销售拓展培训心得（33篇）

第销售拓展培训心得（33篇）

销售拓展培训心得（精选33篇）

销售拓展培训心得篇1

短短两天的野外拓展训练已经结束，而内心依然为之澎湃，激情依然因其延续。训练场上"黑豹突击队"和"亮剑队"的角逐、组内的竞争与合作、全体参训队员的'通力合作、个人的自我挑战等等，都上演了"成功"与"失败";黑鹰教练、海啸教练和飞鱼教练在协助我们每个队员完成集训任务的同时又交给我们思考和行动的方向。"项目已经结束、思考永不停步"，训练的完结，不是思考的停滞，将是思考的延续。

训练伊始，黑鹰教练为参训队员下达了"解职令"，所有参训人员都是训练营中的营员，并告诫每位营员要将"四个凡事"铭记在心，即凡事认真负责，凡事积极主动，凡事全力以赴，凡事没有借口，力争以"空杯归零"的心态来参加此次集训活动。"四个凡事"，说起来容易，做起来难。如果对所做的任何一件事情，拥有认真负责的态度、加上积极主动的激情、配合全力以赴的行动，无论结果成功与否都能从实际出发总结经验和教训，自身能力和素质的提高、为单位和社会做出更大的贡献，这些都会在日积月累中迅速显现出一个不一样的自我、不一样的集体。

营员共有49名，分组后的短短数十分钟内，各小组成员集思广益确定了队长、队呼、队歌，通过小组风采展示的方式进行PK，最终确定了"黑豹突击队"和"亮剑队"两个小组。"黑豹队"在PK中胜出，感受到集体合作得到胜利的喜悦，同时身为"黑豹队"的一员也倍感荣幸。

"两根木头，十根绳子"的"有轨电车"放在眼前时，怎么都无法相信我可以让它动起来，更别提倒着开"车"。当五个人站在"电车"上，齐声喊着"左、右"，用相同的步幅迈着"左、右脚"时，脚下的"电车"稳稳开动了。"齐心协力"让我眼里不可能的事变成了容易的事。

站在那比人还高的背摔台，心中真的有一种害怕的感觉，其实，怯意不是来自信任背摔的背摔台的高度，是来自那种背摔的方式，一个人直挺着、往后倒!"请相信我们，我们永远支持你，倒吧!"。背后传来队友的支持声，我想起了刚才我在台下接住同事的时候，那种自豪感、被信任感、那种信心和勇气，我心里放心了很多，内心的恐惧已减少了许多。信任背摔项目结束后，我们围成一个圈儿，分享自己对这个培训项目的感受，大家普遍体会到人与之之间的互相信任、团队成员之间的互相信任，是干工作、做事业的基础，没有信任，一切都会变成空谈。

高空断桥。看到同事们一个个轻松的跨出高空的一小步后，我也勇敢的爬到断桥上，这时才发现迈出这"一小步"的艰难，这时才体会到"举步维艰"的意境，这时才意识到我眼高手低了。站在空中，犹豫不决，腿有些颤抖，心里浮现着出现失误的景象：步子不够大，踩空了怎么办，或者步子够大，但没有踩到对面的木板上怎么办?恐惧和困难在我的想象中不断的放大。断桥下，教练的鼓舞、队友的鼓舞都没有灌进耳朵里。身后的飞鱼教练也对我说：有我在，还有保护你的绳子，勇敢的跨过去，没问题的。在我笨拙的跨到对面木板上后，心情豁然开朗，返回起跳木板的跨越轻松自如多了。也许，眼前的困难并不可怕，可怕的是我们内心的恐惧不断的放大了困难的程度，内心的屏障阻碍了我们解决困难的步伐和克服困难的勇气。

随后，我们进行了红黑博弈、共建美好家园的项目。其中"共建美好家园"的项目给我留下了深刻的印象。由于小组之间没有沟通，不了解其他小组的任务，因此每个小组都在各行其是，各自为了完成各自的任务而"忙碌着"。很快，30分钟的游戏时间结束了。结果，是惨不忍睹。摘下眼罩后，看到四十多位同事站在由二十四个节气和八卦图拼成的地坛的地面上时，我想，我们每一个人心中都有着悲愤。我们忘记了大家是一个团队、一个集体，忘记了沟通、协作，甚至在不明白整个"建设任务"的情况下瞎忙、乱忙，以至于任务完成的一败涂地。工作中、集体生活中的我们是不是应该借鉴一下呢?

就像我们的餐前一支歌——《团结就是力量》一样，在工作和集体生活中，我们都是团队中的一份子，要时刻拥有团队互助、协作的精神，都能认真对待工作中的每一项任务，竭尽全力去完成。通过这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力量是巨大的，成功属于团队的每一个成员，如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。其次，困难是真实存在的，但是往往会在想象中扩大，战胜自己就是取得成功的第一步!第三是多沟通、多分享，好的思路和想法可以在沟通交流中得以完善。第四是学会换位思考，对人多设身处地替他人着想，对事多换一个角度思考，多一份理解，多一份关爱。离开了拓展训练场，回到了更为广阔的工作环境，只要我们带着"四个凡事"和团队的精神，把每一件工作都当作是拓展训练中的一次挑战，就没有战胜不了的困难，就没有解决不了的难题，相信我们的明天会更加美好!

销售拓展培训心得篇2

尊敬的公司领导：

首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的机会。

经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;

第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;

第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;

第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。

作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。

在__月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。

谢谢!

销售拓展培训心得篇3

20__年_月_日是一个值得我们回味和珍藏的日子，公司的全体人员及领导分两批参加了一次拓展训练。这是一种新鲜的培训方法，脱俗于特色的书本灌输，它给与我们的收获来自于我们亲身的感受和启发般的探讨。短短两天的时间，正像这次拓展的初衷一样，它给与了我对自己和队伍的一种全新的了解和探讨。

在训练前，我针对拓展这个词还不算是陌生，早在20__年我司已组织过一次，知道他是一种游戏，一种团体合作的练习类似军训的一种活动。当天我怀着沮丧的心态参加了活动。因为今天几天由于身体因素仍然不是很高团队培训心得，所以也很担心自己能否能完成当晚的活动。在活动中，面对一个又一个困难，个人的力量是渺小的，然而我们临时建立的集体却无法齐心合力共度难关，在享受每个成功的愉悦之余，我更是被练习中选手们展现出来的勇于、自信、合作精神所打动。深深理解到要想顺利必需要付出怎样的尽力方可站在至高点上，那胜利的欣喜是无数次的跌倒与反思凝聚而成的；在高效率的锻炼中，汗水与雨水、痛苦与喜悦交织在一起，使我们都极为深刻的感受到一个队伍是要经过千百万次的磨炼才会变的坚不可摧。

在当日的活动起初前，我们的教练给我作了一个队伍合作的小游戏以测试我们临时设立的队伍的合作和默契意识。游戏结束后，通过报数的方法随机组成了我们的团队，我们初步建立了自己的队伍。随后我们小组推选各自小组的队长。这之后是发挥我们队员想象力和成就力的之后，每个队员的积极性都很好，很快我们的队名、队歌、口号全部确认出来并受到人员们一致拥护。然后由队长和我分别给其它团队展示并介绍了我们这个队伍，自此团队的方式和构架已经基本确认。虽然我们互相都非常熟悉，但是我们这个小团体在上面的活动中调节、消除隔阂，同舟共济、共度难关，都离不开大家前所未有的认同和互相鼓励！

虽是短短的三天，而且天气热并也是下雨，所有队员都是湿身，但每一个选手都在专心完成队伍的每一项任务。通过这次拓宽训练项目，使每一个参与集训的人员都进一步了解、提高了自己，同时更感得到团队的作用。团队，不是团伙，一个优秀的队伍具备的是团结、信任与协同并有很高的团队文化。

在此次培训中，让我感触最深的就是无论哪个时候，我们的队伍都要团结一致勇往直前。在练习中，每一项工作单靠一个人的力量与智慧是能够完成的，它必须一个队伍中每一个成员互相协同，共同完成，只有这种的队伍才是战无不胜的，而个人在队伍中需要互相支持、帮助、信任，积极地做力所能及之事，将自己的优势最大限度发挥出来。所以我们每个人都必须清醒地了解到自己是队伍的一员，要有与队伍一起奋斗的精神，同时这个队伍也唯有将所有成员的力量汇聚在一起，才能将工作成功完成。

