展战略，以成本领先为基础，进行市场渗透和市场开发，提升市场占有率；对高钢级钢材产品实施扩张型进展战略，以产品差异化为基础，利用内部资源和能力进行内部创业，开发新产品，进一步提升市场竞争力。关键词：PCG公司钢铁产业产业结构资源能力战略ResearchOfStrategicSelectionForThePCGCompanyAbstractExperiencingthehigh-speeddevelopmentsincethereformandopeninguppolicymorethan20yearsago,Chinahasgotridofthesteelshortage,shiftingfromabuyer'smarkettoaseller'smarket.Thesteelindustryhassteppedintothenewstageofacceleratingstructuralreadjustmentandimprovingthecompetitivepower.Thesteelindustryisconfrontedwithmoredrasticcompetition.EspeciallyafterenteringtheWTO,theChinesesteelmarketisgraduallybecomingpartoftheworld’s.OwingtothegapbetweenChinaandworld’sadvancedlevelintermsofvariety,quality,cost,serviceandefficiency,thepressureofcompetitionthattheenterprisesarefacedwithismoreandmoreserious.Meanwhile,China’seconomyisdevelopingfast.Thegovernmentenforcesthepolicyofexpandingdomesticdemand,andacceleratingindustrialization,urbanizationandtheprocessofreconstructingnewvillagesaswellastheimplementationofthedevelopmentstrategyofwestChinahaveallbroughtaboutunprecedenteddevelopingopportunitiestotheChinesesteelindustry.Underthenewcircumstancesofcompetitioninthe21stCentury,itisasevereissueforeveryenterprisetoconsiderhowtoanalyzeandcorrespondtothechangesexistingintheexternalenvironmentandhowtochooseitsowndevelopingdirectionsanddevelopmentstrategysoastoholdonopportunitiesandtomeetchallenges.Thispaper,onthebasisofthebasictheoriesofstrategicmanagementsuchasindustrialstructuraltheoryandresourcecapacitytheory,etc.attemptstoprovidesuggestionsandreferenceofhowtoadapttothechangesanddecideitsdevelopingdirectionsanddevelopmentstrategyfortheenterprisesinthisareainthewayofindividualcasestudyandassociatingqualitativeanalysiswithquantitativeanalysisinordertoanalyzePCGCompany,theresearchsubject,strategically.Thispaperalsoadoptsthemethodofempiricalresearchandcombinestheorywithpractice,applyingtheknowledgelearnedfromstrategicmanagementtothespecificenterprisecaseandhasanelaborateanalysisanddiscussofPCGCompany.Thispaperconsistsoffivechapters.ChapterOneistheintroductionsection,whichintroducesthebasicconditionoftheresearchsubject,thebackgroundandaimsoftheresearch,researchingmethodandthediscourseframes.ChapterTwointroducesstrategicmanagementtheoryandsummarizesthetheoreticalbasisoftheresearch.ChapterThreeanalysestheexternalstrategicenvironmentoftheenterprise.ChapterFouranalysestheinternalresourcesandthecapabilityoftheenterprise.ChapterFiveanalyzesthestrategicselectionschemeoftheenterprise；AndChapterSixbringsforwardtheconclusionoftheenterprise’strategicselection,anddiscussesthequestionsaboutthestrategicpractice.Basedonthestrategicanalysisoftheenterprise,thispaperbelievesthatthePCGCompanyshouldontheonehandchoosethestrategyofseekingforthegovernment’ssupportandmakingfulluseofthepreferentialpoliciesconcernedtoguaranteethemovementandmodificationworkaswellasdevelopingfinancing;relyingontheresource,capitalandtechnologicaladvantagesoftheparentcompany-PangangGroupCorporationandadaptingthewayofjointinvestmentorstrategicalliancetoimprovetheproductstructureandenhancethetechnicalarrangement.Ontheotherhand,itshouldenhancetheadministrationandimproveefficiencywhiledeepeningtheinnovationandreformandbuildupmodernenterprisesystemandtheenterpriseoperationalmechanismwhichisadaptivetothemarketeconomy,aswellasenforcingthequantitativedeflationstrategyespeciallytotheWorkers’Hospital,SichuanMetallurgicalFactory,thetransportationcompanyandotherauxiliarylogisticunitstoformaprecisebody.Inaddition,thecompanyshouldcarryoutthestabledevelopmentstrategyinthecommonsteelproductsandprocessmarketpenetrationanddevelopmenttoimprovethemarketshareonthebasisofcostleadership;carryouttheexpandingdevelopmentstrategyinthehighgradesteelproductsandmakeuseoftheinternalresourceandcapabilitytostartinternalcorporateentrepreneurshiponthebasisofproductdifferentiationinordertodevelopnewproductandenhancethecompetitivenessinthemarket.Keywords:PCGCompany;steelindustry;industrialstructure;resourcecapacity;strategy目录第一部分前言 11.1研究对象 11.2研究背景 11.3研究目的 21.4研究方法及论文框架 3第二部分企业战略理论概述 52.1企业战略的概念 52.2战略治理理论的演变 52.2.120世纪60、70年代的战略治理理论 52.2.220世纪80年代的企业战略理论 62.2.320世纪90年代以后的战略治理理论 8第三部分PCG公司外部战略环境分析 123.1宏观环境分析 123.1.1政治与法律环境（Political&law） 123.1.2经济环境（Economics） 133.1.3社会文化环境（Social） 143.1.4技术环境（Technological） 153.2产业结构分析 163.2.1产业经济特点分析 163.2.2竞争分析 183.3外部环境的机会与威逼分析（EFE矩阵） 27第四部分PCG公司内部资源与能力分析 294.1公司资源和能力分析 294.1.1公司财务状况 294.1.2公司生产设备状况 314.1.3公司价值链及产品线 324.1.4公司原燃料资源状况 344.1.5公司市场营销能力 344.1.6公司研究与开发能力 354.1.7公司组织治理能力 354.1.8公司人力资源状况 364.1.9信息技术应用能力 364.2依靠集团具有的资源和能力优势 374.3内部优势与劣势分析（IFE矩阵） 38第五部分PCG公司战略选择分析 405.1SWOT分析 405.2战略选择 415.2.1战略进展的基础选择 415.2.2战略进展的方向选择 435.2.3战略进展的力度选择 445.2.4战略进展的途径选择 46第六部分PCG公司战略选择结论 486.1PCG公司战略选择结论 486.1.1宏观环境分析结论 486.1.2产业结构分析结论 486.1.3内部资源和能力分析结论 486.1.4SWOT分析结论 496.1.5战略基础、方向、力度和途径分析结论 496.1.6总体战略选择结论 506.2本文战略选择结论与公司现有战略对比分析 506.2.1PCG公司现有战略简述 506.2.2PCG公司现有战略评述及分析 516.3战略实施有关咨询题探讨 526.3.1企业组织结构调整咨询题 526.3.2人力资源治理咨询题 536.3.3企业文化建设咨询题 54参考文献 56致谢 57《论文声明》 58第一部分前言1.1研究对象攀钢集团成都钢铁有限责任公司（下称“PCG公司”）是攀钢（集团）公司控股子公司。其前身为成都无缝钢管厂和成都钢铁厂，于2002年5月经资产重组成立了现在的PCG公司。公司注册资本15.6亿元，由攀钢（集团）公司控股83%，成都工业投资经营有限公司持股17%。截止2005年末，公司拥有资产总额80.27亿元，其中固定资产净值28.57亿元，工业用地面积483万平方米，企业职员1.84万人。PCG公司具有年产72万吨无缝钢管和101万吨建筑钢材的生产能力，是目前国内品种规格最齐全、生产规模较大的无缝钢管生产企业，也是西南地区建筑钢材骨干生产企业。经营范畴涵盖冶金产品生产、销售，冶金设备设计、制造，房地产开发，汽车运输服务等产业，要紧产品为外径5mm--720mm、壁厚0.25mm--70mm的各种碳素、合金、不锈耐热冷、热轧无缝钢管以及热轧带肋钢筋、圆盘条、圆钢等。PCG公司通过了GB/T9001（ISO9001）—2000质量治理体系认证。要紧产品中石油套管、管线管分别获得美国石油学会（API）认证；船用钢管先后获中国（CCS）、英国（LR）、德国（GL）、挪威（DNV）等船级社的认证。PCG公司2003年、2004年、2005年钢材销售量分别为146.03万吨、160.98万吨、168.21万吨，销售收入分别为45.94亿元万元、65.64亿元、74.96亿元，实现利润分别为1.57亿元、1.36亿元、3.45亿元。以销售收入规模计，PCG公司为成都市第一大工业企业。1.2研究背景钢铁产业是国家的重要基础产业。改革开放以来，随着我国国民经济的连续、快速进展，我国钢铁产业也得到了迅猛进展。1996年我国粗钢产量超过1亿吨，2003年突破2亿吨，2005年的新纪录是3.49亿吨。我国已遥遥领先成为全球最大的钢材生产国和消费国。粗钢产能跳跃式增长的背后是国内固定资产投资拉动下，持续增加的钢铁需求。同时，钢材价格大幅上涨，钢铁投资过快增长，钢铁原料价格暴涨。为此，国务院将钢铁行业投资作为要紧对象进行宏观调控。2005年7月，我国出台首部《钢铁产业进展政策》，明确我国钢铁产业以后进展重点是技术升级和结构调整，原则不再扩大钢铁生产能力，专门是内陆钢铁企业要结合本地矿产资源情形，以可连续进展为要紧考虑因素，同时对行业准入规定了严格的标准，引入循环经济概念，强调在操纵资源、能源消耗的前提下，实现钢铁产业总量适度进展。随着经济全球化的加剧，世界钢铁产业结构调整步伐加快，生产的重心将由发达国家向进展中国家转移。我国在推进自身工业化建设的同时，也逐步向世界工厂迈进，国民经济连续稳固进展，使得钢铁产品消费需求有专门大增长潜力。只是在全面辞别短缺时代、进口依靠度逐步降低的市场格局下，对钢铁产品的品种、质量提出更高的要求。一方面产能急剧扩张，另一方面需求潜在增长，我国钢铁产业将出现出振荡上行的调整进展态势。1.3研究目的在固有的观点中，钢铁企业是规模经济，只要把规模做大，通过规模实现低成本，企业就能获得丰厚的利润。因此，钢铁企业决策者往往把目光盯在“规模”上，集中精力扩大企业产能。