开书店的创业计划书

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开书店创业方案书

2000年，我有幸参加了一家图书公司的开业与经营，不料就此与书结下不解之缘。其后几年来，我始终在图书公司工作，或是直接经营书店，或是在为一批书店供应货品支持及营销指导，接触过的书店可以说是不知凡几，也结交了很多擅长开书店的伴侣。

经受与沟通愈多，自然就有了一些感悟与归纳，古人云“观千剑而后识器，操千曲而后晓声”，也许就是这个意思。不过，书业一直是藏龙卧虎之地，且不说“云深不知处”，就说我自己所熟悉的，沉浮书店二十年的行家里手也所在多有。所以，要公开写出自己的心得，“敝帚自珍”这个心理上的“坎”就很难迈过去。

但另一方面，或许是现在以自主创业为抱负的人越来越多，开间小店好像总是一个简单想到的选项，而喜爱文化与阅读的伴侣，更是经常向往拥有一家自己的书店。就如万圣书园仆人刘苏里先生所说，他当时开书店“缘由并不简单，既出于爱好（喜爱书），又有吃饭的考虑（自力更生丰衣足食）”，那是“鱼和熊掌兼得的想法”。因此，我亦时常遇到想开书店的伴侣，他们中有的完全没有这方面的阅历，少不了要盘问我一番。三言两语交待不清，为了伴侣道义，也为了便于回复，我又鼓勇自己不揣浅薄写下如此这般。

需要声明的是，下面的内容与其说是什么开书店的窍门与秘诀，不如说是一些烦琐的书店常识和经营步骤（最终大家可能会发觉，开一家赚钱的书店可不是一件简单的事情）。

在资深的书店同行看来，其中的一些说法或者早已耳熟能详，或者似是而非尚须争论，我盼望同行们不断赐教，并恳求宽容我的武断与偏见。唯一的愿望是，可以关心不太了解而又方案开书店的伴侣，少走点弯路，将来经营得更稳健；抑或知道个中难处，预备得更充分一些，避开半途而废。果如此，幸之何如。

商圈调查与定位

即使开一家最小的书店，也是一项投资。投资是否可行，将来前景怎样，不能仅凭我们的感觉和抱负，而是需要进行客观的商业评估。商圈调查就是评估工具之一种，可以为我们供应有力的依据。

在商圈调查时，最需要了解清晰的是：

1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等；

2、区域人群结构，包括稠密程度、主要训练与职业状况、一般收入水平及将来的进展趋势；

3、商业状况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况（包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务态度，一般业绩）、平均房租、商业人员工资水公平等。

根据上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业状况基本上就一目了然了。

我们方案中的书店，在将来能否生存，与它周边的社区气质息息相关，目标区域人群的消费习惯，更将对书店经营产生巨大影响。所以，只有客观

调查之后，我们才可以确定该商圈是否适合开书店，或者应当开一家什么定位的书店。

（明显，地处偏僻、人流稀有，或者主要人群的训练、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。——给一味只想找低租金铺面的伴侣提个醒。）

有了“商圈调查表”，我们现在可以对方案中的书店做一个更加明确、详细的定位了。——即确定书店以后的主营方向，推断以哪些类别的图书备货，乃至于向什么类型的出版社或供应商选购图书。

商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同，书店的主营方向也就相应不同。以下分类可供参考：

1、办公区（四周有较多机关单位、写字楼等）：以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主；

2、商业区（四周是商业街道、有较多商业店铺）：以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主；

3、住宅区（四周主要是居民住宅、生活小区等）：以经营生活、有用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主；

4、文教区（四周有大、中专院校）：以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主；（中、学校四周的话，因以中、学校生为购书主体，主要经营教辅材、卡通、漫画等。）

当然，以上定位仅是首期备货前依据商圈调查而来的初始定位。书店开业以后，需要不断地对实际销售状况进行记录与分析，逐步调整、精确定位——将销售比例高的图书类别加强，销售比例少的类别相应削减。

