2024快手电商大家电行业洞察报告

品快手电商KO快手大数据研究院快手商业化营销业务部/数据策略组联合出品快手电商大家电行业洞察快手电商2024快手电商大家电行业洞察目录快手平台价值快手电商大家电行业内容生态快手电商大家电行业逆势增长12024年展望」消电家居行业2024年策略消电家居行业2024年H1营销日历快手大家电2024年核心策略两季项目核心打法&营销节奏快手电商2024快手电商大家电行业洞察前言电商行业格局正在重塑，商家需积极响应市场变化，持续挖掘新增长点，精准把握用户需求，探索品类新增量。快手电商2024快手电商大家电行业洞察据国家统计局、发改委等官方披露数据，2023年，全国人均可支配收入保持小幅平稳增长，在扩大内需战略及一系列提振消费政策举措影响下，消费市场回升向好，全国居民人均消费支出增加。尤其值得注意的是，网络购物占比提高，直播电商行业保持快速增长。27.6%,占比较上年提升0.4个百分实物商品实物商品网上零售额上年3快手电商2024快手电商大家电行业洞察问题：在过去两年中，以下哪些描述最符合您的消费态度?最看重性价比最看重产品质量首选本土品牌看重高科技功能首选多功能产品2023年度流行语之一：近年来，我国企业创新能力得到明显提升，在家电和电子产品领域，更多中国品牌开始引领行业及产品的更新换代。相比海外品牌，本土品牌在性价比、产品质量、产品丰富度等维度都占据明显优势。外品牌大幅增长百分比服饰与配饰30%家具及家居用品16%日用品22%美妆与个人护理6%家电和电子产品20%本土品牌本土品牌性价比高更加耐用更多选择科技先进高端定位4快手电商2024快手电商大家电行业洞察据快手2023年第三季度财报，三季度快手电商交易总额(GMV)同比增长30.4%达2902亿元，快手电商月均买家数量已超1.2亿，知名品牌自播GMV同比增长近90%。市场预测，2023全年快手电商GMV增速约30%。2018-2022年快手电商2018-2022年快手电商GMVZ2902亿元2023年Q32018年2019年2020年2021年2022年2018-2022年全国网上零售额2018年2019年2020年2021年2022年5行业格局观察：价格拼杀之外，应注重效率和生态从2023年初开始，各大电商平台相继推出低价策略，如快手电商提出“低价好物”,并将其列为三大经营风向标之一，并面向重点3月4月5月快手在引力大会提出全新经营风向标--低价川流计划全新扶摇新商斗金计划计划2024年，快手电商还将联合更多商家围绕平台大促、72024快手电商大家电行业洞察2024快手电商大家电行业洞察推出原创移动应用程序雏形推出短视频社交平台能作为平台的自然延伸快手主站平户数突破1亿，开始发展电商业务正式推出快手极速版全年营收达588亿元香港联交所主板挂牌上市国内业务全年实现盈9012亿亿元同比增长17.8%,超8快手电商2024快手电商大家电行业洞察1快手平台价值丨流量价值：缔造可见的确定性增长用户用户海量用户汇聚日月活创历史新高同比增长9.4%对内容保持高活跃、高黏性2亿对同比增长近40%2023年Q3日均互动总量超100亿次2023年Q3平均月度 电商信任消费阵地电商消费蓬勃增长2023年前三季度快手电商GMV同比增长32.6%近1.2亿2023年Q3快手电商月均2023年消电家居行业92024快手电商大家电行业洞察快手电商2024快手电商大家电行业洞察确定性消费需求非确定性消费需求确定性消费需求内容场直播间激发消费需求内容场直播间激发消费需求丰富货品满足消费需求分销店铺自播快手电商快手平台价值|繁荣的内容生态与创作者生态时尚时尚六苦1米5六苦1米5泥巴母(辨哥)2亿+很迷人的大溺哥小棒子(熊猫老大)胖叔郸营养胖叔郸营养1.2亿+内容及创作者生态二哥评车说车2亿+1.1亿+8亿杨罪8积手理快手短剧暑期档共上线85部星芒计划短8积手理快手短剧暑期档共上线85部星芒计划短21部。