林正刚老师课程省公开课金奖全国赛课一等奖微课获奖课件

中小企业面临机会与挑战

企业运行框架林正刚九月十三日至十五日成都1/189企业运行框架2/189正能量－职业经理人养成能力心态沟通知识价值观企业运行框架内功3/189战略讨论创业者不是缺乏创意缺乏是怎样执行新趋势研究落地4/189市场寻找市场规律适应市场规律怎样经营企业5/189企业运行框架企业经营一套规律首先找出市场规律然后适应市场规律从500强企业运行经验提炼出来有效用到不少民企上市场对企业要求是一样提供成为500强蓝图企业管理全景图6/189影响力利润市场计划执行策略企业信息运行中企业7/189计划执行策略企业企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台8/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势具备关键价值关键能力配套进入市场资源配合商业模型财务预算配合商业模型人事组织规范出理想员工行为确保员工行为到达预期策略目标沟通平台是管理流程基础配套员工价值观与行为寻找有最大回报市场客户，沟通，买单9/189企业管理是一个系统缺乏一个全景图关键是在模块之间10/189泰拳是八肢运动每肢都要能用但要培养一两招绝活需要掌握每肢之间转换11/189企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台运行企业需要学十二招每招要处理什么问题掌握招之间关系12/189策略13/189计划执行策略企业企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台14/189企业三需（远景，使命，文化）15/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台选择市场趋势16/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台怎样抓紧市场机会17/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台配套员工价值观与行为18/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台愿景——互联网会改变人们工作，娱乐，教育与生活使命——经过影响互联网技术发展给客户，员工，投资人，与合作搭档带来前所未有机会

文化－客户成功，拥抱改变，对技术没有宗教信仰，诚信，创新。。。思科企业19/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台愿景是：未来我们应该是高科技、服务、国际化企业。使命：为客户利益而努力创新。价值观：成就客户、创业创新、精准求实、诚信正直·成就客户—致力于客户满意与成功·创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和企业有影响创新·精准求实—基于事实决议与业务管理·诚信正直—建立信任与负责任人际关系联想集团20/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台愿景——丰富人们沟通和生活使命——聚焦客户关注挑战和压力，提供有竞争力通信处理方案和服务，连续为客户创造最大价值。

·创造世界最优异、最具创新性产品·像对待技术创新一样致力于成本创新·让更多人取得更新、更加好技术·最低总体拥有成本（TCO），更高工作效率华为企业21/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台愿景——成为中国房地产行业领跑者使命——建筑无限生活价值观：创造健康丰盛人生1.客户是我们永远搭档2.人才是企业资本3.“阳光照亮体制”4.连续增加和领跑万科22/189企业三需（虚）讨论经过团体讨论做出第一版三需分享你做三需时候体会23/189企业三需落地（量化）24/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台愿景——互联网会改变人们工作，娱乐，教育与生活思科企业GDP大小，增量IT投资大小，增量网络设备市场大小，增量影响IT投资％影响网络市场％出席行业市场峰会分享行业发展趋势数据怎样寻找细分市场？25/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台使命——经过影响互联网技术发展给客户，员工，投资人，与合作搭档带来前所未有机会