门面选址

假如前面我们进行了“商圈调查”，确定某区域适合开书店，并考虑好开一家什么定位的书店。现在可以去查找详细的店铺地址了。

开一家书店与开一家其他商店没有什么两样，选一个好门面，都是最重要的问题，需要特殊急躁、慎之又慎。门面选择得当、顾客便利上门，销售业绩就简单做起来，那么以后的经营会顺畅得多。但假如没选好，随后一系列的经营活动都可能举步维艰、事倍功半。依据我的阅历，有一多半的失败书店都直接缘于选址不当，先天不足，很难通过其他的经营手段快速弥补。

那么，如何推断一个候选门面是否适合开书店呢？

可以从以下几个方面来对候选地点进行考察：

1、行人流量（以每小时通过这一候选门面的人数进行计算）：通常来说，人流量当然是越大越好。一个可以参考的数字是：在一般营业时间段内，平均每小时至少600人（也就是每分钟10人）；在上、下班高峰等特别时段，每小时1200人以上。

同时需要留意人流的速度，假如人们总是步履匆忙经过这里，那么这些人不简单进入书店，这样的人流量是要打折扣的。假如人流是较为平缓的速

度路过，那么就比较简单进入店内。

2、行人结构（包括年龄、职业、文化层次等结构）：图书是一种文化商品，它的购买群与一般日用生活品的购买群并不完全一样。据《中国图书商报》的一份调查，自主购书群体的主要年龄层为15—50岁，而购买文艺、社科类读物（这是许多伴侣最有爱好的书店定位）人群的年龄层在25—40岁之间，大多从事机关、文教、商业等非体力工作。因此推断一个候选店铺是否适合，还必需估量“行人流量”中年龄为25—40岁，从事非体力工占多大的比例？（肉眼估量即可。其他方式，如问卷等当然更科学，但实际上的调查难度很大，因为人们多数会拒绝）。假如估量的比例在60%以上，即可视为合格。

3、交通状况：四周街道，假如有较多条线路的公交车辆通过最好，公交车站，则离书店越近越好。除了这些，还可以进一步考察这些公交线路途经哪些地区和单位，沿途的人群都可能是日后的潜在读者。（还要观看出租车、骑自行车或步行是否便利等。）地处深巷一隅，交通闭塞的地点最好放弃。

4、是否简单接近：假如由于某种不便因素，造成行人总是擦肩而过，那是特别惋惜的。比如店铺前的道路是否有隔离带（如绿化带等）、横过公路是否便利，是否必需经过天桥；店门离人行道是否比较近，要上多少阶梯等等。举个例子，北京王府井北大街的“涵芬楼书店”，门前的公路上熙熙攘攘，可进书店的人却少于一般的比例。先不说其他因素，书店门口那十几级台阶，就让不少人望而却步。

其他的状况也有值得留意的，如十字路口四周的店面相对就更好些。

5、竞争环境：商场如战场，假如在候选店铺四周（1000米之内）已经有了成熟的书店，那么在此再开书店势必存在一个与同行争夺顾客的问题。当现有书店的规模、定位与新书店方案的规模、定位非常接近的状况下，建议另选一个竞争较为薄弱的地点，否则将来的拼杀会比较残酷和血腥。（看看中关村图书大厦与第三极书局的例子吧。）

但也有其他可能。如几个甚至一群定位各异的中小书店抱团集中，吸引大批远道的读者而来，各取所需（过去的海淀图书城就是如此）；再如在大型国营书城的四周开家定位独到的特价书店，借大书城的人流大卖特卖，那是剑走偏锋、草船借箭的路子。（西单图书大厦西侧就有这么一家呢！）

6、周边氛围：周边的商业邻居状况如何，对书店的经营也会产生影响，必需考虑周边店铺的经营是否与书店融洽的问题。假如其他店铺所经营的行业和书店能相互带动顾客，那是再好不过的。

