【S数据技术公司SWOT探析及发展策略11000字（论文）】

S数据技术公司SWOT分析及发展策略摘要：科技与经济飞速发展之下，信息化程度也随之增加。企业信息管理也随之转化为信息化和技术化。如今，企业在管理的过程中可能会遇到不确定的风险导致的灾难，这可能会对企业的信息数据造成相应的损失，而这时也就需要灾备行业进行相关数据的备份或者恢复。灾难备份，简称灾备，就是利用技术、管理手段以及相关资源确保关键数据、关键数据处理系统和关键业务在灾难发生后可以恢复的过程。四方数据技术（股份）有限公司是灾备行业的领先者，在整个行业中占有重要的地位。本文通过查阅相关文献，并在此基础上对四方数据公司进行系统全面的了解之后，对其进行SWOT分析，在SWOT分析的基础上为公司的发展提供对策，以促使公司能够更好的完善和发展。关键词：灾备行业；四方数据；SWOT分析；对策目录TOC\o"1-3"\h\u1.绪论 绪论1.1研究的背景随着中国信息化战略的逐步推进和信息技术的不断发展完善，目前，中国信息化发展得到了质的飞跃：农业、工业、科技、教育和国防等各行业信息化水平正稳步提高；重大信息化工程(诸如“金税”、“金审”等以“十二金”为代表的金字工程)进展顺利、成果显著；中国电子政务系统广泛应用。可以说，中国已经成为具有一定规模基础的信息化国家。与此同时，伴随着信息成为社会发展的重要战略资源的是“信息获取、使用和控制”已成为了信息化发展和完善的核心，相应地，信息安全和保护就演变成国家发展战略中亟待解决、影响国家大局和长远利益的重大关键问题。信息安全保障能力必将成为信息化国家21世纪综合国力、经济竞争实力和生存能力的重要组成部分[1]。为此，国家高度重视，对信息安全的体系、模式和战略进行了大量的研究和探索。2006年，中共中央办公厅、国务院办公厅联合正式发布了文件《2006-2020年国家信息化发展战略》，明确提出要建立国家信息安全保障体系。从技术上看，信息安全可以分为物理安全、运行安全、数据安全和内容安全4个层面：其中，物理安全围绕着网络与信息系统的物理装备及其有关信息的安全；运行安全围绕着网络与信息系统的运行过程和运行状态的安全；数据安全围绕着数据(信息)的生成、处理、传输和存储等环节中的安全；内容安全围绕非授权信息在网络上进行传播的安全[2]。显然，物理安全是信息安全中的基础性安全，是实现信息系统安全的前提。而在信息系统物理安全的威胁因素中，各种灾难威胁由于其危害大、后果严重而正受到越来越多的关注。在国外，据IDC统计，美国在2000年以前的10年间，发生过灾难的公司中，有55%当时倒闭，剩下的45%中，因为数据丢失，有29%也在两年之内倒闭，生存下来的仅占16%[3]。国际调查机构GartnerGroup的统计数据也表明，在经历大型灾难而导致系统停运的公司中有2/5再也没有恢复运营，剩下的公司中也有1/3在两年内破产。尤其是在“9.11”事件之后，越来越多的企业认识到容灾的重要性，纷纷采取了相应的容灾措施，建立了灾难备份中心。在中国，由于灾难性事故所导致的信息系统崩溃的事件也有发生。世界上存在着无法确定的风险性因素对公司的盈利和开启会造成重大的危害，灾备行业也就应运而生。1.2研究的目的和意义随着时代和科技的进步，灾备行业运用的技术也随之更新。结合现今灾备行业发展现状和领域环节，对四方数据技术（股份）有限公司进行SWOT分析，可以充分的了解灾备行业的发展现状，四方数据公司的实际情况，为四方数据公司的发展提供相应的改善对策。理论上，对四方数据公司进行SWOT分析，是以一个实际公司为例，不仅是灾备容灾行业的一个具体实践，也是SWOT分析理论的一个实践，是两者的一个冲撞融合体。实际上，对四方数据公司进SWOT分析，在充分了解相关文献和资料的基础上，为四方数据公司提供相应的改善对策可以促进四方数据的良好发展，为与四方数据公司相同类似的公司提供了一个可供参考的建议。