创业真人秀电视栏目可行性分析

创业真人秀电视栏目可行性分析PAGE目录一、 项目背景 1可行性分析（一） 全国创业市场调查 1（二） 创业真人秀市场分析 2（三） 广东卫视开办创业真人秀的自我分析 4三、 栏目策划（一） 栏目目标受众定位分析 8（二） 参赛选手定位分析 9（三） 栏目名称 9（四） 栏目口号 10（五） 栏目宗旨 10（六） 栏目定位 10（七） 栏目创意 10 （八） 栏目突破点 10（九） 栏目形式 11（十） 栏目长度 11（十一）栏目制作周期 11（十二）栏目播放周期 11 （十三）演播现场设置 11栏目整体流程（一） 海选 12（二） 商赢者栏目内容 · 比赛各集内容建议 14· 游戏规则 18· 具体操作 19四、整合营销方案（一）建议合作媒体 21（二）整合营销目标和实施方案 21（三）栏目投入 24（四）创收构想 24

一、项目背景根据国家广电总局发布的《关于促进广播影视产业发展的意见》中“对于产业经营前景比较好、具备企业化运作条件的如体育、交通、影视、综艺、音乐、生活、财经、科教等频道频率，经批准可以组建公司，探索进行频道频率的企业化经营。”的精神。国家体制改革要求各大电视台对频道自负盈亏，走市场化道路。卫星频道间的相互竞争更促使广东电视台卫视频道确立新的频道定位，即：凸显“财富”色，立足广东，面向全国，辐射海外华人华侨的综合频道。（以下简称“广东卫视”）因此，在市场机制和社会竞争压力的促使下，广东卫视必须全力打造全国性的、真正意义上的财富品牌卫星频道，以特色定位带领频道参与市场竞争，为频道发展注入新的活力。目前，广东卫视只有通过与企业有机合作这种符合现今中国电视频道发展趋势的方式来打造其品牌节目，才能达到双赢目的：一方面，广东卫视可以获得充足的资金筹划一档有水平的栏目，打造自身的品牌；另一方面，企业也可以通过对广东卫视节目的冠名赞助等形式提升其知名度和美誉度，达到比直接投入广告更好的效果。继2005年全国的“超女”热，很多媒体专家预言2006年为“真人秀”年。广东电视台卫视频道顺应当前的创业热潮，策划一场全国范围内征集选手的财富型真人秀栏目更有利于在2006年进一步打造自我的频道品牌。在此，我们对广东卫视筹办一档创业类真人秀栏目进行了综合的整体分析，分别从创业类真人秀的可行性分析、节目的内容的设置以及整体营销进行一个深度的分析探讨。可行性分析（一）全国创业市场调查政治：我国就业环境和相应政策分析①就业环境分析——就业态势严峻据人力资源部门统计数据表明，中国劳动力资源呈持续上升趋势，据劳动和社会保障部估计，我国今年全年就业新增岗位最多1000万左右，估计将有1400万人找不到工作，全国城镇失业人员、下岗职工再就业难度大。②就业市场特点高校招生总体规模不断扩大，大学生面临严峻的就业压力；下岗职工年龄偏大，技能单一，文化水平不高，群体适应市场能力较差。农村剩余劳动力不断增多。在这样的大环境下，鼓励各阶层人员通过创业来解决就业的问题无疑会是其中一种可行而且有效的办法，创业风气的盛行将大大缓解社会就业的压力。③政府对自主创业推出的优惠政策地方税收优惠政策，工商行政管理优惠政策，简化办理有关手续，不受其前户籍所在地限制小额贷款等等。小结：由此可见，举办创业真人秀的活动符合政府提倡自主创业的精神，在开展具体活动上有利于获得政府的批准和帮助。而当前社会竞争的日益剧烈，下岗工人、大学毕业生等日益增多，更使得创业成为了社会共同关注的话题，利于利用舆论关注扩大栏目影响力。经济：全国经济的发展对创业的推动中国的市场正处于双高时期。即市场增长率高（不断扩大）、市场变化率高（产品新快、成长和衰退快）。