2024西凤酒年度IMC整合营销方案

中国驰名商标西凤酒品牌年度IMC整合营销方案02

媒体介绍媒体整合营销服务01

介绍分享精彩·传播价值03西凤酒

IMC整合营销方案主品牌品牌形象传播CONTENTS01

品牌整合营销服务专家创意一站式整合营销服务提供商【

精彩创意

·

传播价值

】专业策划团队品牌服务优势全媒体支持动态视

觉传达品牌主体平面视

觉传达品牌推广

品牌服务体系主题公关社会公关整合媒体数字媒体传统媒体陕文投SCG

BRAND

MARKET

I

NG

CE

NT

E

R金色股份品牌跨界活动社群公关定制营销传播活动主题节庆活动传播、丰满、强化提领、贯穿、增色品牌标识宣传口号媒体推广公关推广品牌

主体

合作伙伴02

城市媒体介绍品牌整合营销服务专家IMG6146.PNG_西安北站12种综合媒体强势聚焦高学历、

高收入、

高职位、极具商业价值的精英阶层全媒体运营：北站高铁媒体力人群高消费拥有陕西境内西宝高速、西延高速、西潼高速、西安绕城高速共计15个跨线桥媒体和5个单立户媒体。全面辐射陕西高速全境高速公路作为高等级公路、线路交互、四通八达且封闭性好，是陆地出行主要载体之一。高速公路户外媒体资源可沿线覆盖全国高速路网

，

受众范围更大，广泛传播，影响深远。高速公路素有“黄金通道”之称，

高速公路媒体(简称高速媒体)

自然而然地成广告媒体中的黄金资源。“15+5“

高速媒体组合全媒体运营：高速媒体四

大

核

心

高

速

媒

体分享精彩

传播价值+西安绕城西安地铁电视、

地铁语音媒体

地铁电视全屏同步、地铁语音全线提示

全天候，全时段，覆盖中端主力消费人群每天广告接触

200万人，400万人次让受众群体多次反复，近距离接触品牌与产品！全媒体运营：地铁电视、地铁语音媒体#便民信息亭#

高覆盖、

高接触频次、

辐射终端便民信息亭既为大众提供服务，又美化了市容市貌，同时也成为西安品牌传播的强势媒体之一。目前，西安市共修建120余个智慧云亭，其中用于广告宣传的智慧云亭的大灯箱广告共计313个，小灯箱广告93个，LED滚动字

幕共计174个。

同时还拥有7个书报亭21个灯箱。

覆盖大众化目标，广告画面直观，视觉冲击力强。全媒体运营：便民信息亭全西安市2200部梯影媒体广告

，

全面覆盖西安市内90%的4A级写字楼。电梯投影广告媒体主要是将广告主的宣传画面存储到投影设备中，设备将画面投影到写字楼电梯内的上方

，电梯门关闭时投影画面开启、

电梯门开启或开启过程中投影画面关闭

，以此引起乘坐电梯受众的关注，将广告信息传播。全媒体运营：梯影媒体澎湃新闻是以原创为主的全媒体新闻资讯平台，金色股份获得“澎湃新闻”商业化陕西独家代理权，将携手澎湃新闻为

客户品牌发展贡献力量。澎湃新闻高品质的新闻内容收获了大量高学历、

高收入和高职务的用户人群，用户数每天都在高速增长中。截止2017年7月，澎湃新闻累计用户

86,000,000；

日均

活跃用户

6,800,000；月度活跃用户数近

18,000,000。“澎湃新闻”商业化陕西独家代理权内容制作+内容营销的综合运营商全媒体运营：澎湃新闻国际

国内

2000+客户良好的合作伙伴关系3000个品牌诚挚合作十多年间

30多个行业优质合作伙伴我们能

为

西

凤

酒

做

些

什

么？我们能够提供优质的整合营销服务：夯实品牌溯源地的陕西省境内最全面的多场景媒体投放渠道国内最具有影响力的内容整合渠道百亿规模百年西风本土最优秀的营销策划、设计团队品牌市场竞争力品牌影响市场品牌服务营销西凤酒-整合营销服务目标及实现方式针对中端核心竞争市场潜在开发市场扩大品牌认知范围，加强产品概念诉求，快速开发新市场加强销售代理商对品牌的信心、从而减轻终端阻力传统媒体整合针对高端产品客户的精准渠道+数字媒体整合能够与客户产生共鸣的内容品牌传播设计根据品牌战略设计传播战役+营销内容创意创造具有传播力的创意广告公关活动设计针对目标受众公关活动定向设计+公关活动营销公关活动起到最终优质的传播效果针对品牌高端市场扩大品牌知名度及影响力，强化诉求，驱动消费配合实现全年销售目标，缓解市场压力最强大的渠道整合能力最优质的内容营销团队最具竞争力的公关团队针对已开发市场注重维护品牌及提升品牌形象稳定市场份额，继续挖掘销售潜力。030201我