思科企业客户分类客户发展趋势分析竞争环境分析渠道策略影响客户网络投资％设定渠道成长率％用户大会网络学院怎样寻找你目标客户？26/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台文化－客户成功，拥抱改变，对技术没有宗教信仰，诚信，创新。。。思科企业配套管理流程财务预算包含激励成本评分卡沟通系统员工大会27/189企业三需（虚）落地讨论描述你将三需落地方法28/189关键能力与关键价值29/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台老李故事关键能力是一箱情愿关键价值是市场认可关键能力是短期使命30/189关键能力客户愿意买单质量及格产品或服务有效交付能力客户体验超强形成企业惯性处理客户关键问题关键价值31/189关键能力与价值讨论描述关键能力三个元素描述关键价值三个元素32/189关键与非关键33/189关键与非关键市场定义“关键价值”（区分力）你只能定义关键能力关键能力不一定是关键价值创造“关键价值”就是关键行为，其它都是非关键非关键不是不主要，但做好不会加分，但做不好可能会减分关键最终都会变成非关键34/189非关键产生非关键刚创业成熟企业关键关键非关键35/189研发下一代产品44191降价推进现有红海产品22262关键员工培养计划35311345678910客户增值客户体验客户买单关键价值关键价值评分表36/189差异化关键非关键关键任务非关键任务创新周期风险推广管理外包创造大规模推广差异化创造新差异化抽调非关键资源到新关键大规模管理关键任务支持下个创新37/189差异化关键非关键关键任务非关键任务创新周期风险38/189差异化关键非关键关键任务非关键任务创新周期风险39/189差异化关键非关键关键任务非关键任务创新周期风险40/189差异化关键非关键关键任务非关键任务创新周期风险41/189差异化关键非关键关键任务非关键任务创新周期风险42/189差异化关键非关键关键任务非关键任务创新周期风险43/189差异化关键非关键关键任务非关键任务创新周期风险44/189差异化关键非关键关键任务非关键任务创新周期风险45/189差异化关键非关键关键任务非关键任务创新周期风险46/189研发下一代产品44191降价推进现有红海产品22262关键员工培养计划35311345678910客户增值客户体验客户买单关键价值关键价值评分表1610关键价值加上关键指数47/189大规模推广差异化创造新差异化抽调非关键资源来支持新创新大规模管理关键任务支持下个创新创新周期推广管理外包创造关键任务非关键任务关键非关键非关键生成48/189关键非关键讨论将你十件事情分布在创新周期上指出你挑战存在框架那部分团体认为应该调整框架那个部分49/18910987654321514131211109876543211关键非关键关键非关键11，106，69，150/189市场定位51/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台锁定目标市场－找到够得着市场－争取关键价值52/189Addressablemarket可能性市场Targetmarket目标市场将关键能力锁定在合理目标市场上在目标市场上产生关键价值53/189什么是适当目标市场适当目标市场让你能够保持主动不适当目标市场让你永远在救火54/189怎样去寻找适合自己市场成本通常是一个考虑互联网能够提供一些创意但最终必须要锁定目标市场55/189市场新旧旧新产品蓝海红海产品创新应用创新关键价值在哪里？老李56/189市场定位讨论你企业考虑有锁定目标市场假如有，你锁定市场所理吗？57/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台老李故事：老李很快判断这个市场不能呆下去应用创新就是寻找新市场市场定位就是从新找到关键价值58/189进入市场（gotomarket）59/189锁定市场后就要进入市场60/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台客户在那里怎样与客户沟通怎样让客户买单61/189客户62/189市场63/189你是谁有兴趣有欲望愿意买单粉丝推销员信任度ToB或toC64/189不一样购置预算与行为客户分类销售模型市场65/189直销分销直销＋代理代理电商全国性区域性中型小用户个人销售模型

客户是谁，在那里

怎样与客户沟通

怎样让客户买单客户66/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台新城市小区报纸广告小区商场老李故事67/189计划68/189计划执行策略企业企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台69/189计划执行策略企业企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台70/189商业模型71/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台商业模型是描述一个组织怎样

调动资源

来创造，交付，与保留，价值思绪72/189关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流商业模型Go

