管理咨询-复星医药公司战略

复星医药

征途〔组长〕张星吴博辛乾郑琪石成磊应丽梅公司介绍1行业概况23战略分析战略选择45战略实施公司概况1994年

复星医药前身——上海复星实业股份成立1998年8月

复星实业在上海证券交易所挂牌上市。2004年12月

复星实业正式更名为上海复星医药〔集团〕股份。2005年4月

复星医药首批入选沪深300指数。复星医药专注现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化〞为经营理念，加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速开展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。国际领先的抗疟药物研发、制造企业中国领先的肝病、妇科、糖尿病药物研发、制造企业药品制造率先逐步到达国际cGMP标准的中国药企基于国际化，自主创新和自主品牌的开展战略2021年底，复星医药旗下零售连锁药店数量为1796家复星医药诊断产品事业部旗下拥有临床生化、分子诊断、微生物检测、免疫检测等四大产品线制药产业医药商业医疗器械医疗诊断公司介绍1行业概况23战略分析战略选择45战略实施医药行业特点我国医药行业开展概况行业总产值快速增长。据国家工信部统计，2021年，我国医药行业累计实现工业总产值首次突破1万亿元大关，到达10382亿元，创历史新高，同比增长21.1%，工业增加值累计同比增长14.9%，高于全国工业平均水平〔11.0%〕3.9个百分点，继续保持较快的增长速度。1998-2021年，我国医药工业总产值年均增长20%，是GDP增速的2倍左右。监管制度环境日益完善表现在如下几个方面：一是趋严的审批程序使药品注册申报数量大幅下降，申报产品的结构明显改善。二是确保对医药器械产品监管工作的常态化。三是力求使我国的GMP更为系统、科学和全面。产业组织和区位结构优化通过严格实施GMP、GSP、GAP等认证，大大增强了药品生产和经营企业的质量意识，淘汰了一批不合格企业，医药企业多、小、散、乱局面有所改善目前已有近130家医药企业在上海、深圳证券交易所上市，海外上市的企业有20多家，国有及国有控股经济产值比重已经从2000年的29.0%下降到2007年的20%，三资经济比重上升到25%，私营经济比重为19%，集体经济比重为4%。营运能力分析营运能力指标200720082009存货周转率4.88845.28954.6267应收账款周转率7.93928.39787.6571流动资产周转率1.49791.52941.3529固定资产周转率3.35443.59813.6489总资产周转率0.52660.5040.4062盈利能力分析盈利能力指标200720082009销售净利率(%)18.687620.166666.2217股本报酬率(%)94.1335103.7708258.397净资产收益率(%)16.1617.2338.57净资产报酬率(%)26.994128.890646.0063总资产利润率(%)9.28310.093422.2455资产报酬率(%)15.671317.037627.7464销售毛利率(%)27.062128.128732.5803成本费用利润率(%)20.718422.036785.1696每股指标200720082009每股收益(元)0.510.562.02每股净资产(元)3.133.245.23每股经营性现金流(元)0.10620.18830.2116每股资本公积金(元)1.20380.85720.9336每股未分配利润(元)0.57780.95722.6323开展能力分析发展能力指标200720082009主营业务收入增长率(%)-9.52422.16432.6243净利润增长率(%)137.289610.2498236.9914净资产增长率(%)19.66813.001456.3691总资产增长率(%)12.79761.397952.9019现金流量分析现金流量指标200720082009经营现金净流量对销售收入比率(%)0.03560.06180.0676资产的经营现金流量回报率(%)0.01770.03090.0227经营现金净流量与净利润的比率(%)0.19050.30630.1021经营现金净流量对负债比率(%)0.04220.07530.0572现金流量比率(%)5.927513.27710.4817行业财务数据比照主要财务指标200720082009净资产收益率（%）11.5412.9216.25复星医药16.1617.2338.57总资产收益率（%）5.436.568.849.28310.093422.2455总资产增长率（%）9.4410.1117.8512.79761.397952.9019行业财务数据比照总资产周转率0.74060.76260.7742复星医药0.52660.5040.4062每股净资产（元）2.773.003.383.133.245.23每股收益0.320.350.520.510.562.02公司介绍1行业概况23战略分析战略选择45战略实施开展阶段〔1994年-1998年〕快速开展阶段(1998年至今〕3起步阶段(创立阶段1992年-1994年）21起步阶段(创立阶段1992年-1994年〕开展阶段〔1994年-1998年〕多元化成长战略选择快速开展阶段(1998年至今〕宏观环境分析经济方面：中国的经济一直保持一个良好的开展，近五年来GDP一直保持着10%左右的增长。随着老百姓收入的增加和生活水平的提高，对医疗保健的需求也随之增加。宏观环境分析〔PEST〕社会方面：一方面是人们价值观的变化，逐渐转向小康思想，在保障根本生活条件的同时，比较注重健康，以前不会上医院的小毛病，随着百姓自我保护意识的增强，也会跑到医院检查。另一方面的是社会的老龄化，随着老人的增多，人均对医疗的要求和频率就提高了。宏观环境分析第一是政府对价格的管理，包括政府调整药品的价格范围、对药品价格实行分级管理以及政府主导价格生产单位自主确定实际价格。第二是政府对根本药品生产的鼓励，对农村市场所用的根本药品和对自我创新研发的药品进行鼓励；第三是医药别离，防止以药养医。复星在医药行业的纵向一体化中很好的适应了这点。新医改的影响对医药工业企业的影响新医改和国家的全民医疗保障措施将带来医药市场更好的增长环境。对不同的药品品种而言，增长将是结构性的。

