双鹿电池广告策划方案

双鹿电池广告策划方案(2)日期：20xx-xx-xx-目录——双鹿电池营销策划方案——双鹿电池营销策划方案1第1部分——双鹿电池营销策划方案1、内容提要1993年，第一条碱性电池生产线被"双鹿"引进。三十年间，双鹿电池也面临过无数的分岔路口。但无论在怎样的艰难选择中，双鹿电池始终坚持"自主创新"的方针，坚持"青春、活力"的品牌调性。从2000年开始，"双鹿"就坚持攻克科学技术难题，开发了20多个种类丰富、型号全面的系列产品——双鹿电池营销策划方案1.品牌现状从1993年，双鹿引进第一条碱性电池生产线，到现在三十年过去即将迎来第400亿只碱性电池的诞生，做到了产销两旺2.PEST分析政策截止到2021年，中国锂离子电池储能技术装机规模为5.2GW，占比为11.2％。全球储能电池装机量及增速逐年上涨，全球储能电池市场需求量大。碱性电池生存空间被压缩经济2021年1-7月，全国规模以上电池制造企业营业收入5690.9亿元，同比增长48.8%，实现利润总额296.5亿元，同比增长87.7%社会二、市场分析——双鹿电池营销策划方案我国有14.13亿人口，在21世纪，电池依然是每家每户不可缺少的物品。当今社会，人们以及褪去经济高速发展之初的浮躁，对产品的追求不再是浮夸无用，转而追求性价比高、性能好的产品技术绿色环保、科技赋能、安全持久——双鹿电池营销策划方案3.中国十大电池排行榜竞争状况分析总结南孚毫无疑问的是电池行业的顶流标杆，南孚的品牌力高，企业号召力强大，在碱性电池等各类电池领域皆有所涉猎，然而南孚电池的价格偏高爱乐普电池排二三名左右，爱乐普电池主打能够自充电，不抢占碱性电池市场，非主要竞争对手超霸电池主打"特种"的特点，超霸电池能在各种极端环境下保存完好，它的性能绝佳，然这种超高严密存储技术脱离普通群众的日常生活——双鹿电池营销策划方案双鹿的排名处于各榜单中游，比上不足之处在于品牌号召力较弱，品牌形象不够深入人心，比下的优势之处在于产品技术前沿，价格亲民，性价比高。所以双鹿作为以"青春、活力"为主调性的电池品牌，它的卖点就在于贴近青年人日常生活需要，符合青年人的价值预期4.消费者分析——双鹿电池营销策划方案消费者分析总结根据以上分析，我们的主要消费者人群为5岁~35岁的学生和青壮年。他们身上洋溢着充满尝青年人青春与朝气流。他们对于生活有想法，有理想，有追求，独当一面不怕困苦。他们既想追求个性与独立，又追求性价比高的品质生活。所以，潮流个性是他们消费的重要原因，功能技术仅仅是次要原因。他们喜欢的品牌形象好、青春活力、潮流个性以及令人印象深刻的产品，年轻人选择的购买的地点大多是网店和超市5.企业自身分析——双鹿电池营销策划方案品牌调性年轻朝气、能量迸发、活力十足产品背景从1993年至今，双鹿已累计生产400亿只碱性电池，每一颗电池的诞生都是双鹿厚积薄发的技术输出，400亿只电池带来了源源不断的动能，深度融合在人生活的方方面面，让全人类的生活不在单调沉默，而是充满了动感和活力——双鹿电池营销策划方案6.SWTO分析优势绿色环保：公司集碱性干电池技术与产品的研究、开发、生产和销售于一体，可生产全系列的绿色环保碱性电池，早于国家要求提前5年完成环保电池生产科技赋能：公司拥有国家级博士后工作站，是国内参与IEC国际标准修订的重要企业，自主研发的LR6电池及其生产线达到先进水平，荣获国家科技进步二等奖，于2016年投入使用的真正实现无人化作业的碱性电池生产线——双鹿电池无人智能生产线更是全球碱性电池企业的新标杆安全持久：十年超长保质期，创新密封圈技术，安全不漏油——双鹿电池营销策划方案劣势品牌形象弱，品牌形象要高于产品的功能特征，形象的不足会导致产品的泯然众人矣威胁产品广告宣传力度不足没有拿捏住年轻消费者的消费心理，缺少让消费者眼前一亮的POINT在今下社会，锂离子电池市场较大，碱性电池市场趋于饱和。