to

market关键价值创造价值资源管理财务报表73/189关键价值关键价值详细处理客户关键问题超强客户体验客户愿意买单74/189先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子75/189客户分类客户分类客户在那里？76/189先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭77/189客户沟通客户沟通客户喜欢经过什么渠道来得到市场／产品信息78/189先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭人民日报广告79/189购置渠道购置渠道客户习惯用什么渠道来购置？80/189先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位人民日报广告81/189关键搭档关键搭档创造（生产）关键价值关键搭档82/189先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位材料提供商人民日报广告83/189关键活动关键活动创造关键价值关键活动84/189先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位材料提供商生产活动人民日报广告85/189关键资源关键资源需要创造关键价值关键资源86/189先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位材料提供商生产活动工厂木匠人民日报广告现金购置30天后付87/189收入流收入流关键价值创造收入起源88/189先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位材料提供商生产活动工厂木匠木桌子销售人民日报广告现金购置30天后付89/189成本架构成本架构需要创造与交付关键价值成本90/189先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位材料提供商生产活动工厂木匠木桌子销售销售成本生产成本工厂成本人民日报广告现金购置30天后付91/189关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流量化老李商业模型作业木头桌子商场柜台租金:=10,000材料提供商:5,000张x200=1,000,000生产活动:5,000张厂房租金:60,000/3=20,000木匠工资:5,000张X150=750,000木桌子销售:3,000张x500=1,500,000销售员工资:2人X3,000X12=72,000人民日报广告:=20,000小镇住在一个小区中上收入家庭现金购置:60%客户30天后付40%客户管理人工资:2人X1,500X12=36,00092/189财务预算93/189计划执行策略企业企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台94/189财务预算商业模型量化95/189三张表会盈利吗？现金能撑多久?誰在控制企业?损益表现金流量表资产负债表全方面财务预算96/189老李经过预算来运行,连续增加企业价值比市场更加好销售增加及盈利回报比同业更佳营运现金流比同业更佳资本负债比率损益表现金流量表资产负债表全方面财务预算500强97/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台策略落地第一步会计不是财务预算财务预算包含预测（假设与风险）预算（budget）是神圣预算（budget）与预测（forecast）战略目标能够调整98/189计划跟不上改变预算永远不算数所以就不做计划，也不做预算99/189财务预算与预测100/189预算结果预测一季二季三季四季012101/189战略目标102/189103/189

市场竞争者自己一年803020二年1004030三年1205050四年1406070五年1607090104/189战略目标作业计算市场每年增加率计算竞争者每年市场份额与增加率计算自己每年市场份额与增加率105/189战略目标＝一年预算，二年，三年战略目标106/189战略目标作业做出你第一个三年战略目标107/189人事组织108/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台落实商业模型主要策略必需有专员负责尽可能扁平化CEO责任是企业不是一些个人选择人才必须考虑价值观匹配岗位衡量标准不能量化可能没有需要领导力模型必须与战略目标挂钩109/189战略目标未来领导素质要求当前领导素质实况领导素质差距选用除养案例110/189绩效评定111/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台目标要清楚KPI能够自己设计还要包含“提升”计划绩效评定是沟通机会绩效评定是对事不对人下属给上司展现机会上司做下属“教练”机会最少一个季度一次112/189去年绩效今年培养计划今年绩效目标培养计划执行结果进入短期改进行动12去年今年招人绩效评定流程113/189业绩／能力价值观／心态培养评定标准114/189评定标准5 5％