因此，对于创业者来说，中国目前的市场环境是一个难得的机遇：尽管总体情况不尽人意，但一些关键数据显示出中国的创业活动将成为未来中国的潮流。珠江三角洲经济的优势作为创业的优良环境背景地理位置优越：珠江三角洲毗邻港澳台，是中国重要的南经商口岸。创业成本低廉：珠江三角洲创业成本较长江三角洲要低，其中工业用地成本低于全国平均水平。同时，第三产业发达，乡镇专业化突出使得私营企业、个体户成为经济的活跃细胞小结：以上可见，在全国经济发展的浪潮下，自主型的创业更能在激烈的商海中打出一条血路。而在广东举办创业真人秀更能以优越的创业环境赢得市民观众的关注。历史渊源：广州拥有2000多年的对外通商历史，是中国最古老的海港与海外通商基地，具有丰富的外事贸易经验。今年7月，瑞典仿古帆船“哥德堡Ⅲ号”从哥德堡出发，沿着260年前的航线，依靠风帆于今年7月重抵中国广州、上海。我们可以藉由这一次哥德堡号来广州访问的新闻事件，利用各类新闻争相报道的方便，宣传广州商业历史并策划事件新闻宣扬创业。心理文化的贴近性：在拍摄内容上，以广州作为创业根据地可以使拍摄具有广州风情，吸引本地观众的同时有利于让全国观众进一步了解广东及其商业情况。在风气形成上，广东卫视牵头，以广州为主办地开展创业活动，不仅能够促进广东地区人民的创业激情，甚至影响全国人民。创业热情：毕业大学生：生于80年代的大学生们面临社会的就业压力，同时他们强烈希望自己能够成为自己未来的主人，因此创业热情极高。在职人士：在经历了一段时期的商海和职业拼搏后，这一人群拥有了各项优越的条件，继而产生不安现状的想法，希望闯一番事业，谱写更精彩的人生。下岗职工：由于社会的激烈竞争而被迫下岗，为了生计，他们对于创业同样怀抱热情与向往，希望通过自己的双手重新打造自己的天空。从以上可以看出，无论从宏观政治、经济、文化条件，还是从个人心理看，创业对全国人民都是一个很有吸引力的话题。在当前注意力经济的潮流下，能够吸引受众的注意就意味着具有市场开发的潜力。（二）创业真人秀市场分析1、政治上对真人秀的制约国家广电总局发布了《关于进一步加强广播电视播出机构参与、主办或播出全国性或跨省(区、市)赛事等活动管理的通知》，明确指出广播电视可以把经营性资产从事业体制中剥离出来，面向市场成立公司，与事业性资产分别管理，分别运营；全国性或跨省(区、市)赛事分赛区活动不得在当地省级卫视播出；参赛选手年龄必须在18岁以上，举办未成年人参与的全国性或跨省(区、市)赛事等活动必须单项报批；评委点评不搞令参赛选手难堪的责难等细节性问题；不允许国内电视机构与国外“真人秀”栏目合作拍摄，但国内电视台可以购买播出此类栏目。

2、国内真人秀的发展状况国内真人秀的引进以及发展――从综艺节目到真人秀：中国电视的娱乐路线

第一阶段：20世纪90年代初中期：综艺阶段——《正大综艺》《综艺大观》。模式：“明星+表演”

第二阶段：20世纪90年代后期：爱情速配等综艺娱乐阶段——《快乐大本营》、《欢乐总动员》、模式：明星+观众+喜剧

第三阶段：2000年-2001年：益智娱乐阶段——《幸运52》、《开心辞典》模式：“观众+答题+巨奖”第四阶段：2002年-2005年：仿制国外真人秀阶段——《非常6+1》、《欢乐英雄》、《绝对挑战》、《超级女声》《生存大挑战》模式：“参与者+竞赛+隐私记录+巨奖”（普通人包装成娱乐电视栏目的主角）第五阶段：2006年：本土自创真人秀阶段——（真人秀的发展趋势）“日常类”真人秀。模式：“参与者+竞赛+现实题材+巨奖+中国特色”原因：题材丰富，容易创新，紧贴生活，易吸引观众关注和参与。