短剧营销能力也逐步升级，202303星芒计划短剧招商收入环比提升超10倍。快手二次元璃，粉丝已突破400万。图快手体育播总观看人数3亿+。快手平台价值|多元化内容生态持续升级快手泛知识快手非遗项目覆盖率98.6%,2023高考季快手相关备考及志愿平台内容IP平台内容IP33亿50万虎粒多走进美丽乡村6000万富2乡村cEO致富秘籍快手电商快手电商快手平台价值|特色内容：聚焦创业故事乡村振兴品牌种草内容注入活力内容创作者内容创作者截止2023年4月聚覆盖截止2023年4月聚盖/截至2023年6月入驻快手电商快手平台价值|营销基建：人群资产经营赋能品牌增长磁力方舟5R从群资产所(Remember)记住5R人群资产模型中最高倍最高●实现大促期品效销效率监控●实现生意效果高效追踪复盘秒级计算产出预测结果超千万商测11家客户牵引预算规模●ROl优化家电行业某广告主经过定向人群优化，TA浓度提升美妆行业某广告主经过快手平台价值|广告矩阵：满足品牌营销场景贴合用户浏览路径品牌霸屏心动搜索心智品牌霸屏心动搜索心智内容心智泛直播人群挑战赛行业独有关注率14.2%直播渗透率80%+累积播放量75亿行业独有关注率14.2%直播渗透率80%+累积播放量75亿R1品牌TA触达R2品牌互动R3品牌兴趣明星单品开屏悬浮信息卡明星单品个性化信息流R3对比非R3R3对比非R3直接ROl提升对比轻互动样式提升%2秒后广告点击率提升对比普通样式提升快手电商2024快手电商大家电行业洞察1.2快手电商大家电内容生态繁荣|大家电创作者内容供给与消费齐增创作者规模截至2023年12月底，快手家用电器相关创作者4000+,对比2022年12月底增长157.1%,主要以万粉以下的新晋创作者为主且增速最高。2023年底创作者人数同比增速内容规模2023年家用电器相关创作者总计创作内容量级达6700万次，同比增长45%。同比增速45%内容消费情况2023年家用电器相关内容月均消费量级达到700亿+次，在2023年12月达到峰值近900亿次。2022年视频发布+开播量2023年视频发布+开播量1万以下1-10万102022年视频发布+开播量2023年视频发布+开播量2024快手电商大家电行业洞察2024快手电商大家电行业洞察1.2快手电商大家电内容生态繁荣|繁荣种草达人开辟品牌种草新模式选择垂+泛达人类型选择垂+泛达人类型短剧生短剧生活情感人文聚星组件流转助力品效双收聚星组件流转助力品效双收各圈层人群感兴趣的内容类型，实现圈层人群触达各圈层人群感兴趣的内容类型，实现圈层人群触达短剧短剧美食@雷蓄和辉哥从流量x从流量x内容属性层面进行划分可将达人分为职业电商达人、重直电商达人、娱乐电商达人种草型达人共四提升专业度目的理解，跟随行业发展不断娱乐类达人建立专业的运营团快手电商2024快手电商大家电行业洞察1.2快手电商大家电内容生态繁荣|多样带货达人为品牌分销提供多元选择按照商家等级来进行划分快手平台上的达人，分为新引入达人、尾部达人、腰部达人、头部达人等。内容有趣内容有趣内容有用效率高有人设的职业电商达人早期入局直播电商的一批达人，己的铁粉，发展模式为售卖全品类货品以及大众通品，主打聚划垂直电商达人垂直电商达人，对某个特定类目类达人的发展模式，便是聚焦垂直领域做专做精，紧紧围绕垂直娱乐电商达人娱乐电商达人，具有强娱乐属性，内容吸引人，能够吸引泛人群用户；达人可以通过优质内容，为自己做强信任背书，挖掘用户“顺手买”需求种草型达人内容风格独特，创新能力强，能发展模式发展模式不同类型的达人有各自独特的成长路径，在精进内容和效率的同时，也可容、提升电商能力、优化种草能力、加强人设经营、加强娱乐属性等运营能力，实现跨界、多元化发展与彻底转型。