销售拓展培训心得篇4

昨天公司组织了拓展训练，是在广州笑翻天拓展乐园，听公司介绍笑翻天是省级重点旅游风景区示范单位。

废话不说了，直接谈谈我的感受吧。笑翻天虽然离闹市不远，可又少了几分都市的喧嚣，多了几分静谧，使人有一种采菊东篱下，悠然见南山的回归田园生活之感。园区内古荔成荫，百鸟齐飞，垂柳之处，碧波荡漾，隐隐约约映出亭台楼角，各种花草姹紫嫣红，使人仿佛徜徉花园之中，可以说，这是一个都市人放松身心，释放压力，调整心态的修心养性之处。

然后是园区内有抢滩登陆、情侣桥、快乐筒、天罗地网、铁索桥、涉水桥、峡谷探险、水上战船等游乐项目，大概近百种吧，并且大部份游乐项目获国家专利的拓展运动项目。活力动感的游戏项目，使人远离城市的烦嚣，在乐园中找回那份久远的新鲜感觉，游玩中既刺激又有惊无险。

在这里既可以体验重走红军长征时横渡铁索桥的革命豪情;又可以尝试在纵横交错、仿佛置身于原始迷林的网绳中，去考验耐力与勇气。情侣牵手走在情侣桥上，惊险又令人感到彼此相扶的甜蜜与幸福;勇敢者挑战难度较大的涉水桥，在众人鼓励与盼望的目光，能感到自豪与骄傲。游玩中整个乐园欢笑声与尖叫声起伏不绝，落水者的神态、观看者的开怀大笑，一幕幕组成一个生动有趣的画面。

我喜欢上了拓展，喜欢上了乐翻天。

销售拓展培训心得篇5

两天的拓展训练结束了吗？真的结束了！我真舍不得离开！短短的两天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是有摩擦推委？为什么事情办起来总是不顺利？为什么？为什么？在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案。两天的时间里，训练项目做了十二个，项目不同，目的意义是相同的，带来的思考和启示是一样的。在训练过程中以及回来的几天里，我一直在仔细思考教练留给我们的问题：优秀的团队究竟具有什么特征？如何发掘个人潜能？

我觉得优秀的团队具有以下特征：

一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划：就象当我们面临电网时，不是一个一个的单兵做战和盲目行动，那样的结果是贻误战机和全军覆灭。在我们公司不也是这样吗？袁总就是一个优秀的领导者，而我们共同的目标愿景就是企业发展越来越好，给我们带来的收益也越来越多。今年我们公司的管理走上正轨，制定了年度计划、月度计划、公司计划、个人计划，这些不都是为了我们共同的目标制定的吗？有了计划，剩下的就是实施的问题了。

二、合适的人做合适的事：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在做雷区取水时，我们的队员，有的出主意想办法，有的身材小巧就当取水人，有的身材强壮就做坚强的后盾和支撑。有一次我们用错了人，让身材高大的的队员当取水人，结果这个队员牺牲了。在我们的工作中，有做业务的，有开票的，有发货的，有做财务的，哪一个环节做不好，公司运转都会出问题。每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。

三、实施过程中需要我们全身心的投入和专注，做好每个细节：在雷区取水时，当我们的取水员接近水井时，当他往瓶子里倒水时，四周静的鸦雀无声，所有的人在站好自己岗位的同时，注意力全部在那个瓶子上，越接近成功，越要专注不能放松。在金字塔项目中，好多人都是忙忙碌碌的，可有的人写了半天纸条，竟然忘记写上自己的代号。在我们的工作中，时刻都有许多细节问题需要我们去重视，处理不好，轻则返工，重则会让我们功亏于溃。

四、团队中的沟通——双向沟通是特别重要的：在金字塔项目中，这一点体会最深。这个项目中，只有单向沟通，结果有的人忙的不得了，有的人无所事事，到头来忙的人也是瞎忙，没有理出个头绪。我们工作中，有时领导或同事交待一件事情，也许自己有不同的想法，可是没有进行双向沟通，之后，这件事情，我做没做，怎么做的，只有自己知道，没有一个反馈，有时就不了了之。这就是我们好多事情定了一个个的计划，可实施过程中总是不了了之的根源。我觉得公司在实施一个计划之前，应该充分听取相关人员的想法和意见，充分沟通，达成共识，实施起来是不是会顺利许多？另外实施过程中的及时反馈、沟通会使我们的工作更顺畅。

五、纪律的约束：在信任背摔时，每一个背摔的人都要将手反扣绑起来，这样做的目的是为了保护下面的人不受到伤害。这使人联想到纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说没有规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！

六、坚定的信念：相信自己！相信队友！相信团队！做断桥时需要的就是自信，信任背摔需要的是自信和相信队友，在做红与黑时需要的是诚信！相信自己！相信队友！相信团队！有了这个坚定的信念，我们才会坚定的迈出自己的脚步，才会坚定的做出自己正确的选择，我们的团队才会义无反顾地走向成功！

七、团队意识：这一点也是治关重要的。在做三岛求生项目时，每个岛的上人都有自己的题目，只有集中在一起才是整个队伍要完成的任务。在我们公司，按分工不同，设置不同的部门，各个部门都有自己的工作要做，可我们是一个整体，是密不可分的爱生医药，每个部门的工作都应该围绕整个团队的利益，为了共同的目标互相配合，而不是各自为战，不分主次。

八、互相激励：在做项目时，教练要求我们对完成任务的队员说：你真的很不错！一开始，觉得很可笑，可说到后来就变成发自内心的话语，完成任务的队员听到这句话也是充满自信，激情澎湃。在我们日常工作中，我们同样需要上下级的激励，同事间的激励，在工作中有成功，有失误，不管怎样，每个人都有付出和努力，适时的激励，会让每个人多一些自信和反思，享受成功的喜悦和付出的成就感，在以后的工作中才会有更大的激情和动力去投入。

销售拓展培训心得篇6

怀着激动的心情，我很荣幸参加了为期七天的中青班干部培训，这次培训让我记忆深刻，这是我人生中的一笔宝贵财富。在这几天里，我学到了很多东西，也有了一定的进步，同时也认识到自己的不足。忠心感谢公司领导给我们提供这次珍贵的提升自我的机会。这次培训内容丰富，既有户外拓展训练，又有理论培训，整个培训安排井然有序，队员们全心投入，深入学习,奋勇拼搏。使我进一步理解了如何与上下级沟通,认识到了什么是团队，什么是团队精神，什么是团队协作，以及如何建立高绩效团队，拓展训练更是磨练了我们的意志，培养了我们团结协作，奋勇拼搏，相互关爱，相互进取的精神。通过这次培训，我们都有所得，有所思，有所悟。对我而言感触尤为深刻，我有以下心得体会：

一、户外拓展训练让我对团队建设有了进一步的认识和了解。在老师的指导下，我们分成了六个小组，并分别给自己的小组取了名字、口号。直到现在，每一个项目，每一次感动，每一次挑战，每一次自我的超越，都仿佛还在眼前，我相信这些都将成为我宝贵的精神财富，激励和帮助我获得成功。

我们一共进行了接水、走钢丝、翻毕业墙等几个项目的培训。给我印象最深的是翻毕业墙这个项目。翻毕业墙考验的是团队合作能力，在有限的时间内，让所有队员都翻过墙确实不是易事，需要团队拿出一个大致的脱险方案，队长必须要有大局意识观，倾听及采纳每一个队员提出意见和建议，充分了解团队的每一个队员自身素质及优点和缺点，合理有序的安排各项工作，充分发挥了每一个队员的潜力，然后综合做出有力可行的决策。通过这个项目，我深深感觉到团队的力量是很大的，团队的智慧也是很强的。关键是队员之间要相互配合，积极参与。

二、理论培训让我更好地掌握沟通艺术，了解了什么才是团队。

(一)关于对沟通的认识

1、下级同上级沟通的时候，下级要会表达，对所沟通事项的主题、重点、思路要清晰;而上级也要会听，听出重点，给下属指明方向。

2、同级之间的沟通要讲配合，明白针对事情自己应该怎样做，做到什么程度，对方才能接受，并且需要对方做什么，做到什么程度，才能达成双方满意的结果。

3、上级同下级沟通要时，上级要多讲表扬、鼓励话语，对下级所做的工作及时给予肯定。

4、平时工作中的沟通，需做好主动出击，提前沟通，这样就可避免产生争议和抱怨。其实出现问题并不可怕，可怕的是明知有问题而不做沟通，导致误会、争执的产生，反而还不能达到双方满意的结果。

(二)关于对团队的认识

1、通过对海尔集团、狼性文化的学习，我想到了很多，也感悟到了很多。通过系统的学习我认识到：团队就是有共同的目标并认同，为结果担负共同责任的一群人，他们有着严密的组织，各尽其责，有强有力的领导核心。团队精神就是相互合作、相互服务、相互支持、相互信赖。

