货物价格条款

4货物价格条款张彤E-mail:ZHT1819@163.com2024/4/181销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通讯方式Tel.：86-0买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)55000美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.2024/4/182

贸易术语概览

（一）贸易术语的含义贸易术语（tradeterms)是用一个简单的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。

关键词：责任、费用、风险

2024/4/183（二）贸易术语的作用1、明确责任，规范、简化手续。2、影响着国际货物买卖合同的性质。3、具有法律作用。2024/4/184①《1932年华沙一牛津规则》②《1941年美国对外贸易定义修订本》③《2000年国际贸易术语解释通则》

（三）有关贸易术语的国际惯例2024/4/1851、《1932年华沙—牛津规则》为了解释CIF合同而制定的。2、《1941年美国对外贸易定义(修订本)》对六种贸易术语进行了解释3、《2000年国际贸易术语解释通则》（2000年1月1日起生效）按照其共同特征分为E、F、C、D四组，其中E组属于启运术语，F、C组属于装运术语，D组属于到达术语。制定了13个贸易术语，E(1个)、F(3个)、C(4个)、D(5个)。(P43表3-1,3-2)

2024/4/186

E组EXWFCA

FAS

FOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP（四）贸易术语的分类（共4组）F组C组D组2024/4/187装运港交货的三种贸易术语：FOB、CFR、IF货交承运人的三种贸易术语：FCA、CPT、CIP

六大贸易术语的解释12FOB、CFR、CIF，适合单纯海运。FCA、CPT、CIP，适合多种运输。共同点：都是象征性交货术语。实际交货：货款象征性交货：单款象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。2024/4/188

FOB—装运港船上交货1CFR—成本加运费23CIF—成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语2024/4/189（一）装运港船上交货FOBFOB装运港（FreeonBoard）例如：USD600perM/TFOBDalian《1941年美国对外贸易修订本》对FOB的不同解释。运输工具上交货。2024/4/1810（1）含义:在合同规定时间内,在指定装运港,出口方把货物装上船,出口方承担货物越过船舷之前的一切费用、货物灭失和损害的风险.（2）FOB运输方式：只适用于海洋运输。（3）风险点：指定装运港的船舷。2024/4/1811（4）卖方的义务1）承担责任：在指定装运期内和装运地点把货物装上船,并及时通知进口方。2)支付费用A、出口报关所需要的费用。B、货物越过船舷前的一切费用。3）提供发票和单据2024/4/1812（5）买方的义务1)

承担的责任：A、在合同规定时间内安排运输,并且通知出口方。B、办理进口报关的手续。C、提供商业发票和货物已经交到船上的凭证。2)

支付费用：A、进口报关的费用。B、接受卖方提交的单据,支付货款。

2024/4/1813（6）注意事项:1)

关于风险划分的问题（以船舷为界—风险划分的界限）2)

关于船货衔接的问题。（船等货，货等船责任承担）3)

关于装船费用负担的问题。由于租船的方式不同，装船费用应由不同的人负担，因此产生了FOB术语的四个变形。

2024/4/1814

FOB班轮条件：装船费用由买方承担。FOB吊钩下交货：卖方将货物放到轮船钓钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方承担。FOB包括理舱：卖方将货物装入船舱并支付包括理舱费的装船费用。FOB包括平舱：卖方将货物装入船舱并支付包括平舱费的装船费用。2024/4/1815讨论:A与B签定合同，1月1日装船，但A没有及时通知B,直到1月5日通知B,船1月3日沉没,货物灭失,责任由谁承担?