内容有趣内容有趣娱商流量规模大有人设的职业电商达人达人是有特点的个体，平台鼓励达人多元化发展，但总的来说：提升内容吸引力提升内容吸引力●有趣或者有用本身内容有趣的提升专业度或者结合内容做种草；本身内容有用的，加强人设属性，拓展客群。快手电商2024快手电商大家电行业洞察1.2快手电商大家电内容生态繁荣|行业人货撮合助力品牌分销破局核心动作策略打法核心动作找高潜达人找高潜达人主播强势品类关联机会品类找神草达人找专场达人行业分析主播粉丝需求分析)定向推品会商品卖点策划快手电商1.2快手电商大家电内容生态繁荣|大家电行业分销规模再创新高大家电各细分品类在达播场域均获得稳定增长，其中，洗衣机、厨卫大电品类达人渗透率最高，空调、冰箱与电视机人均分销GMV最高，家电套系产品达人分销潜力大。2023年动销达人数年同比增长情况2023年动销达人数年同比增长情况洗衣机空调1000万+500万+1000件+行业整体动销达人数同比增长超级家电套装2023年达人人均分销2023年达人人均分销GMV三行业整体人均分销GMV同比增长家电套装冰箱/冷柜快手电商2024快手电商大家电行业洞察1.3快手电商大家电行业规模高速增长|连续三年超100%高速增长伴随行业品牌入局与生态完善，2023年快手大家电GMV同比增长125%,6月、8月、11月为全年销售旺季，从细分品类看，空调、冰冷规模与增速双高，热水器、家电套装增长潜力大。快手电商2024快手电商大家电行业洞察1.3快手电商大家电行业规模高速增长|自播达播结构更加健康行业2023年自播占比提升达到40%以上，自播达播双轮驱动行业增长，结构健康度提升。2023年快手大家电各细分品类占比情况冰箱24%洗衣机25%冰箱24%热水器5.7%电视机14%分销58%自销42%厨卫大电空调电视机家电套装2024快手电商大家电行业洞察2023年快手电商推出品牌全域经营策略，以「短视频+直播」为核心的内容种草场域，和以「搜索+商城」为核心的泛货架场域，是快手电商发力的两大方向，回顾大家电行业全年销售场域结构，泛货架增速高达157%,直播间仍然是主要的成交场域，占比达到62%,未来品牌仍需同时注重内容力+产品力，并抓住泛货架场域发展红利期。短视频2%2023年GMV占比(总计)泛货架26%泛货架泛货架洗衣机冰箱/冷柜厨卫大电空调电视机家电套装即厨卫大电空调电视机家电套装快手电商2024快手电商大家电行业洞察快手电商1.3快手电商大家电行业规模高速增长|买家用户规模破400万，购买力迅速提升2023年2023年2024快手电商大家电行业洞察快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.1快手电商大家电行业潜力买家洞察|用户画像人群为主。月均兴趣用户规模月均兴趣用户规模女女2022年搜索占比2022年观看占比2022年搜索占比女女*兴趣用户：过去一年观看和搜索过大家电品类视频的用户*兴趣用户：过去一年观看和搜索过大家电品类视频的用户快手电商2024快手电商大家电行业洞察21快手电商大家电行业潜力买家洞察|用户画像新线用户(三线及以下)整体分布更高，相比看视频内容，高线用户主动搜索的占比更高。24-30岁10.6%50+岁29.0%2022年观看占比24-30岁10.1%50+岁31.5%41-49岁19.0%2023年观看占比50+岁13.0%18-23岁19.3%50+岁13.0%2022年搜索占比50+岁19.5%18-23岁19.2%50+岁19.5%24-30岁13.5%2023年搜索占比2022年观看占比2023年观看占比五线19.8%四线22.5%三线24.8%四线22.5%2022年搜索占比五线19.7%五线19.7%四线22.1%三线24.2%四线22.1%2023年搜索占比快手电商2024快手电商大家电行业洞察从细分用户看，新线社会中坚、新线银发用户是大家电主要细分受众；高线年长用户的搜索人数增速最快。