寒假补习班策划书3篇

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页寒假补习班策划书3篇寒假补习班策划书

一、活动目的：

1、高校生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会阅历。

2、高校生经受中考高考，学习阅历比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。

3、中考生在二轮复习之前扎实基础，提高学习成果。

4、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成果。

二、可行性分析：

1、规章制度方面：

小型的补课机构，高校生为主体，有寒假社会实践的性质，没有老师参加，与训练局规定无冲突。补习班会依据详细状况制定自己的规范制度包括老师、时间、平安、留意事项等，违反者会有相应的惩罚。

2、师资力气方面：

各位带教老师均出自全国一本高校，均为大三或大四同学，成果优异。同时会邀请清华或北高校生参加，提高补课班的信誉度。在讲课前一两天会对各位老师备课教案进行审核，通过可以讲课，否则重新修改。老师费用以时间结算，当天算清。在课后有对老师教学进行评价，根据评价等级发放肯定奖金。

3、宣扬招生方面：

在正式开班前会举办一次免费见面会，面对家长和同学，对补习班进行介绍、补习课程时间支配、学习方法传授，与授课老师面对面接触，提高家长信任度。再者，在各个中学放假时去学校班级里宣扬、发传单、拉横幅等，具体状况见活动内容。

4、课程时间支配方面：

仿照北京新东方寒假中考不行进度来支配，再依据当地状况进行调整。

5、资金问题：

本次补习班主要负责人：郝凌杰和吴丽媛，二人再议。

6、平安问题：

会在制定的规章中体现，保证学员在补课班期间的平安。

三、活动内容：

1、前期预备：负责人郝凌杰吴丽媛

上课教室（桌椅、黑板、粉笔、暖壶、纸、笔、一次性纸杯）宣扬（横幅、宣扬单、小广告、名片）招生（报名表、公章两个、课程支配表、老师简介、听课卡收据条）上课（学案、配餐练习、老师评价表）详细数量再议。可以网上购买价格实惠，一月五号前预备齐全。

2、规章制度建立：负责人郝凌杰吴丽媛2月1日前完成。老师规范、同学规范、平安管理

3、老师预备：负责人：吴丽媛

初招：至1月30日

确定：2月2日前，教授内容确定

4、宣扬活动：负责人吴丽媛郝凌杰

1、1月2号全体教老师开会，说明老师管理制度，工资发放制度，进行课程时间调整。此外支配自愿的老师回学校母校进行宣扬，宣扬胜利每名学员嘉奖15元。

2、自愿发传单每个学校两人，每人30元。

3、放假期间横幅宣扬。

4、小广告张贴大街小巷。1月5号家长见面会，详细活动内容策划再议。现场报名。负责人吴丽媛郝凌杰

5、课程支配：1月31日前初次预备就绪期间可进行适度调整负责人吴丽媛

开课时间2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天

上课时间：上：8：00—9：30、9：45—11：15

下：2：00—3：30、3：45—5：15

课程设置：英语基础班英语提高班数学基础班数学提高班物理基础班物理提高班化学基础班化学提高班语文补习班每门24个课时，每个课时45分钟，两个课时一起上。

针对人群：提高班：为以基础较好的优秀学员量身打造，对中考数学学问的重点和难点做高度总结，以讲授专题难点和专题失分点为主。在正常教学进度上进行拔高教学，模块教学，让同学在中考二轮复习中领先于正常教学进度。

一般班：针对成果中等或中等偏下的中考学员、想进行高效的中考二轮复习的学员。物理专题模块串讲，传授高频题型解题方法。

6、各种费用：物品采集、房屋租金、印刷老师工资：以时间结算每两个课时（即一个半小时）基础班60元提高班80元每天日结

同学费用：每门课基础班400/人提高班450/人报名一次交清，开具收据和听课卡

赞助：你假如能拉到就更好了！拉不到两位负责人集资~次策划为初稿，会连续完善和补充！我1月29日考完全部试，30日飞奔回去筹划，一切按策划进行，so现在到30日期间以你预备和联系为主！加油~fighting寒假补习班策划书

一、开办目的

高校是一个培育人才的地方，在这期间我们不仅学会了专业学问还懂得了大量的社会阅历。面对现在的训练现状在职老师不能在外开设补习机构。但同学的学习是不能落下1、是家乡培育了我们，所以在我们力所能及的范围内我们就要服务家乡。2、借助这次机会我们可以更好的熬炼自己使自己力量的到提升。提前适应当代的社会。3、我们都生在农村家庭都不富有，用自己的双手利用假期的时间减轻父母的经济负担，充实高校生活。