电池市场几近被龙头产业垄断产品包装无特色，缺少在一众商品中能够脱颖而出的亮点电池续航还有些许不足机会——双鹿电池营销策划方案目前消费者对消费理念的转变，性价比是当下年轻人所看重的品质年轻人热爱追求个性潮流、青春活力的品牌众多年轻消费群体对网购具有较大的依赖性"中国名牌"的深刻影响力——双鹿电池营销策划方案7.问题和总结问题：产品宣传做的不到位，宣传效果差，由于近年国内碱性电池行业不断饱和，产品竞争压力也愈加剧烈，因此我们首要解决的明确目标是在众多品牌中脱颖而出，解决品牌形象力度弱的问题成为了切入点分析总结——双鹿电池营销策划方案①双鹿电池应该抓住年轻消费群体喜新厌旧又追求潮流个性的特点更注重个性化，结合流行元素为产品的外观包装设计上多设计出自己的新亮点。投放广告要求制作精良，主要体现产品的青春、活力的特点，明确产品的主题是"鹿遥知马力，青春就无限"②从年轻活力潮流的观点来看，近年来各大品牌跨行业联名合作不失为打出品牌知名度的一种好方法。对于5~35的青年人来说，和动漫IP形象的联名是吸引他们的一个重要条件。与此同时，双鹿电池也可以借此推出自己的IP形象，以做手办、盲盒等形式，借此将双鹿电池的品牌形象打出来——双鹿电池营销策划方案③利用近几年颇受年轻消费群体的喜爱的方式，主要以线上、线下、公益的活动来吸引消费者对双鹿电池的关注，大量采用互动的方式来提高消费者对双鹿电池的兴趣④网络销售，与淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等各大卖货APP合作，建立一个官方网站，实时更新资讯，进行在线销售和新品发布，并且可以通过直播卖货的形式吸引消费者的目光⑤与此同时，想要树立起品牌的"青春、活力"的形象，就要举办贴近年轻人的活动，例如：极限运动、电竞010203——双鹿电池营销策划方案三．营销策略1.营销策略提案品牌价值主张产品定位：塑造双鹿电池年轻化调性特质，成为消费者的首选电池品牌营销目标短期:通过开展系列活动吸引大众消费者购买双鹿电池，增强双鹿品牌在年轻群体中的知名度，吸引潜在消费群体，以此提高销售额长期：提升双鹿电池品牌年轻化，展现朝气的形象，实现双鹿品牌年轻化的目标核心概念主题：鹿遥知马力，青春就无限——双鹿电池营销策划方案口号：澎湃动力，源源不断1.营销思路比赛"电子竞技，'鹿'死谁手"生活："'鹿'上有你，非常安心"校园："青春路上，一'鹿'有你"公益："源源不断，青春无限"2.活动前期A活动主题：电子竞技，"鹿"死谁手活动口号：永远青春，永远放肆，永远澎湃活动目的：通过赞助电子竞技比赛的方式，贴近年轻人的娱乐生活，打造双鹿电池"青春、活力"的品牌形象——双鹿电池营销策划方案活动开始时间：2022.11.15活动地点：待定活动结束时间：2022.11.20参加对象：电子竞技爱好者活动内容：举办王者荣耀、英雄联盟比赛，根据队伍排名和个人MVP进行评比评比方式：根据比赛排名进行颁奖奖品设置：第一名奖励双鹿奖杯一个及10000元现金；第二名奖励双鹿银牌一枚及5000元现金；第三名奖励双鹿铜牌一枚及2500元现金；MVP个人奖励双鹿MVP奖牌一枚及1000元现金预算——双鹿电池营销策划方案4.活动前期B活动主题：极限运动，鹿积跬步活动口号：源源不断，青春无限活动目的：通过无限运动，在传播爱心的同时，树立关心社会公益事业和具有高度社会责任感的品牌形象，提高品牌知名度和美誉活动时间：2022.东季——双鹿电池营销策划方案01活动地点：待定02活动内容03通过线上线下对本活动的宣传，组织无限运动爱好者参与，凡参赛者就可得到神秘礼物一份，并且获得名次的选手将有双鹿秘密大礼包奖励。最后进行评选获得奖励04评比方式：根据名次，进行奖励——双鹿电池营销策划方案项目单价(成本价)数量合计双鹿秘密大礼包7291813122广告费————5400合计————18522奖品设置：一等奖三名:由双鹿电池提供秘密大礼包一份，二等奖5名：由双鹿电池提供秘密大礼包一份，三等奖10名：由双鹿电池提供秘密大礼包一份预算5.