2023年观看占比2023年观看占比●TOP1新线50+男性11.5%●TOP3新线31-40男性9.6%2023年搜索占比2023年搜索占比……………●TOP1新线31-40男性11.…●TOP3新线50+男性6.7%线线线线男性女性男性高线男性高线女性高线男性高线女性高线男性高线高线+女性线新线线新线线女性新女性线新线男性新线新线+男性快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.2快手电商大家电行业潜力买家洞察|内容偏好2023年快手大家电相关视频主要观看细分内容中，空调、冰箱、洗衣机播放量分列前三；同时有海量用户在快手主动搜索上述三大品类，年搜索人数均在千万以上，并保持高速增长。燃气灶、电热水器搜索人数也较高并保持接近翻倍增速，表现出较强的关注诉求。2023年视频播放量占比电视机4.00%,燃气灶3.00%,烘电视机4.00%,燃气灶3.00%,烘干机2.20%,洗碗机1.80%,燃气热水器1.80%,折叠洗衣机1.60%,集成灶1.30%,电热水器1.30%,冰柜1.10%,中央空调0.90%,激光电视0.60%,冷柜0.60%,滚筒洗衣机0.50%,酒柜0.50%,太阳能热水器0.20%2024快手电商大家电行业洞察2.2快手电商大家电行业潜力买家洞察|内容偏好12345冰箱6空调789快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.3快手电商大家电行业潜力买家洞察|品牌偏好从品牌类型来看，快手老铁热衷国货品牌，近70%的用户从品牌类型来看，快手老铁热衷国货品牌，近70%的用户题目传内容(28.2%)种草，也会因评论区他人的有效反馈(41.4%)激发题目快手电商2024快手电商大家电行业洞察具体来看各细分类目用户的品牌认知与偏好：厨卫大家电名冰箱霜”在掌握”说明：主要展示各类目喜爱度TOP3的品牌认知度、喜爱度及联想词2.3快手电商大家电行业潜力买家洞察|品牌偏好海尔小天鹅洗衣机电视空调格力美的海尔说明：主要展示各类目喜爱度TOP3的品牌认知度、喜爱度及联想词快手电商2024快手电商大家电行业洞察用户购买大家电的决策过程大致呈现出两类场景：对比来看，用户购买大家电的决策周期更长，考虑至少一天占比56.3%(vs数码51.9%)。题目如果在快手购买大家电产品，您更倾向于通过什么方式快手电商2024快手电商大家电行业洞察4快手电商大家电行业潜力买家洞察|场域偏好品牌官方直播品牌官方直播快手商城页喜欢的达人直播品牌/主播店铺页短视频的小黄车站内新生渠道(商城)站内新生渠道(商城)次是大众背书(好评率),此外再结合售后服务的保障、销量以及平台的认证(如品牌黑标)做出购买决策。在快手商城页面挑选、购买大家电产品时，您会着重关注哪些方面?【多选】快手电商2024快手电商大家电行业洞察.4快手电商大家电行业潜力买家洞察|场域偏好站内传统渠道(直播)站内传统渠道(直播) 1、您选择在品牌官方直播间购买大家电产品，而没在主播直播间购买的原因是?【多选】2、您选择在主播的直播间购买大家电产品，而没在品牌官方直播间购买的原因是?题目题目快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.4快手电商大家电行业潜力买家洞察|场域偏好·用户追求更直观的降价，因此也更倾向于在大促(41.7%)、品牌优惠活动(37.1%)的节点购买优惠商品；但也有较多用户(37.4%)会在强需求促使、无特营销节点偏好营销节点偏好大促节点品牌优惠活动大促节点品牌优惠活动新品上市不考虑特殊节点有需要就买您会在什么时候(时间节点)购买大家电产品?