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文档简介

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页企业营销技巧

企业访问客户的营销技巧和话术

在详细的销售过程中，当业务员上门进行访问，客户心里肯定装下最少6个问题，假如您

的企业业务员不懂得本行业的营销技巧与话术，想与客户成交做好销售肯定不行能。

1.你是谁？

2.你要跟我谈什么？

3.你谈的事情与我有什么好处？

4.如何证明你讲的事情是事实？

5.为什么我要跟你买？

6.为什么我现在要跟你买？

这六大问题顾客不肯定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例来说：顾客在看到你的

一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这

个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里

想，对我有什么好处？假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，

他会选择去做对他有好处的事情。当他觉得你的产品的确对他有好处时，他又会想，你有没

有骗我？如何证明

你讲的是事实？当你能证明好处的确很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖的会不

会更廉价，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里肯定会想，我可不行以

明天再买，下个月再买？我明年买行不行，所以，你肯定要给他足够的理由让他知道现在买

的好处，现在不买的损失。

因此，在访问你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答

一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最合适的。

这是某某医药有限公司访问客户的一套营销技巧与话术。

1.你是谁？

肯定要用确定语气，同时要考虑对等原则。如我是某某医药有限公司董事长托付访问您

的业务员XXX。

2.你要跟我谈什么？

肯定要勾起对方欲望，并且肯定给一个不能拒绝的时间点。如我们有一个特别好的生意

想与您沟通，不知道能否给我三分钟简洁介绍一下呢？

3.你谈的事情与我有什么好处？

肯定要开门见山，特别直接简洁告知目的。如我们的项目能够关心您发财，关心您进展，

在给您鱼的时候和您共享钓鱼的方法。

4.如何证明你讲的事实？

可以举真实的合作案例是最有效的，最好是客户熟悉的更加有力，假如能够将关心大家

促销、培训等图片、语言、录像装入到智能手机或平板电脑中是最好的。如某某终端与我们

合作，销售在这三个月提升了多少，与我们合作的产品销售量都特别大。当然真实案例多几

个更加简单成交。

5.为什么要跟你卖？

将能够量化的“物质利益”与“精神利益”写在定单中，让客户看到他得到的好处有哪

些以及你为他得到这些好处所做的保障措施，让客户信你。如孟庆亮在顶克品牌的订单

中提出“四重权益+四项保证”送给您的活动就让许多客户直接产生了合作。

6.为什么我现在要跟你买？

也就是你必需要制定现在买的

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