1.3研究的现状中国容灾市场经过近几年的探索，已经正式步入实践和发展阶段。2007年中国数据中心市场规模达到了3.7亿美元，比2006年增长33.4％。2008年中国容灾解决方案市场(软件及服务)规模达到了4.8亿美元，比2007年增长29.9％[4]。根目前中国容灾市场的应用呈现出较强的行业特性，其中金融行业包括银行、保险、证券等客户是目前容灾市场最大的收入贡献者，占市场容量近42.1％。随着金融行业对于风险控制的进一步加强和深化，这一格局还将延续。虽然，不容乐观的国际经济大环境影响到了一些产业的发展前景，但有效的业务连续性及灾难恢复系统往往关系到企业核心业务能否连续运行，甚至关系到企业正常业务的经营，因此容灾解决方案需求相对比较刚性[5]。据IDC预测：中国未来5年IT服务市场中增长最快的部分，就是数据灾难备援服务和业务连续性服务，复合年增长率可望达到52％以上。中国灾备相关产品研发情况由于灾备技术是一个综合的技术，它集信息存储、信息传输、数据安全等多个方面于一体，完善的灾备技术必须依赖几方面的技术的整体配合，缺一不可。然而，中国对于灾备技术的研究尚处于起步阶段，灾备相关技术的研究力量还十分分散，没有进行有效地整合，灾备产业链还不完善，难以在灾备产业的发展上形成较大的推动力[5]。随着国家对灾备的重视，中国一些厂商开始关注灾备，并研制出一些灾备相关产品。主要厂商包括：中科院计算所蓝鲸公司研发的蓝鲸系列产品(包括蓝鲸集群存储系统BWStor、蓝鲸数据备份系统YOM、蓝鲸网络存储系统BWStor等)；北京同友飞骥科技有限公司推出的NetStor系列产品(包括存储系统、备份系统和数据安全系统等)；创新科存储技术有限公司推出的灾备存储系统等；西安三茗科技有限公司推出的三茗快速恢复平台、数据备份专家MagicBox等软件产品；杭州华三通信技术有限公司推出的IP存储系列产品等[7]。但是从总的情况看，中国灾备自主产权产品在中国市场占有份额严重不足，中国灾备产品市场还主要为IBM、HP、Symantec、EMC等国外厂商所垄断。

2.灾备行业市场分析2.1灾备行业市场分析灾备行业近年来随着网络，数字和虚拟化等信息技术的迅速发展而兴起的高科技产业。该行业通过为企业和个人用户提供灾难恢复产品，解决方案和服务，使企业和个人用户满足其数据保护和管理需求，实现数据存储，高可用性和业务连续性等目标[8]。2014年我国云灾备市场规模为1.3亿元，2015年国内规模约为2.3亿元，随着我国云计算市场的快速发展以及云灾备产业技术的日趋成熟，我国云灾备产业规模将延续快速增长态势，保守估计到2022年我国云灾备市场规模将增长至70亿元。以下为2013-2022年我国云灾备市场规模统计及预测[9]。图1云灾备市场规模资料来源：Ovum研究报告对很多企业而言，公司业务运营依托于信息系统，对如何应对其影响数据中心的一些因素，包括自然灾难，技术故障等，目前已经成为很多企业的首要关注因素，亚太地区有超过45%的企业将其作为数据中心的最高优先级因素，总体排名第三，仅次于云架构以及基础设施和安全[10]。如图2。图2数据中心开销和投资优先级 资料来源：Ovum研究报告在中国国内市场而言几乎有70%的中国企业声称灾难恢复将成为数据中心的最优先投资项目（如下图）。图3数据中心开销和投资优先级地区视图 资料来源：Ovum研究报告随着更多的组织意识到灾难恢复的价值并逐渐增加预算投入对其预算日益增加，对灾难恢复的需求正在迅速演进。下面列出了亚太地区推动灾难恢复技术优先级和开销提升预算增长的一些关键因素[11]。图4驱动灾难恢复开销的主要因素排名 资料来源：Ovum研究报告如上4图所示，驱动用户对灾难恢复的投入来主要来源为用户对系统运行风险的规避（自然灾害，网络攻击），政策监管要求，业务扩展的需求等等。而容灾项目的性质属于保险性质的投入，仅在灾难发生场景下提供保障性恢复措施。灾难应对准备需要大量的资源和基础设施投资，这超出了一些企业的能力范围。