招商月度工作总结

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招商部2022年度总结暨2022年度工作方案

2022年即将结束，回首过往的招商工作我们招商部对汽配城有着太多的感情。因为我们共同经受了一段不平凡的历程，我们共同努力的制造我们的人生之路，也带给我们更多的是一种经受和历练。在我招商部从8月进驻汽配城的五个月时间里，从前期对汽配行业的不了解和工作的不细致导致了前期招商工作走了许多的弯路，经过公司领导开会培训和准时的订正，我们了解了前期部分工作的欠缺和工作不细致。在公司领导的大力支持、指导下，我们也克服了诸多的困难。在短时间内我部门对前期工作重新进行了整理和调整，并起到了肯定的成效，我们看到汽配城的客户从无到有，看到品牌商家的逐步意向入住。看到我招商部目前手中明年开春要进驻的意向客户资源时。我招商部感受许多。回顾这五个月来招商工作有以下几点总结：

一、招商工作年度汇报

租金交清明细：

租金共收388811元、履约金共收29000元、面积1765.65平米共计15户。

合同已签未交齐租金明细：

租金共收105000元、履约金20000元、面积1671.66平米。共计：12户

定铺未签合同商户明细：

共缴纳定金42000元。租赁面积1941.46平米共计：14户小结：截至年底我部门可招商面积16033.36平米。116铺，我

招商部已租赁5378.77平米。（附：12月22日又新增托付5042平米，35个商铺）目前共可招商面积调整为21075.26平米。总租金已收取535811元、履约金49000元。

二、目前招商工作存在的问题和商户反馈信息：

1、招商政策不是统一政策下来，因为每次活动政策不一样给商户造成了越往后拖可能政策越优待的想法。

2、工程装修进商铺度慢、原工程遗留问题比较多。

3、已经进场的商户免费制作的门头迟迟安装不上，客户上门找不到位置。已签订商户在外宣扬负面信息。

4、来访的客户进项目看后感觉目前商户进场率不高、存货率不高。盼望年后加大力度催租自营商户。

5、我们招商广告宣扬力度不大。媒体广告一点没有，我部盼望公司在此问题上赐予重视。在销售的同时多考虑一下招商。6、项目路标指示不明显。商户不敢盲目投资。

7、夹层问题是自招商以来最大的问题。盼望在明年公司能赐予解决。

三、招商工作需要更加的努力和创新

1、招商需要更多的坚持，汽配品牌商户进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么，因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我招商部来说需要很大的急躁和毅力，需要坚持不断的总结招商阅历，和公司领导的支持。

2、招商工作需要不断的学习，招商人员必需要熟识相关招商理论学问，肯定要在原有的学问上有所突破，提高自身素养修养，通过学习

各种学问，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素养。

3、招商工作需要不断的改进创新，不断拓宽进展渠道。从品牌商户进驻初期工作中消失的问题要准时解决，因招商政策等相关不完善规定导致的错误要准时发觉准时订正。作为汽配城对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣扬汽配城的优势，展现形象、提高汽配城知名度。

四、主要阅历和收获

在汽配城工作5个月来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能尽快适

应新的工作岗位

(二)只有主动融入公司这个大家庭，处理好各方面的关系，才

能在新的环境中保持好的工作状态

(三)只有坚持原则落实制度，仔细工作，才能履行好招商部的

职责

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做

好。

五、进一步加大招商力度，提升汽配城招商率

依据现有商铺的空置率有效的结合我部已进驻商户和手里现有意向客户资