需要更大责任4 15% 超出岗位要求3 65% 满足工作岗位要求2 10% 3-6月PIP1 5% 1月PIP115/189业绩／能力价值观／心态评定标准0101010556515116/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台有效绩效评定需要将员工绩效保持在一个合理分布上117/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台绩效评定是一个管理流程确保策略与计划执行战略目标连到每个员工接收执行反馈信息调整策略执行沟通机会118/189绩效评定七步法2134567确定企业战略目标设计部门战略目标确定部门战略目标进入绩效评定流程处理预期范围外反馈确定衡量指标年底绩效评定包含绩效（硬）目标与行为（软）目标与组织架构及业务流程相匹配季度进度讨论必要时调整战略与战略目标找到最适合衡量指标（SMART）工具需要包含软硬指标评定包含绩效（硬）目标与行为（软）目标119/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台绩效评定是执行火车头120/189执行121/189管理流程122/189计划执行策略企业企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台123/189企业管理挑战领导班子供给链后勤产品人事财务市场部销售进入市场计划协作沟通124/189很多企业在做什么领导班子供给链后勤产品人事财务市场部销售协作沟通125/189企业做事需要行为领导班子供给链后勤产品人事财务市场部销售协作沟通沟通流程管理流程126/189管理流程管理目标管理方法管理机制工具127/189企业执行力管理目标管理理念管理机制领导行为管理目标管理理念管理机制领导行为管理目标管理理念管理机制领导行为管理目标管理理念管理机制领导行为管理目标管理理念管理机制领导行为管理目标管理理念管理机制领导行为管理目标管理理念管理机制领导行为管理目标管理理念管理机制领导行为管理目标管理理念管理机制领导行为管理目标管理理念管理机制领导行为管理目标管理理念管理机制领导行为管理目标管理方法管理机制工具128/189管理流程管理目标管理方法管理机制工具规范出期望行为用什么方法去处理要处理什么问题增加沟通一致性自动自发129/189销售pipeline管理目标管理方法管理机制工具月度检验定出新目标增加视野销售评分卡3月3X130/189管理流程案例131/189什么是销售pipeline132/189销售线索合作讨论提交方案方案确认协议条款下订单销售漏斗销售行为市场拓展133/189销售线索合作讨论提交方案方案确认协议条款下订单销售流程销售行为市场拓展20%40%60%80%100%134/189销售管理＝销售pipeline行为管理135/189销售pipeline行为136/189020%40%60%80%100%020%40%60%80%100%第三个月第六个月020%40%60%80%100%第九个月137/189020%40%60%80%100%020%40%60%80%100%第三个月第六个月020%40%60%80%100%第九个月138/189020%40%60%80%100%020%40%60%80%100%第三个月第六个月020%40%60%80%100%第九个月139/189020%40%60%80%100%020%40%60%80%100%第三个月第六个月020%40%60%80%100%第九个月140/189020%40%60%80%100%020%40%60%80%100%第三个月第六个月020%40%60%80%100%第九个月141/189销售pipeline管理目标管理方法管理机制工具月度检验目标引导150%pipeline

覆盖率进度表142/189Pipeline进度表销售指标 1500YTD结果 500剩下指标 1000当前pipeline 1300Pipeline覆盖率 130%差距 －20%过去三个月coverage趋势 110，115，130讨论改进方案（150%以上）143/189沟通平台144/189管理流程就是沟通流程领导班子供给链后勤产品人事财务市场部销售协作沟通沟通流程管理流程沟通平台145/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台管理就是沟通沟通效率与速度是竞争力内耗来自沟通不畅通畅沟通加强透明度与速度中小企业没有得益信息化互联网带来后发先至机会云服务能够处理信息化投资要求146/189。业务重整。优势发挥。专注效率。高风险。新细分行业。转移商业模型。新收入起源。低／中风险。创造新市场。新商业模型。改变行业规矩。高风险。降低成本。网页化。建立经验。低风险创新性关键性147/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势具备关键价值关键能力配套进入市场资源配合商业模型财务预算配合商业模型人事组织规范出理想员工行为确保员工行为到达预期策略目标沟通平台是管理流程基础配套员工价值观与行为寻找有最大回报市场客户，沟通，买单148/189计划执行策略企业企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台149/189企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台1234512345123451234512345123451234512345123451234512345123451234512345自我评定150/189从想法到机制化想法没有经过讨论，沟通思绪策略经过管理层详细沟通与讨论策略配上适当财力与人力策略计划执行机制化企业依据策略财务预算执行将框架机制化12345151/189正能量－职业经理人养成能力心态沟通知识价值观企业运行框架领导力152/189技能提升五个阶段1、了解2、熟悉3、独立有效指导他人5、大师/专家153習學153/189企业运行框架评定等级分级水平状态对框架掌握及应用第五级5-教授/大师率领企业完成财务预算机制，并经过预算执行来产生企业运行节奏；能够结合行业、企业特点在实践运行框架过程中进行连续优化改进。第四级4-指导他人团体有效完成框架搭建，并表示在财务预算制订和执行中；团体组员能够指导其它人员推进框架落地执行。第三级3-独立有效开始率领团体在企业中实践框架搭建和利用，能够识别运行管理中关键问题并利用框架知识进行处理；团体对框架知识掌握全方面，能够相对独立有效地推进工作。第二级2-熟悉对框架知识有较为全方面了解和认识，开始掌握框架各模块内容关键招数，对招数之间关系也有了解和利用。第一级1-了解对框架知识含有初步了解，但对运行管理缺乏系统认识，在利用框架改进运行管理方面，还不能准确识别和判断问题主要性。154/189心胸【抱负】心量【包容】心愿【利他】积极【正能量】领导力模型155/189心胸【抱负】心量【包容】心愿【利他】积极【正能量】领导力维度分级心态衡量第五级目标远大，强调利他和共赢；极度主动心态—一切都是机会；团体都是高手而能协作，企业文化价值观受到追捧。5第四级开始了解打造团体主要性，经过价值观和团体文化塑造影响他人行为，了解价值观与机制互动关系；较大包容度，强烈共赢意识。4第三级了解价值观/心态主要，制订明确目标，愿意采取行动帮助他人成功。3第二级知道自己不足，开始努力学习；有目标和共赢意识，能够容忍他人不足。2第一级心态负面，全部问题都是对方，勇于批评周围一切；缺乏包容心和利他心，也没有明确目标。1156/189技能行为范围/成果意愿/心态(Reaching/Results)(Action)(Willness)(Skill)WARS模型评定方面共启愿景激励人心推进执行组织协调创新变革自我超越意愿心态(W)