2、要建立一个高效协作的团队，必须要克服缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任、无视结果这五大障碍。

信任是一个团队协作的基础，是团队高效协作的核心。冲突的爆发和解决是保持团队健康的重要条件。欠缺投入的主要原因在于团队成员没有明确的目标，或者不了解工作的真正意义。逃避责任的产生是缺乏对整个团队的责任感和归属感造成的。当团队成员把他们的个人需要或他们的部门利益放在整个队伍的共同利益之上的时候，就导致了无视结果。

3、建立一支高绩效的团队，我们可以利用目标和价值观、赋能、人际关系和沟通、灵活性、最理想的生产率、认可和感谢、士气这七大策略。

三、将我们学到的沟通艺术及团队建设的知识转化成行动，最终上应用到工作生活中来。

通过这次培训，对沟通艺术及团队建设有了一个比较系统的认识，但这只是一个好的开端，还需要我们不断学习，不断努力，不断进取。师傅领进门，我们还需要不断的修炼，还需要将理论转化成具体行动，最终应用到具体的工作生活中来，全面提升自己的行为能力和工作水平，更好地满足工作的需要。

销售拓展培训心得篇7

为期_天的拓展活动结束了，留下的也许只是微微的感动，但却在记忆里画上了深深的一笔。至于我们的工作和生活是否因此而改变，这是需要时间检验后才能知道。但是我相信这次活动已经深深的触动了每一个参与者的心。我想我会在以后的生活、工作中改变一些习惯，我会在闲暇之余思考一些问题。

在此不想说自我超越，也不想说团队精神，只是想谈点切身体会。

一、是否学会宽容

宽容是对自己实力具有信心的表现。生活中的主要意义不是你做了什么，而是你为别人做了什么。你必须用让他人生存的眼光去看待人。你不要只看到他人的缺点，看不到他人的优点。不要以为你什么都行，离开集体，你可能一事无成；也不要以为你什么都不行，有了集体，你也许什么都行。如果我们都只想着自己，不顾及和考虑他人的感受和利益的时候，到最后，受伤的还是我们自己。在对待同事上，和对待朋友一样，要有为他人付出的准备，因为在你自己成功的路上少不了别人为你的付出。大家只有相互扶持，才能走到胜利的彼岸。每个人只有分工不同，没有轻重之分，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，在工作中也一样，每个岗位的人都相互配合，共同努力，才能取得好的成绩。送人玫瑰，手有余香。留一点给别人，自己就多一点。要学会鼓励他人，学会欣赏他人。相信同伴，相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。我们每一个人在工作中都离不开同事的帮助和支持。只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的`支持；只有信任你的同伴，相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。每个同事身上都有闪光点，他们就象我们的兄弟姐妹。当我们两鬓逐渐斑白，青春渐渐远去的时候，我们更能感到宽容的含义。

二、是否理解成功

成功是每一个人毕生追求的目标。没有那一个人不喜欢成功，而甘愿失败。因为梦想，总想尝试一些什么；因为年轻，总想创新一些什么；因为热爱，总想多做些什么；因为责任，总想做好一些什么。人生多一种体验，就多一份激情。试问：你成功了么？成功的标准是什么？我认为的成功不单纯是尘世的，而是现实的。芸芸众生，只有一少部分人能够升官发财，大部分人将在平凡中度过。虽然你是平凡的，但是你追求过，过程比结果更重要，你自信而快乐着，你感觉是幸福的，那你就是成功的。如果你认为你是成功的，你就不会认为你是在为别人工作。如果你认为你是在为自己工作，那你终将把工作当成自己的事业，那你在工作中会有自信，会有激情，会有爱心，会认为自己是成功的，并最终能够成功。无论作什么事情，自信不可或缺，但最关键的还是行动。在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华。我们快乐着，我们幸福着，我们也是成功的。虽然我们很渺小，但我们在平凡中也是伟大的。

三、是否懂得感恩

懂得感恩的人热爱生活，有一颗爱心，人生态度积极。父母给了我们生命，有了生命，才有了我们现在的一切，我们要懂得感恩，要孝敬我们的父母，要关爱我们的父母；企业给我们大家提供了一个很好的平台，为每一个人的职业发展创造了良好的条件，我们要相信企业，对企业充满信心，要全身心地把自己融入进这个集体，努力发挥自己的潜能，我们要时刻记住，我们与企业是同命相连的；周围的人给了我们一个和谐工作生活的土壤，让我们有了岸上的感觉。我们什么时候都不要忘记帮助过自己的人。让我们都用一颗感恩的

心来面对周围的一切，不论工作、生活；不论事业、家庭。所以我们应该感谢，感谢我们的父母，感谢我们的企业，感谢我们的领导，感谢我们的同事，感谢我们的朋友，感谢我们周围的一切；我们应该努力，为我们的家庭，为我们的企业，为我们的社会。无论那一天，无论走到那里。

最后，让我们再一次感谢支行给了我们这次拓展机会。

销售拓展培训心得篇8

为期两天的室内拓展训练已经结束，大家都怀揣着一颗不舍的心离开了，在拓展过程中宁教练带领我们参与了很多活动，通过这些活动我悟出了很多的人生哲理。

1。带着微笑、充满激情地生活

每个人的童年生活都是无忧无虑、充满快乐的。我的童年也一样，虽然有点单调，但是很快乐。在成长中，我们慢慢地越来越成熟，然而在此过程中却渐渐地失去了生命中一种很宝贵的财富—笑容。孩子的脸上经常带着笑容，那是他们发自内心的微笑，是任何人也无法模仿的；相比来说，成年人的脸上经常是惆怅、冷漠。为什么会这样呢？宁教练的一席话给了我们答案，原因是我们变得复杂了。人在童年时，思想很单纯，开心的时候就大笑，不开心的时候就大哭，任何情绪都是很真实的。而人在成年以后，身上总是背负着一些东西，诸如家庭、亲人、爱人，生存压力、购房压力、工作压力等等，慢慢地我们就失去了微笑，我们觉得自己被生活压迫地都快喘不过气来了，哪里还有力气去微笑。其实，生活并没有拖欠我们任何东西，所以我们没有必要总是板着脸。我们应该感谢它，至少，它给了我们生存的空间。我们应该正确地认识生活，笑对人生。

生活是繁杂的，又是辛苦的；人生是欢乐的，又是短暂的，于是我们常常会迷茫和痛苦。生活是平凡的，又是单调的，人生是散淡的，又是艰难的，于是我们常常会乏味和寂寞。生活是缤纷的，又是无奈的；人生是复杂的，又是美好的，于是我们常常会浮躁和失落。

生活需要智慧，人生需要感悟。假如我们一边能智慧的生活，一边又能深深的感悟人生，那么我们就能够更好的享受生活，并能够快乐地生活。倘若一个人能看淡虚浮的名利，就会默默地吞咽痛苦的.泪水，理智的去掉莫名的烦恼，巧妙地解除心灵的羁绊，从而带着微笑生活，从容地漫步人生路。

2。要注重培养自己的团队意识

具有团队意识已是当今社会对现代职业技术人才的要求。团队意识的培养不仅可以提高团队整体工作效率，也为团队成员个人的全面发展提供了良好的平台。不管是身为在校学生，还是公司员工，又或者是家庭成员，处处都需要团队意识。我们以集体生活的方式存在，所以，团队意识必不可少。

团队就是两个或者两个以上的个体为了完成某一共同的目标而组合在一起，通过成员间的相互协作和配合，最终实现团队最高目标的一个团体。在室内拓展过程中，我们做的每项活动都需要团队中的每个人相互配合来完成。我们公司河北奥玻玻璃集团股份有限公司是一个大整体，旗下有盛德、裕佳、奥德、泽地萃等等分公司，奥玻集团的发展离不开各个分公司的发展，分公司的发展也离不开集团公司的支持，在发展过程中，更是要求公司内部各个部门之间加强合作，谁也不能特立独行。我作为财务核算中心的一员，要为公司的整体发展贡献出来自己的力量，在工作中还要与其他部门协作配合，积极参与到公司的发展中去。人无完人，正是因为这样，我们才需要团队的力量，发挥团队中每个人的优势，以彼之长补己之短，只有这样，我们公司才能发展得更快。