然而国内市场日益扩大的钢铁产能，使钢铁产品由卖方市场转变为买方市场，供过于求的市场格局逐步形成，同时上游矿、煤、电、运成本大幅攀升，下游消费结构升级换代，顾客需求发生变化，仅仅着眼于“规模”是远远不够的。作为钢铁企业要求得生存和进展，还必须持续研究市场形势，持续研究资源状况，持续研究顾客需求，这是钢铁企业摸索咨询题的动身点；必须想方设法提升竞争能力，比竞争对手更有效地满足顾客需求，以赢得持久的竞争优势，这是钢铁企业摸索咨询题的归宿。专门是目前我国加入WTO后，我国钢铁市场正逐步与世界钢铁市场融为一体，由于我国钢铁产业在品种、质量、成本、服务和劳动生产率方面与世界先进水平仍存在一定差距，因此处于产业中的企业面临着更为庞大的竞争压力。随着我国“十一五”规划总体进展思路的调整，作为高能耗、资源型的钢铁产业还将面临节约资源、环境爱护，实施可连续进展的压力。在新的竞争环境下，我国钢铁企业如何有效研究、应对外界环境变动，考虑自身的进展方向和进展战略，以迎接机遇、应对挑战，就成了摆在每一个企业面前的严肃课题。PCG公司是攀钢（集团）公司最大的外埠子公司，是攀钢实施低成本扩张战略的结果，在近几年经历了两次资产重组，得到了政府有关结构调整的扶持政策，通过资源整合和扩能改造，企业规模有所扩大，产品市场竞争力有所增强。PCG公司进展规划中三期技改工程，也已完成第一、二期，正在实施第三期。值此关键进展时期，下一步战略如何制定？现有战略规划是否需要调整？本文试图通过对PCG公司进行个案分析，剖析钢铁企业在目前环境下的战略选择与实施，力求为钢铁企业进展提供可资借鉴的意见。1.4研究方法及论文框架本文利用战略治理有关理论，以个案分析的方式，采纳定性分析与定量分析相结合的方法，对研究对象的外部战略环境和内部资源与能力进行分析，评判外部环境带来的机会与威逼，内部资源和能力所具有的优势和劣势，从而提出公司的战略，并探讨事实上施与操纵中的若干咨询题。本文的研究流程可分为构思、规划、分析及总结四个时期（见图1.1所示）。论文构思论文构思确定研究主题构思确定研究主题收集有关资料收集有关资料建立研究框架规划建立研究框架企业内部资源与能力分析，发觉优势和劣势企业外部环境分析，发觉机会和威逼企业内部资源与能力分析，发觉优势和劣势企业外部环境分析，发觉机会和威逼制定企业的进展战略分析制定企业的进展战略图1.1本文的研究流程1、构思时期：论文构思，确定本研究的主题。2、规划时期：收集有关资料，制定本研究的框架。3、分析时期：通过对企业的战略环境的分析，发觉企业的机会和威逼；同时通过企业内部资源与能力的分析，发觉企业的优势和劣势。利用企业的机会和优势，躲开威逼和劣势，制定企业的进展战略。4、总结时期：按照以上的研究探讨战略实施中应注意的若干咨询题。本文共分为六部分，第一部分为前言部分，介绍研究对象的差不多情形、研究背景、研究目的、研究方法及论文框架；第二部分介绍战略治理理论，概述研究理论基础；第三部分分析企业的外部战略环境；第四部分分析企业的内部资源与能力；第五部分进行企业的战略选择分析；第六部分提出企业战略选择结论，并探讨了战略实施有关咨询题。

第二部分企业战略理论概述2.1企业战略的概念“战略”一词在《现代汉语词典》中的要紧讲明为“指导战争全局的打算和策略”，这与西语“战略（Strategy）”的释义大体接近。究其根源，战略产生于战争和军事活动，是军事学上的一个术语，指研究战争全局的规律的东西。随着人类社会的进展，战略逐步被人们广泛的应用于军事以外的领域，诸如政治、经济、科技、社会进展等各个领域。战略被演绎为“泛指重大的、带全局性的或决定全局的谋划”。上个世纪中期，由于科学技术高速进展，生产力水平提升，国内外竞争日益猛烈，外部环境更加复杂，企业经营难度空前加大，许多企业加深了“商场如战场”的认识，产生了研究和运用战略的需要，因此提出了企业战略。战略引入企业治理又是如何定义的呢？一样定义下，企业战略是企业面对猛烈变化的经营环境，为求得企业长期生存和持续进展，为制造和保持竞争优势，对企业进展目标、过到目标的途径和手段的总体谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范畴的科学规定，同时又是制定规划（打算）的基础。具体而言，企业战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和制造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的经营范畴、成长方向和竞争策略，合理地调整企业结构和配置企业的资源。2.2战略治理理论的演变2.2.120世纪60、70年代的战略治理理论1962年，美国闻名治理学家钞票德勒（Aifred.Chandler）《战略与结构：工业企业史的考证》一书的出版，首开企业战略咨询题研究之先河。钞票德勒在这本著作中，分析了环境、战略和组织之间的相互关系，提出了“结构追随战略”的论点。他认为，企业经营战略应当习惯环境——满足市场需求，而组织结构又必须习惯企业战略，随着战略的变化而变化。因此，他被公认为是环境—战略—组织理论的第一位企业战略专家。在此基础上，关于战略构造咨询题的研究，形成了两个相近的学派：“设计学派”和“打算学派”。设计学派以哈佛商学院的安德鲁斯（Andrews.Kenneth）为代表，在这一学派将战略定义为：“企业的决策范式，它决定企业的目标、意图与任务，制定实现这些目标的差不多政策和打算，界定企业的业务范畴，决定企业的性质及要为股东、职员、顾客和社区做出什么奉献”。他认为，第一，在制订战略的过程中要分析企业的优势与劣势、环境所带来的机会与造成的威逼（即SWOT分析）。其次，高层经理人应是战略制订的设计师，同时还必须督导战略的实施。再者，战略构造模式应是简单而又非正式的，关键在于指导原则，优良的战略应该具有制造性和灵活性。几乎与“设计学派”同时产生的另一个学派是以安索夫（Ansoff）为杰出代表的“打算学派”。该学派对安德鲁斯的战略规划思想进行了修正。主张战略规划的好坏与组织面临的环境紧密有关，两者匹配不行会对企业盈利产生消极阻碍，因此有效的战略规划方法是权变的。认为战略构造应是一个有操纵、有意识的正式打算过程；企业的高层治理者负责打算的全过程，而具体制订和实施打算的人员必须对高层负责；通过目标、项目和预算的分解来实施所制订的战略打算等等。安索夫在1965出版的《公司战略》一书中首次提出了“企业战略”这一概念，并将战略定义为“一个组织打算如何去实现其目标和使命，包括各种方案的拟定和评判，以及最终将要实施的方案”。“战略”一词随后成为治理学中的一个重要术语，在理论和实践中得到了广泛的运用。2.2.220世纪80年代的企业战略理论20世纪80年代初，以哈佛大学商学院的迈克尔·波特（Porter.Mecheal）为代表的竞争战略理论取得了战略治理理论的主流地位。波特认为，战略家的任务是将企业定位为能够为企业提供针对竞争对手的最好的防卫的领域；或者通过战略行动阻碍力量的平稳，改善公司的地位；或者推测以后的变化并采纳相应的措施在竞争对手之前改变竞争格局。企业战略的核心是猎取竞争优势，而阻碍竞争优势的因素有两个：一是企业所处产业的盈利能力，即产业的吸引力；二是企业在产业中的相对竞争地位。因此，竞争战略的选择应基于以下两点考虑：(1)选择有吸引力的、高潜在利润的产业。不同产业所具有的吸引力以及带来的连续盈利机会是不同的，企业选择一个朝阳产业，要比选择夕阳产业更有利于提升自己的获利能力。