们

会

选

择

如

何

做整

合

营

销

实

施

方

案？03IMC整合营销方案品牌整合营销服务专家西凤酒品牌目标

方案实现1、

品牌市场精准化如何评估？1、产品的直接收益我们提出(高端品牌)2、

品牌的综合影响力IMC整合营销方案2、

品牌价值社会化(民族品牌)3、

品牌理念年轻化(可持续发展)3、整合营销方案的创新性4、

品牌价值的整合性5、投入产出比

西凤酒IMC整合营销方案实施目标Selling

Points资源盘点

Customer

Needs

消费者诉求MarketPositioning市场定位

IMC整合营销市场分析模型

Trends

主流趋势消费者购买行为及影响因素A.

60、

70、

80后男士是白酒主力消费人群；B.

一线及二线城市的中产及以上人群；C.

他们信赖传统媒体，关注时政财经；D.

商务社交需求凸显

(宴请和送礼场合首选白酒)

；E.

人群兴趣标签：财经、

体育、

电影、

新闻资讯;F.

特征：长期的疏离感和工作压力，他们会选择各种方式寻找成就感胡润研究院2019年3月21日发布《新零售时代的新需求—2019中国酒类消费行为白皮书》(ChinaHNWIAlcoholConsumption

Report2019)

消费者选择总结

商务功能性动机社会交往，建立人际关系，互信争取个人成功社会性动机白酒具有社会阶层的群体性功能，白酒价值成为消费者送礼、

聚会的重要属性。自发性动机白酒是消费者轻松、

休闲的减压功能，白酒是对生理和心理的调节和放松。文化性动机白酒具有深厚的文化历史及区域认同，消费者对于不同品牌的白酒具有心理认同和文化、

地域认同。

白酒消费动机

文化性动机商务

功能性动机自发性动机社会性动机A.

#国脉凤香#

凤香型白酒，醇香秀雅，甘润挺爽，诸味谐调；B.

#人文西凤#

高文化附加值；C.

#百年西凤#

高历史附加值；D.

#凤香典范#

高产品特殊性；E.

#传统名酒#

高客户粘性。

西凤酒的产品价值•

酒精类产品具有“调动性”，它带来的是一种激烈的感受。•

中国白酒品牌的价值体系来看，基本上都围绕文化、品质、

功能等方面衡量。西凤酒需要占据高品质、高文化的市场价

值定位。•

“生活功能性酒类品牌，主要根据个人喜好决定品牌选择方向，

这一类酒类品牌例如江小白、

小郎酒等。•

短期占市场上风，得益于

“第一个吃螃蟹”。•

长期看，将是品牌发展的瓶颈。高文化功能性

高社会功能性

西凤酒核心品牌定位

茅台、

可口可乐、

百威

……爱好经典商务国酒风俗潮流聚会调剂社会功能性文化功能性生活功能性如何让西凤酒品牌占据高品质、

高文化的品牌市场呢？I

M

C

品

牌

整

合

营

销

方

案西凤酒品牌欲占领高文化功能性、

高社会功能性市场需要先让消费者认可西凤酒传播的品牌概念有文化的酒

有面子的酒有味道的酒有生命力的酒有价值的酒“西凤酒”整合营销品牌概念“西凤酒””西凤酒“整合营销品牌概念西凤酒，有价值的酒西凤酒，有面子的酒西凤酒，有历史的酒“国脉凤香”是我们传播的品牌概念，传播渠道主要围绕中高端消费全体传播品牌概念。

“寻味中国”则是与目标受众产生的价值共鸣和情感诉求，让西凤酒成为一款有温度的酒。”西凤酒“整合营销品牌概念西凤酒，有味道的酒西凤酒，有文化的酒西凤酒，有故事的酒西凤酒，有温度的酒”西凤酒“三大品牌工程“西凤酒”品牌目标品牌市场精准化工程品牌价值社会化工程品牌理念年轻化工程白酒市场最具活力品牌白酒市场中高端品牌中国白酒民族品牌社会价值提升文化价值提升市场价值提升

3x3品牌工程实施计划

国脉凤香

·寻味中国

三大品牌工程

=

三场传播战役

+

三项公关战役品牌市场精准化工程品牌价值社会化工程品牌理念年轻化工程媒介整合传播数字营销传播品牌装置传播客群公关活动社会化公关活动品牌跨界根据西凤酒的历史、文化背景，我们将其定义为有味道、有文化、有历史、有价值、有温度的酒。它是中国酒文化的形象代表，更是蕴含着每一代人背后的故事。”西凤酒“整合营销品牌概念品味西凤·寻找人文陕西的味道品味西凤·寻找中国包容、质朴的传统味道品味西凤·寻找亲情、友情、真情的味道品味西凤·寻找人生、生活味道品味西凤·寻找历史源头的味道