第一阶段模式：“明星＋表演第一阶段模式：“明星＋表演”第二阶段模式：“明星＋观众＋喜剧”第三阶段模式：“观众＋答题＋巨奖”目前的发展阶段――第五阶段模式：“日常类”真人秀第四阶段模式：参赛者＋竞赛＋隐私记录＋巨奖20世纪90年代3、2006年国内真人秀预期竞争对手表1中国内地的主要真人秀栏目类型类型栏目举例生存冒险型《生存大挑战》（广东电视台）、《欢乐英雄》（中央电视台）表演选秀型《超级女声》（湖南电视台）、《谁将解说北京奥运》第二期（中央电视台）技能应试型《绝对挑战》（中央电视台）、《创智赢家》第二季（上海东方卫视）、《天生我才》第二季（浙江卫视）身份置换型《非常6+1》（中央电视台）《星光大道》（中央电视台）益智闯关型《幸运52》《超级大赢家》（中央电视台）、《开心词典》（中央电视台）游戏比赛型《金苹果》（中央电视台）、《勇者总动员》（欢乐传媒）以上节目由于播出时间以及受众范围都与我们广东卫视的创业真人秀有具有较大的重叠，因此都可能成为广东卫视即将推出的创业真人秀的强大的竞争对手。湖南卫视2006年的《超级女声》的受众群体交叉较少，湖南卫视不会成为广东卫视直接的竞争对手。

①广东卫视的转型背景①广东卫视的转型背景频道制改革使得广东卫视由事业性单位转变成为了自负盈亏的企业单位，促使走品牌化和专业化之路，因而更要放开手来开办节目。②创业节目成为财富品牌化经营道路的有力催化剂在“创业，创造属于自己的财富“的背景下，利用创业为载体走广东卫视的财富专业化品牌之路。③赢利性在现在倡导自我创业的社会条件下，举办创业真人秀不仅可以招揽更多的参赛者，而且能够吸引受众的关注，同时更是适合广东卫视的企业单位转型道路，为广东卫视谋求一个新的经济获利点。表：全国各省卫视频道频道定位威胁劣势①广东卫视频道制改变带来的挑战：A、从事业性单位转为自负盈亏的企业单位：电视频道必须密切关注收视率，依靠收视率来赚取栏目的经费和电视台的盈利；表：全国各省卫视频道频道定位威胁劣势①广东卫视频道制改变带来的挑战：A、从事业性单位转为自负盈亏的企业单位：电视频道必须密切关注收视率，依靠收视率来赚取栏目的经费和电视台的盈利；B、完全走市场道路，制作的文化产品必须讲求经济效益。②中国家庭观众受众与创业类真人秀的受众专业化不对称。③全国各省卫视频道频道特殊化定位挑战。①栏目生产能力低下，频道空心化严重：名牌栏目较少，栏目原创性不够，娱乐栏目相互克隆。②受众对于广东卫视财富频道的定位了解不深，受电视剧的影响深刻，面临对观众重新传播其定位的困难。频道名称定位广东卫视“财富”频道东方卫视新闻见长，影视支持，娱乐补充，体育特色湖南卫视“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”，秉持“快乐中国”的核心理念，定位娱乐和快乐。浙江卫视“财富”频道安徽卫视以电视剧为主的栏目战略，打造电视剧“大卖场”广西卫视“女性”频道的定位江苏卫视“以资讯为核心、以情感为特色”的中国情感特色频道贵州卫视“西部黄金卫视”湖北卫视“公益”频道机遇优势①良好的经济依托：机遇优势①良好的经济依托：“东南西北中，发财到广东”，广东在经济发展中有比较前卫的理念和消费时尚，积累了许多发展经验，所以策划一档创业真人秀能够更突显频道的财富特色，吸引并留住观众。②财富定位与创业真人秀核心一致：广东卫视如果以“财富”为突破口、以20多年走在全国经济前沿的经验为立足点，配合打出一个创业类型真人秀的品牌，走特色化专业频道经营的路子，更容易在庞杂的收视环境中凸显自己的气质与个性，找到突破口。④同类型创业栏目的挑战：表2同类栏目对比分析国内同类创业栏目浙江卫视《大红鹰天生我才》浙江卫视2005年度推出的一个大型的全国创业人才选拔活动。