3。要主动担当，积极作为

为了让我们认识到领导的辛苦，宁教练带着我们做了一个类似于领导和普通员工的活动，首先选出本组的领导，领导可以享受本组成员的任何服务，捶背，揉腿，喝茶，吃糕点、水果等等，不过接下来每组成员根据教练的要求报数，第一次报错了，领导要做11个俯卧撑，第二次报错了，领导要做22个俯卧撑，以此类推。在报数过程中，我们总是出错，每一次错误的产生，领导都要为我们承担后果。活动进行到后来，大家都哭了，因为大家看到了领导的不易，大家看着领导在替我们承担着错误的后果，他一个人在默默地做着俯卧撑，我们心里都特别痛苦，都想替领导分担一些。虽然这只是一个小小的活动，却让我们认识到了领导内心的隐忍和多于常人的付出。我们总是羡慕领导，觉得领导很风光，到哪里都是万人瞩目，可是我们看到的只是表面，我们看到了他们把自己伪装成一个强大的硬汉，却没有看到他们在黑夜中卸下面具后，默默地一个人留着辛酸的泪水和辛勤的汗水的时刻。这个活动让我们真实地体会到了领导的不易。

我不知道有多少个夜晚，当所有的员工都进入梦乡以后，而领导依然在为公司的发展愁眉不展；我不知道有多少次，员工犯了错，领导除了自己承担责任以外，还要反过来去安慰犯错的人；我不知道有多少次，企业周转资金遇到困难时，为了让员工准时拿到工资，领导曾彻夜难眠，思前想后地筹集资金。还有很多很多，我原来都不知道，也不理解，不过现在我懂了，今后我会主动积极地工作，做好自己的份内之事，除此之外，我还想为您分担更多只愿您能减轻一点肩上的负担。

4。要懂得感恩

在本环节，宁教练首先带着我们做了这样一项活动，给一个人蒙上眼睛，然后两个人搀扶着她的手，两个人扶着脚，就这样四个人带着蒙上双眼的人穿越路障，道路崎岖不平，但是每一个蒙上眼睛的人都不必担心，因为有亲人在，亲人们会带着你平安地走过路障。走过那些路障以后，我摘下眼罩的那一刻，心里面特别感动，因为有了大家伙的帮助，我才能平安走过，若是我一个人孤孤单单地上路，必定会磕磕碰碰，伤痕累累，所以我们要学会感恩，感恩那些帮助过我们的亲人们以及养育了我们的父母。因为懂得感恩，才会懂得生活，才能体味生命的真谛，才能感受生活的幸福和生命的快乐。

活动的最后大家每个人手中握着一支蜡烛，蜡烛下罩着一个红色的心形卡片，一支蜡烛的光亮是微弱的，但是当我们人手一支蜡烛时，世界就会变的敞亮。我们时常期望别人为我们点亮人生路，那我们也要为别人点亮人生路，这样大家在相互扶持中人生路自然就会越来越顺畅。

最后，在歌曲“难忘今宵”中，我们依依不舍地离开了教练，结束了这场为期两天的拓展训练。

销售拓展培训心得篇9

经过2天1夜的培训，体会颇丰，不但提高了自身的业务能力，也对于我们这支团队有了新的理解，为时刻自勉，现总结心得如下：

1、不要给自己设限

人的潜力有时自己都想象不到，但是因为想象不到所以不敢想，在生活中工作中，我们都习惯给自己设限，觉得这个不可能那个做不到，然后给自己找借口，为什么不可能为什么做不到，却失去了一次次提升突破的可能。这种状态用一个字形容“混”。如何通过一个个困难和挫折提升自己，用压力淬炼自己，让自己真正掌握自己的命运，最重要的就是不要给自己设限，大千世界一切皆有可能，今天你是小员工，明天可能就是叱咤金融界的红人，今天你是大富豪，明天可能就沦落街头。人生路上苦难已经如此之多，何必自己再和自己过不去。

2、不要给团队设限

做为团队领导人，应该要充分发挥每个团员的能力和潜力，但是有时候，你的个人品德、思想、能力会影响着团队的发挥，成为你团队发挥能力的限制器。比如一个个人能力很强的人，会觉得自己的队员这个也不对那个也不对，什么都自己来，结果人力有尽时。或者一个人能力很弱，什么都听队员的，但是各说各话，最后也无法实现目标。同样类似的例子还有很多，所以作为一个团队的领袖，首先必须要虚心，三人行必有我师，虚心听取各人的建议，了解各人的能力，你才能更好的做好调度调配，自身能力要强，以身作则，这个强并不是什么都要强，而是必须有足以服众的闪光点，可以是一种能力，一种声望，一种渠道等等，试问一只羊如何引导狼群。第三要有坚定的信心，相信自己相信团队能够战胜任何困难的乐观心态，并以此感染你的团队你的合作伙伴，走出困境客服困难。

3、要有目标，目标体现了价值

不给自己设限，但要给自己目标，而不是说不限制自己，做多少算多少。有了目标，才有实现的可能，因为有了目标才有步骤，连目标都不知道，怎么去分解各环节，怎么改进各环节，尤其是到量化层面，又涉及到了各步骤阶梯计划目标。所以目标的制定十分重要，目标过高，望而生畏，目标过低，蒙混过关，如何确立一个能够调动起潜力来奋发努力的目标这是一个难题。

4、练习练习再练习

有了目标后，靠什么实现?不停的实践，修正，再实践，再修正。这是没有任何捷径可走的成功之法。很多时候我们确定目标以后就开启了抬头看天模式，或者遭遇挫折后停滞不前不去做改变得过且过，那目标永远只是目标。

5、平常心

所谓平常心，我觉得就是冷静。面对困难要有平常心，面对胜利更要有平常心，困难时的平常心能让你听到更多建议，方案，进而战胜困难，胜利时的平常心也能让你找到不足，缺陷，将优势保持。

6、认真听，简单说

我们都花了太多时间在说上，对顾客说，对经销商说，对下属说，但是很少关心他们真正需要的是什么，他们真正追求的是什么，最后双方觉得话不投机，道不同。这点确实是值得我们好好反思，不但工作还有生活，三思而后说。说出来的话也应该尽量简单，让人充分了解你的真实意图，越是重要的东西越是要简单突出，不要让不必要的误会和误解浪费你的时间。

7、环境逼迫人也造就人

在培训中，虽然艰苦，但大家都坚持克服，有自身因素，更有环境因素，所以有时候当你改变不了一个人的时候，不妨换个思路，改变他的环境。这是一个简单而实用的办法，一条干净的马路保持卫生的能力比一条扔了一张纸团的马路强的多。

同样，在压力的环境下才最能刺激人的潜力，你可以选择安逸的生活也可以选择艰难的拼搏。这让我想起一个笑话，骑自行车的羡慕开奔驰的，开奔驰的羡慕骑自行车的，骑自行车的没压力，开奔驰的睁开眼睛就欠钱，这个选择最终在你自己，没有什么是十全十美，你要开奔驰还是骑自行车?

销售拓展培训心得篇10

为期两天的室内拓展训练已经结束，大家都怀揣着一颗不舍的心离开了，在拓展过程中宁教练带领我们参与了很多活动，通过这些活动我悟出了很多的人生哲理。

1.带着微笑、充满激情地生活

每个人的童年生活都是无忧无虑、充满快乐的。我的童年也一样，虽然有点单调，但是很快乐。在成长中，我们慢慢地越来越成熟，然而在此过程中却渐渐地失去了生命中一种很宝贵的财富-笑容。孩子的脸上经常带着笑容，那是他们发自内心的微笑，是任何人也无法模仿的;相比来说，成年人的脸上经常是惆怅、冷漠。为什么会这样呢?宁教练的一席话给了我们答案，原因是我们变得复杂了。人在童年时，思想很单纯，开心的时候就大笑，不开心的时候就大哭，任何情绪都是很真实的。而人在成年以后，身上总是背负着一些东西，诸如家庭、亲人、爱人，生存压力、购房压力、工作压力等等，慢慢地我们就失去了微笑，我们觉得自己被生活压迫地都快喘不过气来了，哪里还有力气去微笑。其实，生活并没有拖欠我们任何东西，所以我们没有必要总是板着脸。我们应该感谢它，至少，它给了我们生存的空间。我们应该正确地认识生活，笑对人生。

生活是繁杂的，又是辛苦的;人生是欢乐的，又是短暂的，于是我们常常会迷茫和痛苦。生活是平凡的，又是单调的，人生是散淡的，又是艰难的，于是我们常常会乏味和寂寞。生活是缤纷的，又是无奈的;人生是复杂的，又是美好的，于是我们常常会浮躁和失落。