品味西凤·寻找时间的味道挖掘西凤酒

文化溯源探究西凤酒

传统味道寻找西凤酒

人文故事

整合中高端传播渠道

No.1

针对中高端人群精准的渠道整

合

城市文化展区

No.2

针对消费场景的品牌展厅设计

数字传播

No.3

针对核心受众的数字传播平台整合中国白酒民族品牌可持续发展品牌白酒市场中高端品牌三场

“传播战役”三类传播方式No.1

针对中高端人群生活场景精准整合传播渠道整合中高端传播渠道出

发

层

媒

体到

达

层

媒

体整合中高端传播渠道电梯看板

地铁媒体

电梯投影、看板、

电视中高端消费群体的路径及场景地铁、

汽车商圈led、商圈大牌

便民信息亭地铁、

汽车地铁媒体北站机场

办公楼

商超

餐厅景区交通场景生活场景工作场景到达到达汽车地铁小区出发汽车地铁出发目地汽车汽车小区地铁电梯看板活动

高端城市生活圈

媒体矩阵社群高铁交通枢纽媒体矩阵交通媒体矩阵整合中高端传播渠道城市商务媒

体脉络机场出发层LED机场到达层灯箱高铁到达层品牌包柱

高铁出发层灯箱重点商圈

LED商圈LED大屏商圈户外大牌

公交车站牌

便民信息传播骨架传播末梢传播中枢北站媒体机场媒体第一层媒体中枢

第二层媒体链条电梯投影地铁电视

语音电梯投影电梯电视

地铁语音

地铁电视第三层媒体辐射媒体类型套装名称媒体规格M

(

W

×

H

)点位数覆盖客流/月

(万人次)LED屏T2出发LED形象墙11.7

×6.61101.11

媒体一：机场出发层LED

传播资源介绍—

机场01/T2出发LED大屏系列JC-DX-8JC-DX-12媒体分析：媒体位于到达到达通廊横梁，所有到达旅客均要从此经过到达行李厅，

100%覆盖所有到达旅客

；媒体位于通道上方，所有旅客在此转入通往行李厅的通廊，媒体与受众视线几乎平行，并且呈正迎面，具有强制传播效果，是T3最为优质的媒体。媒体编号JC-DX-8JC-DX-12媒体尺寸21.2504m

(

10.52m*2.02m*1面)媒体数量2块投放形式1块/组

媒体二：机场到达层灯箱

媒体位置客流方向02/T3航站楼到达通廊横梁灯箱传播资源介绍—

机场西安北站——站台层直梯灯箱媒体优势：媒体处于站台层电梯井上方，覆盖所有出发到达人群，

优质的媒体环境，巨幅画面给予旅客以“大品牌、高档次”的形象。

媒体三：高铁站台灯箱

传播资源介绍—

机场媒体数量：西安北站总计14座

西安北站：1组/7座

宝鸡南站：4座杨凌南站：2座媒体尺寸：2395X3020

(南北)

2595X2520

(东西)

2595X3320

(西面)媒体价格：西安北站：XX万元/月/座

；

XX万元/年/组；其他站：XX万元/月/座

制作安装费：10000元/座B1到达层大厅——品牌包柱灯箱媒体位置

媒体四：高铁到达品牌包柱

传播资源介绍—

机场媒体优势：该媒体位于B1到达层大厅，有着导视的作用，是乘客必看媒体，视野广阔，媒体为高清电子屏，清晰度高，视觉冲

击力强，重复记忆效果显著。媒体尺寸：3150(宽)*3920(高)(北面)

4150(宽)*3620(高(东西面)

3150宽)*4610(高)(南面)媒体价格：XX万元/月/根制作安装费

：XXXX元/根媒体数量

：四面品牌灯箱媒体群2根

(

4面/根)媒体位置西安市核心商圈的LED高频次组合，品牌印象加分金色股份可以整合西安市内的最具有代表性的核心区域的LED大屏幕，同时播

放西凤酒品牌广告。

媒体五：城市LED媒体

媒体六：城市LED媒体L

E

D

大

屏

资

源

介

绍423651西安

新城广场LED凤五赛高街区LED南门王府井

LED西安

北大街LED曲江银泰城LED小寨十字

LED市场调研分析：广告时长总量：14小时60秒轮番平均每人每次乘梯有效收视时长：14.5秒每支广告每天有效播放次数超过：

500次根据权威第三方披露的楼宇媒体价值分析数据

，及梯影传媒监测结果表明

，写字楼每部梯平均覆盖人数在1500——2300人

(住宅约为120人，且含老人孩子)