用药导向与医疗机构的收支管理、补偿机制密切相关，各地由于经济条件不同会有差异。对医药分销的影响统一配送，药品的统一采购价中包含配送费用，对龙头分销企业来说是利好县级医院的建设和新农合将会带来医药分销的增量对医药零售的影响行业环境分析〔五力模型〕行业进入者威胁：中国医药制造行业的格局已经根本形成对于中高端医药制造领域而言，由于市场进入门槛比较高，所以潜在的进入者主要是外资和合资企业。他们的进入对于国内医药制造企业而言冲击比较大。对于低端医药制造企业而言，市场进入门槛比较低，所以潜在进入者较多。但是由于这一领域利润率较低，且小企业在本钱和价格上不具有优势，因此对现有的医药制造行业冲击不大。替代品：医药行业药品的替代品有限，并且转换代价高。行业环境分析竞争者:外资企业成为强大的竞争对手跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作，对世界经济的影响越来越大，使得我国医药行业的竞争对手变得空前强大。竞争者:行业环境分析大规模兼容并购已经成为行业开展的趋势2021年，上海医药、中西药业和上实医药换股吸收合并后形成的“新上药〞。国药控股与甘肃医药企业实施联合重组，在兰州建立覆盖甘、宁、青、藏四省区的现代化医药物流中心。国药控股旗下一致药业以7147.79万元收购南宁医药有限责任公司药品经营业务，在广西顺利占据绝对优势……无论是国药还是上海医药，都受益于政府的强力支持，想进去这片领域并成为强有力的竞争者，政府的作用不可少。行业环境分析无论是工业医药还是商业医药分销，供给方都相对集中，具有一定的要价能力。一方面，药品供给链上游的生产厂家呈现出集中度不断提高的趋势，随着供给商集中度提高，且产业链透明度越来越高，加之供给商具有强大的品牌优势和品种优势，近年来供给商对终端客户的控制力也明显增强，在供给商与分销商的博弈过程中，供给商的强势地位日趋明朗。另一方面，中国医药行业实行药品集中招标试点，即由药品由政府统一采购，然后分配到分销商手中，目的在于，降低虚高定价，制止药品购销活动中的不正之风，减轻病患者负担。供给商也面临着一定的压力。供给商与购置者：复星制药在医药行业的纵向一体化的方面有完整的开展。复星医药的纵向一体化医药工业2021营业收入198,035万人民币医药商业2021营业收入95,249从工业医药有角度来看，复星医药是上游供给商，从商业医药的业务来看，它又是直接面对最终购置者的。中国药品分销第一的地位批发、分销业务规模在上海、北京、天津、广州、深圳、沈阳市场均位居前列。销售品牌包括金象大药房、复星大药房、国大药房、上海药房内部资源分析超越竞争对手的核心能力〔差异化〕国际开展形势SWOT分析公司介绍1行业概况23战略分析战略选择45战略实施医药产业链外延式开展内延式开展参股模式自主研发合作研发总体战略选择纵向一体化战略有利于节约企业的销售本钱，实现企业降低本钱的目标继续加强复星整合优化能力横向一体化战差异化战略业务单位战略业务单位战略应对集中化趋势的战略公司介绍1行业概况23战略分析战略选择45战略实施管控模式战略管控模式集团●财务/资产●集团规划/SBU战略●监控/投资管理●收购。兼并●公关●人才培养●法律●审计●集团营销●现金管理下属业务单元●监控实施与资源协调●财务预算和控制●集团战略的实施和控制●子公司/分支机构运作的管理和控制业务单元角色战略业务单元/利润中心目标●战略资源优化配置●协调的管理●共享平台管理●各业务单元的增长产品事业部制结构实施措施人力资源建立了以KPI和平衡计分卡为原那么的绩效考核体系对局部子公司核心管理团队采用EVA为衡量标准的长期鼓励方案试点“以开展来吸引人，以事业来凝聚人，以工作来培养人，以业绩来考核人〞的人才观财务系统建立统一的基于金蝶K/3系统的财务信息平台，使本公司及下属公司整体财务系统平台统一并逐步集成化。制定了详细的会计组织管理与会计核算制度，并严格执行。公司建立了财务总监派遣制度和直线管理模式营销策略采取自建办事处的医院推广模式，大包招商或普药调拨模式。自建专业化营销队伍研发策略社会形象加强产品健康、质量平安、环境管理与审查；逐步建立社会责任指标收集体系；发布社会责任报告继续完善利益相关方沟通机制继续邀请国际第三方机构进行社会责任评估和审验。致力于中国荣耀事业的开展，积极协助中国政府对外援助工作，在教育、孤残救助、灾害救济等方面投入过亿。谢谢小组成员组长：仝欣荣组员：仝欣荣薄少龙戴文静谭国良郭静红孔文超