生活需要智慧，人生需要感悟。假如我们一边能智慧的生活，一边又能深深的感悟人生，那么我们就能够更好的享受生活，并能够快乐地生活。倘若一个人能看淡虚浮的名利，就会默默地吞咽痛苦的泪水，理智的去掉莫名的烦恼，巧妙地解除心灵的羁绊，从而带着微笑生活，从容地漫步人生路。

2.要注重培养自己的团队意识

具有团队意识已是当今社会对现代职业技术人才的要求。团队意识的培养不仅可以提高团队整体工作效率，也为团队成员个人的全面发展提供了良好的平台。不管是身为在校学生，还是公司员工，又或者是家庭成员，处处都需要团队意识。我们以集体生活的方式存在，所以，团队意识必不可少。

团队就是两个或者两个以上的个体为了完成某一共同的目标而组合在一起，通过成员间的相互协作和配合，最终实现团队最高目标的一个团体。在室内拓展过程中，我们做的每项活动都需要团队中的每个人相互配合来完成。我们公司河北奥玻玻璃集团股份有限公司是一个大整体，旗下有盛德、裕佳、奥德、泽地萃等等分公司，奥玻集团的发展离不开各个分公司的发展，分公司的发展也离不开集团公司的支持，在发展过程中，更是要求公司内部各个部门之间加强合作，谁也不能特立独行。我作为财务核算中心的一员，要为公司的整体发展贡献出来自己的力量，在工作中还要与其他部门协作配合，积极参与到公司的发展中去。人无完人，正是因为这样，我们才需要团队的力量，发挥团队中每个人的优势，以彼之长补己之短，只有这样，我们公司才能发展得更快。

3.要主动担当，积极作为

为了让我们认识到领导的辛苦，宁教练带着我们做了一个类似于领导和普通员工的活动，首先选出本组的领导，领导可以享受本组成员的任何服务，捶背，揉腿，喝茶，吃糕点、水果等等，不过接下来每组成员根据教练的要求报数，第一次报错了，领导要做11个俯卧撑，第二次报错了，领导要做22个俯卧撑，以此类推。在报数过程中，我们总是出错，每一次错误的产生，领导都要为我们承担后果。活动进行到后来，大家都哭了，因为大家看到了领导的不易，大家看着领导在替我们承担着错误的后果，他一个人在默默地做着俯卧撑，我们心里都特别痛苦，都想替领导分担一些。虽然这只是一个小小的活动，却让我们认识到了领导内心的隐忍和多于常人的付出。我们总是羡慕领导，觉得领导很风光，到哪里都是万人瞩目，可是我们看到的只是表面，我们看到了他们把自己伪装成一个强大的硬汉，却没有看到他们在黑夜中卸下面具后，默默地一个人留着辛酸的泪水和辛勤的汗水的时刻。这个活动让我们真实地体会到了领导的不易。

我不知道有多少个夜晚，当所有的员工都进入梦乡以后，而领导依然在为公司的发展愁眉不展;我不知道有多少次，员工犯了错，领导除了自己承担责任以外，还要反过来去安慰犯错的人;我不知道有多少次，企业周转资金遇到困难时，为了让员工准时拿到工资，领导曾彻夜难眠，思前想后地筹集资金。还有很多很多，我原来都不知道，也不理解，不过现在我懂了，今后我会主动积极地工作，做好自己的份内之事，除此之外，我还想为您分担更多只愿您能减轻一点肩上的负担。

4.要懂得感恩

在本环节，宁教练首先带着我们做了这样一项活动，给一个人蒙上眼睛，然后两个人搀扶着她的手，两个人扶着脚，就这样四个人带着蒙上双眼的人穿越路障，道路崎岖不平，但是每一个蒙上眼睛的人都不必担心，因为有亲人在，亲人们会带着你平安地走过路障。走过那些路障以后，我摘下眼罩的那一刻，心里面特别感动，因为有了大家伙的帮助，我才能平安走过，若是我一个人孤孤单单地上路，必定会磕磕碰碰，伤痕累累，所以我们要学会感恩，感恩那些帮助过我们的亲人们以及养育了我们的父母。

懂得感恩，才会懂得生活，才能体味生命的真谛，才能感受生活的幸福和生命的快乐。

感恩我们的父母，是他们给了我们这个世界上唯一的最尊贵最伟大的生命。在我们成长的过程中，无论生活多么艰难，无论遇到多少坎坷，每时每刻我们都能感受到父母的那份不求回报的爱。因为这份爱是无私的，因而比我们的生命更伟大。父母那包含岁月艰辛的一缕缕白发、一条条皱纹，都是爱的见证。父母对我们的爱，年轻时我们不懂，而等我们懂得时又常常忽略。生活中迫于工作压力处于忙碌中的我们，经常会使用暴躁的语气和尖刻的语言，用极不耐烦的态度给这份天底下最无私最伟大的爱蒙上一层阴影，能够承受这份粗暴和这种伤害，并宽容这种无礼行为的，仍然是我们年事已高的父母。事后，在你十分懊悔的时候，你会再次听到那轻轻的充满关爱的话语，这时，倒像是父母做错了什么。

能够享受父母的爱，应该是世界上最幸福的人。每次听到《常回家看看》这首歌曲的时候，我都会情不自禁地泪流满面，为自己曾经很不得体的言行和态度深深自责。其实，父母在对待我们的问题上除了奉献别无所求。其实，我们面对最敬爱的父母，完全可以从最细小的事情上做起，在力所能及的情况下，把自己的一份感恩，一份尊敬，一份关爱传递给他们。尽管我们不能给父母富足的物质生活，但我们也决不能让父母在失落中生活。每天一个电话、一句问候，我们可以做到;天冷了，给节俭惯了的父母添件御寒的衣服，我们可以做到;诸如此类的很多简单细小的事情，我们都可以做到。

生活是艰难的，生命都是短暂的。谁若在攀比中生活，谁就是痛苦的;谁在感恩中生活，谁就是快乐的。不要等一切都来不及时再去懊悔自责，让我们在父母有生之年，用我们的孝心，共同给我们饱受生活磨难的年迈的父母送上一份快乐和一份幸福吧!

活动的最后大家每个人手中握着一支蜡烛，蜡烛下罩着一个红色的心形卡片，一支蜡烛的光亮是微弱的，但是当我们人手一支蜡烛时，世界就会变的敞亮。我们时常期望别人为我们点亮人生路，那我们也要为别人点亮人生路，这样大家在相互扶持中人生路自然就会越来越顺畅。在歌曲难忘今宵中，我们依依不舍地离开了教练，结束了这场为期两天的拓展训练。

销售拓展培训心得篇11

在我校组织的户外拓展训练中，最让我感动的是翻越逃生墙。

11月30日下午，最后一个项目进行的是翻越逃生墙。教练首先把我们带到了一堵近5米的高墙前，介绍逃生墙的由来，再教我们搭人梯的方法。最后说出训练规则：如果一个对员掉下就要重新翻越，队长一次要受罚20个俯卧撑，一次不行，第二次就受罚40个，依次递增。面对这样的考验，我们学校的张校和廖忠胜老师自愿担任这样的重任主动提出担任这个队的队长。看着用木格砌成光滑而又直立的墙面，在不借助任何工具、外力的情况下，想要翻越过去，那简直是不可想象。教练让我们用3分钟商量方案，商量好以后开始行动时，任何人便不可再说话，只能用动作达成默契。

说实话，我觉得即使给我们一小时这个项目也难以完成!因为我们26人中，有一半以上的是弱不禁风的女队员，还有年近60岁老队员，平时都很少锻炼但为了挑战自我，我们还是决定接受挑战。经过商量，我们承诺在20分钟内全体翻越逃生墙。

3分钟后，我们开始了一次全新的挑战。李世均、大李春和颜维搭建起了第一层主人梯，小李春、长全和郭青义为副人梯，第二层人则由廖忠胜搭建。紧接着段仁松第一步踩在了小李春的腿上，第二步踩在了李世均的肩上，本想第三步踩在廖忠胜的腿上，再踩到廖忠胜的肩上顺势而上，然后段仁松在上面拉其余伙伴上去。可是，事情完全不是朝着我们想象的方向发展。廖忠生踩上去，却怎么也无法靠着墙壁蹲下来。段仁松哪里能上得去?只好在主人梯肩上稳住，等待廖忠盛站稳才能往上爬。可是廖忠生调整了几下位置，还是不能蹲下来，因为他一蹲下来，自己就失去重心没有依靠了。廖忠盛和段仁松站在主人梯上摇摇欲坠。这可怎么办?急坏了所有队员。此时此刻，主人梯大李春和李世军也由于没有经受过这样重量而显得有些难受。在危这急时刻，有的队员把贴手着段仁松的身体，不让他掉下来，有些则用手用力向上推，可是不管怎样使劲由于墙上没有任何物体可以支撑，只听见掉落的声音段仁松掉了下来，这时一个个的沉静了下来，教练训斥、惩罚。