，若按本次投放的1000部梯总量计算——

媒体七：电梯间媒体-梯影媒体

梯

影

优

势

分

析累计可覆盖约

150-230万人最精准的高端消费白领人群媒体数量周期规格刊例单价刊例总价执行总价全覆盖

(

2200部)4周10秒/次XXX元XXX元XXX元1000部XXX元XXX元XXX元500部XXX元XXX元XXX元媒体形式投放形式发布规格刊例价电梯梯影选播10秒XXX元/台/幅/周5秒XX元/台/幅/周

媒体七：电梯间媒体-梯影媒体

梯

影

资

源

介

绍•梯影媒体广告刊例价目表•梯影套餐价媒体形式规格媒体价格备注电梯电视上屏1分钟

(

1分钟内5s或者5的倍数可自由组合)XX万元/套/周1000台/套电梯电视下屏(

1分钟内5s或者5的倍数可自由组合)X万元/套/周1000台/套电梯上下屏广告：集中覆盖商务办公人士，71%的受众年

龄在20-45岁，68%的受众家庭收入在1万元以上，是中国财富主要的创造者和

消费者。目标人群每日平均接触电梯电视2.76次，平均每次媒体接触时长2.5分钟。

媒体八：电梯间媒体—电梯电视高频露出、重复关注、快速渗透产品卖点，聚人到网、辐射中端，沟通更具真实感。发布城市：西安

发布规格：3.5m*1.5m套装发布数量：30块

亮灯时间：每天亮灯时间不低于4个小时刊例价格：XXXXX元/30块/2周

优惠折扣：五折

媒体九：公交站牌广告

媒体类型发布形式尺寸(mm)媒体数量媒体价格制作安装费便民信息云亭

大灯箱

(曲江)双面大灯箱3470(w)x1500(h)

3550(w)x1500(h)301块

(

10块/组)

双面XXXX万元/组/4周XXX元/块曲江便民信息亭广告覆盖曲江6大商圈的便民信息亭

广告，集结中高端消费人群，基数大，

消费力强。除常住高端人群外，还全面覆盖所有大众群体、旅游人群、外地人群。

总共拥有313个大灯箱广告，小灯箱

广告93个，LED滚动字幕共计174个。媒体十：便民信息亭广告针对中高端人群生活场景精准整合传播渠道整合中高端传播渠道更加精准的传播更加高效的传播更有价值的传播标准化的服务体系保障最佳的品牌传播效果同

时

！整合中高端传播渠道客户心理需求

品牌社会影响西凤酒媒体策略推广1、核算投放预算投入产出比2、第三方媒体监播服务3、综合媒体传播效果评估1、设计制定媒体传播方案2、制定媒介传播策略3、设计媒体传播渠道方案制定媒体传播策略前瞻度成型媒体服务流程西凤酒媒体推广执行设计媒体发布KV(产品形象、

品牌形象)

综合代理媒体采购布局

打点

联线

接面

立体媒

体

服

务

流

程深度执行线策略线广度No.2

城市窗口的品牌文化展厅设计主题品牌展厅品牌文化展厅展陈大纲规划：板块一：一滴西凤酒

·

半部华夏史板块二：传承酒海工艺板块三：蜚声国际

·

享誉华夏板块四：百花争艳综合四大展陈内容，充分展示西凤酒的品牌文化和品牌价值，从历史源头、

工艺、

荣誉、

产品四个维度

，深耕西凤酒的品牌文化。

让西凤酒品牌文化充分

荣誉陕西历史文化的大环境中，成为了解悠久的中国历史的重要组成部分。新兴的品牌传播手段：品牌文化展厅展示品牌文化展厅功能要求：小型文化展厅+品牌传播窗口+企业精神堡垒品牌文化展厅位置要求：城市核心交通枢纽

(机场、高铁站)品牌文化展厅形式：品牌精神堡垒造型

(展厅文化造型)

、综合展台、数字化展板、产品展架传播宗旨“国脉凤香·寻味中国”八个字的着重展现主题品牌展厅：品牌文化提炼

以陕西为出发点

，在全国重点区域重点城市的人流集中区进行主题巡展

建议选择场景包括：机场、

高铁站、

核心商圈商场中庭、

地铁换乘站等位置

以达到提升全国范围内品牌知名度、深化品牌文化内涵、

受众互动引流的目的。主题式文化展厅设计西

凤

酒

对

中

国

文

化

的

诠

释第五代西凤酒凤翔烧酒主题品牌展厅：品牌文化展厅第一板块第四代西凤酒“凤翔橐泉酒”第三代西凤酒“柳林酒”第二代西凤酒“秦州春酒”溯源西凤：一滴西凤酒

·

半部华夏史第

一

代西凤酒

，称

为

“

秦

酒

”获得荣誉：蜚声国际

享誉华夏深受中华五千年文化陶冶，无断代传承3000年，3000年宫廷御用酒的荣耀历史，九次夺得国际金奖，四次蝉联国家评酒会最高奖的国家名酒，公认的中国四大名酒，被评为中华老字号和国家原产地域保护产品，铸造了无数荣耀辉煌。以其深厚的历史文化底蕴、独特的酿造工艺、独树一

帜的风格特点和卓越的品质蜚声中外，享誉古今。主题品牌展厅：品牌文化展厅第二板块“酒海”的味道：属于西凤独有的味道西凤酒古老酿酒传统，作为传统容器

，用当地荆条编成的大篓，内壁糊以麻纸，涂上猪血等物，然后用蛋清、

蜂蜡、

熟菜子油等物以一定的比例，配成涂料涂擦

，

晾干，称为

“酒海”。

这种贮存容器与其它酒厂的贮酒容器不同

，实属独创。

大酒海内外裱糊近百层麻纸、

生物粘合剂，涂料溶出成分有十五碳酸乙酯、

十六碳酸乙酯、

亚油酸乙酯、

油酸乙酯、

五烯二酸乙酯及痕量的萜类化合物β-香柠檬烯等

，一方面利于白酒的自然老熟，另一方面有助于酒体吸收酒海挥发的蜜香。用

“酒海”酿造的西凤酒清雅而不淡薄，浓郁而不酽腻

，醇香典雅、

甘润挺爽、

诸味谐调、

尾净悠长。主题品牌展厅：品牌文化展厅第三板块“百花争艳”凤香四溢，味满华夏大地西凤酒集团不断践行“西凤文化”理念，打造发展新引擎，提升品牌多维度空间，延伸品牌产品类型，发展多元化凤香产品

种类，继续讲好西凤故事。精品凤香型系列水晶万户侯、正红彻侯、紫红列候三款盛世列候大曲。凤香型白酒无色透明、无悬浮

物、无沉淀，蜜香秀雅，具有以乙酸乙酯为主体，一定量已酸乙酯为辅的复合香气，醇厚丰满、甘润挺爽，尾净悠长。主题品牌展厅：品牌文化展厅第四板块•深入挖掘西凤酒发展历史，从殷商晚期至今，西凤酒

发展史中的标志性事件，形成具有历史文化底蕴的主

题展•同时展览方式采用垫付传统展陈及垫付传统广告的方

式，采用气味香囊置于橱窗展厅内，这也将成为#中

国第一个带气味的广告#•展示内容包括品牌源头、获奖经历、

logo及酒瓶设计

变迁、迷你酒海模型展示、

品牌主元素延展出的周边

产品、西凤53度珍藏版等主推旗舰产品•西安范围内的建议展览点包括：机场、北客站、地铁

重要站点如钟楼、小寨、大雁塔等创意文化展厅广告设计#

中

国

第

一

个

带

气

味

的

广

告

#国脉凤香

·

寻味中国主题式文化展厅设计No.3

针对核心受众的数字传播平台整合数字整合传播传播目的传播主题沟通重点传播内容平台互动畅游陕西

寻味中国

活动刺激中华千年味

尽在西凤酒

品牌理念挖掘及提升数字整合传播第一阶段第二阶段国

脉

凤

香

·

寻

味

中

国从历史、人文、生活等角度，全方位体现西凤丰富的品牌价值，进一步扩大西凤与竞品的差异化寻源湃·寻味源头专题纪录片定制合作微博、微信、抖音、

视频平台、代驾app品味西凤

寻味生活

场景营销

线上线下活动时间节点澎湃、微博、微信、视频平台历史源头、

品牌源头微博、微信、门户网站人文风俗第三阶段情感代入12月10月8月6月视频平台社交媒体数字整合传播垂直网站电商平台门户网站搜索引擎#畅游陕西·寻味中国#话题引爆:品牌专属“凤香体”文案表现西凤陕西基因中的直爽、直接“凤香

