中医养生品牌全年营销计划方案

中医养生品牌营销全案STRATEGICTHINKING为什么要做线上市场？2团队人力成本过高（7*10*12*5000=4200000）时间沟通成本过高（周期长，对于品牌理解见效慢）品牌口碑升不上来（没有认知度，B端理解更慢）信任&口碑企业打造品牌品牌制造价值34营销的劣势壹空白市场——教育难贰肆叁中医定位——客群少、信任成本高客群定位——跟B端讲故事培训难，让B端信任更难产品本身——功效感知必须是体验后，口碑传播仅靠线下难5如何破局？壹空白市场——创造市场贰肆叁中医定位——换沟通点客群定位——让线上物料和他们的客户口碑说服他们产品本身——线上口碑广泛传播发现打动认可传播6用户与企业的关系我们的首要任务：就是让大家知道我们8解决思路我们知道Ta们在什么渠道出现抖音、小红书、微博、公众号顺势如何聚合到我们期待的那群人打造“全国热议”通过Ta们喜欢的话题点让他们认可并体验乘势知道Ta们关注什么，有什么喜好打造话题和互动形式借势9解决思路#内容#情绪共振抓眼球用爆点事件牢牢抓住消费者眼球图文、短视频多维传播多渠道多形式传播强化事件记忆#渠道#抖音、小红书、微博、公众号强势露出SEO、媒体持续口碑让B端更信任#互动#直播、探店打卡促分享引发参与#聚集#线上下报名转化人群高度转化让B端的C端感兴趣让B端的C端看见、让B端更信任让B端的C端参与、让B端获利让B端主动找我们购买创建品牌的媒体矩阵壹PART11矩阵平台具体如下前期筹备外矩阵内矩阵12品牌在全媒体平台的布局产品在某个媒体平台的生态布局13渠道选择抖音、小红书现有年轻人最青睐的渠道14实力内容与活动背书，促成转化抖音、小红书双微、官网、SEO媒体推文信息流投放、直播为小B端提供更多购买渠道（引流渠道）品牌、产品介绍内容输出，形成认知度KOL/KOC矩阵种草整合流量池，B端信息和营销资料补充更广泛的高价值用户接触全网客户触达壹贰叁吸引沟通转化排期计划15总体报价明细项目渠道服务内容/年数量总计预计效果报价/万线上视频营销自有阵地建设运营维护全年总计曝光量60万50抖音视频网红大V种草推广视频180条/年曝光500万/月销售额：100万/月2005次/月抖音直播网红探店类直播100小红书种草、测评、探店等视频180条/年曝光200万/月；销售额：50万/月100快手网红大V种草推广视频曝光100万/月；销售额：30万/月100视频号、B站、西瓜、微博图文营销小红书头、腰部网红评测探店种草图文180条/年曝光300万/月；销售额：60万/月100双微（公众号、微博）品牌产品内容输出360条/年曝光100万/月20媒体软文通稿营销金牌文案撰写品宣、PR、大事件、产品软广文章180篇/年曝光50万/月10信息流SEO搜索引擎优化快速引流全年维护曝光150万/月20总计1000创造市场，为客户创造流量池贰PART17Toc创造市场制造需求壹强势曝光：带货+探店网红矩阵KOL、KOC种草、直播贰叁顺势曝光：美团、大众点评团购营销乘势铺开：软文营销与新媒体矩阵推广18解决思路#内容#情绪共振抓眼球用爆点事件牢牢抓住消费者眼球图文、短视频多维传播多渠道多形式传播强化事件记忆#渠道#抖音、小红书、微博、公众号强势露出SEO、媒体持续口碑让B端更信任#互动#直播、探店打卡促分享引发参与#聚集#线上下报名转化人群高度转化让B端的C端感兴趣让B端的C端看见、让B端更信任让B端的C端参与、让B端获利让B端主动找我们购买19宣发定位：精准中医按摩养生20宣发定位：改善失眠21宣发定位：科学养出好气色/抗衰老20~35岁女性为消费主力军，男性消费者占比小幅增长，总体呈年轻化趋势。医美消费者主体为女性（2018年占比89%，2019年87%）。20~35岁女性消费者约占总体消费者的四分之三，20岁以下女性占比增加、35岁以上女性占比减少，总体年龄段下移、年轻化趋势凸显。男性消费者占比小幅增长（2018年占比10.6%，2019年占比13.3%），年龄段分布与女性消费者一致。消费水平随年龄段上升逐渐提高，30~40岁以上人群消费能力更强。消费水平随年龄段上升而逐渐提高，并在35~40岁年龄段达峰值，40岁以上消费客单价下滑。20~25岁人群里然占比增长，但消费能力相对较低。22形式参考23初步排期计划实力内容与活动背书，促成转化抖音、小红书双微、官网、SEO媒体推文信息流投放、直播为小B端提供更多购买渠道（引流渠道）品牌、产品介绍内容输出形成认知度搭配KOL/KOC矩阵种草目的为了整合流量池，提升B端信息和营销资料补充更广泛的高价值用户接触全网客户触达壹贰叁吸引沟通转化全网造池叁PART25前期筹备网红矩阵营销图文视频投放网红矩阵直播引流以1、2、9为周期第一个周期50网红/月造势第二个周期30个网红/月稳固第三个周期20个网红/月运维形成认知度，整合流量池，提升B端信息和营销资料补充探店以1、2、9为周期第一个周期5网红/月第二周期4网红/月第三周期1网红/月26造池阶段运营明细周期渠道&抖音小红书网红/个内容明细网红明细第一阶段视频：抖音30造势以种草、引流视频为主第一阶段30万-50万粉丝的网红5个人10-20万粉丝的网红10个人5万粉丝网红15个人图文视频：小红书20寻找头部小红书达人、撰写测评图文，宣传品牌。