2024/4/1816（二）成本加运费、保险费CIFCIF目的港（Cost,InsuranceandFreight）例如:USD640perM/TCIFNY

2024/4/1817（1）含义：指卖方在指定时间内，在指定港口把货物装上船,卖方安排运输并支付运费，卖方订立保险合同并支付保险费用，卖方承担货物越过船舷之前的一切费用和货物灭失损害的风险。（2）运输方式：海上运输，也常用于陆运和空运。（3）风险点：指定装运港的船舷。2024/4/1818（4）卖方的义务1）承担责任：在合同的规定期限内，把货物装上船并通知买方。办理货物出口的一切海关手续。提供商业发票、保险单据、运输单据。2）支付费用：运费，保险费，装船以前的一切费用和出口报关费。2024/4/1819（5）买方的义务1）承担的责任：办理货物的进口报关手续。2）支付的费用：货款，装船以后的一切费用、进口报关费。2024/4/1820（6）注意事项1）CIF合同是”装运合同”。即出口方承担风险至装运港或装运地。装船后对货物可能出现的风险不再承担责任。2）办理保险责任:出口方订立需要保险合同,支付保险费用，如果合同中没有明确规定,出口方只投保最低额度的险别。最低保险金额=CIF发票金额╳(1+10%）。3）CIF是一种象征性交货。CIF术语是卖方凭单交货，买方凭单付款，属于单据买卖。2024/4/18214）卸船费用的负担问题。由于卸货费用由谁承担而产生了CIF的四个变形:CIF班轮条件：由卖方承担卸船费用。CIF卸到岸上：卖方承担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。CIF吊钩交货：卖方承担将货物从舱底吊到船边卸离吊钩为止的费用。CIF舱底交货：买方承担将货物从舱底吊卸到码头的费用。2024/4/1822讨论

A出口一批货物给B，目的港口有冰封期,从一月到三月,进口方要求出口方要在12月中旬前到达，双方以CIF签订合同,出口方装船,船在中途坏,租用拖轮拖至目的港，但到达时间是12月25日。进口方以出口口方晚交货为拒绝付款。问题:进口方的要求是否合理?2024/4/1823

（三）成本加运费CFRCFR目的港（CostandFreight）例如：USD620perM/TCFRNY2024/4/1824（1）含义进口方要求出口方在指定装运时间内在指定港口把货物装上船,出口方安排运输,订立运输合同,支付运费,出口方只承担货物越过船舷之前的一切费用和货物灭失,损害的风险.（2）CFR的风险点：指定装运港的船舷。（3）CFR的运输方式：海运.注意:卖方装船后应立即通知买方货物已装船，以便买方购买货物保险。2024/4/1825

CFR合同下，在租船运输时须明确买方是否付卸货费，要用CFR变形条件：CFRLinertermsCFRExship’sholdCFRExtackleCFRLanded例：租船时，用CFRLinerTermsDalian

2024/4/1826案例讨论

中国D公司以CFR条件出口一批瓷器。中国D公司按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，中国D公司外贸业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因遭遇海上风险而损毁。讨论：中国D公司能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔？2024/4/1827(4)CFR与CIF的区别:不同点:1)CIF要求出口方订立保险合同,支付保险费2)CFR要求进口方订立保险合同,支付保险费相同点:1）买卖责任和义务相同。2）CFR也是象征性交货合同,单据买卖合同。3）CFR也是装运合同。4）CFR同CIF一样,也有四个变形。2024/4/1828

常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分

订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方

卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方FOBCFRCIF以装运港船舷为界2024/4/1829FCA——货交承运人1CPT——运费付至23CIP—运费、保险费付至货交承运人的三种贸易术语2024/4/1830（四）货交承运人

FCAFCA启运地（FreeCarrier）例如：USD640perM/TFCAShenyang2024/4/1831（1）含义：在指定的时间内,在指定的地点,出口方把货物提交给承运人,出口方只承担货物交给承运人之前的一切费用和货物灭失和损害的风险。（2）FCA的运输方式适合于各种运输方式包括多式联合运输。（3）FCA指定的风险点：

交货点在指装运地的承运人处。

2024/4/1832（4）卖方的义务1)承担的责任：在合同期限内，把货物交给指定的承运人,并及时通知买方。2)支付费用：A、出口报关所需要的费用。B、货物越过船舷前的一切费用。2024/4/1833（5）买方的义务：1)

责任：A、在合同规定时间内安排运输,并通知出口方。B、进口方办理进口报关的手续。2)

