房产外拓工作总结

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鲁商国际社区2022年外拓渠道工作总结

一、渠道拓展时间

二、渠道效果

三、派单渠道

1、管理机制

1)

时间管理

?工作时间：早8:30—晚5:00；（依据天气准时间节点敏捷转变工作时间）

节假日、特定时间点（如周末等）、派单地点（如乡镇、企业）派单时间等另行支配。

2)考勤管理

全部小红帽实行现场签到、签退管理，并进行拍照。

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签到：早8:20，在签到表上签到，并领取自己的服装、单页；

说辞培训：签到后，进行项目说辞培训，培训后，进行说辞背诵两人模拟，考核不通过的直接开除。报到：工作期间每隔2个小时时间组长必需通过微信图片进行人员拍照，并汇报工作状况；

签退：晚5:00派单人员从各自派单地点开头返回中心银座，不签退不予结算当日工资，签退时上交当天全部意向客户留电；晚会：晚会对当天消失的问题进行汇总，同时对有带访人员的进行嘉奖，提升其他人员乐观性；迟到：迟到扣款10元/次，迟到20分钟，不予录用；早退：无故早退不参加下午总结会议直接开除；

无故脱岗：工作中无故离岗，直接辞退，组长未准时汇报的，组长连带扣款10元/人。

查岗：轮值组长、策划组或公司其他领导均可查岗，派单负责人，每天上午下午查岗并签到两次，查岗结果到策划组汇总。策划组调查落实，如状况属实，视其情节轻重赐予处理，对查岗过程中消失的脱岗、未按规定向客户介绍项目信息、未穿戴项目马甲者进行惩罚。

处理原则：第一次发觉警告，第二次发觉同一组违规的，组长扣发10元工资，违规组员开除；轮值组长有查岗权利，消失组员违规时准时向策划组汇报，组长不予扣款，违规组员扣款。

2、派单形式

1)2)

大活动派票：大活动派票以地毯式派票掩盖形式，进行全城掩盖，以学校、社区、商超、市场为重点，无缝隙掩盖，渐进式推动，达到全面宣扬；

点位式拓客：依照客户地图针对社区、商超、学校、主干道路口进行点位式拓客，以点带面，辐射周边沿街门市及社区居民、路过行人，对前期成交客户集中的社区进行客户挖掘；

3、派单照片

4、亮点共享

1)

精细划分，无缝掩盖；

针对大活动以及特价房信息派单，对市区进行区域精细划分，地毯式推动，对项目活动及优待信息进行深化渗透；2)

以点带面，精准拓客；

针对客户成交重点区域（社区、商超），进行点位式拓客，辐射周边区域；

3)严格管理，执行到位；

对派单人员进行严格管理，将每个细节管理到位，提升人员质量，一切以带访为目标。

4)协作活动，提前预热；

四、巡展渠道

1、管理机制

1)?

时间管理工作时间：

商超巡展：早10：00—晚8:00；

社区巡展：早9:00-晚6：00；（依据天气准时间节点敏捷转变工作时间）2)

考勤管理

全部小红帽实行现场签到、签退管理，并进行拍照。??

点位管理：每个展点由置业顾问进行管理；

无故脱岗：工作中无故离岗，直接辞退，组长未准时汇报的，组长连带扣款10元/人。

处理原则：第一次发觉警告，第二次发觉同一组违规的，组长扣发10元工资，违规组员开除；轮值组长有查岗权利，消失组员违规时准时向策划组汇报，组长不予扣款，违规组员扣款3)

展点制度

（1）外场销售须穿着整齐，保持好的仪表；

（2）保持展点洁净干净，物料须整理整齐，严禁乱丢乱放，接待台严禁摆放与项目不相关的物品；（3）展点周边可视范围内如发觉丢弃的项目资料应主动拾回，保证展点内资料的洁净整齐；（4）严禁在展点吸烟，吃东西，玩手机，做与工作无关的事宜；