第一阶段30万-50万粉丝的网红2个人10-20万粉丝的网红8个人5万粉丝网红10个人抖音、小红书网红直播5探店直播的方式，种草宣传第一阶段30万-50万粉丝的网红1个人10-20万粉丝网红1个人5万粉丝网红3个人第二阶段视频：抖音20稳固以种草、引流视频为主第二阶段30万-50万粉丝的网红2个人10-20万粉丝的网红8个人5万粉丝网红10个人图文视频：小红书10寻找腹部小红书达人、撰写测评图文，宣传品牌。第二阶段30万-50万粉丝的网红1个人10-20万粉丝的网红3个人5万粉丝网红6个人抖音、小红书直播4探店直播的方式，种草宣传第二阶段10-20万粉丝网红1个人5万粉丝网红3个人第三阶段视频：抖音15运维以种草、引流视频为主第三阶段10-20万粉丝网红5个人5万粉丝网红10个人寻找腰部以下小红书达人稳固品牌，持续输出第三阶段10-20万粉丝网红2个人5万粉丝网红3个人5图文视频：小红书抖音、小红书直播1仍然以探店造访的方式直播第三阶段10-20万粉丝网红1个人全网发声肆PART28第二阶段服务安排壹贰叁专家背书基础搭建官方网站搭建媒体矩阵搭建基础产品资料素材品牌故事介绍等大面积曝光行业专家、大咖做专业评测和评论体现权威信息流广告投放SEMSEO优化29第三阶段服务安排<产品维度>新媒体矩阵推广内容制作矩阵常规直播壹贰叁内容筹备精准渠道背书转化<品牌维度>微博、微信公众号与视频号搭建官网搭建、百度百科录入品牌理念体系诊断品牌架构体系诊断品牌视觉体系诊断品牌公关体系诊断<产品维度>抖音、快手、小红书、B站、今日头条基础建设QA平台维护SEO、信息流广告优化<服务维度>活动、会议线下参与<品牌维度>五音方市场营销团队的宣传视频<产品维度>客户体验的客户见证视频五音方中医原理的官方视频解说矩阵网红传播新媒体矩阵建设与推广全网投放伍PART31视频投放计划1对1剧情创作视频——原创剧情剧本制作——15条/每月（根据产品特性进行制作）拍摄视频——提供拍摄资料，约定时间拍摄——15条/每月（客户协助拍摄）剪辑视频——对拍摄样片进行剪辑、后期制作，及时发布——15条/每月粉丝增长——第一个月粉丝增涨略少，后续每月增长10000个——全年维护播放量——每月播放量至少新增100000次——全年维护账号IP定位——打造品牌IP，增强产品影响力，塑造企业产品品牌——1次/永久流量导向设定——根据流量来源，制定方案快速引流——长期有效（根据视频特点进行制定）私信回复专员培训——提供1对1线上培训私信回复——学会为止企业官方认证——增加播放和互动——长期有效抖音橱窗小店——展现产品信息，可直接在小店内进行消费购买——长期有效（第二个月开通）视频小黄车——在视频下方布置链接，客户点击链接即可进行购买——长期有效（第三个月开通）抖音长视频特权——企业认证特权60秒以上视频——长期有效热门推荐——每月根据转换率筛选一条视频上热门推荐——1次/月热词制作——根据公司特点、产品特性制作热词——1次/月筛选热词参与——在视频中筛选热词，进行引流获客，增加转换率——长期有效账号内容打压——有效防止系统评级限流——长期有效关键词查询规避——长期有效壹投放平台：全网32SEO持续引流曝光贰首页展示全网霸屏展示下拉词优化关键词拓展超级云网站产品展示精准发文品牌清流客服助手黄金展位旺铺链接图文LOGO营销联系窗口自动挖词配备监管系统后台系统服务内容关键信息搜索引擎首页排名，3-7天首页就可展示百度、360、搜狗等搜索引擎全网覆盖下拉框关键词优化创建，截流抢先曝光拓展优化关键词至少2000个，首页排名，高权重媒体软文发布，可跳转官网，隔天收录化为企业生成PC、移动、媒体三位一体的对平台,建立网站群体展示平台网络云网站中根据客户需求添加相应产品信息和服务信息依据产品特性，编写文案，并发布在高权重新闻媒体平台塑造首屏优质口碑，维护品牌正面形象配备在线53客服系统，随时捕捉潜在客户信息，在线询盘转化专业的营销推广系统，通过媒体快速上词，抢占首页最新相关消息展位增加联系方式模块，微信、电话等方便潜客咨询33图文持续曝光输出叁搭建全网主流媒体矩阵，从传播领域全方位构建品牌维度优质内容持续输出，提升品牌露出、产品曝光开放性流量平台，助力品牌营销、营销线索收集构建全网主流媒体粉丝用户池企鹅号：腾讯旗下平台，可以获得各个搜