支付费用：A、货物交承运人以后的一切费用和进口报关的费用。B、接受出口方提交的单据,支付货款。C、支付运费和保险费。2024/4/1834案例讨论中国E公司按照FCA条件出口一批钢材，合同规定4月份装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备置用作出口的货物，因遭遇火灾而焚毁。讨论：此项损失应由谁负担？2024/4/1835（6）FOB和FCA的区别1)

运输方式不同：FOB适用于海洋运输，FCA适用于各种运输方式。2)

风险点(交货点)不同：FOB风险点在指定装运港船舷；FCA风险点在装运地的第一承运人处。

（7）FCA如果用于海运,同样有四个变形2024/4/1836（五）运费付至…..CPTCPT目的地(…namedplaceofdestination)（CarriagePaidto…）例如：USD660perM/TCPTNY2024/4/1837（1）含义：出口方在指定时间内把货物交给指定装运地的承运人处,并且出口方要安排运输,出口方承担将货物交到指定承运人之前的一切费用和货物灭失和损害的风险.（2）风险点：指定装运地的承运人处。（3）运输方式：适用于各种运输方式。2024/4/1838（六）运费、保险费付至….CIPCIP目的地(…namedportofdestination)（CarriageandInsurancePaidto…）例如：USD680perM/TCIPNY2024/4/1839（4）CPT和CIP区别:相同点:1）运输方式一样2）风险点一样不同点:1）CPT由进口方订立保险合同；2）CIP由出口方订立保险合同。2024/4/1840（4）CIP和FCA区别:相同点:1)风险点一样2)适合运输方式一样不同点:1)FCA是进口方订立运输合同和保险合同;CIP是出口方订立运输合同,保险合同2)CIP单价高于FCA。2024/4/1841

常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分

订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方

卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方FCACPTCIP以货交承运人为界2024/4/1842

六种主要贸易术语的比较第一组:FOB,CIF,CFR相同点:对出口方承担风险一样,运输方式相同;不同点:FOB是净价,不包括运输,保险费用;CFR=FOB+运费；CIF=FOB+运费+保险2024/4/1843第二组:FCA、CIP、CPT相同点:风险点相同，所以承担风险一致;适合于不同运输方式;不同点:CPT=FCA+运费；CIP=FCA+运费+保险2024/4/1844第一组与第二组之间的比较第一组与第二组的相同点:1都是装运合同.2责任划分的基本原则是相同的.2024/4/1845第一组与第二组的区别:1、交货和风险转移的地点不同.第一组：装运港船舷;第二组：承运人.2、运输方式不同.第一组：水运;第二组：各种运输方式.3装卸费用的负担不同FOB合同中应该明确装货费由谁承担,CFR和CIF合同中应该明确卸货费由谁承担,FCA合同中若卖方在其所在地交货,装货费由卖方承担,CPT和CIP合同,由卖方支付运费中已包含装货费和卸货费.4运输单据不同第一组：已装船清洁提单;第二组：根据不同的运输方式,提交不同的单据.2024/4/1846案例分析

印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机的交易。从京都到孟买采用集装箱多式联运服务。货物在距制造商5公里的集装箱堆场装入集装箱后，经公路运至横滨，然后装入海轮运到孟买。京都电器制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买电视机进口商不愿承担货物交运前的风险。问题：1、能否用FOB、CFR、CIF报价？为什么？2、应采用哪种贸易术语？为什么？2024/4/1847其它贸易术语的解释（一）工厂交货

EXW启运地（Ex-Works）2024/4/1848EXW--ExWorks(…namedplace)

工厂交货(…指定地点)风险点：出口方所在的工厂内(仓库)。由进口方办理出口报关手续。运输方式：各种运输方式

注意:该贸易术语是出口方承担责任最少的一种。如果进口方不能办理出口报关手续时，则不能使用.2024/4/1849

（二）装运港船边交货FAS装运港（FreeAlongsideShip）《1941年美国对外贸易修订本》的不同解释。运输工具旁交货。2024/4/1850

FAS—FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货(…指定装运港)

风险点：指定装运港的船边。出口方办理出口报关手续。运输方式：水上运输.