比赛分为“全国分区域选拔”（初赛）、“十万元创业版”（复赛）和“百万元精英版”（决赛）三个部分，决赛由16名参赛者分成两队进行真实商业项目的比拼，每次任务中输掉的团队将有一名选手要出局。在经过层层递进的闯关任务之后，最后胜出的那一位就可以获得二百万元创业投资以及十万元创业基金，从而开始他的创业之路。中央电视台《激情创业》一档大型竞赛性公益栏目，主持人与现场的嘉宾观众为参与栏目的三个选手出谋划策，给予他们经营理念、创业基金等方面实实在在的帮助与支持。每期栏目由授业专家示范教导，三位选手进行学习和实践并接受考核，考核分数与现场分数累加，即产生优胜者，送出5万元的创业基金。上海东方卫视《创智赢家》融知识性、专业性、娱乐性为一体的“中国首档财经电视真人秀”栏目，在电视选拔阶段把参赛选手的所有状况呈现在公众面前。分13个环节，每节淘汰一名选手。选手被分组，以团队形式在规定的时间内完成各类商业任务，从而考察一个创业者所必须具备的素质。设立创业奖金100万元人民币，奖金将归最终胜出者一人所有。湖南经济电视台《创业90天》我国室内“真人秀”栏目中领航之作。10名下岗职工分别获得黄金旺铺的经营权，在90天按照一定的游戏规则，通过不同"赛段"的比拼，累计得分最高者(一个)胜出，并获得黄金旺铺30个月的经营权。湖南经济电视台《白手打天下》全国首创的以大学生创业为主题的大型电视真人秀栏目。引入残酷的淘汰机制，以一个月四轮创业挑战赛为一个周期，每期都有六名选手参加，四轮比赛完成后，累计积分最高的选手胜出，这样六个月之后产生六名种子选手，踏上湖南经视精心安排的创业之路，然后再进行若干轮淘汰，最后胜出的三名种子选手将获得数十万的风险投资。国外栏目美国的《飞黄腾达》俄罗斯的《机会》学习栏目具有良好的定位2、采取帮助选手事项创业梦想为栏目的出发点

表3现有创业栏目存在问题和对策①栏目设计考虑问题品项现有真人秀问题制作真人秀对策文化差异性①各地文化差异使得栏目模式和内容不同，难符合观众口味，栏目难以申请专利权。①设计一个符合各地观众收看的、具有公正性的游戏规则，通过完善的游戏规则协调选手的各地文化差异，并且利用本土文化优势体现广东卫视特色，宣扬广东文化。②照搬外国真人秀充满勾心斗角、尔虞我诈的商业运作模式，导致与中国的文化传统向冲突②根据中国的文化传统策划一台符合中国人积极向上、凸现正当竞争性、催人拼搏的栏目，并符合中国家庭的观看口味③家庭观众构成问题：比赛直接模仿外国真人秀的内容造成弱收视。因为中国的电视观众是以家庭观众为主题，而《飞黄腾达》的电视观众是白领人群③根据中国家庭观众的构成制作一个具有中国特色以及拍摄地特色的创业栏目观众参与问题照搬超级女声的投票模式，使观众投票决定力过大，违背了商业原则有机地结合观众投票、专家裁判和选手的自身表现，以一个特殊方式决出赛果比赛内容设计主要侧重于考查管理水平和小买卖式水平应从整体展现创业者具备的素质，通过不同的途径和侧面表现创业选手的素质主持人选择主持人专业水平不足，过多地嬉闹，缺乏专业评论采用有经济知识基底的主持人（同时可以在前期宣传的时候举办一个《商赢者》栏目主持人选拔赛），同时致力打造改名主持人成为广东卫视的频道明星主持人，并且邀请知名专家作客比赛规则设置比赛规则不完整：导致比赛过程出现过多不可预料的意外或者选手抗议事件游戏规则应该以商业标准为基础并且在大赛前以文字列出，控制在规定集数内选手晋级人数的确定性；能调动参赛选手的积极性和观众的参与性②拍摄制作过程品项现有真人秀问题制作真人秀对策内容表达方式问题复杂性：观众难以理解选手之间为了某个商业项目的执行而争吵的内容和原因引导：针对选手的决策讨论，应该在适当的地方加入专家评论以引导观众理解镜头剪接问题难理解：用快节奏的音乐以及纯剪辑镜头来交代比赛旁白：在栏目中重新加入同期声、旁白等传统电视叙事手段。