此外，对部分企业而言，衡量进一步投资的必要性也是重大挑战。对于在非监管环境下运营的企业，情况更是如此——它们将灾难恢复被视作昂贵的保单，并认为其不过是一种满足合规性所做的实践。灾难恢复的云交付方案或灾难恢复即服务（DRaaS）彻底改变了传统的灾难恢复模型，为所有规模的用户都带来了可观的利益[12]。图5DRaaS部署意向 资料来源：Ovum研究报告上图5显示，亚太地区有19%的企业在将灾难恢复外包时已经部署了云解决方案。另有17%的企业即将在一年内部署DRaaS，有29%的企业正在考虑DRaaS但尚无确切的计划。这表明亚太地区的大多数企业将在未来12到36个月内部署DRaaS。有很大一部分企业（26%）表示无意将灾难恢复转移到云端，尽管其中部分企业可能更倾向于自建预置的类云端功能[13]。图6未来三年基于云的灾难恢复部署比例资料来源：Ovum研究报告上图6展示了在未来3年里预计将采用云端部署的灾难恢复服务所占的比例。有48%的企业预计将有25-50%的灾难恢复服务将基于云端。在亚太地区，中国和日本企业对DRaaS最为热衷[14]。2.2灾备行业发展现状2.2.1行业发展态势良好中国容灾市场经过近几年的探索，已经正式步入实践和发展阶段。2007年中国数据中心市场规模达到了3.7亿美元，比2006年增长33.4％。2008年中国容灾解决方案市场(软件及服务)规模达到了4.8亿美元，比2007年增长29.9％。根据IDC的市场预测，到2010年，中国灾难备份市场的投入的总金额将超过100亿人民币。目前中国容灾市场的应用呈现出较强的行业特性，其中金融行业包括银行、保险、证券等客户是目前容灾市场最大的收入贡献者，占市场容量近42.1％[15]。随着金融行业对于风险控制的进一步加强和深化，这一格局还将延续。虽然，不容乐观的国际经济大环境影响到了一些产业的发展前景，但有效的业务连续性及灾难恢复系统往往关系到企业核心业务能否连续运行，甚至关系到企业正常业务的经营，因此容灾解决方案需求相对比较刚性。据IDC预测：中国未来5年IT服务市场中增长最快的部分，就是数据灾难备援服务和业务连续性服务，复合年增长率可望达到52％以上[16]。2.2.2行业人才储备弱中国的灾备技术后备人才储备十分薄弱，人才培养尚没有形成体系。目前，只有包括北京邮电大学、清华大学、哈尔滨工业大学、四川大学等极少数高校开设了灾备相关课程，还缺乏系统性和有效性[17]。同时，目前也没有专门培养灾备人才的机构，社会上培训都是集中于公司产品的介绍和使用。现有人才储备多是通过购买国外灾备产品所附带的技术培训成长起来的，他们可以熟练掌握国外产品的使用和基本维护，但无法进行核心技术开发和研制。这就造成了中国研究和开发人才并没有掌握灾备的核心技术，而且所掌握的技术也比较单一，从而造成灾备技术后备人才严重不足。

四方数据技术（股份）有限公司简介3.1四方数据企业简介四方数据专注于存储、容灾及云计算等领域，提供涉及信息生命周期各个环节的完整解决方案及全程运营服务支持。四方数据坚持以自主、可控为原则进行产品研发与创新，通过帮助客户存储、管理和保护其最宝贵的资产——数据，助其实现“低耗、稳定、快速”的发展[18]。目前，四方数据服务对象遍及政府、广电、科研、金融、制造、医疗、教育、物流、电信、运营商、互联网、媒体等多种数据处理需求庞大的行业。四方数据在多年研发经验的基础上，打造了一系列符合中国市场需求的大数据、容灾、存储等管理解决方案，是国内自主知识产权的民族品牌！四方数据作为一个高科技的公司，将大力发展和培育本地化区域化合作伙伴，形成一个具有知名国内品牌和行业领导力厂商，以区域代理、行业代理并举模式，共同为客户提供具有架构先进和良好性价比的解决方案和产品。3.2公司主要经营产品四方数据自2005年进入亚太以来，提供世界级的数据存储、管理和基于业务连续性管理的数据保护与数据安全方案，业务遍及大中国和亚洲地区。四方数据中国是提供数据存储和安全架构的行业领先者，帮助客户规划，构建，支持，管理，改进和创新其网络数据基础设施。其中四方数据中国的完整数据存储解决方案和专业的技术服务组合，建立了众多的应用案例和极高的客户满意度。四方数据的主要产品是集中在存储产品，容灾产品，云存储，大数据服务，云灾备服务以及超融合系统这几个方向上，顾客群体设计到非政府和政府领域，医院，学校企业等等。