面对这场生死之战，我们不认输，再次又开始出现了人垒人、脚踩肩、手拉手的激烈壮观场面。可是第二次段仁松又从上面掉了下来，这可怎么办?已经第二次失败了呀!20分钟已经过去了10分钟，一个人都没有上去，队长又被罚了，我们每个人都为队长落泪，为自己落泪。第三次开始了，经过商量，这次颜维先上，段仁松跟据上次在逃生墙上的经验，让曾长全骑在自已的肩上能够更高的扶着队员胜利上去，终于在大家齐心协力的配合下第一个队员成功的上去了!紧接着颜维用强有力的手臂拉着第二层人梯上去，他拉着比他重的廖忠胜，我们下的队员一个个在下面用力推，每个人有都用尽了所有的力气，在所有人的努力下终于上去的了第二个人，接下来剩下时间不多了，一个接一个的往上爬，下面护的护，推的推，上面拉的拉，简直就象是一场生死大战，大家都忘记了自己，忘记了个人安危，只想着快些，再快些，努力让每位伙伴都尽快翻上来!那心领神会的默契，那粗重的喘息，那承受极限的咬牙切齿，那头上爆起的青筋和汗水，那一双双高举着的手臂，随时准备接着掉下来的队员，当人梯的男队员们，什么情形也看不到，只能听到下面和上面的呼喊声，在那里默默的奉献着肩膀，努力让每位伙伴都翻上来!宁肯闪了自己也不能摔了队友!

面对近4.2米高的逃生墙，无论是谁一个人也不能爬不上这堵墙。但是集体的智慧和力量却让我们26人全部越过了这堵高墙!这个原本以为根本不可能的事情，在团队的努力下，竟然只用时9分54秒72!我们欢呼雀跃，我们相拥而泣!这是胜利的泪，这是感动的泪!没有什么比这更激发我们这个26人的团队超越困难，超越自我!

拓展训练是短暂的，但从中受到的启迪却是深刻的。人生的目标很重要，有什么样的目标，才有什么样的行动，就正如，你站的有多高，你就能看多远;敢于做事情很重要，但找到正确的方法，把敢做的事情做好，才能赢在起跑线上;没有完美的个人，只有更强的团队。只有每个人都奉献出自已的力量，团队才能更坚固、加强!

销售拓展培训心得篇12

一、天公作美，化身“金鹰战士”

天公作美，我很幸运成为第一批“金鹰熔炼”军事拓展训练营的战士，参加了五天的封闭式培训。虽然只有这短短的五天，但是从这五天中留下的经历却是令我刻骨铭心地：从士气高涨的军训、到挥汗如雨的拓展、再至受益无穷的业务培训；每一个细节，每一位并肩作战的“战友”，每一个跌倒或成功的笑脸和相互扶持都深深地印刻在我的记忆中，成为永不磨灭的风景，我想，这将会是我人生中最宝贵的精神财富之一，照耀我以后更广更远的人生道路。

犹记得，军训的教官很严厉，从在营地报道开始，就用部队士兵的标准来要求每位学员，这一切都让我绷紧了神经，不敢有丝毫懈怠。教官对我们的生活、训练都实行着军事化的管理，早上六点半踩着清澈的晨曦我们开始800米晨跑，那充满了生命力的脚步声象征着我们充实紧张的一天开始，人人精神饱满神采奕奕。说起来，我们的训练还真是非常严苛的：平日里上下课时教官要点名，确保每一个学员都在。一日三餐都要在食堂按时就餐，晚上还要演练紧急集合，让学员们在各个时刻都不会有偷懒的心理……不过，在紧张的训练外我们还有羽毛球比赛、看励志电影、集体联欢等丰富多彩的集体活动，这样在紧张之余，又是“张弛有度”，“劳逸结合”，欢声笑语涤荡了我们不少的疲劳与艰辛。

看起来，这一切还是要吃苦的，但是我记得有一句话叫做：“梅花香自苦寒来，宝剑锋自磨砺出”，要想将自己打磨的更加优秀，那么这些都是必须的！汗水是辛勤付出的最好见证，精疲力竭说明自己在全身心地投入训练，不辜负这次机会。天道酬勤，有付出，就一定会有收获，这是我一直恪守的人生格言，所以即使离家只有10公里，我却没有离开过营地一步。以前看书读到大禹治水，三过家门而不入的故事，我没有伟人那么崇高，但是我得为自己的责任而坚守。于是我“老老实实”地完成了5天的培训，认真听讲，认真训练，认真考试，将”认真”二字简直是贯彻到了生活的每一处细节，这样不虚度不浪费，自然可以扎实地收获着每一天。

二、魔鬼训练，默契团队

如果说这感触最深的，那么一定是半天的拓展训练。因为这次遇到的是“天翰”首席魔鬼培训师！不过，这也是锻炼团队默契最重要的一个环节。

这次训练别处心裁，摆在我们面前的是一个用细绳围成的直径2米的圆，和圆中心的一瓶矿泉水，需要我们4个班各显神通，把水拿出来，工具只有我们的身体和一根绳子，规则是不能触碰到地上的绳子和圆圈内的区域，并且方法不能有重样。

当时我的第一反应这貌似只有一个办法啊，就找个手长的人大家一起拉着他，然后把瓶子拿起来。很快第一队就用掉了这个最直接的办法，接下去使用的是甩绳子的办法，却以失败告终，我们队用得是将绳子打活结，两边人拉住，慢慢套住水瓶，往外移动，但是操作不当也失败了。这个时候教官说有70多种方法，我们队11个人，却想象不出能有什么更可行的办法，当时真的是急得抓耳挠腮了。不过有句老话说得好：“一人计短，二人计长”，广大集体的智慧凝聚起来，那么成功的解决办法可就是无穷的啦，这时只见二队又成功用绳子爬人的.方法再一次地拿出了水瓶！忽然我急中生智，灵光一现想到，呵，他们用手，我们可以用嘴啊！这次大家商量好对策以后，把手中的绳子理理好，齐心协力用两根细绳护送着其中一位胆大心细的的队友，靠近圆的中心，慢慢将他放低，直到他用嘴衔出了水瓶，胜利地完成了任务。后面陆续又诞生了很多种玩法，大家的创造力、潜力都在这个时候发挥了出来，更重要的是团队中对他人的信任，只有互相信任，才是从各种状况突发的险境中取得胜利果实的基石，如果人与人没有信任可言，不要说团队不成团队，就算是个人都无法很好地将自己的生活打理好。有信任，则有希望，有美好的明天。

第二个项目是号称最残酷最不可能完成的任务，领袖风采，团队报数。之前教官一直在强调这个任务多少难，这个任务让多少人流泪，这个任务通过率只有75%，给我们做了一系列的铺垫，导致我们已经没有信心面对它了。我们要挑战的是在队长的带领下5.2秒内完成40位学员的报数，平均每个人只能用时0.13秒，完不成任务队长要做20个俯卧撑，并且每挑战一轮，俯卧撑的数量都要成倍递增。首先，我们讨论、尝试、队形从一个方列变换成一个大大的圆圈，但是13秒的成绩让我们的倒霉的队长做了20个俯卧撑，第二轮，我们的圆圈在缩小，每个人都贴在一起，手搭在队友的肩膀上，嘴巴靠近着队友的耳朵，可是队长说我们依然没有做到专注，教官则毫不留情得指出我们只是尽力而为，没有全力以赴。第二轮我们用6秒的成绩回报了队长，这回队长是40个俯卧撑，我们静静地看着他做到脸色发白，然后淡定地拍了拍手，走到路边点起了一根烟，谁都没有说话，气氛变得抑郁沉闷，一如每个人的心情。

留心观察的我发现这时候团队里的味道有些变化，从不信任自己的能力到慢慢不信任他人，有了埋怨，有了异样的眼光。第三轮留给我们的时间不长，还是以失败告终，所有的人不忍再看教官，男生20个俯卧撑，女生10个俯卧撑，我们和队长一起承担失败的教训。这个时候，才真正激发了大家的小宇宙，希望之火开始燃烧到我们的内心，我们必须要胜利！试想75%的通过率，怎么可以难倒银行人，这一轮一定必须能通过。最后我们统一了消除空拍的办法，所有的空气都凝固了，连呼吸的声音都微不可察，人人耳边只听见一个音压着一个音，好像只是一瞬间，然后是教官掐着秒表告诉我们3.91秒的成绩，所有人都在欢呼，队长被高高地举了起来。