③制作后期品项现有真人秀问题制作真人秀对策电视频道营销意识真人秀市场规模不足，多数节目只能一次投入一次播出一次回报，缺乏大市场的支撑，没有对电视产品进行进一步的市场延伸对整体栏目制作一个整体的营销方案知识产权意识缺乏知识产权保护意识，没有申请专利法保护对日后的栏目都应该有一个总体的远瞻性，考虑对游戏规则申请专利保护结论：经过详细的分析和调查，我们认为在广东卫视频道策划一台创业真人秀是可行的。从大的全国环境上，我们可以看到推行创业既有政治上的急迫性，又有经济上的可行性。同时，在珠江三角洲的大经济背景下以广州为舞台，由广东卫视举办一台创业型真人秀更能引领广东创业风，得到政府部门的支持。从广东卫视自身的所处形势上，除了市场机制的推动外，我们可以看到2006年，广东卫视不仅要面临各频道的挑战，还要建立起自身的品牌。这就要求广东卫视尽快打造一栏凸现“财富”定位的栏目或者节目，从而立于频道竞争之中。2006年，真是一个真人秀风行之年。只有把握机遇，乘借创业热的东风，策划一档优秀的创业真人秀，打造显著的“财富”定位，才能提高广东卫视的知名度和美誉度。根据以上的分析，我们认为要策划一档创业真人秀也要注意如下几点：1、摆正频道的定位，并使创业真人秀栏目能持续贯彻：具体来说，就是重点加强专业化，不为了迁就部分家庭观众而盲目使之娱乐化，而用形式和内容上的通俗化来吸引他们，即将背景设置在大众市民都熟悉的环境下，通过最熟悉的内容让大众市民学到商业知识，只有这样，才不会既满足不了观众的求知欲，也被不必要的娱乐元素破坏了栏目的专业性和可信度。2、勿过分参照别人的模式：超级女声是一个纯粹的大众娱乐栏目，采取的短信投票可以给与参赛选手和观众一个更好的联系。飞黄腾达是一个选拔管理层的栏目，因此侧重点主要在于如何管理下属、如何协调层级和员工的关系上。而创业从字面意思来研究，创就是开创，需要一定的创新能力和勇气，同时又必须具备远大的眼光，洞悉市场的状况，有针对地提升自己的事业；业代表良好的运营，这里面要求必须能够独具慧眼识人才、大胆运用人才、管理人才，运营自身行业、面对行业挑战等等。因此假如我们要搞一档创业真人秀，我们就应该在这档栏目中应该充分利用13期的事件，在每个栏目中逐层透视反映出创业者奋斗应该注意的问题。以上证明，广东卫视筹办一档创业真人秀栏目是可行的，但在内容和形式方面需要有所突破。

三、栏目策划（一）栏目目标受众定位分析1）目标观众分析：青少年：他们是独生子女一代，是家里面的遥控器的掌控人，也是家里的小皇帝。创业对他们来说是比较遥远的事情，但是他们可能会在父母或者亲戚的推动下关注一下现在社会打拼的艰辛。他们最关心的主要是娱乐性强的栏目。品项观众群年龄20岁以下观众类别自主型生活方式三点一线个性特征张扬学历初高中生活习惯喜欢时尚流行家庭生命周期家庭重心所在人生态度读书时用功，玩乐时尽兴事业群：20-35岁：这部分人群可以分为两类：刚步入社会：充满活力、干劲大、自主性强、希望有所成就。具有丰富的工作经验和社会经验、不安现状、寻求改变、熟悉行业状况，拥有广阔的人际关系和客户关系网络。具有较强的消费欲和消费能力。品项观众群年龄20—35岁观众类别独立型生活方式享乐/自由个性特征个性鲜明学历中、高等教育生活习惯喜欢社交活动、刺激类活动家庭生命周期单身或刚结婚或几年婚史（孩子尚小）人生态度自信、勇于拼搏、自主性强家庭的建立者：35岁以上，他们肩负家庭的重任，有着丰富的人生经历，随着年龄的增大，家庭的责任感、就业的压力使他们渐渐失去了年轻的冲动，比较安于现状。