(2)在已选择的产业中确定自己的优势竞争地位。在一个产业中，不管它的吸引力以及提供的盈利机会如何，处于竞争优势地位的企业要比劣势企业具有较大的盈利可能性。而要正确选择有吸引力的产业以及给自己的竞争优势定位，必须对将要进入的一个或几个产业结构状况和竞争环境进行分析。波特的产业结构理论基于大多数公司拥有类似的战略资源，而且这些资源流淌性又极强，因此只有当公司找到潜在利润最高的产业，并学会如何按照产业的结构特点来利用这些资源实施其战略时，公司才会获得竞争力。而要正确选择有吸引力的产业以及给自己的竞争优势定位，必须对将要进入的一个或几个产业结构状况和竞争环境进行分析。波特关于竞争的五种力量模型能够关心公司分析这一咨询题。这一模型涵盖了专门多因素，以此来讲明竞争的复杂性。五种力量模型指出，一个产业的利润率是五种力量(供应商、顾客、产业内的现有竞争者、替代产品和潜在进入者)相互作用的结果。迈克尔迈克尔·波特著，《竞争战略》，陈小悦译，第5页，华夏出版社，1997年1月波特的理论还指出，公司只有在实施了适用于整体环境或产业、竞争环境的战略后才能获得超额利润。那些练就内功的企业，方能使用习惯外部环境的战略，从而获得成功，反之则会招致失败。因此，超额利润是由外部环境特点所决定的，而不是公司专门的内部资源或能力。然而，关于什么原因有些企业能够成功地选择和执行自己的竞争战略而另一些企业却以失败而告终，波特的理论没有提供令人中意的讲明。一些研究表明，企业间的资源能力差异与产业间的结构差异相比，前者更能讲明企业间的绩效差异。可见，企业的竞争优势并非来自外部市场力量，而是企业自身的某种因素。概括起来，波特的竞争战略理论的差不多逻辑是：(1)产业结构是决定企业盈利能力的关键因素；(2)企业能够通过选择和执行一种差不多战略阻碍产业中的五种作用力量(即产业结构)，以改善和加大企业的相对竞争地位，猎取市场竞争优势(低成本或差异化)；(3)价值链活动是竞争优势的来源，企业能够通过价值链活动和价值链关系(包括一条价值链内的活动之间及两条或多条价值链之间的关系)的调整来实施其差不多战略。波特所提出的行业竞争结构分析理论在过去20多年里受到企业战略治理学界的普遍认同，同时成为进行外部环境分析和激发战略选择最为重要和广泛使用的模型。2.2.320世纪90年代以后的战略治理理论20世纪90年代以后，随着全球经济一体化进程的加速，企业经营环境的不确定性日益增大。产业边界日益模糊，产业结构的稳固性日益下降，以恰当定位获得竞争优势变得越来越难以连续：在这种严峻的挑战面前，企业战略治理的理论研究显现了新趋势：一是竞争优势的理论重点开始由以定位为基础转向以资源为基础的竞争优势观，并显现了核心能力理论和资源能力理论：二是强调战略形成中的学习观、认为惟一可连续的竞争优势确实是比对手更快的学习能力，其形成的方法是建立学习型组织：三是采纳全新的视角．往常的战略理论都比较偏重讨论竞争和竞争优势，随着环境的日益动态化，创新和制造以后日益成为企业战略治理研究的重点。在此背景下，超越竞争成为战略治理理论进展的一个新热点。1．企业核心能力理论和资源能力理论随着信息技术的迅猛进展，导致竞争环境日趋复杂，企业不得不把眼光从外部市场环境转向内部环境，注重对自身专门的资源和知识（技术）的积存，以形成企业专门的竞争力。1990年，普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈默(GrayHamel)在《哈佛商业评论》上发表《公司的核心能力》一文，1994年两人又合著《竞争大以后》，正式提出了核心能力理论，构成了20世纪90年代西方最热门的企业战略理论。他们认为，一个公司能够获得超出市场平均水平的利润，缘故在于它能够比竞争者更好地把握和利用某些核心能力：因此，企业要获得竞争优势，就必须查找最有价值的核心能力：而核心能力是企业长期积存而形成的一种专门能力．难以仿照复制或超越，并具有持久性，是企业长期利润的源泉。在核心能力理论的指引下，战略联盟、供应链治理等战略方法被普遍认同和采纳：这些方法是在运用波特价值链分析并确定企业竞争优势的基础上，进一步找到核心竞争优势即核心能力，在经营治理的过程中充分利用核心能力以保证企业的长期生存和持久进展。该理论强调的是企业内部条件关于保持竞争优势以及猎取超额利润的决定性作用。这表现在战略治理实践上，要求企业从自身资源和能力动身，在自己拥有一定优势的产业及其有关产业进行经营活动，从而幸免受产业吸引力诱导而盲目进入不有关产业进行多元化经营。然而，核心能力理论在补偿了注重企业外部分析的波特结构理论的缺陷之同时，本身也存在其固有的缺陷。由于过分关注企业的内部，致使企业内外部分析失衡。为了解决这一咨询题，1995年，科利斯（DavidJ.Collins）和蒙哥马利（CynthiaA.Motgomery）在《哈佛商业评论》上发表了《资源竞争：90年代的战略》一文。该论文对企业的资源和能力的认识更深了一层，提出了企业的资源观(Resourses-basedviewofthefirm)。他们认为，价值的评估不能局限于企业内部，而且要将企业置身于其所在的产业环境，通过与其竞争对手的资源比较，从而发觉企业拥有的有价值的资源。所谓的企业资源是公司在向社会提供产品或服务的过程中能够实现公司战略目标的各种要素组合。公司能够看作是各种资源的不同组合，由于每个企业的资源组合不同，因此不存在完全一模一样的公司。只有公司拥有了预期业务和战略最相匹配的资源，该资源才最具价值。公司的竞争优势取决于其拥有的有价值的资源。2．学习型组织理论既然外部世界如此复杂多变，那么战略家们就必须持续地去学习，而且是有效地学习。这是战略治理理论中学习派的差不多论点。这一理论假设企业的唯独的持久竞争优势是比其竞争对手学得更快的能力，强调对变化的治理，一方面战略要习惯环境的变化；另一方面，战略治理更应通过制造变化来进行治理。战略制定的过程确实是一个学习的过程，它不是制定打算而是改变头脑，其关键是组织学习，即治理层要持续改变决策者头脑中的固有的心智模式。在此基础上又进展出学习型组织理论。彼得·圣吉（Peter.SJ）1990年的著作《第五项修炼》从组织的角度对战略治理理论进行了阐释。作者认为，战略治理的最终日的是动态习惯环境的变化，而组织学习确实是习惯环境变化的有效方法。关于企业的成败兴衰具有举足轻重的阻碍。专门是在差不多到来的信息社会和知识经济时代，组织学习变得专门重要：作者也具体提出了成为学习型组织所必须具备的五项修炼：自我超越、改善心智模式、建立共同愿望、团队学习和系统摸索：其中。系统摸索贯穿于其他四项修炼的全过程，它整合其他四项修炼而成一体。对组织来讲，单独进行某项修炼并不难，但这并没有多少意义，必须把这五项修炼结合在一起进行，才有可能建成一个学习型的组织。3．超越竞争的战略治理理论20世纪90年代往常的企业战略治理理论，大多建立在对抗竞争的基础上，都比较侧重于讨论竞争和竞争优势。战略联盟理论的显现，使人们将关注的焦点转向了企业间各种形式的联合。这一理论强调竞争合作，认为竞争优势是构建在自身优势与他人竞争优势结合的基础上的。然而，联盟本身固有的缺陷，以及基于竞争基础上的合作，使得这种理论还存在许多有待完善之处，企业还在寻求一种更能体现众多优越之处的合理安排形式。进入90年代中期，随着产业环境的日益动态化，技术创新的加快，竞争的全球化和顾客需求的日益多样化，企业逐步认识到，如果想要进展，不管是增强自己的能力，依旧拓展新的市场，都得与其它公司共同制造消费者感爱好的新价值。