4.四方数据技术（股份）有限公司SWOT分析4.1优势4.1.1四方数据技术（股份）有限公司整体优势四方数据技术（股份）有限公司成立于2007年，2008年推出自主研发生产的重复数据删除VTL系统，并与2009年推出自主研发生产的DR应用级容灾产品，2010年推出自主研发的ISCloud云存储产品，2011年推出VRD虚拟化网关系统，2012年虚拟化容灾获得社保部金保工程最佳解决方案，2013年推出大数据一体机云计算系统；2014年推出云灾备管理平台；2015推出SDS解决方案。如下图所示，四方数据技术（股份）有限公司成长历程，总体而言是具有一定的竞争力和实力。在我国灾备行业中，属于领先地位，如下表1所示。图7四方数据技术（股份）有限公司发展历程4.1.2四方数据技术（股份）有限公司科研优势四方数据技术（股份）有限公司自成立以来，几乎是每一年都会自主研发出一款与企业行业相关的灾备系统，例如2008年推出的2010年推出自主研发的ISCloud云存储产品，在容灾行业储备中本身就是以其科研创新能力作为衡量企业的一种新的综合评判能力。四方数据技术（股份）有限公司以容灾作为主要的经营业务范围，设计到的行业种类多样，有医院，政府，学校以及金融等等，设计到的产品也是丰富多样的，有存储产品，容灾产品，云存储，大数据服务，云灾备服务以及超融合系统等等。4.1.3四方数据技术（股份）有限公司服务优势随着经济社会的发展，顾客对服务的要求也就越拉越多样。四方数据技术（股份）有限公司服务团队综合素质高，这不仅体现在其网页设计上，也体现在于客户沟通，服务的整个环节上。四方数据技术（股份）有限公司对工作人员的态度和服务要求很高，一定程度上工作人员的服务状态与其工作绩效挂钩。4.1.4四方数据技术（股份）有限公司品牌优势四方数据是美国贝尔公司在中国的分公司。BELLMicroProducts是一家为客户提供高科技产品的国际供应商，BELLMicroProducts与RorkeData年营业收入超过24亿美圆，是世界600强公司之一。RorkeData成立于1985年，专注于存储和高性能计算领域，拥有自主的核心技术，为用户提供专业的存储解决方案。RorkeData成立以来,经历无数技术挑战和竞争,凭经验和实力而屹立于世界存储之林,并建立了不可替代的全球客户美誉。美国总公司在国际上的品牌已经是一顶一的，自然而然对中国分公司而言是一大品牌优势。4.2劣势4.2.1四方数据技术（股份）有限公司员工综合素质并不高灾备数据行业的综合实力不仅是由企业的产品体现，更重要的还需要由企业的员工综合素质体现的。四方数据公司员工整体学历水平相比较而言并不高，企业共有员工537人，本科学历234人，硕士学历36人，剩余人学历基本是专科及以下。总体而言，学历水平集中在专科和本科，相较于其他同类型的公司学历水平偏低。4.2.2四方数据技术（股份）有限公司盈利能力弱四方数据技术（股份）有限公司自成立以来，在公司上的投入不少，但是其盈利方面2013年到2014年盈利成增长趋势，而到了2015年之2016年盈利较少。总体而言是呈一个下降的趋势。