品项观众群年龄35岁以上观众类别实用型生活方式实用/实惠/注重实质内容个性特征大众化/随主流学历中等教育以上生活习惯休闲性活动家庭生命周期有小孩，可能同老人生活在一起人生态度容易满足/安于现状结论：据不久前发布的《2005年中国电视娱乐栏目报告》指出，中国电视观众的构成，从学历特征看，以初中和高中观众为主，各占33％左右，从收入看，900元以下的观众比例最多，达72％，人均月收入900-2000元的观众约占22%，2000元以上的较高收入观众比例最低，只有4％左右。但创业类真人秀不同于超级女声这种纯娱乐栏目，将收视人群放在初高中生上显然不合适，同时如果将注意力过多放在低收入者身上既难以得到他们的关注（比赛后期大都为高学历高职位者），也难以取得经济效应。广东卫视的频道定位是财富和家庭娱乐并重。但是按照现在广东卫视的栏目表，我们可以了解到现在是家庭娱乐元素已经足够了，但是高品位的财富元素还是有所欠缺，仍然难以吸引高端人士观看。只有做专业的财富真人秀栏目，才可以贴合财富频道的定位，打响品牌。根据以上数据，我们分析商赢者的目标观众主要为20-35岁人群。20-35岁人群20-35岁人群父母、亲戚朋友同事同学原因：20-35岁人群为家庭的中坚力量纵向：他们得到父母亲戚的关注横向：这一层人士的朋友、同事、同学圈广阔（二）参赛选手定位分析为了能够调动起更多的市民参与创业，所以我们海选的时候推行零门槛策略，吸引众多市民前来参与。实际上，根据调查分析，海选后主要人群应在24-35岁，原因在于他们：1、具有丰富的工作经验，熟悉行业状况2、具有稳固的客户关系3、不安现状，积极寻求向上（三）栏目名称 商赢者（BIZER）（BIZ是国际流行用语中的“商业”，这里的BIZER代表商业人士，作为本栏目的品牌名称）《商赢者》意念解释：1、商：表明了栏目是以商业为主要内容的。2、赢：①赢得比赛；②动词：打拼。③名词：代表比赛的结果。3、者：①参与的人；②最后胜利者。4、商赢：①最后有一个双赢的效果。不仅是电视台获利、参赛选手得到机会，而且观众也可以从中学习到知识。②商海上的输赢。5、商·赢者：①商海；②世界上每件事情都会有一个赢者，赢自我，赢他人，赢事件。6、商赢者：整体的认知，商业和人生的胜利者（谐音：双赢）（四）栏目口号：天下赢者，赢者天下Theworld’swinnerswintheworld天下赢者：天下的人都可以成为自己的赢家，只要先战胜自己（激励群众参与）。代表参赛选手：①来参加已经是赢者（对自我价值的体现的肯定）；②在海选中战胜了一部分人。赢者天下：1、栏目是一个为赢者创造的平台。2、最后的赢者可以得天下。（五）栏目宗旨：赢者思维所代表的态度、理念和思维方式对成功至关重要。它是雄才大略的气概，进取不息的冲劲——是没有条件也要主动创造条件、敏锐地发掘商机，而不是坐等机遇的到来或步前者后尘；是坚毅不拔，力尽所能，从绝望中找到希望，而不是一遇挫折就轻言放弃；是勇于反省自己，改进自己，而不是为自己开脱过错，推卸责任；是欣赏比自己更强的人，期望有一天比强者更强，而不是盲目妒忌或永远以强者自居，陷入僵化。“天下赢者，赢者天下”的关键词是：主动，敏锐；坚持，执着；直面现实，勇拓将来！因此，广东卫视希望能为创业人士搭建“赢者天下”这一平台的同时，通过比赛的进程，锻炼参赛选手的赢者思维，倡导一种进取不息的人生理念，开启民众创业的新篇章。（六）栏目定位：市场定位：定位：立足广东省珠江三角洲地区，覆盖全国主要地区，深入活跃创业城市目标：打造一档广东卫视专有的品牌栏目，兼有专业性和平民性的特点内容定位：1、专业化，注重内容实质的商业性和权威性，绝不仅为了收视就刻意掺杂娱乐元素。