【多选】促销方式偏好促销方式偏好以下哪些促销方式会吸引您购买大家电产品?【多选】价格直降加赠长期质保买赠活动以旧换新题目快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|细分品类需求大家电中，用户对各类目的需求则比较平均，即均有10%以上的用户今年内有计划购买厨卫大电、冰箱、洗衣机、电视或空调。冰箱洗衣机厨卫冰箱洗衣机大电电视电视电视电视空调题目题目题目题目快手电商2024快手电商大家电行业洞察用户家庭现有厨卫大家电的种类较为基础，主要为油烟机(72.0%)、电热水器(65.6%)和灶具(58.1%),在考虑添置新产品时，用户也更倾向于一步到位，比如直接购买集成灶，一次性满足多种功能需求。家庭现有家庭现有增置产品需求快手电商2024快手电商大家电行业洞察预算则主要集中在6000元以内(71.6%),选购时，用户更倾向于购买售后服务有保障(48.5%)、使用寿命长(36.9%)、品牌口碑好(36.1%)的产品，从而最大程度上避免购买后产品出现质量问题，此外针对厨房大家电，用户非常介意油烟大、噪音大的问题，品牌可在产品设计和讲解时给予更多关注。主播讲解和展示有吸引力|1.6%在挑选或购买厨卫大家电时，您主要会考虑以下哪些因素?【多选】您最不能接受以下哪些厨房大家电可能存在的问题?【多选】烹饪效率低，浪费时间题目3000-6000元6000-10000元10000-20000元20000元以上题如果要配置整套厨房大家电(包含油烟机、灶具和上述所选的所有厨房大目家电在内),您的预算大概是?【单选】2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|冰箱品类需求结合用户原声和决策要素，用户想要的是一款节能环保、售后有保障、性结合用户原声和决策要素，用户想要的是一款节能环保、售后有保障、性价比高的(价格实惠、使用寿命长、容量大)冰箱，具体来看产品特征上用户购买冰箱的预算主要集中在2000-5000元(500L以上占比50.2%;双门对开门占比34.4%,四门十更加需要除菌抑菌(44.7%)、自动除霜(41.7%)和变频节能(38.1%)省电外观好看性价省电效对题目题目您更需要多大容积的冰箱?题目题目您更需要多大容积的冰箱?【单选】快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|冰箱品类需求维度呈现顺序按决策要素结果排列，即依次为价格相关->容量相关->外观相关在挑选或购买冰箱时，您主要会考虑以下哪些因素?【多选】1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-10000元10000元以上您更倾向于购买什么价位的冰箱?【单选】价格带偏好题目大小/容量偏好200-300升300-400升400-500升快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|冰箱品类需求您更需要什么款式的冰箱?【单选】题目以下冰箱的功能中，您更关注/需要哪些?【多选】附加功能题目快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|洗衣机品类需求结合用户原声和决策要素，用户想要的是一款售后有保障的、洗结合用户原声和决策要素，用户想要的是一款售后有保障的、洗得干净且快捷(省水省电、洗净比高、洗烘一体)的洗衣机，具容量用户更倾向于购买洗烘一体机(35.5%),在更为传统的机器类型中(滚筒vs波轮),则更偏好滚筒(33.8%)用户对中等及大容量洗衣机需求更强(8-10kg占比50.3%,10kg以上占比40.7%)用户在洗衣机的各项功能中更加需要除菌除螨(45.7%)、降噪静音(32.6%)和桶自清洁(30.5%)用户购买洗衣机的预算主要集中在1000-4000元羊羊家常售后服务好#育寿命长多功里滚筒里自动清洁剂容量性价比意一德期小天丽性价比意一德期实用价格便宜品牌机您更需要什么款式的洗衣机?