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文档简介
采购实训报告人:周利星实训项目1、分析市场情形,看市场上需要什么
小组讨论市场需要什么,主要的消费对象,进货渠道,在哪销售,什么时候卖等等CompanyLogo实训项目2、市场调查与实地考察(1)市场调查制定市场调查表CompanyLogo实训项目“逛大街”,不是陪同爱人和朋友购物,而是独自一个人,或骑车,或漫步,用心去看,深入去想,无拘无束,你就会发现以前没有看到的商机。(2)逛大街,找商机CompanyLogo你可以先到服装市场,你会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服买家不一样,大商场的卖价和地摊也不一样,甲市场和乙市场的卖价也不一样。如果有中意的,你可以试着买下,告诉摊主,你是xx单位的业务员,单位要给职工统一购买,你先带一份样品,讨价还价,波澜不惊,肯定能买到最低价。你再到副食市场,同去服装市场一样,反复比较,选家里需要的买一份,说给某某单位搞样品或者说某某朋友要结婚,同样能买到最低价。记录你所发现的商机CompanyLogo逛到吃饭的时间,你可以选一地摊或小吃店坐下来,吃饭并不是你主要目的,留心观察来往的客人,和老板寒暄几句,多扯扯,套一下老板的营业额,估算一下小店的费用,没准能发现老板挣钱的秘密,不起眼的小店可能是你单位工资的几倍。再一次逛街,你要留心身边的建设,看看哪里在盖楼?哪里在修路?上前问问盖楼缺不缺材料?路要修到哪里?路两边要不要盖营业房……也许就能找到一个突破口。CompanyLogo3、采购商品CompanyLogoCompanyLogo4、推销商品CompanyLogo5、撰写采购实训报告要求:时间:12周前完成打印:A4纸张,宋体小组完成,写清分工最后的实训感受部分
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