注意:船货衔接的问题.2024/4/1851

（三）边境交货

DAF边境地（DeliveredatFrontier）交货点：指定边境地点交货运输方式：陆路运输方式。2024/4/1852

（四）目的港船上交货

DES目的港（DeliveredEx-Ship）交货点：指定目的港船上

运输方式：水上运输或多式联运在目的港上2024/4/1853

（五）目的港码头交货

DEQ目的港（DeliveredEx-Quay）(1)交货点：指定目的港码头(2)运输方式：水上运输或多式联运在目的港上2024/4/1854

（六）未完税交货

DDU目的地（DeliveredDutyUnpaid）出口方在指定的目的地交货,不办理进口手续.不负责交纳在目的地应交的“进口”税费.Warehouse2024/4/1855

（七）完税后交货

DDP目的地（DeliveredDutyPaid）出口方在指定的目的地交货,办理进口报关手续,负责交纳在目的地应交的“进口”税费.Warehouse2024/4/1856国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP2024/4/185713种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目的港船上目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运输DEQ目的港码头目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输DDU进口国指定地点指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国指定地点指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式2024/4/1858①应考虑所采用的运输方式及货源情况②要考虑运费变动因素选用贸易术语应考虑的问题③要考虑运输途中的风险④考虑办理进出口结关手续的难易

贸易术语的选用2024/4/18591出口方更愿意使用CIF,因为：①单价CIF>FOB。②风险点无区别③出口方订立保险合同和运输合同，促进本地保险业和运输业的发展。2进口商更愿意使用FOB.因为:①使用FOB,外商可以清晰了解价格构成。②外商可以从协助运输方揽货中获得运输优惠,减少运输成本.2024/4/18603在出口业务中，使用CIF和CFR,有利于船货衔接.4对于出口方，应扩大FCA、CPT、CIP术语的使用，可以减少出口方的风险和责任，可以提前取得运输单据，缩短交单收汇时间，提高资金的周转速度。2024/4/1861考考你1、就卖方承担的费用而言（）A、FOB<CIF<CFRB、CIF>CFR>FOBC、CFR>CIF>FOBD、CFR>FOB>CIF2、就买方承担的责任而言（）A、DDP>EXWB、CIF<FOBC、FOB>CIF3、根据《2000通则》解释，FOB和FAS的主要区别：A、风险划分的界限不同B、租船订舱的责任方不同C、办理出口手续的责任方不同D、办理进口手续的责任方不同2024/4/1862作价原则124作价方法价格换算方法5

货物的价格和核算

2024/4/1863销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通讯方式Tel.：86-0买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)55000美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.2024/4/1864(一)货物的价格1货物价格的表述货物价格的表述包括：计价货币,计价金额,计量单位,贸易术语.例:出口一批商口,数量500公吨,每公吨300美元,上海出口到新加坡,使用CIF贸易术语。每公吨美元300CIFSingaporeUＳＤ３００perm/tCIFSingapore2024/4/1865影响价格的因素品质数量支付方式季节地区货币2、影响价格的主要因素2024/4/18663、进出口货物作价原则价格的基础是什么？以成本为基础

以国际市场价格水平为依据国际集散中心的市场价格主要进口国家或地区的进口价格主要出口国家或地区的出口价格2024/4/1867固定价格待定价格，规定定价时间/方法选用正确的作价方法暂定价格，只是订立初步价格

4、价格制定方法

滑动价格，以工资指数或物价指数调整价格2024/4/18685、货物的计价货币计价货币:计算价格所采用的货币.

出口国货币；进口国货币；第三国的货币。（1）必须是自由兑换的货币。（2）出口时用硬货币，进口时用软货币。2024/4/18696、计价货币的汇率折算（1）将本币折成外币(买入价)外币=本币*100汇率（买入价）例:某公司出口一批服装,价值40000元,要求用美元报价,应如何报价?(汇率:1$=6.83元RMB)美元报价：

2024/4/1870(2)将外币折成本币外币=外币*100汇率（卖出价）例:某公司进口一批水果,价值40000$,付汇时需要向银行支付多少人民币?(汇率:1$=6.84元RMB)向银行支付RMB：2024/4/1871(3)一种外币折成另一种外币例:某出口商品,对外报价每公吨300英镑CIF纽约,客户要求改为美元报价,应如何报价?