【单选】快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|洗衣机品类需求下列维度呈现顺序按决策要素结果排列，即依次为节能/洗净比相关>容量相关>功能相关>价格相关类目决策类型偏好在挑选或购买洗衣机时，您主要会考虑以下哪些因素?【多选】题目8-10公斤题目8-10公斤不清楚/对洗衣机的容量没概念11.7%题目快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|洗衣机品类需求洗衣容量洗衣容量您更需要多大洗涤容量的洗衣机?【单选】500-1000元1000-2500元2500-4000元您更倾向于购买什么价位的洗衣机?【单选】题目以下洗衣机的功能中，您更关注/需要哪些?【多选】快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|电视品类需求用户主要在新房装修(43.0%)、旧电视损坏(39.4%)时选购新用户主要在新房装修(43.0%)、旧电视损坏(39.4%)时选购新电视，且结合用户原声和决策要素，用户想要更换一台售后有保音效相关的功能，如护眼(50.2%)、4k高清(42.4%)和立体环绕音效(22.2%)言，65英寸(19.9%)和75英寸(18.5%)适用范围更用户购买电视的单价预算集中在2000-4000元清晰度通话|唐濡晰式性价比主又保护清晰度通话|唐濡晰式性价比主又保护护眼新款画质刷新率客易省钱划高用开尼视频维海信网络电视朗维题目题目类目决策您会在什么情况下购买新的电视?【多选】在挑选或购买电视时，您主要会考虑以下哪些因素?【多选】快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|电视品类需求1000-2000元2000-4000元4000-6000元6000-8000元您更倾向于购买什么价位的电视?【单选】价格带题目题目题目快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|电视品类需求以下电视的功能中，您更关注/需要哪些?【多选】附加功能题目电视尺寸偏好电视尺寸偏好“可以智能语音控制，散热散冷速度快，还节能省电”“可以智能语音控制，散热散冷速度快，还节能省电”“经济实惠、外观时尚、颜色大气、节能省电、风力大”快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|空调品类需求结合用户原声和决策要素，用户想要的是一款节能环保、售后有保障、质量好/使结合用户原声和决策要素，用户想要的是一款节能环保、售后有保障、质量好/使用寿命长的空调，具体来看产品特征上的需求：匹数用户更倾向于购买挂壁式空调(62.1%),其次是立柜式空调(35.0%),而对于中央空调等其他类型几乎无购买需求用户对中等匹数的空调需求更强(1.5匹占比47.6%,2匹占比18.7%,3匹占比22.9%)用户购买空调的预算主要集中在3000元以下用户在空调的各项功能中更加需要省电节能模式(74.5%)低噪运行(55.1%)和智能化控制(31.6%)用户需求整体感知速度快立式好用月比挂价摇位查质量好简单要挂]大气外观样式质励价格三匹励价格合罩价格低廉空调类型您更需要什么款式的空调?【单选】在挑选或购买空调时，您主要会考虑以下哪些因素?