2023年社媒电商面部彩妆行业年度分析报告：抖音电商面部彩妆行业洞察-果集行研

!"#$ì%&'()+,- AML AMLRCLRQ随着社交媒体电商的快速发展随着社交媒体电商的快速发展，面部彩妆行业在抖音、小红书等平台上呈现出蓬勃的增长势头。2023年，这一行业经历了许多变化和挑战，但也迎来了新的机遇和突破。根据飞瓜数据，2023年抖音电商面部彩妆市场规模超200亿元，同比增长77.4%；市场需求的增加推动了品牌竞争的日益激烈，而在这激烈的竞争中，「花西子」品牌依然稳居榜首，而柏瑞美、朱莉欧、卡姿兰等品牌同样展现出令人瞩目的表现；值得关注的是，新锐品牌「VC美妆」、「AKF」等也已经崭露头角，成功跻身行业前列。本报告旨在对2023年社交媒体电商面部彩妆行业进行全面分析，深入探讨行业发展趋势、关键指标变化以及品牌竞争格局的演变，旨在助力各品牌制胜启航，抓住市场机遇，实现业绩的持续增长。21.0121.0221.0321.0421.0521.0621.0721.0821.0921.1021.1121.1222.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1221.0121.0221.0321.0421.0521.0621.0721.0821.0921.1021.1121.1222.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1221.0121.0221.0321.0421.0521.0621.0721.0821.0921.1021.1121.1222.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1221.0121.0221.0321.0421.0521.0621.0721.0821.0921.1021.1121.1222.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.122023年市场消费需求增加，但竞争进一步加剧，如何破圈成为关键彩妆套装,唇部彩妆,2023年市场表现：ü销售额超200亿；ü销售额同比增长77.4%；ü市场占有率提升0.54%排名排名变化市场占比销售指数同比增幅品牌国别品牌属性主营品类01/花西子5.63%135,088国产新锐排名排名变化市场占比销售指数同比增幅品牌国别品牌属性主营品类01/花西子5.63%135,088国产新锐气垫、蜜粉/散粉02柏瑞美3.55%119,553+72.4%国产传统定妆喷雾033.33%117,185+41650.0%国产新锐素颜霜04-1朱莉欧2.95%112,437+29.3%国外新锐气垫、素颜霜05/卡姿兰2.85%109,796+78.5%国产传统粉底液/膏、气垫06-42.67%106,485-20.5%国产新锐粉底液/膏、蜜粉/散粉07-1彩棠2.56%106,164+92.6%国产传统修容/阴影、隔离/妆前08恋火PassionalLover2.47%101,172+177.1%国产传统粉底液/膏、气垫「花西子」稳居榜首「VC品牌」崭露头角，国产新锐品牌崛起09-2毛戈平2.39%93,929+92.8%国产传统粉底液/膏、气垫FunnyElves2.37%88,119+203.4%国产新锐粉饼、粉底液/膏玛丽黛佳2.09%87,942+831.8%国产传统气垫、粉底液/膏爱敬AEKYUNG1.97%83,477+117.5%国外传统BB霜、气垫AKF1.78%73,958+170.8%国外新锐蜜粉/散粉-4KATO-KATO1.77%71,001+52.6%国产新锐蜜粉/散粉、遮瑕UODO优沃朵1.7%69,225+212.3%国产新锐粉底液/膏、蜜粉/散粉babi1.66%64,894+10284.6%国产新锐定妆喷雾-8TOMMARK唐魅可1.52%61,335+27.4%国产新锐气垫、蜜粉/散粉-1肌肤之钥1.46%61,063+104.4%国外传统隔离/妆前、粉底液/膏橘朵1.37%57,561+139.0%国产新锐高光、修容/阴影20-9TFIT1.33%57,466+24.4%国外传统遮瑕、隔离/妆前气垫,蜜粉/散粉粉底液/膏定妆喷雾,4.07%粉饼,6%蜜粉/散粉,素颜霜,隔离/妆前,粉底液/膏,22.64%气垫, 气垫,蜜粉/散粉粉底液/膏定妆喷雾,4.07%粉饼,6%蜜粉/散粉,素颜霜,隔离/妆前,粉底液/膏,22.64%气垫, 定妆喷雾, 粉饼, 7.01%蜜粉/散粉,8.56%素颜霜,隔离/妆前,粉底液/膏,气垫,2022年2023年素颜霜,修容/阴影腮红/胭脂腮红/胭脂Y轴：预估销售额粉底液/膏粉底液/膏9.0%8.4%218.4%PassionalLover8.3%7.8%81.2%7.1%4.3%22.6%FunnyElves2.5%61.9%2.2%2.0%8.8%8.7%85329.7%爱敬7.3%641.5%6.1%291.1%PassionalLover2.9%623.1%2.9%233.1%2.5%47069.4%7.3%680.0%7.2%281.5%2.5%2.2%256.9%62.5%98.5%8.4%8.4%706.1%8.1%7.6%7.4%6.5%271.5%72.6%4.4%4.1%73.4%207.4%8.2%85.8%7.2%7.2%4.2%2.1%粉底液/膏粉底液/膏VC品牌「五重维C素颜霜」单品热销超6亿，「爱敬气垫」销售同样惊艳商品类型销售指数爱敬粉底液/膏蜜粉/散粉朱莉欧臻颜美肤素颜霜遮瑕保湿不假白正品防水防汗提亮懒人霜粉底液/膏达人粉丝数销售指数平均坑产带货直播数热销品类粉底液/膏,粉饼定妆喷雾,隔离/妆前修容/阴影,定妆喷雾2,146,991定妆喷雾,素颜霜2,371,605隔离/妆前,蜜粉/散粉气垫,蜜粉/散粉隔离/妆前,蜜粉/散粉遮瑕,气垫琦儿。