企业必须培养以进展为导向的协作性经济群体。在此背景下，通过创新和制造来超越竞争开始成为企业战略治理研究的一个新焦点。从上述战略治理理论演变中大致能够看出几条脉络，一条脉络的战略治理理论强调战略的动身点是习惯外部环境，主张通过对外部环境条件的分析来制定战略。企业的战略目标是要紧为了满足市场需求、提升市场占有率，这是企业习惯环境变化的必定选择；企业战略的实施要求组织结构变化及与之相习惯；经典的企业战略实质是一个组织对其环境的习惯过程以及由此带来的组织内部结构变化的过程。另一条脉络的战略治理理论是强调外部环境的变化是动态的，不确定的。因此，战略制定方法的关键是分析企业内部条件，主张战略的主旨是比竞争对手更好地把握和利用某些核心资源与能力，同时能够比竞争对手更好地把这些能力与在行业中取胜所需要的能力结合起来。这些不可复制的专门资源和能力是企业持久竞争优势。但这一派理论弊端在于过多强调企业内部资源的建设，而较少考虑企业在动态环境中的市场定位。还有一条脉络的战略治理理论则是两者的结合，强调内外兼顾和均衡，战略制定既要分析企业外部环境条件，又要分析企业自身实力。主张公司必须积存自己独到的资源和能力，又必须习惯持续变化的产业环境。由此，公司被视为市场行为和资源的组合。这也是本文构建的理论基础，将具有代表性的产业结构理论和资源能力理论相结合，利用产业结构理论，我们能够懂得市场行为，而通过资源能力理论，我们则可懂得公司如何进展并有效利用资源、能力和竞争力。有效地利用这两种理论能够关心公司大大提升利润率，以制造战略竞争力和赚取超额利润。本文在产业结构理论指导下，分析了PCG公司所处产业经济特点，以及产业竞争特点和竞争对手状况，从而对其外部环境的机会和威逼有了一个清晰的结论；同样，按照资源能力理论，对其财务、生产、营销等资源和能力进行了逐一分析，再结合前文所述的产业竞争状况，明确了公司内部优劣势因素，为最终的战略选择提供了决策依据；再按照较为典型的SWOT分析等工具，从而分析得出了本文的战略选择结论。

第三部分PCG公司外部战略环境分析任何组织都处在一定的外部环境中，并受到外部环境的阻碍。大量研究表明，关于企业而言，外部环境变量的阻碍在多数情形下要比企业的内部治理更为广泛和深刻，尽管这种阻碍可能是间接的，同时要长时刻才能显现出来。外部环境对企业的阻碍按照其结果大致可分为两个方面，一方面阻碍呈良性，为企业的进展提供机会，另一方面则可能会给企业的生存和进展带来威逼和挑战。外部战略环境分析的目的在于确认能使企业获益的机会和企业应当规避的威逼，使企业能够通过制定利用外部机会或减轻潜在威逼的战略，对这些因素进行进攻性反应或防备性反应，以赢得对竞争对手的连续竞争优势。3.1宏观环境分析宏观环境因素包括那些在宽敞的社会环境中阻碍到一个产业和企业的各种因素。一样讲来，宏观环境能够概括为政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境四个方面，即PEST（Political,Economics,Social,Technological），下面就PCG公司目前和以后一个时期的宏观环境因素逐一进行分析。3.1.1政治与法律环境（Political&law）改革开放二十多年来，中国政局稳固，经济和社会进展迅速。2002年中国共产党“十六大”顺利完成了领导集体的新老交替，随后的第十届人大会议确立了新一届政府，在新的党政领导集体的领导下，我国取得骄人的进展业绩，经济平稳较快进展，改革开放迈出重大步伐，社会事业取得新进步，人民生活进一步改善。在2006年3月召开的十届全国人大四次会议上，审议通过了《国民经济和社会进展第十一个五年规划纲要草案》，中国政府将全面落实科学进展观，连续坚持以经济建设为中心，坚持改革开放，持续完善社会主义市场经济体制，主动推进工业经济结构的战略性调整；连续实施稳健的财政政策和稳健的货币政策，实行扩大内需的方针，推进产业结构调整和优化升级，推动区域和谐进展；实施科教兴国战略和人才强国战略，加大文化建设；进一步推进改革开放加大民主政治建设和爱护社会稳固，使国民经济连续快速健康进展，持续向全面建设小康社会的目标迈进。良好的政局不仅为国内企业经营和进展制造了良好的外部条件，也吸引了大量国际资本和外资企业到我国谋求进展。国有企业是我国国民经济的支柱，国有企业改革也是我国经济体制的中心环节。在十五届四中全会上通过的《中共中央关于国有企业改革和进展若干重大咨询题的决定》，指出当前国有企业的体制转换和结构调整进入攻坚时期，一些深层次矛盾和咨询题集中暴露出来。由于传统体制的长期阻碍、历史形成的诸多咨询题、多年以来的重复建设以及市场环境的急剧变化，相当一部分国有企业还不习惯市场经济的要求，经营机制不活，技术创新能力不强，债务和社会负担繁重，富余人员过多，生产经营艰巨，经济效益下降，一些职工生活困难。这些咨询题或多或少地也体现在本文的研究对象上。但以后相当长一个时期内，国家将坚持国企改革，针对国有企业在市场经济条件下所暴露出来的诸多咨询题，着眼于与改组、改造、加大治理相结合，逐步建立现代企业制度，推动企业科技进步，建立企业优胜劣汰的竞争机制。在企业确定进展战略的同时必须结合考虑国有企业改革因素。PCG公司所属控股母公司攀钢（集团）公司是国家国有资产监督治理委员管辖的重点企业之一，而PCG公司另一股东则是成都市全资所有的企业成都工业投资经营有限责任公司，公司治理体制是典型的国有企业，因此国有企业治理体制及其改革政策对公司而言是宏观环境中的重要方面。同时，PCG公司作为市场经济主体，自身进展需要进行体制机制改革，以解决企业不习惯市场的诸多咨询题。国家法律环境直截了当阻碍着企业的经营状况。良好的法律环境是经济进展的客观需要，也是企业改革和进展的差不多保证。我国是打算经济体制转型为市场经济体制的国家，企业法律环境与发达市场经济国家相比还有不小的差距，相应的经济法律体系还有不健全部分，一些与市场经济体制相习惯的法律尚未出台，一部分企业还缺乏依法经营和依法爱护自身合法权益的意识和能力，在国有企业领域仍旧存在政府行政干预的现象。近年来，随着我国政府对依法治国方略重视程度的增加，为了习惯市场经济深入进展和经济全球化需要以及WTO规则的要求，经济方面的立法工作得到了前所未有的加大，为企业的国内外经济活动提供了法律的支持和爱护。我国企业的法律环境逐步得到改善，PCG公司因此能够保证经营活动的正常开展，平等参与市场竞争。3.1.2经济环境（Economics）宏观经济形势方面，世界经济连续改善，国内经济保持平稳较快进展的良好态势，住房、汽车等进入大众消费领域并快速增长，机电制造业、航天业等高端产业快速进展和升级，为钢铁行业的进展提供了市场机会。随着《钢铁产业进展政策》的颁布实施，国家对钢铁企业提升市场准入标准，将有效地限制落后的、盲目的进展，从而促进健康、可连续进展，使我国从钢铁大国向钢铁强国转变，钢铁工业全面升级，产品结构、装备结构和企业组织结构持续优化调整，国内钢铁工业将进入一个新的进展时期。我国始终坚持对外开放政策。2001年12月10日加入WTO以来，国内市场的进一步放开、进口关税逐步降低，中国钢铁市场正逐步融入国际市场，钢铁企业面临与国际钢铁巨头的直截了当竞争。近年来，国外钢铁企业凭借其产品规模大、成本低、质量好等优势，大举进军国内钢铁市场，加剧了国内市场竞争。但加入WTO对我国钢铁产业同时也是一个进展契机。