就是要痛快”“喝西凤

不辞长作关中人”活动刺激:邀请全国消费者参与微博互动发布他们的西

凤时刻分享喝西凤酒时候的故事、心情、照片加入话题

#畅游陕西

寻味中国#参与抽奖

即有机会免费畅游陕西品牌理念挖掘及提升:“中华千年味

尽在西凤酒”在各大平台发布系列新闻通稿。从西凤的酿造过程、

口感特点到各种饮用场景，

体现西凤的人文价值数字整合传播：第一阶段线上征集UGC：合作代驾app邀请用户参与活动“喝西凤

酒后吐真言”录一段他们的酒后真言语音上传，参与即得代驾抵用券一张。线上线下最大化传播

：将本次事件营销素材以图文稿件、视频、地铁包车等形式再次展示出去，最大化传播效果强化品牌与

消费者之间的情感纽带，增强品牌粘性。线下专题展览：从线上征集的UGC内容中筛选优质故事在西安地铁主要站点内以专题展览形式进行播放，强化西凤的

“情感“标签。品

味

西

凤

·

寻

味

生

活数字整合传播：第二阶段寻源湃·寻味中国•澎湃新闻全新启动的系列文化视频栏目•15分钟以内纪录片的形式，揭示鲜为

人知的古代，寻找当代生活的起源•每集围绕一个文化主题、

一条历史

主线、一个温情故事展开•找到人文历史与当代生活之间的共鸣

点，举重若轻地传递文化价值数字整合传播：第三阶段量身定制：嫁接澎湃新闻平台，定制西凤专题纪录片，挖掘西凤作为陕西民用品牌龙头老大，其历史渊源、

品

牌源头。重点体现凤香型、

3000年无断代传承特点。专题报道：在澎湃新闻站内形成专题报道，并以图文

稿、视频、

H5等各种形式，覆盖主流线上媒体渠道

，

最大化传播价值。创意延展

：与美食类、

旅行类博主KOL合作，产出

优质的白酒品鉴、

酒厂深度游等文案，寻味中国

地域

酒文化H5西凤带你游陕西。数字整合传播：第三阶段寻

源

湃

·

寻

味源

头三种公关途径三

场

“

公

关

战

役

”策划中高端客户公关活动大型文化活动冠名中国白酒民族品牌可持续发展品牌品牌跨界合作白酒市场中高端品牌No.2

冠名具有文化特色的大型文化活动No.1

针对中高端受众开展定向公关活动No.3

品牌跨界合作我们需要一个能够代表西凤酒品牌发声的代言人！公关营销关于广告代言人重要性：现代社会已经不是酒香不怕巷子深的时代，受众注意力分散，再好的东西如果不拿出来大声吆喝，让大家知道，它很有可能湮灭

在信息的海洋中。现代社会，广告代言人在企业营销作用中，其重要性愈发彰显。

它在企业广告营销中起着至关重要的作用。一个成功的代言人

，

他/她在广告的传播过程中扮演重要的讯息来源角色，更能吸引

消费者的眼球。通过“光环效应”，在一定程度上受众会将代言人的感受诸如尊

重、崇敬、喜爱等特性与产品相联系，把这种对代言人的感情嫁

接到品牌上面，对代言人的关注转移到对产品的关注，最终

提高品牌的关注度和知名度，增加品牌的喜好度。

强化产品及品

牌的个性/形象，使品牌更有立体感和人格魅力。必要性：近些年，白酒行业不断启用明星代言，荧屏硬汉胡军代言衡水老白干、影帝葛优代言茅台白金酒、王宝强代言绵柔金六福、陈伟霆代言洋河等

等。虽然白酒行业以男性饮者居多。但是，这些年，也不乏用女明星作

为代言人的酒类产品，如海清代言十八酒坊、黄圣依代言刘伶醉酒等

，

从中不难看出酒类在代言人的广告策略上，愈发使用得频发。所以西凤酒也应该因地制宜地选择适合自己品牌的代言人

为自己发声。No2.符合陕西地域文化特色的属性

陕西籍艺人优先选择No3.符合高端消费者的主观形象

霸道总裁、

商务达人No1.符合西凤酒的历史文化特征

综合气质需要具有内涵关于广告代言人选择的必要因素：1967年12月17日出生于陕西西安，中国内地男演员，毕业于中央戏剧学院表演系本科。演艺生涯涵盖电影、话剧、音乐与综艺，还积极参与社会公益活动。郭涛演技精湛，参演了众多观众耳熟能详的电影、

电视剧及综艺节目，如《方世

玉》、《爱情麻辣烫》、《都是天使惹的祸》、《疯狂的石头》、《爸爸去哪了》

等，深厚的功底塑造了一个又一个被观众所熟知的经典角色，稳扎稳打，历经沉淀

和淬炼，带给观众无限惊喜。演艺获奖经历2009

TIME

OUT城市英雄非凡舞台演员奖2009

北京影视颁奖典礼演技突破男演员奖

2015-06

第18届上海国际电影节最佳男主角奖

2014-06

第20届上海电视节最佳男演员奖(提名)2012-12

第4届澳门国际电影节最佳男主角奖

(提名)2012-08

第11届中国长春电影节最佳男配角奖2008-08

第29届大众电影百花奖最佳男主角奖(提名)2007-05

第7届华语电影传媒大奖最佳男主角奖(提名)演艺明星推荐一郭涛作品奖项2012年，第12届中日韩三国电视制作者论坛电视剧单元优秀

电视剧制作奖

《叶落长安》

2009年，中宣部第11届精神文明建设“五个一工程”优秀电

影作品《夜·明》

2007年，中宣部第10届精神文明建设“五个一工程”优秀电

视剧作品

《香樟树》2007年，中美电影节金像天使《夜·明》2007年

，第12届中国电影华表奖最优秀电影《夜·明》

(提名

)