技能(S)

行为（A）

结果（R）

得分

领导力维度—自我综合检测（1-5分）总分：157/189技能行为范围/成果意愿/心态(Reaching/Results)(Action)(Willness)(Skill)WARS模型评定方面共启愿景激励人心推进执行组织协调创新变革自我超越意愿心态(W)455453技能(S)213342行为（A）234341结果（R）123332得分9111513168领导力维度—自我综合检测（1-5分）总分：72

示例158/189谢谢159/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台找不到下一步方向没有清楚产品发展方向一厢情愿偏离市场没有配套资源来执行进入市场计划企业轻易说一套做一套人事组织不支持策略落地员工行为没有规范可循，不能重复，不能传承要做但都做不好沟通效率很低轻易选择不适当员工没能锁定目标市场缺乏适当销售模型160/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势明确发掘市场方向161/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势明确投资方向人力资源能力培养目标162/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势配套员工价值观与行为选择员工标准163/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势具备关键价值关键能力配套员工价值观与行为提醒一切要从客户角度考虑164/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势具备关键价值关键能力配套员工价值观与行为寻找有最大回报市场锁定目标市场165/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势具备关键价值关键能力配套员工价值观与行为寻找有最大回报市场客户，沟通，买单目标客户覆盖，沟通与渠道166/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势具备关键价值关键能力配套进入市场资源配套员工价值观与行为寻找有最大回报市场客户，沟通，买单经过资源调配来决定商业模型合理化167/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势具备关键价值关键能力配套进入市场资源配合商业模型财务预算配套员工价值观与行为寻找有最大回报市场客户，沟通，买单商业模型量化168/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势具备关键价值关键能力配套进入市场资源配合商业模型财务预算配合商业模型人事组织配套员工价值观与行为寻找有最大回报市场客户，沟通，买单检验人事组织与商业模型是否配套169/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势具备关键价值关键能力配套进入市场资源配合商业模型财务预算配合商业模型人事组织确保员工行为到达预期策略目标配套员工价值观与行为寻找有最大回报市场客户，沟通，买单策略落实在每个员工身上170/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势具备关键价值关键能力配套进入市场资源配合商业模型财务预算配合商业模型人事组织规范出理想员工行为确保员工行为到达预期策略目标配套员工价值观与行为寻找有最大回报市场客户，沟通，买单理想行为171/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台企业选择市场趋势企业创造什么价值来参加趋势具备关键价值关键能力配套进入市场资源配合商业模型财务预算配合商业模型人事组织规范出理想员工行为确保员工行为到达预期策略目标沟通平台是管理流程基础配套员工价值观与行为寻找有最大回报市场客户，沟通，买单172/189企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业远景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织