二、开办宗旨

“韬略补习班”是一个以服务同学为宗旨，有着严谨纪律的教学组织，良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐的信念。盼望在我们的努力下，能受到同学、家长的宠爱。20XX年寒假期间将开办寒假补习班，为了能够更好达到预期的招生方案，甚至超越方案招生人数特对本地的辅导班状况进行一下分析

三、市场环境分析

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，龙场镇各地居民经济力量上升，对训练的关注也与日俱增。人们开头重视小孩子的训练培育，情愿花钱送孩子到暑期的补习班班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人消遣的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的支配是家长特殊头疼的问题，这时，寒假补习班班是一个两全其美的选择。寒假补习班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2、消费者分析

韬略补习班定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中学校生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的训练投资。

3、竞争对手分析

韬略补习班的竞争对手主要有两大私校、当地高校生自主开办的辅导班、当地中学校老师自主开办的辅导班。

①相同目的的高校生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的同学都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟识当地的状况、有肯定的人脉网

劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

②当地中学校老师自主开办的辅导班：

许多的中学校老师利用自身的老师身份，招纳各个学校的同学，尤其是自己所在学校的或者所在班级的同学。

优势：同学家长对其有极高的信任、人脉关系网宽阔

劣势：政府有政策干预国家规定在职老师不能在外开设补习机构

四、开办时间及地点

时间:20XX年1月6日~20XX年2月20号

地点:龙场镇刘韬家五、招生对象

以龙场镇为主及周边村子的中学校生，就是三班级到初二。

六、开设科目

语文外语数学及一些小特长按同学的喜好来教。

七、对外宣扬

以海报、传单为主分为以下几点

1、前期宣扬在20号以前把海报传单做出来，21号请人去贴海报和传单。

2、派发传单和粘贴海报的地点主要以龙场镇的居民区、超市、菜市场、消遣场所等

3、在去做这些前要作好方案支配，先作好方案，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

4、在实行“广告轰炸效应”策略的同时，赐予肯定的优待政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到快速推广的目的。

八、招生期间

1、准时检查粘贴的海报掉落的问题，并再去发一次传单。

2、做好招生人员的自身力量塑造。

①有良好的心理素养：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对逆境，要不怕丢脸，英勇地去面对各种各样的人员。

②学会谈判的技巧：

③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和同学家长的角度，对同学及家进步行引导或诱导。

3、后期再某个点做一个询问台以便家长的询问，询问台的人熟识自己辅导班开设的特点。并留下每位家长的号码，保证在开班前有50个家长的号码。

①不断的派发宣扬页和名片

②任何时候任何地点都要言行全都，就是给客户、同学及家长信念的保证

③从肢体动作和语言速度上协作客户、同学的语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，讨论客户、同学家长心理，要懂得熟识客户的重要性

⑥每日招生日记，抱负的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况，作好客户、家长访问记录，随时把握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

八、同学报名

①电话报名、询问台报名或者直接到刘韬家报名。并做好报名记录，现场收取报名费。

②在报名点处，可以派较好的老师做现场询问，乐观扩大我们的正面影响。

③票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，避开不必要的纠纷。

九、教学期间

1.各个教学人员参与争论，制定课程表，仔细负责的预备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对同学进行讲授。肯定要有仔细负责的精神。

2.要求授课老师单独与同学谈话，确定每一个同学的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣扬。

3.在班级里组织同学设立爱好小组，不定期开展问答竞赛。增加其学习乐观性，活跃班级气氛。

4.增加人文关怀，如增设茶水炉。

5每周由同学来评价老师，以建立健全反馈机制，并对不足的地方进行改进。

十、时间表

20XX年12月12号到20做好海报及传单。

20XX年12月21号到23粘贴海报及传单。

20XX年12月29号我们放假回家做后期支配。

20XX年1月3号开头招生

20XX年1月8号开头上课到20XX年2月15号放假

十、风险分析

1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的推断，详细实施可能与方案有肯定的出入。

2．整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。

3．因为可能会有赠送礼品的方案，会导致投资风险的增加。

十一、解决方案

1.到选定地点后马上开展市场调查，争取以最快速度把握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。

2.进行员工集训，增加团队协作精神，提高工作效率。

3.先将获赠人员的名单记录下来，再依据人数买礼品，就不会造成资金铺张及货物积压。

补充建议：我认为在进行广告宣扬时，应乐观营造韬略补习班的正规化、专业化的企业形象。如：宣扬单应留意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应留意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可实行义务询问、有奖问答等活动达到宣扬的目的。