表2四方数据技术（股份）有限公司2013-2016年利润表指标(单位:万元)2016中期2015末期2014末期2013末期─────────────────────────────────────营业收入2438.234889.033201.843213.00营业成本2504.764899.812310.112909.07营业费用166.32450.68244.97289.03管理费用633.131913.59560.07537.42财务费用-2.066.301.54-0.33营业利润-66.53-10.78891.73303.94─────────────────────────────────────营业外收支净额111.48322.89-14.17─────────────────────────────────────利润总额44.95312.10927.76318.10净利润62.62212.74895.41309.25─────────────────────────────────────资料来源：四方数据公司网站4.3机会4.3.1大势环境好图8中国灾备市场容量(2008—2013年)资料来源：IDU数据中心以上是对中国灾备市场进行的市场调查，调查显示我国2008年至2013年间，灾备市场容量是持续增长的趋势，从2008年的500百万美元左右到2013年的1200百万美元。这对于四方数据技术（股份）有限公司而言是一个非常大的机遇和机会。4.3.2经济形势良好随着国家经济改革开放以来，企业的发展日益飞速，无论是在企业还是整个市场环境上都是极为良好的。科学技术的发展，使得企业朝着一种新的现代化的方向发展，四方数据作为灾备行业的先驱，也正是得益于我国经济的良好态势，才能有如此的发展。我国经济形势一片良好，境内境外的合作越来越多，信息储存的方式和种类也越来越便捷，由于存在着一些非可控的风险因素，会导致某部分企业的信息数据的遗漏或缺失，这就导致企业对其数据信息的保存和挽回是有必要的。经济形势良好之下，使得企业的数目和种类也越来越多样，自然而然为四方数据提供了很多的机会和合作[19]。4.3.3国家政策的支持2009年5月，国家发展和改革委员会正式发文《国家发展改革委办公厅关于灾备技术国家工程实验室项目的复函》(发改办高技[2009]1160号)，批准由北京邮电大学作为法人单位，联合清华大学、中科院计算所和中国邮政集团公司共同参与，建设中国唯一的专门从事灾备相关标准制订、关键技术研发、产业化服务和人才培养重任的“灾备技术国家工程实验室”，这标志着国家开始全面启动灾备产业发展战略2009年9月，国家发展和改革委员会发文《国家发展改革委办公厅关于2009年信息安全标准专项项目的复函》(发改办高技[2009]1883号)，批准由灾备技术国家工程实验室牵头，负责“灾备标准体系建设”项目研究工作。该项目将灾备相关标准划分为基础类和应用类。项目1期分别从上述分类中选取12个当前急需制订的标准加以研究[20]。到目前为止，项目进展顺利。2010年3月，由灾备技术国家工程实验室申请的“网络存储设备安全技术规范”标准获得全国信息安全标准化技术委员会批准立项。目前，该标准正在制订过程中。国家政策在灾备行业上的支持也是挺多的。4.4威胁四方数据技术（股份）有限公司相类似的企业众多，其中有火星高科，梭子鱼网络，联创信安，以及宏杉科技等公司。火星高科成立于2002年，是国内最早从事专业存储技术研发的团队之一，火星高科作为集生产、研发、设计和制造为一体的高科技IT企业，是数据存储、备份和容灾等领域国内最知名的软件开发商和设备制造商，也是数据安全领域重要的国产解决方案提供商，客户不仅遍及政府、航天、军工、科研、医疗、能源、交通等多个领域，更博得了众多大中型企业和小型企业的广泛认可和推荐。火星高科坚持以国际化标准研发国产自主产品，以满足国内用户需求为理念,为用户持续提供高性价比、高附加值的产品和服务梭子鱼网络(BarracudaNetworks,Inc.，以下简称“梭子鱼”)2003年成立于美国加州坎贝尔，2004年正式进入中国市场，目前，全球拥有1,100名员工。梭子鱼网络秉承“复杂IT简单化”理念，为全球各行业组织提供：性能卓越，简单易用，高效稳定的安全与存储解决方案。