2005年，第25届中国电视剧飞天奖长篇电视剧三等奖《香樟

树》2003年第23届中国电视剧飞天奖长篇电视剧一等奖

《誓言

无声》1978年2月3日出生于陕西省西安市

，毕业于中央戏剧学院，中国内地男演员，北京人民艺术剧院演员。演艺经验丰富，曾参演多部电视剧并多次得奖。演艺明星推荐二赵峥No.1

针对中高端受众开展定向公关活动公关营销广泛的各行业头部精英资源根据品牌相关属性邀约嘉宾定制1-2场专题内容提升西凤品牌形象高端+文化内涵经济：白酒行业趋势，白酒与新零售

历史：中国名优白酒的前世今生

文化：酒文化与祭祀文化、

农耕文明

音乐：白酒与摇滚，西凤与秦腔

文学：白酒与文人，白酒与侠文化......针对中高端受众开展定向公关活动

#品味凤香

·

自

在人生#高端商务社群公关活动

澎

湃

新

闻

×

思

想

湃

澎湃新闻×思想湃#

品

味

凤

香·自

在

人

生#No.2

陕西文化旅游为西凤酒品牌赋能公关营销陕文投

x

西凤酒

x

马蜂窝陕西本就是一座巨大的中国古代历史博物馆，数千年的沉淀，在这片土地上镌刻出无数的印记。当然，西凤酒的味道。

这是这座历史博物馆中最直接的味觉感受之一。

来到陕西，若不品尝几口西凤美酒，曾能说你曾梦回周、

秦、汉、唐。#

寻

味

中

国

·

醉

长

安

#西

凤

酒

带

你

感

受

千

年

历

史

的

味

道文化+旅游

目的地产品西凤×旅游跨界#寻味中国

，

聆听万物#联合线上旅游平台马蜂窝，开启深度游项目，每期面向全国招募西凤酒粉丝30位

(首期以平台旅游达人为主，更可每

期搭配一位带队明星或网红，增加流量关注)

，开展陕西文

化之旅，每期选取一块历史悠久之地作为探访地，活动过程

中软性植入品牌信息

(如伴手礼选择，互动过程标识露出及

场景使用等)

并拍摄短视频，以供后期传播。针对中高端受众开展定向公关活动旅游社群公关活动X活动前期预热

活动当日直播

活动后短视频

深度旅游攻略公关活动媒体运作方式1.活动后，将素材进行整理剪辑，制成多种版本

短视频2.发布自媒体回顾；在不

同渠道上进行上传，如

抖音、

B站、

头条号等1.将每站的行程整理成特色旅游攻略

，以供更多游者查

阅参与2.形成良性互动，征集下站

旅游体验点1.通过马蜂窝平台、

西凤媒体矩阵撰写发布软文进行招募2.联合邀约明星就行发声1.邀请媒体、

KOL进行活动过程实时直播2.号召参与一起参与，分

享沿途美景与有趣见闻马蜂窝

新媒体

视频平台

传统媒体传播渠道传播节奏“一体型”文创产品

(从产品到文创)某种文创内容与其对应的产品载体及结合方式，以特定的关系结合为一体。以产品为载体，嫁接一个文创内容，这内容或许是古今中外有深刻内涵意义的

，

也或许是具有地方特色的，以特定的关系结合为一体，这种内容、载体和方式

三种条件就形成了特定“一体化”关系。如可口可乐定制标语瓶，展现主流文

化价值，彰显个性化。“IP衍生型”文创产品

(从文创到产品)“IP衍生型”文创产品以“文创内容”为核心，辅助“结合方式”作为核心特点。“IP衍生型”即从“文创IP”创作内容特色出发，衍生应用于市场现有产

品载体上，结合方式基本以在产品载体原有形态上进行表面结合，通过印刷、

雕刻等工艺，不改变产品载体原有特定结构。如五粮液“九龙坛”、威尼斯商人瓷

砖。联合文化设计公司，围绕西凤酒开发设计具有创意与实用功能相结合的文创类产品，在联合旅游类节目互动中增加品牌展露次数，形成使用风潮，加强关联，不断强化品牌记忆，进一步拉近与受众的距离，增加对品牌的认知与好感。

西凤酒+旅游

从文创产品从创作角度可分为文化性文创产品

(从酒文化到历史人文手册)比如故宫淘宝店所贩卖的产品。无论是在公众号的内容上，还是在淘宝店所贩卖的产品上，都变得更加活泼有趣了。每一个产品都能看到故宫文化的缩影，深入挖掘提炼