【多选】快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察空调品类需求题题目您更需要多大匹数(用于衡量消耗功率或制冷量)的空调?【单选】空调匹数题目快手电商2024快手电商大家电行业洞察2.5快手电商大家电行业潜力买家洞察|空调品类需求2000-2500元12.6%2500-3000元35.9%偏好3000-4000元8.6%4000-5000元15.0%题目附加功能需求题目供给扩充全新增量场品效合供给扩充全新增量场品效合一搜索店铺商城2024快手电商大家电行业洞察快手电商2024快手电商大家电行业洞察3.1消电家居行业2024年策略：以用户为中心，内容场+货架场全域经营2.0核心策略：满足全量用户需求，建立优价好物的消费者心智 场域建设场域建设基于供给特色：结合高单价的特性，不同商品生命周期(如新品、爆品)、以及不同季节特性需求等，定制流量策略，提升高价值用户渗透，从而提升整体转化效率。基于供给特色：结合高单价的特性，不同商品生命周期(如新品、爆品)、以及不同季节特性需求等，定制流量策略，提升高价值用户渗透，从而提升整体转化效率。行业特色里计因意GVN快手电商2024快手电商大家电行业洞察平台加码品牌自营阵地，调配流量，助力商家冷启动及成长跃迁!做强自播沉淀用户资产做强自播沉淀用户资产高质量内容+高质量GMV,提升自播流量鼓励商家多分销+多发种草短视频扶持对象高分销+短视频种草商家扶持方式扶摇计划扶摇计划做大场有流量能做爆发型大场的商家扶持方式新商冷启计划新商冷启计划帮助新商定向提升优质新商扶持方式(PS:超头部商家可进行确定性共建)自播分销双轮驱动，600亿/年川流反哺自播什么是川流计划什么是川流计划川流计划3超级战报?:一荣罐官方直播间第计用流流量全域流量推荐全域流量推荐*618期间美的系整体规模破亿自播单日破千万鼓励经销商体系加入快手，规模超50家，营销投放、活动玩法、直播电商培训赋能客户自播，形成店铺良性竞争生态环境达播以头部合作为主，突破性尝试直播基地服务垂类达人，618川流计划累计为自播间引流3900万+曝光量紧跟平台节奏，大促定金预售+大牌大补，618开门红自播突破1000万销618期间美的系整体规模破亿自播单日破千万鼓励经销商体系加入快手，规模超50家，营销投放、活动玩法、直播电商培训赋能客户自播，形成店铺良性竞争生态环境达播以头部合作为主，突破性尝试直播基地服务垂类达人，618川流计划累计为自播间引流3900万+曝光量紧跟平台节奏，大促定金预售+大牌大补，618开门红自播突破1000万销美的618交易总额美的618大促交易规模2024快手电商大家电行业洞察快手电商2024快手电商大家电行业洞察直播基地直播基地中腰部达人垂类达人头部达美的冰箱云美专卖店美的空调品牌直播间美的厨卫旗舰店美的净水器旗舰店美的电器直播间美的大家电旗舰店东芝冰箱旗舰店华凌空调旗舰店小天鹅洗衣机官方旗舰店美的官方旗舰店1+N+X矩阵搭建品牌官旗矩阵号达人分销矩阵品类矩阵号快手电商2024快手电商大家电行业洞察快手电商联动头达打造家电家装节联动头达打造家电家装节辛巴20亿+、蛋蛋10亿+超级单品破10亿：慕思床+床垫洗地机实现品牌生意及用户心智双突破时大漂亮x海尔品牌x山东工厂站曝光人群1000万+、单品GMV1603万+徐小米x苏泊尔品牌，专场GMV1200万+短视频预热召回精准粉然实现达人与品牌强强联合推广x作业帮学习机单品销售额破1000万+单品销量破3000台家装垂类达人：集致美家孙锋x芝华仕2024持续探索2024持续探索新玩法品牌出圈超级品类超级爆品快手电商2024快手电商大家电行业洞察蛋蛋、大漂亮3个核心场次单链接合作，合计GMV3000万+,有效抢占达人坑位，稳定市占。限时秒杀十大额后返满赠主持人李鑫，6月1日海尔家电专场GMV408万，创造达人单场记录，提升达人合作信心，6.15-6.16连续两天返场。