加入WTO以后，我国能够无条件享受其它成员方享受的最惠国待遇，关税减让和排除非关税壁垒有利于我国扩大钢铁产品出口；我国能够享受到原材料进口方面的关税优待，改善我国铁矿石品质不高的状况；钢铁产业的国际间科技、人才交流与合作将更加频繁，有利于我国企业加速改造和剔除落后生产设备，提升包括资金、设备、人力、原材料等方面的利用率，促进我国钢铁产业的加快进展。西部大开发是国家促进区域经济和谐进展的重大战略举措，国家连续出台的倾斜政策推动了西部地区的改革开放和经济社会进展，大量重点基础设施建设工程的实施使西部地区经济环境得到了明显改善，不仅带动西部地区的投资和消费，也为基础产业扩大了市场需求，青藏铁路、西气东输、西电东送、水利枢纽、交通干线等大型工程为钢铁等行业带来了庞大的商机。地处西南中心区域的攀钢及其子公司PCG公司也将因此受益。工业化和都市化是中国经济进展的核心。从世界钢铁产业的进展进程来看，钢铁产业是相伴西方国家工业化的进程进展起来的，又对西方发达国家的工业化进程起到庞大的促进作用。作为进展中国家，中国的工业化从某种意义上讲，才刚刚开始。相伴着工业化、都市化进程，对钢材的依靠和需求将是长期的。此外，机械、汽车、房地产的蓬勃进展也为钢铁产品的消费注入了强大的活力。有关专家表示，由于我国正处在加快工业化、城镇化时期，对钢铁产品的需求还会增加，同时钢材消费强度正在加大，能够讲我国钢铁行业正进入难得的进展时期。按照规律，钢铁产量进入饱和点有三个标志：实现工业化；人均GDP达到3500－6000美元；产业结构发生全然变化、第三产业比重超过50％。在到达饱和点之前，我国钢铁业仍有较大进展空间。3.1.3社会文化环境（Social）随着我国经济社会的进展，人们对生活的追求差不多到了更高的层次。以后，农村人口将更加大烈地追求都市生活，将会向都市、城镇迁移。据估量，2015年，我国市镇人口将由2000年的4.56亿人，达到6.6亿人，增加2.1亿人，城镇化水平由2000年的36%达到45%。大规模的城镇建设将带动都市基础设施和住宅投资，将是今后钢材庞大的潜在市场。从都市居民方面来看，汽车、住宅等新的消费热点正在形成，人们追求宽敞的居住空间、优美的环境，远离都市的喧嚣，因而都市的范畴将会进一步扩大，使都市道路等基础设施向外延伸，这也将增加对钢材的需求。随着人们收入的进一步增加，居民生活水平得到提升，还将增加对电器等家用设施的需求；同时，假期和闲暇时刻的增多，外出旅行的将会越来越多，必将会增加对交通的需求，增加对汽车、火车、飞机和轮船等交通工具的需求，增加对公路、铁路、机场和码头等交通基础设施的需求；从而导致对钢铁产品的需求增加。钢铁生产要产生一定的污染，如水、气、渣等。要紧污染物包括水污染中的悬浮物、油，大气污染中的二氧化硫、总悬浮颗粒物等以及钢渣、氧化铁皮等工业固体废物。钢铁企业必须充分考虑污染物处理咨询题，并配备先进的污染物处理设施。由于社会的进步，人们观念的变化，人们对环境咨询题将会更加关注，环保差不多成为一种世界性的趋势。在国家十一五规划纲要中，明确要加大环境爱护力度，建立资源节约型、环境友好型社会。不难预见，在政府实施的可连续进展战略下，今后的环保标准还将进一步提升，这会提升钢铁企业的经营成本。环境爱护和都市进展对位于城区的钢铁企业的进展构成了威逼。PCG公司成都厂区地处都市东二环，是成都市规划的中心城区，不但要对污染物排放进行严格操纵，幸免形成都市污染源，同时按照成都市向东向南进展战略和成都市工业结构调整规划纲要，成都市拟在5~10年内完成东郊工业企业结构调整，将东郊建成以金融商贸、生活居住、都市物流功能为主，环境优美、空气清新的新城区，公司所处位置恰在调整区域内。这就要求PCG公司搬出市区。但都市工业结构带来的厂区搬迁对PCG公司既是挑战，也是机遇。通过将成都市内厂区（原成都无缝）迁至30公里外的青白江厂区（原成都钢铁厂），既解决了地处都市中心区给都市带来的规划实施障碍和环境污染咨询题，同时也能够通过搬迁带来的土地级差收益作为要紧资金来源，用于企业的技术改造，解决企业生存和进展咨询题。加之，成都市政府实施东郊结构调整，对搬迁企业提供了一系列优待扶持政策，由此带来的有利之处远超过对公司的负面阻碍。3.1.4技术环境（Technological）高新技术的广泛运用，使世界钢铁产业的生产成本进一步降低，钢铁产品升级换代加快，产品附加值得以增加；原料资源利用率提升，产出物实现闭路循环利用，企业技术研究与开发的投入增加。随着科学技术的进步，替代钢材的新型材料得到极大进展，有机高分子合成材料和陶瓷复合材料进展尤为迅速，广泛应用于一样制造业、建筑业以及家电行业。新型材料凭借其更加优异的物理、化学性能及成本优势，在多个领域代替钢材满足社会需要，对钢铁产业的进展将形成一定阻碍。运算机和自动操纵技术的广泛应用、国际互联网的快速进展等对企业产品的开发、生产、销售、和企业治理活动的开展带来了庞大阻碍，对PCG公司而言，既对其进展带来了威逼，又提供了机会。通过上述分析，能够归纳PCG公司所处的宏观环境有如下特点：国家政治环境稳固向好，企业法律环境持续完善，国内经济保持平稳较快进展，工业化和都市化加速所带来的需求，推动了钢铁行业的进展；都市进展进程和社会环保要求对企业进展既提出了挑战，又制造了机遇；而技术环境因素在助推企业进展的同时，也提出企业必须加快技术革新的要求。总的讲来，当前宏观环境有利于PCG公司的进展，也要求公司加快进展以习惯环境的进展变化。3.2产业结构分析所谓产业是由一些公司构成的群体，他们的产品有着众多相同的属性，他们需要为争取同样的购买者群体而展开猛烈的竞争。产业结构强烈地阻碍竞争规则的确立以及潜在的可供公司选择的战略。因此，在分析了产业外部阻碍因素后，将对产业的差不多经济结构进行分析。产业及竞争分析第一需要从整体上把握产业中最要紧的经济特点。3.2.1产业经济特点分析钢铁产业是国民经济的支柱产业，是关系国计民生的基础性产业。作为原材料工业，在国民经济中占有不可替代的地位。钢铁产业作为一个原材料的生产和加工部门，处于产业链的中间位置，它的进展与国家的基础建设以及工业进展的速度关联性专门强。钢铁产业受国际国内经济进展周期和市场供求关系变化的阻碍专门大，总体上与经济周期保持同步动态。上世纪九十年代中期由于国内经济的紧缩，曾使钢铁市场连续低迷七年之久；同时，我国钢铁产业竞争猛烈，专门在建筑钢材市场上，一些品种供大于求，价格成为其最基础和最关键的竞争因素。尽管目前受益于经济强劲增长，但钢铁产业内的竞争依旧没有丝毫减弱。1．行业产业链概述钢铁作为钢铁产业链的中间产品，向上游联系采矿业、能源工业、交通运输业，如：钢铁产业生产需要消耗大量的铁矿石、煤炭、电力、石油等原材料，使用大量的机电设备，同时又是交通运输消耗的大户，此外还需要第三产业中的商业、金融业提供服务；向下游与建筑房地产、机械工业、汽车制造业、交通运输业等各种重要的产业存在着紧密的联系。能源、交通、汽车、建筑业、制造业等有关产业的进展为钢铁产业的进展提供进展的契机；反过来，钢铁产业的进展也会促进这些有关产业的进步。从产业链的视角来看，一旦作为投入品的钢铁产能和需求扩张，上游产业的制约即会显现，而下游深产业进展趋于平稳或者收缩，产业链各个环节供需扩张会表现为不均衡。近两年随着轧钢产能的扩张，上游铁矿石等原材料供应显现紧张、涨价迅猛，使得原料供应咨询题成为制约钢铁产业进展的瓶颈。由此看来，产业链的安全至关重要。