招生时应特殊留意工作态度，因为这是企业向家长展现企业形象的绝佳机会。寒假补习班策划书

一、背景分析

圆梦辅导班是一个以服务同学为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐的信念。盼望在我们的努力下，能受到同学、家长的宠爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生方案，甚至超越方案招生人数，特此对本地的辅导班状况进行一下分析：

1．市场环境分析：

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，深州市各地居民经济力量上升，对训练的关注与日俱增。人们开头重视小孩子的训练培育，情愿花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人消遣的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的支配是另家长特殊头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2、消费者分析：

圆梦训练中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中学校生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的训练投资。

3、竞争对手分析：

竞争对手主要有怀化系列辅导机构、当地高校生自主开办的辅导班、当地中学校老师自主开办的辅导班。

①相同目的的高校生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的同学都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟识当地的状况、有肯定的人脉网。劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

②当地中学校老师自主开办的辅导班：

许多的中学校老师利用自身的老师身份，招纳各个学校的同学，尤其是自己所在学校的或者所在班级的同学。

优势：同学家长对其有极高的信任、人脉关系网宽阔。

劣势：收费高、同学的乐观性不高。

二、招生对象：

已定的各市、县、镇的中学校同学，年龄偏小，以学校生为主。

三、招生方式：

粘贴海报、寄传宣扬单、上门宣扬及设点驻扎

四、招生内容：

1、招生前预备

（1）招生人员的自身力量塑造

①有良好的心理素养：

做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对逆境，要不怕丢脸，英勇地去；②学会谈判的技巧：

③学会推销的技巧：

推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和同学家长的角度，对同学及家进步行引导或诱导。

（2）招生的预备

①熟识自己辅导班开设的特点：

辅导班特色

面对市

②熟识自己所宣扬的客户（招生代理）、同学及家长

③熟识招生的市场：

各中学校的数量、分布；

教学的四周的居民区、超市、菜市场、消遣场所等；

各中学校精确     的开学时间；

要作好方案支配，先作好方案，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果；

确定教员及负责人的放假日期、开学日期；

确定招生日期；

预备好各种策略应对招生。

2、招生期间：

①不断的派发宣扬页和名片

②任何时候任何地点都要言行全都，就是给客户、同学及家长信念的保证

③从肢体动作和语言速度上协作客户、同学的语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，讨论客户、同学家长心理，要懂得熟识客户的重要性⑤每日招生日记，抱负的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况，作好客户、家长访问记录，随时把握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间：

①各个教学人员参与争论，制定课程表，仔细负责的预备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对同学进行讲授。肯定要有仔细负责的精神。

②宣扬招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，总结时结算。

4、招生、教学应急备案：人身平安和纠纷

（1）人身平安

①交通平安：发生意外事故

预防为主，做好防备：在过公路、乘车时都要当心事情发生，按状况轻重缓急，马上送往医院，确保人员的平安为首要任务。准时向组织汇报，做好其他预备？抚慰受伤教员，调整其他教员心情，激励斗志，不畏困难。

②身体健康：冻伤、低血糖等。

预防为主，生暖气、多运动，不行在家长间引起不良反应。事情发生，按状况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院。调整其他教员的心情，激励各个成员，顽强英勇的连续工作。

（2）大事纠纷

①与竞争者：场地、顾客等纠纷

尽量避开无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在同学与家长面前保持良好的印象。

发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的状况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，敏捷的把握现场气氛，调动同学与家长一起关心自己。必需确保教员的人身平安不受威逼与侵害。准时的向组织汇报，如有必要，可申请救济。

五、学情分析：我采劝抓两头，带中间”的方式，力求做好学优生、学困生的辅导的工作。

六、辅导措施：

(一)学优生：

1、鼓舞优秀生的自主学习。优秀生的基础较好，思维活跃，在课堂上表现出较高的学习热忱，乐观举手发言，乐观与其他同学协作，他们遇到的问题和困难，有时也会消失一些错误。要常常赐予鼓舞和确定。培育他们大胆实践，不怕出错，增加信念。

2、鼓舞同学质疑。我要求优秀的同学在质疑的同时，能大胆地对问题提出不同的见解，不但培育他们发觉问题的力量，而且也培育他们的创新力量。因此乐观引导同学分析整理提出的问题，从而学会或引导同学提出重难点问题，提出制造性问题。组织成果好的同学在课外开展提高性的自学小组，让同学相互争论，相互启发，适当作一些指导。

3、在教学中渗透课外的学问。成果好的同学，有肯定的学习基础和学习力量，不满意于课内的学问，对把握课外的学问表现出