粉底液/膏,气垫2,247,092气垫,蜜粉/散粉,高光粉底液/膏,隔离/妆前气垫,粉底液/膏粉饼,气垫隔离/妆前,粉底液/膏气垫,蜜粉/散粉抗皱护肤，让更多国人也能拥有细嫩白皙的皮肤。品牌产品：五重维C素颜霜、五重维C精华液、五重维C精粹水、五重维C精华乳、五重维C精华眼霜、五重维C精华霜。➕➕➕品牌打法：借鉴「仙妃格」等品牌成功经验，引爆声量销量爆品出圈：VC品牌打造超级爆品「五重维C素颜霜」实现销量增长2023年单品全年销售额超6亿抖音面部彩妆类目商品榜单TOP0123年01月23年02月23年03月23年04月23年05月23年06月23年07月23年08月23年09月23年10月23年11月23年12月010010种草策略：聚焦抖音平台引爆声量，实现「种草-拔草」一体化闭环微博,小红书,公众号,抖音,96.28% ü月均发文数在1000左右；ü互动总量超160万；23年01月23年02月23年03月23年04月23年05月23年06月23年07月23年08月23年09月23年10月23年11月23年12月23年01月23年02月23年03月23年04月23年05月23年06月23年07月23年08月23年09月23年10月23年11月23年12月种草达人：不同类型达人覆盖多圈层，明星/头部打爆声量腰尾部铺量66美妆剧情种草时尚生活知识资讯美食网红美女EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up5(0),占)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up5(.美妆剧情种草时尚生活知识资讯美食网红美女66搞笑美妆生活网红美女种草剧情穿搭情感66搞笑美妆生活网红美女种草剧情穿搭情感 美妆生活种草美食旅行穿搭游戏动漫种草内容：以「美妆教程」类和「明星素材」类的内容为主市场超七成销售来源于直播带货，「品牌自播」占比已接近达播视频销售额,商品卡销售额,直播销售额,达人直播,视频销售额,视频销售额,商品卡销售额,直播销售额,达人直播,48.6%7681.7%572.9%471.3%74.3%844.4%3PassionalLover41.7%45FunnyElves23爱敬80.9%61.7%6571.0%4达人粉丝数销售指数排名变化销售额同比平均在线人数每观看人次消费平均停留收录时间/爱敬-1AKF官方旗舰店.4.03//4.43/4.614.04产品摆放在下1/3处直播话术：一分半黄金话术循环，结合粉丝弹幕互动促下单主推爆品爱敬气垫主推爆品爱敬气垫，同时以爆品搭配其他产品的组合套装形式带动其他产品的销售；在爆品的选品上，同样搭配不同价位、不同类型的SKU进行销选品排品：爆品引流提销售，以「爆品+其他品类」组合形式捆绑销售气气气Aekyung爱敬官方旗舰店爱敬Aekyung爱敬官方旗舰店爱敬Aekyung个人护理旗舰店AekyungAekyung爱敬海外官方旗舰店 气垫：产品均价逐年攀升，消费者需求向高品质高端化转变粉底液/膏：产品价格逐年有所变动，消费者偏好向中高价位转移 粉底液/膏：除功效肤质等关键词，「明星同款」等词也被频繁提及隔离/妆前：「紫色」更畅销，消费者偏好水光柔润质地及修饰保湿功能 隔离/妆前：产品平均单价有所上涨，消费者需求逐渐向高价位倾斜 u面部彩妆细分品类产品趋势：粉丝数腰部：≥20万50万粉丝数腰部：≥20万50万底部20万2023年4月个护小家电行业社媒营销分析报告2023年4月大家电行业社媒电商分析报告2023年4月生活电器行业扫地机器人品类社媒电商分析报告2022年家电行业社媒电商营销分析报告粉丝数腰部：≥20万50万底部20万•基于社媒数据分析平台「飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据在2021年1月1日-2023年12月31日所追踪到的电商及营销B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。粉丝数腰部粉丝数腰部：≥50万300万底部50万粉丝数:≥30万100万30万头部头部腰部底部腰部：≥50万300万腰部底部底部50万粉丝数腰部：≥20万100万底部20万......—类国道势报告类国道势报告竟争环境报告EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up11(、),对)EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up11(，),兴)EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up11(，),和)潜为KL狠告联系我们微信：邮箱：Chance.QU@ 致力于消费品行业营销研究，为品牌提供趋势洞察、竞争分析、