文化元素，融入创意元素，甚至尝试跨界，都拥有独特的设计风格。功能性文创产品

(从酒文化到中式餐桌文化)比如无印良品所贩卖的产品。它的设计感极简中带着别样的风味，而且具有实用性、大众性以及高性价比。文创产品要受到大众所熟识和接受，实用性和性价比是重点考

虑的一个关键。所以西凤酒围绕这两个维度进行设计文创产品，通过文化的创意表现，创造出兼具艺术性和实用性的文

创产品，跟进潮流的同时，展现西凤酒与时俱进、

传承古今、

不断推陈出新的风范，改变受众既有认知，

刷新观念，为品牌进一步传播打下受众心智基础。

西凤酒+旅游

从传播用途来说可分为挖掘西凤品牌文化内涵，寻找西凤酒文化、品牌历史等与当下生活的对接点以高品质生活方式、生活美学等更贴近日常生活的概念注入产品设计理念当中，

提高产品的认同感西凤酒文创产品开发爆款文创产品独特文化元素创意生活功能西凤酒海造型酸奶机/酒酿机西凤相关古诗词丝绸书签趣味行酒令签创意复古酒具No.3

西凤酒品牌体育方向的精准营销公关营销酒类产品的目标受众永远与体育有着不解之缘，基本大

部分的白酒类消费全体都比较热爱竞技体育。

#体育精神

#也势必会成为西凤酒目标受众重要的一个标签。参与具有文化特色的大型文化活动受众分析中，

白酒类消费群体的核心标签之一：#

体

育

精

神

#Step

1“十四运”会徽、

主题口号、

吉祥

物发布会时间

：2019年6-7月地点：西安

(主会场)延安、

大地原点

(分会场)全民参与的运动盛会，在全民注意力高度聚焦时刻，分“三步走战略”适时展露，用实力说话，借陕西第十四届全运会扩大品牌声量，为品牌导入新鲜流量。Step2“丝绸之路”国际体育文化节

举办时间

：2019年第三季度地点

：陕西十四运媒体广告正式发布与运动会开启时间

：2019年-2021地点：全国参与具有文化特色的大型文化活动Step3十四运”会徽、

主题口号、

吉祥物发布品牌独家赞助1.品牌集中展示想要传递的信息无干扰竞品赞助商分走受众注意力2.广告信息、标识等可分布会场各处，空间感强，辐射面广，受众接受度高3.一枝独秀舞台，容易营造大品牌即视感丝绸之路”国际体育文化节，品牌活动、

展区互动展示定制化品牌展示互动区，更有利于展示品牌个性多品牌参与展示，丰富的活动多样性及热烈氛围，受众参与度高十四运开展时品牌冠名赞助1.全民关注赛事，受众分布广泛2.关注时间长，传播范围宽广，更容易获取并吸引潜在受众3.集中时段，爆破展出，创意设计，加快受众脑中固有关于西凤观念改变

西凤酒+体育：赛事合作方式

通过与新浪体育线上线下，“多维度”相结合的合作方式，利用新浪优质地方资源和体育赛事

丰富的组织和报道经验，更加全面覆盖体育受众人群，最大化助推活动和品牌的传播。新浪体育专注体育行业19年，是全球华人都在用的体育门户网站，能为使用者提供覆盖全球热门赛事的中文体育资讯服务、精彩的原创栏目、

热门的体育大事件、

犀利的专业评论、

打造24小时移动体育生活的专业性与影响力，西凤酒可以借助其

在体育方面的资源，进行强强合作，通过线上与线下相结合的方式，圈粉体育人群。

西凤酒×新浪体育

西凤酒×新浪体育

直播比赛点开APP时的开屏广

告，比赛过程中，直

播间界面与氛围展示，

内容结合赛事，西凤酒为***喝彩等互动社区为粉丝免费提供开发

定制类西凤酒互动道

具，助力比赛，如果

金樽杯，金瓶盖，53度国脉凤香精华液等热门专栏邀请粉丝评论互动上

墙，设置优秀评论，有奖竞猜等选择联合其PC端及APP中关于比赛直播、

互动社区、

个性订阅及热门专栏进行不同形式的合作。线上部分：界面的Banner展示个性订阅为你喝彩线下赛事合作部分：新浪体育近些年不断联合体育品牌

，进行针对年轻消费群体的落体赛事3V3

篮球争霸赛，已成为国际B级赛事，其火热程度超乎想象。西凤酒在线下可联合赞助此类赛事，通过现场铁马以及地标的品牌标识露出，跟随赛事站点一站站占领扩大年轻受众人群心里关于西凤酒的领地。

西凤酒×新浪