生铁生铁粗钢钢材原材料(铁合金、焦炭、铁矿石等)下游产业（建筑、机械、汽车等）图3－1：钢铁行业产业链2．行业与国民经济的有关性我国钢铁行业进展与国民经济紧密有关。从1990年到2005年期间，我国粗钢产量、钢材消费量与GDP的有关系数分别为0.96、0.95。宏观经济的进展拉动了国内钢材的需求，我国钢铁行业通过了几十年的积存，也差不多拥有相当的竞争力和产能扩张能力，因而能够分享国民经济进展的成果。事家上一个国家的钢材消费量不只是简单地与宏观经济线性有关，而且与宏观经济不同的进展时期紧密有关。以人均GDP衡量宏观经济进展程度，以人均钢铁消费量衡量钢铁消费强度，不难发觉当宏观经济处于第一产业（农业）为主导地位的进展时期时（人均GDP700美元以下），钢铁消费强度随经济进展而提升的速度较慢；当经济进展进入初级工业化时期（人均GDP700－1500美元）时，钢铁消费强度增长速度最快；当经济进展进入工业化后期、服务业成为经济进展新动力的时期（人均GDP1500－2500美元）时，钢铁消费强度增长速度有所放缓；当经济进入多元化进展时期（人均GDP超过2500美元），钢铁消费强度也进入缓慢增长时期。3．行业经济周期及成长性分析2005年我国人均GDP达到1700美元，仍属于中低收入国家，处于经济结构转变中工业化时期，而且处于重工业正在加速进展的工业化中期时期，这一时期重点进展的汽车、房地产、建筑和机械工业等行业，决定了钢铁需求增长迅速。同时，上世纪90年代以来，我国经历了历史上最大人口迁移，有大量人口从农村迁入都市，推动了中国经济的进展，据亚洲进展银行推测下一个10年还将会有2－3亿人口进都市，以后的都市化进程也意味着对钢材需求的增加。此外，国际工业加速向我国转移，我国迈向世界制造中心的过程中，也是钢铁需求增长动因。从人均钢消费水平来看，2004年我国人均钢消费为210公斤，而周边的日本、韩国人均钢消费分别达到720公斤、845公斤，与欧美国家300－400公斤水平差距也比较明显。从产业技术经济指标来看，如连铸比、吨钢综合能耗、成材率、板管比近几年虽有明显改善，但与发达国家相比仍有较大差距，还有宽敞的技术改造与创新空间。因此，尽管钢铁产业在国际上，专门是在西方发达国家，差不多走过了其最为辉煌的一页，处于其生命周期的成熟期，但在我国钢铁行业仍具有极大的增长空间。按照“十六大”2020年翻两番的小康目标，ＧＤＰ年均增长7.2%测算，2010年全国钢材消费需求的年均增长幅度在７%左右，全国钢材消费量将达到3.4亿吨左右。随着国家西部开发战略的整体推进，西气东输、南水北调、西电东送、青藏铁路等项目的启动，以及北京成功申办2008年奥运会，各项基础设施、重大工程的建设都将对钢材形成强劲的需求，从而为整个钢铁工业提供新一轮的进展契机。4．行业市场规模分析2005年，中国钢铁行业出现出产量连续攀升、进出口差不多平稳、技术水平大幅提升、产品结构持续优化、企业联合重组取得进展、国际竞争力有所增强等特点。全年粗钢产量为3.49亿吨，比上年增长24.6%，这一粗钢产量占亚洲总产量的60.1%，占全世界总产量的31.1%；生铁产量3.30亿吨，比上年增长28.19%；钢材产量3.1亿吨，比上年增长24.13%；进口钢材0.26亿吨，比上年下降65.96%；出口钢材0.21亿吨，增长44.25%。从国内市场粗钢资源量与实际消费量比较来看，2005年我国粗钢资源富余1373万吨，资源增长率比消费增长率高4.66个百分点，总体上出现供大于求的态势。3.2.2竞争分析1．五种力量分析决定企业盈利能力首要的和全然的因素是产业的吸引力《竞争优势》，迈克尔。波特，P4《竞争优势》，迈克尔。波特，P4潜在入侵者潜在入侵者新入侵者的威逼产业竞争者产业竞争者现有企业间的竞争顾客供应商供应商侃价能力顾客侃价能力顾客供应商替代品或服务的威逼替代品替代品图3－2五种力量模型示意图（1）潜在入侵者钢铁产业由于其资金密集型的产业特点、明显的规模经济效应、一定的学习和体会曲线效应、政府产业政策的限制以及业内大型企业良好的产品形象和用户忠诚度等等，构成了对潜在入侵者进入钢铁产业的要紧障碍。近年来，由于国家实施宏观调控，重点操纵对钢铁等行业的新增投资，在资金、土地以及立项上严格审批，致使行业准入门槛大为提升。新的市场进入者专门难成为市场的要紧参与者，而依靠多年积存进展壮大的现代大型和特大型钢铁企业仍将是产业内最有竞争力的主体。但另一方面，由于国家对民营经济的政策支持，进展迅速的民营资本也在介入钢铁产业，沙钢、南钢等钢铁集团确实是这一企业群体中的代表，他们的显现打破了国有大型钢铁企业把控市场的局面，形成了与民营成长型钢铁企业互相竞争的格局。（2）供应商钢铁产业供应商要紧有两类，即铁矿石、生铁、废钢等原材料供应商和焦（煤）炭、电、气、水等能源动力供应商。从供应商集中度来讲，电力、天然气、水等动力能源供应商，产业均具有相当强的垄断性，钢铁企业无法阻碍其价格，这类供应商具有较强力量。有关于能源动力供应商来讲，钢坯、生铁、废钢、铁矿石等原材料供应商，尽管产业竞争猛烈，但由于集中度不高，谈判力量稍弱。近年来，由于国内部分铁矿的资源濒临枯竭，引发对矿产资源的稀缺性的关注，铁矿石供应商的侃价能力越来越强。从供应品对本产业生产的重要性以及可替代程度来讲，对钢铁企业来讲，不管是原材料依旧能源动力差不多上生产必需的，一旦这些供应显现咨询题，钢铁企业的生产将无以为继，同时也没有较好的替代品。从这点来看，两类供应商都具有较强的力量。对原材料供应商而言，钢铁产业是其重要用户，而对动力能源供应商，钢铁产业却不是大户。因此，动力能源供应商比原材料供应商力量强。从供应商前向一体化以及本产业后向一体化的可能性来讲，能源动力供应商不存在前向一体化的能力，原材料供应商可进行前向一体化，目前我国已有矿产公司从事冶炼的先例。钢铁企业在能源动力方面进行后向一体化的可能性不大。总体来讲，不管从供应商所处产业集中度、供应品的可替代性，钢铁企业是否为供应商的重要客户、可否进行后向一体化等诸多方面来看，能源动力供应商具有较强的力量，而原材料供应商力量稍弱。（3）顾客钢铁产品广泛应用于国民经济各行各业，并不存在少数顾客购买企业专门大比例产品的情形，顾客集中度相对较低；钢铁产品标准化程度高，从性能来看差不多上属于无差别产品，顾客可选择的范畴较大，顾客转向其他厂商的转换成本不大，拥有较强的谈判力量。从顾客从本产业购买的产品在其成本中所占的比重以及盈利能力来讲，不同产业顾客的购买成本和盈利水平差别较大。建筑钢材（小型材、线材）的顾客，如房地产开发商，盈利能力较高，而水电站建设、公路建设等其投资回收期则较长。无缝钢管产品的一个要紧顾客——石油化工产业，具有较强的垄断性，其盈利能力较高。由于钢铁产业所要求的规模经济效应以及进入障碍，通常顾客并没有进行后向一体化的愿望；同样，因为钢铁产业的顾客极其分散，钢铁企业也无进行前向一体化的打算。钢铁产品的质量对顾客产品质量有着重要阻碍。房地产开发、水电站建设、公路建设、市政基础设施建设等均以质量为重，钢材质量对其工程质量阻碍庞大。石油化工产业、锅炉产业，所用无缝钢管质量也有莫大阻碍。钢铁产品差不多上属于无差别产品，但在具体交易过程中，顾客无法仅从产品外观确切了解产品的整体性能，故顾客对产品的信任度要紧取决于产品生产厂家的信誉、知名度以及是否获得有关产业权威质量认证的认证。总体来讲，钢铁产业顾客的力量较强。（4）替代品钢铁素有“工业粮食”之称，钢铁材料是诸多工业领域中的“必选材料”，既是许多领域不可替代的结构材料，也是产量最大、覆盖面极广的功能材料。