这次魔鬼训练，大家肯定都有不同的感悟，与我而言，我收获的是信任、专注、高效的执行力，还有那句被营销人员奉为圣经的一句话：“不是事情太难做，让我们失去信心，而是失去信心，才会让事情更难做。”想想我们每个支行每个团队都背负了各式各样沉重的考核指标，面对着银行业中硝烟弥漫的市场竞争，看起来就像是不可能完成的任务，但是如果我们全员行动，坚定信心，纵使千难万险又如何？千军万马不可怕，只要大家齐心协力全力以赴，依托银行领导们的全力支持，一定能够取得胜利！这就是团队的力量，团队的默契，也是这次“魔鬼训练”带给我的一次心灵震撼与感悟。

三、惜别“金鹰”，展望未来

不知不觉，在这五天的时间里好像时光一下子倒流回了我们的学生时代，那个青春飞扬笑傲不羁的年纪，让我们又重新体验了一把激情燃烧的豪情岁月啊，这也是这五天复制在我心头的一种感叹。

所谓无规矩不成方圆，我们训练必不可少的站军姿、练习稍息立正，练习步伐，旨在告诉我们青年员工要遵章守纪，培养自觉遵守规章制度的习惯，工作中绝对不能马虎，更不能视规则不顾，任意妄为。面对各种困难，我们更不能临阵脱逃，或者消极应对，我们要站得住、站得稳，耐得住枯燥，挨得了辛苦，纪律就是约束我们的责任，每一个银行人都要正是自己肩上的责任，腰杆挺直了，扛起来，才是真正地为工作付出了热血与热忱。

在训练场上我们挥洒了汗水，付出了辛劳，这五天的时间里，同甘共苦，面对重重训练的考验，收获了真心的友谊、温情的感动和春风般的温暖，面对苦难时刻，我们互相配合、步伐协调，整齐划一，彰显了银行对公客户经理队伍良好的精神风貌。这是“吃得苦中苦”，而在联谊晚会上，大家齐聚一堂欢声笑语的时刻，我又看到了大家的幽默诙谐、花样百出、多才多艺，没有扭捏的退让，没有羞涩的躲避，只有大大方方和牺牲自我娱乐大家的好心情。每一个人的笑脸都成了一朵不凋谢的花朵，沐浴着汗水，沐浴着真诚，成为我们心底最艳丽的图画，珍藏，珍惜。

看着镜子里自己因为皮肤因为烈日的暴晒而变黑，却也何尝不是一种快乐，一种勇者的勋章，一种勇往直前的勇气，一份完善自我的信心。我需要把这些收获慢慢消化，带到工作中，踏出更加坚实的脚步，展望更宽广的未来，真正像一只搏击长空的雄鹰，像一个披荆斩棘的战士，打开工作的另一个局面吧！

销售拓展培训心得篇13

银行培训中心于开展了对我们为期五天的大自然培训。在此次培训过程中，组织我们对工作环境、企业文化，包括企业的经营理念、企业的发展历程和目标等进行学习。期间培训中心还特别邀请了中国人才研究会金融人才专业委员会的专家为我们讲解职业道德的相关内容。此次培训得到了大家的高度评价和认可。

一、详细介绍了银行的历史、现状及未来发展方向。通过对我行在银行同业发展中的地位和竞争优势的介绍，特别是郭行长的讲话，帮助我们树立企业自豪感和责任感，增强我们对本行的认知程度。认清自身的责任，深刻领会我行成为规范经营、现代化管理、科学发展的商业银行的未来发展目标。

二、讲授银行主要业务框架。对银行对公业务、银行私人业务、总行全面风险管理体系以及总行资金业务等方面的学习，帮助我们进一步理解银行的主要业务层面，学习总行的资金业务的主要产品及未来投行业务的拓展。

三、对我们的职业素质进行系统的培训。使我们理解银行业务存在的风险和意义，建立遵守行规、爱行敬业的行为准则和基本要求，增强我们的风险意识和法律意识。

四、向我们介绍银行的人力资源管理系统。通过介绍银行的人力资源管理系统来引导我们建立积极的工作态度，引导我们通过自我激励来达到业务水平、思想认识上的提高。

五、学习银行规范化管理手册和金融行业的职业道德，以互动、多变的教学形式帮助我们树立正确的、积极的职业道德观念，做到实际工作中的规范化操作，提高员工的团队合作能力。

本次培训活动得到了行领导的重视，并且对我们提出了期望和要求。为了达到让

每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高，本次培训十分重视事前的学员需求调查，并采用互动的教学形式以激发我们学习的主动性，主讲老师结合实际情况一一解答学员的疑问。培训结束后，我们纷纷对工作提出建议和要求，并表示收获很大，希望在今后能够继续参加类似的培训。

短短的6天时间，我们能够学到的知识是有限的，在今后的工作中，要不断的将培训和学习相结合，通过知识的不断积累来提高业务水平。也希望各部门的老员工能发挥“传、帮、带”的作用，严格要求我们

集团拓展训练—让我们充满激情去工作

6月27日下午，在电集团资本控股有限公司直属党委的组织下，我公司积极参与了迎“七一”拓展训练活动。通过参加拓展训练活动，我的身心得到了锻炼，虽然训练是幸苦的，但是我们都信心十足，勇于表现，团结友爱，个人能力得到了充分的发挥，圆满完成了训练任务，在我的人生中留下了难望的记忆。

通过这次活动，结合平时的工作，我觉得有以下几点体会：

1.团队的力量是无穷的。

在训练中，我们取得良好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个个集体项目，我们手拉手心连心，充分发挥集体智慧，个人的力量都有效发挥出来了。但我们在平时的工作和生活中，由于处在一个相对比较封闭的圈子里，没有如此强烈的集体感，也就没有这样强烈的必胜的信念。所以团队的能力发展起来就会大打折扣。组织管理者要合理设置团队的目标，并采取有效的激励措施。

2.个人习惯如何融合到集体的生活中来。

我们的集体是临时组建起来的，每个人都有不同的生活习惯、爱好、长处和短处，这些习惯，有些有利于团队，有些有害于团队。所以我们要正确区分工作时间和休息时间，个人时间和团队时间，不要把生活中的不良习惯带到工作中来，积极、快速的转换自己的角色和状态准确定位，服从安排，扬长避短，乐于奉献。

3.竞争机制的建立和队伍建设的重要性。

在我们的生活中，竞争无所不在，我们可以感受到工作过程中，来自方方面面的竞争，但是我们很多时候忽略了公司内部的竞争。内部竞争机制的建立和完善是公司保持活力和积极向上的保证。通过这次活动我们看出，为了完成任务，取得胜利，就必须合作，必须建立团队。但不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确，要互相信任、理解和包容。这样我们的目标、任务就能够完成得又快又好。

4.正确的决策、强有力的执行就会实现目标。

一个团队在有效设置目标后，只有充分发挥大家的智慧，才会形成正确的决策。从群众中来，到群众中去，这在我们飞鹰公司队的每次决策中都完美地体现出来了。所以我们很快能够抄到完成任务的有效的、科学的方法。正确的决策需要强有力地执行，大家一切行动听指挥，拧成一股绳。执行过程中协调和反馈也相当重要，平时工作中，目标制定了，但分配下去就没有了下文了，没有及时地总结、反馈、巩固成果，所以往往收效不大。如何解决执行难的问题是每个成员应该认真思考的问题。

5.我们如何面对平凡的生活，充满激情地去完成工作。

我们发现，在集体游戏活动中，我们干劲十足，完成任务又快又好，但一旦回到工作岗位上，一旦生活重归平静、平凡，我们很难说还能够把自己的精神调节到最佳状态，满怀激情，全力以赴去过好每天的生活、完成好手头的工作任务。讲老实话，要突破自己、改变自己很难，但如果不突破，重复同样动作，只会得到同样的结果。所以我们要每天有所改变、有所进步，在工作中同样做到最好。

拓展训练是结束了，正如训练前培训老师所讲的一样：拓展只是一种训练，是体验下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一个人体验完了、震撼完了，都会从拓展中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到工作和生活的困难当中，还需要一个更长的磨练时间，我们只有坚定信念，不断地磨练自己的意志品质，才能不断发展，向着人生的更高目标前行,感谢大自然拓展训练营的努力付出！