梭子鱼全系列产品家族主要包括三大领域：网络安全，存储备份，，应用优化。联创信安是新三板挂牌企业，股票代码：837283。联创信安致力于云存储、数据管理及云计算相关产品研发、生产和销售，为用户提供云架构数据中心的规划、开发及服务。秉承“融合应用，持续创新”的经营理念，联创信安不断将最新技术与应用相结合，帮助用户加速进入云时代。联创信安是国家级“高新技术企业”和“ISO9001质量管理体系认证”企业，具有“武器装备科研生产单位二级保密资格”和“装备承制单位注册证书”。多年来，联创信安围绕数据存储、数据保护、虚拟化、云管理平台等云计算技术领域持续进行研发投入，获得了近百项知识产权。较之于四方数据更具有技术层次的优势。宏杉科技成立于2010年5月，是集存储产品研发、生产、营销及服务于一身的中国自主高技术企业，总部位于杭州，在杭州和深圳设有研发中心，在全国30个省会及直辖市、计划单列市，设立了分支机构。公司研发人员占51%，90%以上人员具备本科以上学历。2016年，宏杉科技推出全系列全闪存阵列产品，数据中心最高可用级别的V4引擎；发布了面向企业级云计算的CloudSAN架构和产品，融合了分布式技术和存储高性能高可用技术，是云计算承载企业级业务的重大突破和创新，获得世界范围的广泛关注。宏杉科技已成为全球存储行业最具创新力、最专注于用户数据价值的专业企业。5.四方数据技术（股份）有限公司发展对策5.1加强员工综合素质管理管理是企业的永恒主题，企业管理是一切工作的基础。对于一个四方数据技术（股份）有限公司而言，公司正处于成长期，员工的方面的管理也是需要一定的方式和方法，在今后一段时间，公司还是强化内部管理，向管理要效益，向能力要效率。逐步形成完善高效的管理体制和和谐的企业氛围[21]。5.1.1推进人力资源管理人才兴则企业兴，人才是公司发展的生命线。完善绩效管理体系、薪酬制度和奖金分配办法，形成能进能出、能上能下的人力资源管理制度，突出“以绩效定薪酬”的激励机制[22]。按照“一岗多能”的思路，合理调整岗位配置，通过轮岗、培训等措施，进一步优化公司人力资源结构；加大职工培训力度，引导职工提升素质，使职工的工作技能能够满足生产发展需要；加强一线关键、重要操作岗位人员的培养与招聘工作，充实公司管理、技术、技能人才队伍，为公司发展提供人才保障和智力支持。5.1.2在公司内部实施相关制度以促进员工提升素质四方数据技术（股份）有限公司可以在公司内部推行相关的制度以实现员工素质的提升。目前，公司员工出身学历的不同，会导致其素质的不同差异，适当的在公司实行一些制度以引导企业员工素质朝着良好和品质高的方向发展稳定[23]。例如，对公司员工的行为进行约束，上班期间不允许出现爆粗口，以及不礼貌等行为，诸如此类的制度以一种行为上的约束可以潜移默化的对员工的心理进行暗示，长久而来，自然会使得员工素质得到提升。与此同时，也可以提倡员工进行自我管理，自我约束，达到一种约定俗成的氛围，为企业的更好发展提供一个良好的环境。5.2加强企业科技创新5.2.1企业内部实施创新科技的文化企业文化是企业的一种综合素质的体现，企业文化是可以将一种意识体现在员工的行为之上。在企业内部施行创新文化，可以将创新的意识根植于员工内心深处，并进而去影响员工的行为，从而引导出一种创新的行为[24]。让文化影响行为，行为巩固文化。四方数据可以在公司内部通过实施相关的创新文化举措来加强企业创新文化的实施。例如创新交流会，让具有创新意识和能力的员工以其自身的经历以交流的形式达成传授的目的，从而加强企业创新文化的建立。5.2.2激励员工创新四方数据就其企业而言，技术层次较之其他的灾备行业虽有具有明显的技术优势。但是灾备行业作为新兴科技产业的一个代表，其更新换代的速度十分快，对产品的创新要求也就显得十分的重要。企业在营销的同时也需要加强创新，人才是创新的基础，对人才进行不同程度的激励以激发起创新的能力，为其他创造更多的价值。