具体到PCG公司而言，公司要紧产品中，小型材、线材等建筑用钢材并无具有威逼性的替代产品。但对无缝钢管来讲，要紧的替代品是同为钢铁产品的焊管。随着热轧板卷生产工艺的技术进步以及焊接工艺技术的进步，焊缝质量得到提升，一些中小规格及大口径薄壁焊管质量达到或接近无缝钢管水平，而进入了部分原属无缝钢管的应用领域。我国无缝钢管的品种大致分为专用管和一样用管（GB8162、GB8163）两大类，专用管占45%—50%，一样用管占50%—55%。在一样用管、表层油套管、低中压锅炉管、机械管（汽车传动轴管，皮带机托辊管，液压支柱管等等）、大口径一般输送管、小直径无缝管、冷拔管、都市塔灯用管、脚手架管和低合金管等10个方面，焊管能够部分取代无缝管，替代品的威逼相当大。但在下列领域，无缝管仍具有相当优势，甚至不可替代：高性能油井管、高性能高压锅炉管、厚壁低中压锅炉管（壁厚９毫米以上）；不锈钢管（三化管、航空管、高压锅炉管、核电站用管）；机械管和其它专用管：高钢级管线管（包括海底管线管）、周密无缝管、火车转向架管、火车轴管、高压气瓶管、高压容器管、轴承钢管、液（气）压件用管、半轴承管、桥梁及建筑网架耐候用管，等等。（5）产业竞争者①竞争者数量及力量对比。按照中国冶金行业协会资料，截止2005年我国钢铁企业总数为1200多家，粗钢产量在2000万吨以上的企业仍旧是宝钢1家；1000万吨－2000万吨以上有7家，分别是鞍钢、武钢、首钢、沙钢、莱钢、济钢、唐钢；500万吨—970万吨有10家，PCG公司母公司攀钢以630万吨粗钢跻身此列。这500万吨以上的18家钢铁企业的产量合计占全国粗钢产量的46.36%。对比欧美国家钢铁供应商数量状况，我国钢铁产业集中度低，产业内部的竞争者可谓众多。②市场增长率如前文所述近年来，我国钢铁行业处于上升时期，钢材消费持续增长。这一趋势能够从我国2000年以来的粗钢消费增长率能够看出，详见下表。尽管受国家宏观调控政策阻碍，粗钢消费增长由高峰时期2003年的25.69%，降低到2005年的14%，但强劲增长势头仍旧没有改变。表3－32000年－2005年粗钢消费水平增长情形全社会固定资产投资国内市场粗钢消费粗钢消费强度数量（亿元）增长率（%）数量（万吨）增长率（%）数量（万吨/亿元）比上年%2000年326199.3139460.4282001年3689812.11697721.740.467.52002年4212014.152057321.180.48862003年5511826.72585825.690.469-3.92004年7047726.62943113.680.418-10.92005年8860425.73355114.00.379-9.3无缝钢管作为国民经济的重要原材料，其产量的增长速度往往超过粗钢的增长速度。目前，国外无缝钢管总生产能力约为2900万吨，要紧是俄罗斯、美国、日本、德国等要紧产钢国家。我国无缝钢管生产量由于其迅速增长已跃升至世界第一位，从1991年的231万吨增加到2005年的1047.05万吨，占国内钢材生产总量的2.82%，自给率由1991年的64.6%提升到近年来的90%以上。2004年我国无缝钢管出口量首次超过进口量，开始成为无缝钢管的净出口国，这表明我国无缝钢管行业差不多具备了参与国际市场竞争的能力。表3－4我国无缝钢管产量、进出口量、表观消费量情形年份表观消费量（万吨）同比增长率（%）占钢材消费比例（%）生产量进口量出口量2000年418.912.823415.83632.92001年504.220.362.9500.445.441.42002年620.523.072.961051.841.32003年691.311.412.6699.947.556.12004年902.130.482.9908.369.275.52005年975.68.152.821047.0567.8139.2无缝钢管是一种经济型钢材，是国民经济建设的重要原材料之一，已被广泛应用于石油、电力、化工、煤炭、建筑、机械、军工、航空航天等行业，世界各国专门是工业发达国家都十分重视钢管行业的进展。我国加入WTO后，随着国内市场的日趋国际化，无缝钢管行业面临更加猛烈的国际竞争。目前我国无缝钢管生产能力与市场需求总量差不多持平，但产品结构供需衔接失衡，高档品种短缺与一样品种过剩并存。要紧缺口是高档次、高质量的专用管材，其品种要紧为石油油井管、合金锅炉管、高合金、不锈化工用管及高精度管，其中油井管是专用管材中需求量最大的品种，其次是锅炉管和油气管道管。随着我国经济建设投资力度加大和西部大开发的实施，无缝钢管市场仍会有相当增长，专门是高档次、高质量的钢管和专用管材会有较大增长，大中口径无缝钢管所占比例也会增大。从建筑钢材市场来看，由于近年来我国宏观经济连续高速增长，固定资产投资增幅较大，因此市场对建筑钢材的需求较为旺盛，同时由于建材产品具有技术含量较低，生产门槛不高的特点，因此导致近几年来建材生产企业产能增长过快，建材行业整体已处于供大于求的局面。2005年我国棒材产量为2820.81万吨，线材产量为6051.09万吨，钢筋6776.48万吨，三项合计约占钢材总量的42.16%，比2004年增长19.42%。但由于国家“十一五”规划连续加大对能源、交通、运输等瓶颈行业的投资，以及都市化的进展和区域经济的合作，使国内建筑钢材将保持稳固增长。PCG公司所处的西部区域是国家实施西部大开发的重点地区，也是建筑钢材市场增长的预期利好因素。③固定费用和储备费用钢铁工业属于资金密集型产业，初始资本投入较大，固定费用较高；钢铁产品便于储存，但积压资金过大，所导致的库存成本也不低。相对而言，PCG公司中无缝钢管由于附加值大大高于建筑钢材，外部采购成本在成本中所占比重以及充分满足生产能力的压力小一些。但总的讲来，高固定成本和库存成本迫使钢铁企业尽量利用其生产力，宁愿削价扩大销售量也不愿让生产设备闲置，因而企业间的竞争相当猛烈。④产品特色与顾客转换成本钢铁产品标准化程度高，PCG公司产品中的建筑钢材专门如此，顾客的选择专门大程度上看价格和服务，转换成本低因而竞争猛烈；无缝钢管相对而言具有一定的差异化特点，例如PCG公司的大口径、厚壁管以及部分专用管确实是其特有优势，拥有部分忠有用户。⑤退出壁垒钢铁产业由于诸多缘故阻碍导致退出壁垒相当高，要紧有资金密集型的产业特性，专用的设备和技术；大型钢铁企业多年经营，大量专业治理人员和产业技术工人不仅有着浓厚的钢铁心理情结，而且一旦离开钢铁行业则面临专门大的再就业压力，专门是鉴于我国国情，当地政府和社会安置和接纳能力不足以解决这一咨询题。上述因素均反映出目前建筑钢材(小型材、线材)和无缝钢管等钢铁产业内部竞争相当猛烈。所以，不同产品的不同细分市场和不同的参与企业使其内部竞争表现出一定的差异性。而在目前钢铁产业全球整体性产能过剩、市场竞争日益猛烈的环境下，价格已成为现时期大多数钢铁企业的重要竞争手段。为了应对日益猛烈的市场竞争，全球要紧钢铁企业从20世纪90年代开始限制生产规模，调整产品结构，增加高质量、高附加值产品的比重，以猎取更高的经济效益。把进展的重点向开发、增产高技术含量、高附加值产品转移；投入巨资对现有生产线进行超前性的技术改造，促使钢铁生产技术装备水平、工艺流程自动化操纵水平持续提升，进而达到提升生产效率、改进产品质量、降低生产成本的目的。因此，以后竞争的成败，不仅取决于企业生产成本的降低、产品质量