拓展的意义毋需一再重申。几个同事，下来谈论了一下感受，就项目的设置而言，没有问题，但是要体验和总结的知识点一多了之后，能够留下深刻印象的不多了，后来一致认为，那么多的团队原理和知识，不需要都去体验，只要有一个对我们经典，能够触动和改变我们就值。讲讲我几个印象深刻的项目。

销售拓展培训心得篇14

20__年9月11-12日，公司组织全体员工开展以“理解、信任、协作、共享”为主题的户外拓展培训。两天的时间里开展了多项活动，感触颇深，下面是我在活动中及归来后的一些感受。

11日上午的破冰活动讲解了活动概况、规则，组建了五只队伍。每支队伍自己推选自己的队长，领导不能担任队长。我意外“荣幸”地担任了本队队长，岳媛担任队秘。既然当了队长，就必须担负起本队的组织、协调工作。本队集思广益，先民主后集中，在短短的10分钟时间内起了队名“灰太狼”，队歌“我是一匹来自徽商的狼”，队训“精诚团结，勇往直前”。“灰太狼”是目前广为流行的动画片中的主角，寓意除了希望队员要有狼的团队精神（《狼图腾》一书在描述狼群围猎时充分诠释了“理解、信任、协作、共享”的内涵）、坚韧不拔、吃苦耐劳等品质外，还要乐观、诙谐的面对困难，当然也有包括了灰太狼的一些缺点和不足（如懒惰、运气不好等）。公司也好，组队也好，都是一个团队。作为团队，只有相互理解、信任、协助，才能最终获得成果，共享成果。

本队成员共13人，年龄老、中、青皆有，身高错落有致，体形胖瘦兼备，很均衡的体现了城建公司的整体面貌。在“桃花朵朵开”活动中，规则是所有人员围成圆圈跑步，当教练说“桃花5朵开”时，就要每5个人抱在一起。我是队长，就以我为1号，后面队员依次排序，结果在数次比赛中本队无一人落网，而被教练打乱安插到其他位置的宋兆平、吴倩俩人就被活捉了。事后我询问俩人是否按编号排序时，俩人均回答没有。从这个活动反映出制定工作计划、组织实施、团结协作、服从纪律的重要性，无组织、无纪律工作就会出差错。而对于落网的人员进行的搞笑的惩罚使全场充满了欢声笑语。在CS对抗赛中，有一场比赛是只要击毙我方队长对方即获胜，我方统一安排，所有队员在阵地潜伏歼敌，而我则远遁。敌队“田野”队急于求胜，兵力未进行合理配置就倾巢出动，时间不长就被我队全歼。这个活动表明，作为团队进行需要合理计划、合理组织，还需要有能够解决问题的办法，不能盲目开展工作。

“合力天梯”项目要求所有队员两人一组攀爬天梯，以手触第六根横木脚踩第五根横木为完成任务。本队在一开始面对这个任务时候表现的信心不足，而且不知道方法，但是最终只有一组没有完成任务。这个活动表明：相互信任、全力协作、找到方法是完成任务的主要途径；在面对一个人很难去完成目标的情况下，通过与别人合作，合作的基础就是学会换位思考和乐于奉献，相互支撑、相互依靠我们就更能克服一个个困难。“击鼓颠球”活动尤其反映团队合作的重要性，全队十几个人拉绳索，只要有一个人不配合，就会失败。即使全队配合了，如果没有合适的方法，也会失败。本队从一开始多次失败，面对失败，有摩擦、有相互埋怨、有畏难情绪（普遍），在失败中我们克服了种种负面情绪，相互探讨，摸索解决问题的途径，遇到问题及时提出来，集思广益进行解决，适当的矛盾和冲突能够促使进步，但是必须把矛盾和冲突控制在可接受的范围内，不能激化。

而一团和气只会掩盖问题，使问题得不到真正的解决。通过在不断的尝试中获取经验，终于在全队的齐心协力下，取得了颠球115个的好成绩。但是这个成绩虽然令全队兴高采烈，但是在随后进行的反思中我们认为这个成绩仍不理想，完全可以取得更好地成绩。那么在成功的背后仍存在哪些不足呢？

答案有三点：

1、教练给的任务是完成颠球100个才合格，在完成80个的时候，全队感觉胜利在望，情绪激昂，失去冷静；

2、当时“齐天大圣”队在旁边练习，成绩不理想，全队都有在友队面前炫耀的心思，球越颠越高，最后方向失控，骄傲情绪要不得；

3、小富即安，在成绩面前有满足思想，100个以后觉得每多一个都很了不起，球丢了也无所谓，失去了强烈的进取心。

本次拓展活动还表明，每个人都有潜力可挖，每个人都可能对自己的能力估计不足，每个人都可能有不自信的时候，而有了解决问题的方法和途径后，自信又回到了我们的身上。例如教练做了一个鼓掌测试，先问队员们估计自己在5秒内可以鼓掌多少下，回答都在10个左右，在进行实际测试的时候都在30～50个左右。而在用了教练讲授的方法之后，鼓掌次数能够增加10次左右。“击鼓颠球”活动也是如此，在失败了十数次之后，所有队员都失去了完成颠球100次的信心。在教练的鼓舞、帮助下，调整了心态，摸索前进，最终取得佳绩。通过上述事例可见，我们每个人都对自己的能力或潜力估计不足，当表现了自己的能力的时候，如果再掌握了正确的方法，还会大幅提高成绩。所以无论是在工作中还是在生活中，当我们遇到困难时，我们要冷静下来，多想解决办法，挖掘潜力，循序渐进，当我们解决了一个又一个问题时，自信就会回到你的身上。

黄山太平湖拓展活动顺利结束了，在完成各项活动的过程中，有疲劳、激动、兴奋、急躁、悲观、喜悦，也有汗水、微笑、畅快淋漓的笑，但给我们们留下更多的是反思：反思自己在各项拓展活动中的得失；反思自己的工作和拓展活动有哪些相同之处、不同之处？反思自己在团队中的作用；反思自己在今后的工作和生活中有哪些需要改进、需要完善、需要保持的地方？太平湖归来，让我们收拾心情，一起继续划动城建公司这艘大船，在跌宕起伏的市场风浪中，破浪前行！

销售拓展培训心得篇15

今天，我们坐车去阿城平山参加素质拓展训练夏令营。

在路上，我们在车上一边看着窗外美丽的景色，一边唱着欢快的歌曲。到了基地，我们开始了拓展训练。第一关是蛟龙出海。游戏规则是一个人的左腿和旁边那个人的右腿绑在一起，然后两个人一起走，看哪一对的速度快。还有过电网、扫雷等等好多有趣的游戏，一共有近十种游戏。

我玩得非常开心!让我印象最深的是过电网和扫雷这两个游戏。过电网是这样的，有一张电网，哈哈，是假的!上面一共有二十个洞。队伍中的每一个人都要从一个洞中钻过去，而且其他人钻的洞不许和前面人钻的洞一样，并且一旦有人要是触网，前面做过的人都要从头再来。意思就是就算队伍中全部的人都过去了，只有一个人触网了，整个队伍也要从头再来。

从这件事中，老师认真地告诉我们：你做了一件好事就像往一个有一半水的水瓶滴了一滴清水，别人是看不出来的。如果做了一件坏事，就像一滴墨水滴到一杯清澈的水里，一杯水就被污染了!就必须重新来!

扫雷就是有一些数字，每个人要从起点一直走到终点，有许多种走法，但只有一条路能走过去，其他的那些条路上都有雷。每当触到雷时，那个人就从原路返回。这件事说明，我们要吸取别人的经验，别人做错的事，我们就千万不要再去做，别人做对的事，我们就要向他学习。

在平山参加活动，我不仅学到了许多道理，更被那里非常迷人的景色吸引着。那里真是山也高，水也清，树也绿，天也蓝。我希望人们不要破坏这里的环境，让更多人感受大自然的美丽!

销售拓展培训心得篇16

通过周日一天的室内拓展训练，深有感触，甚至震撼心灵，我怀着感恩的心,与大家分享我经过培训后的心得体会。

1，带着感恩的心去工作

感谢老板给了我们一份稳定的工作;感谢上司对我们的指导;感谢同事热情的帮助;感谢父母给我们的养育之恩;感谢家人一直是我们坚强的后盾;感谢至亲挚友一路相伴心中有爱，心才会温暖、热情、有力量，亲爱的同事们，感谢你们!

2，要有一颗同理心

不管是工作还是生活，要有一颗理解对方的心，当同事间沟通遇到障碍时、当客户投诉时、当上司指出你缺点时、当父母唠叨时、当好朋友误解时要真正站在对方的角度考虑问题，实实在在、设身处地为对方着想。我相信，只要有心，一切问题都将迎刃