讲述案例：安踏的成功之路

安踏案例分析一安踏的背景二安踏市场定位及细分三安踏的网络营销成功与失败的经验一安踏的背景安踏的理念：安，安心创业；踏，踏实做人安踏的创办：安踏公司起步于1991年，在福建晋江的一家制鞋作坊，门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的开展，安踏已开展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊奉献，被评为第17届“中国十大杰出青年〞。安踏的产品：从单一的运动休闲鞋开展到生产男女运动鞋、男女休闲鞋、男女运动服、运动袜、运动包、手套、运动帽、围巾、泳镜、运动护具的综合体育用品。安踏的使命：“将超越自我的体育精神融入每个人的生活〞作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到2021年成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司〞是安踏企业的愿景，“KeepMoving……永不止步〞是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。

二安踏的市场定位及细分

定位：“安踏〞定位于国内中低档运动休闲产品，强调价格合理，面向全国中小学生；

市场细分：可以再进一步确立根据变量组合而成的细分市场类别，其特征表现如下：

〔1〕中低等收入的青年人市场(20一30岁)

这一群体收入中低等，总数多，所占消费比例较大，文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，对美观和舒适度要求很高，包装和广告对其购置行为产生深刻影响。

〔2〕高收入的中年人市场(30一45岁)

这一群体收入较高，己经成家立业，关心身体健康，有局部己成为企事业单位的领导者，比较理智，对名牌有兴趣，是中高档产品的主要消费者，对运动休闲产品的质量和舒适度要求高，包装和广告对其购置行为有一定影响。

〔3〕没有收入的青少年人市场(13一20岁)

这一群体的消费根本靠父母，明星效应影响较大，热爱运动，产品颜色款型讲究，易受到广告影响，是中低档产品的主要消费者。

安踏运动产品档次差异定价：

：类别