活动中期——双鹿电池营销策划方案活动主题："鹿"上有你陪伴——双鹿碱性电池01活动口号：青春路上，一'鹿'有你02活动目的：让更多的青春学子了解双鹿电池这个品牌，塑造双鹿品牌年轻化调性特质，成为消费者的首选电池品牌03活动开始时间：2022.11.104活动地点：各大高校05活动时间结束：2022.11.3006——双鹿电池营销策划方案参加对象：学校全体学生活动内容：举办个人双鹿电池"'鹿'上有你陪伴"的海报比赛及双鹿电池"'鹿'上有你陪伴"手绘IP形象的评比，进行投票评比方式：根据学生投票的票数进行评比，进行奖励奖品设置：海报：一等奖三名:奖杯一个，奖励500元教育基金并赠送双鹿全套电池一份，二等奖5名：银牌一枚，奖励300元教育基金并赠送双鹿全套电池一份，三等奖10名：铜牌一枚，奖励100元教育基金并赠送双鹿全套电池一份IP形象：一等奖3名：奖杯一个，奖励500元教育基金并赠送双鹿全套电池一份，二等奖5名：银牌一枚，奖励300元教育基金并赠送双鹿全套电池一份，三等奖10名：铜牌一枚，奖励100元教育基金并赠送双鹿全套电池一份预算——双鹿电池营销策划方案项目单价(成本价)数量合计双鹿全套电池300185400奖金500/六份，300/十份，100/二十份3664800广告费————45000合计————1152004.活动后期活动主题：一"鹿"陪伴活动口号："鹿"上有你，非常安心——双鹿电池营销策划方案活动目的：提升品牌形象，宣传双鹿电池企业的企业文化，由此带来更高上门量，提高的营业额活动地点：各大广场、公交等2022.11.1-2022.11.30每天每个广场对前10位到店的客户免费赠送3D电影券，(国庆节期间前20位)，10-30位赠送普通电影券，(国庆节期间前40位)。并且节日当天还会有神秘小礼物一份活动时间：2022.11.1-2022.11.30活动内容预算——双鹿电池营销策划方案项目单价(成本价)数量合计3D电影券4510450普通电影券3020600双鹿IP形象钥匙扣55002500双鹿IP形象亲子装————5000广告费————45000合计————53550——双鹿电池营销策划方案1．创意执行1.产品包装策略视觉传达设计效果是产品包装设计中的重要组成部分，是产品包装最具商业性的特点。设计动漫形象IP的包装，增加购买欲2.文化策略——双鹿电池营销策划方案29企业文化方面%3)宣扬"鹿遥知马力，青春就无限"的主题思想倡导一种"双鹿电池文化"，这种双鹿电池文化首先是一种"商品文化"，一种"产品包装文化"，可以和消费者达到共鸣、一起合作共赢，促进产品营销，培养企业可信度的"文化"%3)发展战略：打造国际化品牌，做国际化企业1342——双鹿电池营销策划方案五、广告媒介策略1.广告媒介分析目标消费者媒介分析目标消费者媒介接触时间:上下班公交及地铁站牌、浏览网络时、周末商场类型:公交地铁站牌、商城墙面广告版面、网络社交平台等——双鹿电池营销策划方案媒介接触态度:使受众眼前一亮并且能够欣然接受,受广告吸引2.媒介目标1、举办"走进生活""走进校园"

"走进公益"

等此类带有互动元素,涉及到线上线下与公益的活动,增加双鹿电池的知名度。2、媒介选择主要为广大群众最广泛接触的视频广告、电视广告、型录广告、户外广告等媒介,增大了宣传面积，实现了受众的最大化,使消费者认知双鹿电池的品牌新内涵，获得认同感，产生情感。3、促进市场销售,巩固双鹿电池的品牌形象,稳固市场3.媒介策略——双鹿电池营销策划方案提升双鹿电池品牌形象:户外广告+网络传播+型录广泛的覆盖能力:网络话题+门户网站+广播+电商平台+微信+微博+直播平台自我传播性:贴吧+娱乐类APP传统媒体呼应+新媒体突破纸质媒体+电子广告大众媒介覆盖+专业媒介圈层广告覆盖+网络平台+娱乐类app4.媒介选择平面类：户外广告，公交站牌，地铁广告，车体广告，百度贴图，新浪微博霸屏广告，表情包视频类：电视，湖南卫视(收视率较高，受众集中)网络：爱奇艺、腾讯、优酷、芒果TV网络短视频：抖音、快手、小红书5.媒介投放——双鹿电池营销策划方案双鹿电池媒介投放方式是多种多样的如线上广告、创意海报张贴、