汇率:100英镑=1473.05元（买入价）/1484.89元（卖出价）,100$=789.27元（买入价）/792.43元（卖出价）

1GBP=1473.05/789.27=1.866USD

对外报价：USD560perm/tCIFNewYuok2024/4/1872

含佣价=7、佣金（Commission）佣金是卖方给中间商（代理商）的报酬，一般按发票金额的百分比支付，称为佣金率。佣金的作用：可调动中间商向买方推销和经营我方出口货物的积极性。含佣价的表示方法：CIFC2%NewYork净价（1-佣金率）

2024/4/1873

深圳某公司对港商报价B商品每件CIFC3%HongKong为200港元，求净价为多少？现改报CIFC5%HongKong，应报价多少港元？计算2024/4/1874

答案:200×（1-3%）=194

答：净价为194港元，CIFC5%HongKong应报204.20港元。194（1-5%）=204.202024/4/1875折扣:卖方因买方提前付款，给买方的优惠。折扣表示：一般按货值的百分比表示在贸易术语后。如，CIFD2%NewYork每公吨３０0美元ＣＩＦ新加坡减５%折扣，ＵＳＤ３００perm/tCIFSingaporeless5%discount折扣的计算：发票的价格*折扣率8、折扣（Discount）2024/4/1876（二）货物价格核算

1、货物价格的构成（1）成本—采购成本（2）费用—13种费用(P54-55)（3）预期利润2024/4/18772、换汇成本换汇成本=出口净成本（RMB)出口外汇净收入(USD)换汇成本与收汇时的预期买入汇率比较，小于则盈利，大于则亏损，相等保本。2024/4/1878(1)出口销售外汇净收入:出口商品按照FOB价格出售所得到的外汇净收入.ＣＩＦ-Ｆ-Ｉ=ＦＯＢ（2）出口商品总成本：实际成本加上出口前的一切费用和税金.出口商品总成本=①+②-③①出口商品总进价②定额费用=总进价╳费用率③退税金额=总进价(１+增值税率)╳退税率2024/4/18793、盈亏额（率）出口赢利额=

(出口销售外汇净收入*银行外汇买入价)-出口总成本出口赢利率=出口赢利额/出口总成本*100%2024/4/1880练习题某批商品的出口方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为：FOBC3%青岛。求：FOBC3％应报多少？假设出口方的进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金共15元人民币／打。求：该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率？2024/4/1881答案：FOB=CIF-I-F=60×（1-1%-2%）=58.2美元FOBC3％=FOB净价/（1-佣金率）=58.2/（1-3%）=60美元出口成本=国内进价+税费=380+15=395元/打出口换汇成本=出口成本/FOB净价=395元/58.2美元=6.7870＜7.52盈利出口盈亏率=出口盈亏额/出口成本=(58.2美元×7.52-395)/395=10.8%报价：USD60perdonsFOBC3％Qingdao。该批商品的出口销售换汇成本6.7870;盈亏率10.8%。2024/4/18822、出口商品1000只,出口价每只17.30美元CIF纽约,总价17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元,国内进价人民币117元/只,共计量11700元,含有17%增值税,费用定额率10%,出口退税率9%,当时银行美元买入价1美元=8.28元.问:出口该商品是否盈利?为什么?2024/4/18833、我外贸公司出口一批商品到日本,出口总价为10万美元,CIFC5横滨,其中从中国到横滨的运费和保险费占12%,该商品国内进价为人民币702000元,包含17%增值税,这家外贸公司费用定额率为5%,退税率为9%(1美元=8.40元)问:是否盈利?为什么?2024/4/1884（1）FOB换算为CFR或CIFCFR=FOB+FCIF=4、不同贸易