比如，四周假如是超市、百货、餐饮等就还比较好，这些店铺的顾客也可能成为书店的顾客。假如周边店铺与书店不相融，如鞋帽一条街、建材一条街、五金一条街等等都是不好的。（还记得那家百荣书城么？）

那些可能制造污染、噪音、烟雾、气味、泥沙等使顾客心情担心静的环境就更不好了。

除了以上6点可做为选址的推断依据以外，还需要了解一些更简单的状况，如店内各种条件（建筑风格、房屋结构、楼层高度、通风照明、水电消防等等）。

当然，选门面还有一项顶重要的问题——租金，我们下一回单独谈。

租金是否合理

门面的租金低，风险就小，谁都盼望如此。但不要进入误区，以为租金越低越好。其实，门面租金的凹凸通常由其环境、位置和整体市行所打算。地段好，租金自然高；租金低，地段通常也不好；左右得廉价的好事总是少有。同时，图书还有个特性，它有明确的定价，无法超出定价卖。所以利润空间没有太大的弹性。租金高到肯定程度，人流再多也不济其事。这是卖书和卖服装、卖餐饮等等最不同处之一。（呵，想起前两天郭德纲自辩说：“六块钱成本一份的藏秘排油卖二十多？这事您还不能别扭。大饭店的炒土豆丝就是五十多。”一笑。）因此书店的选址还需要在地段与租金上找到一个平衡。

如何推断与取舍呢？基本的原则有：

首先，可以进行横向比较，和四周或者条件近似的店铺比较；正面、侧面、想方法、托伴侣搞清晰周边、类似店铺的租金状况，从而了解这个候选店铺的租金是否被人为抬高了。

其次，进行纵向比较，最好可以查到这个店铺以前的租金状况（比如能否出示以前的租金收据等等线索），了解此处租金的历史状况。

最重要的是，可以按租金粗略推算出书店将来的盈亏平衡点。——依据一般书店的阅历，房租通常要占到日常经营费用的40%左右。（推算的详细情形，详见我们随后要谈到的“筹资与预算”）。将来的盈亏平衡点是多少？心中有数的话，对租金是否合理的推断就会明智得多。

最终还有一个重要问题，现在不少成熟的店铺都需要转让费，对此要特殊加以留意。我们租店期满或者中途退租，是否也可以向下家收取转让费？（假如是，租房合同里肯定要明确这一点。）假如不能，那么转让费就是我们完全担当了，日后分担到每个月的成本中去，也就相当于增加了房租。

例如，某个店铺要收5万元转让费，租让的期限是3年，算下来每个月要分摊1388元，这笔增加的费用或许会使我们不堪重负。

筹资与预算

根据店铺的面积、租金状况，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要预备的资金包括三方面

：一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的选购资金（商品成本）

；三是日常经营费用，包括房租、人员工资、其他开销等。

下面以开一家50平方米的小书店为例，做一资金预算：

1、店铺装修：一般的中小书店，装修每平方米300元足矣。50平方米的书店约需投入装修费

15000元。（假如是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节省不少费用，或许花5000元

修饰即可。）

2、书架：中档的报价是每个300元。50平方米的书店放30个书架，9000元。

3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元。

4、首期备货的选购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）：按零售书店的一般状况，首

期备货量以每平方米5000码洋（定价）为宜。开一家50平方米的书店则需要备货250000码洋。正常新书的采

购折扣平均为65%，那么需要首期备货资金162500元。（假如在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右

的备货，那是最抱负的，这批投资将节省至81250元。）

5、房租：以我个人的看法，房租每平方米不宜超过100元/月，超过这个标准，经营压力会相当

大。（当然，假如地理位置特殊抱负，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。）我们就按每平方米100元

/月举例接着算——50平方米的店铺，每月租金5000元，得预备5个月的，共25000元。

6、人员工资：50平方米的书店要4个店员吧，每人每月平均1500元，预备3个月，共18000元。

7、其他费用