四方数据可以从薪酬激励和工作激励两个方向来对员工进行激励，做的好的员工，可以进行提薪和晋升的方法对其进行激励管理，以达到企业目标实现的过程。5.3树立品牌效益5.3.1扩大企业影响力2016年10月举办的的成都高教展以及南昌高职展中，四方数据联合中国职业教育学会职业教育装备专业委员会，向国内教育行业正式推出中国教育信息化建设之助教计划，展示四方数据在数字化教学资源领域的一站式解决方案，让数字化教育能够真正助力国内教育行业的高效资源整合、传播与发展。可以通过广告或者实际行动来扩大企业的影响力，四方数据在这一点上应该十分的强调对企业影响力的塑造[25]。四方数据在于其他企业进行合作的同时也是一种企业影响力的扩大，目前为止企业通过了校企合作，以及公益活动等形式在宣扬企业价值观的同时也为企业打造了一种新的营销模式5.3.2树立企业品牌四方数据作为美国贝利公司在中国的体现，其企业本身就存在着一种品牌效益。现今经济社会合作，或多或者都会与一些具有明显的品牌优势企业合作，因为企业的品牌也就代表着企业的实力的一种体现，所以对企业在品牌上的要求也较之以往要高的多。在激烈的竞争中，企业必须强化品牌意识。国内企业在发展上也应该摒弃以往的思维，树立企业品牌营销。因此，企业必须将品牌营销贯穿到产品开发设计、销售和售后服务的整个营销过程中，要以自己独特的产品魅力来满足消费者的特定需求。在进行成本—收益核算的时候，企业应该具有长远规划，品牌营销的成本支出将贯穿于营销战略实施的全过程，但品牌营销的收益可能是隐性的和滞后的，企业需要根据行业竞争特征、自身的现金流状况和产品特色决定实施品牌营销的时机和力度。5.4加强合作5.4.1加强对客户关系的管理加强对客户关系的管理，可以更好的巩固企业的经济发展以及品牌推广。客户分为老客户和新客户，在老客户心底有一个企业良好形象的奠定时，那么对企业的名声宣传也是由一定的好处的。有些人在购买相应的产品时，自己出不了主意就会采取亲友的主意。这个时候，如果说他的亲友真是你的老顾客，他满意你的产品也就会对自己的朋友以及亲友说你的产品的好处，如果不满意那么就不只是他一个人去抵制甚至还会带动更多的人去抵制。所以，维护和加强客户关系的管理，也是营销推广的一种简介措施。5.4.2加强合作伙伴的关系合作伙伴也是一种新的营销方式，四方数据作为灾备行业的先驱者，有一定的合作伙伴。同合作伙伴关系的良好维系，也是企业进行再次创利的方式。四方数据通过与国际顶尖技术及服务供应商建立紧密且互利共享的伙伴关系，包括Microsoft,DELL,HP,H3C,ATTO,Avnet,Tiger-Technologyetc等为可为客户提供最先进全面且弹性扩充的技术解决方案[26]。这也是一种品牌推广的方式。企业和合作伙伴的关系维护好的适合，合作伙伴在推广自己的业务时也会考虑到将本企业的优惠放入了活动中，已达到双项推广的目的。另外，合作伙伴也是企业的一大推广场地，不同的企业有不同的营销推广方式，自然而然也会有不同的策略。但是加强合作伙伴的关系，可以更好的巩固好现有的企业营销推广。6.总结科技经济的进步，使得灾备行业的兴起，从而促使了四方数据的成长和壮大。四方数据作为我国灾备行业的领先者，尤其优势，也有其劣势，本文通过查阅相关文献和调查四方数据公司的相关数据，对其进行SWOT分析，并在此基础上提出了相应的改善措施。主要是通过加强企业员工的综合素质管理；加强企业科技创新；树立品牌效益；加强合作四个方面来提升。鉴于本人专业水准和调查数据的有限，建议和分析之上存在着不足，还请老师批评指正。参考文献[1]张欢.某企业数据中心容灾系统的设计与实现[D].中国科学院大学（工程管理与信息技术学院）,2015.[2]钟睿明.富云：一种跨越异构云平台的互备可靠云存储系统的实现机制研究[D].北京邮电大学,2014.[3]田诗源,赵奎,卢正添,黄建强.一种异地容灾系统的网络通信方法[J].计算机与现