商城浏览支付用户沉淀复购可以不贵猜喜推荐页面逛店逛直播间2024快手电商大家电行业洞察快手电商2024快手电商大家电行业洞察泛货架：快手商城一级流量入口，加速全域经营用户黄金链路用户黄金链路▲引流品引流品增量可持续经营高增长频道/阵地关注页加粉发现页关注页加粉快手电商2024快手电商大家电行业洞察3.1海尔品牌通过货架全场景联动，618增量销售贡献超30%“店+直+短+服”联动“店+直+短+服”联动全路径协同○店铺端口专属布品与稳定价格力，提升静默下单比例O直播间购物袋挂车，下播弹窗引导转店O短视频发布挂店铺主页，置顶评论○客服端短信、私信、会员群触达，迎宾及接客物料))值想准送◎商城活动快速响应商城活动快速响应扩充“流量+补贴”双重福利○货架端【平台补贴】专属产品布局活动提报O【达人带货】链接转店铺自用链接共享川流计划，待付款订单精准催付搜索加权优化搜索加权优化提升店铺装修O店铺装修活动、品类分类，用户进店一目了然O主图根据活动主题及风格同步跟进○标题持续优化，提升搜索权重○评价维护，引导用户晒图评价，进行好评置顶等理想生活节家装节潮电尝新季开学季露营出游季全周期可参与新品上新理想生活节家装节潮电尝新季开学季露营出游季全周期可参与新品上新快手电商2024快手电商大家电行业洞察超级营销矩阵超级营销矩阵平台大促心智节日活动类型活动类型行业活动行业活动节日找个()搭子新品上新消电家居行业2024年H1营销日历1月2月3月4月5月6月快手年货节快手年货节(s+)38好物节(s+)3C3C数码类目家居类自家装行业跨类目整合资源跨界联合场景关联共享用户头部达人共创徐小米x跨界联合场景关联共享用户头部达人共创徐小米x海尔专场锁链直播间多直播间互动直播PK快手电商快手电商真新日活动期间海尔品牌零售额3784万+,订单量2.6万+营销资源加持营销资源加持品销合一2024快手电商大家电行业洞察销量与声量双爆发销量与声量双爆发大家电行业首个破亿超品泛货架增速-超品期间GMV1.2亿+累计曝光量R3人群增长自播增速达播增速海信x快手超省日头达矩阵联动，品牌创意直播专场助推大促势能登顶新高峰货架大牌大补实惠到家成就百万单品店铺精装超品氛围拉满品牌策划溯源赋能之旅达人专业种草深度讲解快手电商快手电商数码行业快手电商数码行业GMV增长趋势双11快手电商大家电行业快手电商大家电行业GMV增长趋势双111月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月站内种草用户资产沉淀3流量外溢触达>点击>搜索>下单站内种草用户资产沉淀3流量外溢触达>点击>搜索>下单2024快手电商大家电行业洞察332024品牌经营三步曲：站内闭环扩量GMV持续扩量1站内种草用户搜、逛持续种草，内容种草持续积累资产公域拉新关注品牌下单商品资产沉淀2电商闭环人找货&货找人兴趣激发需求下单内容场(逛)货架场(买)快手电商2024快手电商大家电行业洞察快手电商『边看边互动」激发用户兴趣，串联达人剧外微代言等权益；边看边搜」打通了内容核心传播域与品牌阵地私域微代言边看边互动(点赞特效、评论置顶)5短剧滚品牌公快手电商2024快手电商大家电行业洞察商品价格力品牌力商品价格力品牌力运营力运营力新商加速器新商加速器开双引擎增长助力商家跃迁供给度供给度行业特满意度|退货率满意度|退货率内容场|营销场平台导向商家做工点新品首发|生命周期平台导向商家做工点快手电商2024快手电商大家电行业洞察快手电商持续做好新品种草、内容营销，驱动品牌全域全网经营提升。全域视角度量快手营销价值，站内外品效销合一电商转化线下外溢电商转化线下外溢GMV增长种草人数%外溢率%种草人数%品搜索外溢新客效率搜索外溢新客效率对全域C平台GMV外溢率=外溢站外