2、打造频道，将创业真人秀打造成为广东卫视财富频道里面一档标志性的真人秀栏目。3、内容选取上贴近平民生活和创业环境，给人亲切易懂的印象。4、兼含教育意义，通过一个通俗易懂的节目为广大专业人士和群众提供商业和市场资讯。（七）栏目创意：1、观众互动方式上创新：引进现在流行的腾讯Q币进行投票。2、评判规则上创新：采用三环相扣的评判规则，公平而不失刺激，牵动观众情绪。3、理念上创新：“天下赢者，赢者天下”的独特理念必将风靡一时，并开启全民创业的新局面。4、内容上创新：面试官模拟，商业实战等比赛内容既贴近主体又紧跟市场潮流。（八）栏目突破点：游戏规则：游戏规则必须能够将专家意见、选手表现和家庭观众投票有机融合，使选手 的晋级和淘汰客观公正。“积分”概念：充分体现选手的个人能力。不仅由每集的比赛胜负决定，同时表现了选手的风险投资意识和融资技巧。海选方式：无门槛。通过各赛区报名比例来决定各地区入围选手的人数。观众参与：调动更多的家庭观众和网络观众的参与——“天使资金”。栏目内容同时具有内容专业性和取材贴近性。（九）栏目形式：真人秀拍摄+摄影棚内结果揭晓（十）栏目长度：50分钟一集 （十一）栏目制作周期：6个月（十二）栏目播放周期：每个星期周六晚上8点播出，共13集（十三）演播现场设置：演播室为节目后期进行选手淘汰和专家评论的场所设计：1）有一个比较宽敞的座位能同时拍摄5名专家状况。2）设计一个幕后黑房，专家进入房间内进行选择出示黄牌的讨论。在黑房中我们可以听到专家的讨论，但是看不到确切的专家的面孔。他们根据自己的选择投票决出该集所应投出的选手名单。3）现场可以邀请观众前来互动参与。现场必须有一个大屏幕用来播放两队选手比赛的状况，而专家就根据比赛内容以及他们前往观看的实况进行现场点评。

三、栏目整体流程时间进程表时间活动内容4月栏目拍板、策划设计5月广电局申请、拉赞助商6月—7月前期的宣传和物资准备宣讲会、创业培训班（同期广州有“哥德堡号”抵达可以制造新闻）8月—9月各城市海选、广告宣传10月—12月正式比赛和播放（利用10.1黄金周的商机时间拍摄第一集栏目）（10.6中秋节也是一个商机节日）（一）海选1、海选地点：针对广东卫视《商赢者》的创业主题和广东卫视的覆盖范围，我们决定第一季的节目应在面向全国的基础上，将目标主要定位在秦岭—淮河以南地区。因此我们将以广州为核心，再加上深圳、成都、杭州、厦门、长沙这5个具有强烈创业气息的城市，辐射其他地区。成都成都长沙杭州厦门深圳广州总赛区选择原因：主要从经济环境、政策优惠、观众接受度这三方面进行分析。第一季的节目在面向全国的基础上，将目标主要定位在秦岭—淮河以南地区，秦淮以南地区经济环境整体高于北部，有较完善的市场经济体系，利于形成良好的创业环境与氛围。城市城市优势（政治优惠、经济环境、人文特点）观众接受度广州广州历史历久，有良好的文化氛围，讲到创业，广州可谓令全国创业之先，在改革开放初期，大批的人涌入广州，在此发掘了无限商机，广州有独特的地理位与适宜的气候环境，它对广东省，乃至周边省有很大的影响力。广州是个极具包容性的城市，很容易接受新型和外来事物，真人秀节目在广州很早就有，已经形成一定的市场和观众人群。两地仍未有本地创业真人秀节目，但是从《创智赢家》，《天生我才》等创业真人秀海选的情况中可以看到，广州，深圳地区大量的想要创业的人群涌向上海，杭州参加比赛，足见其对创业真人秀的支持以及重视程度。深圳深圳是个新兴的城市，深圳人热爱创业，深圳政府有促进创业活动的特殊和有效政策，深圳的地理位置特别是毗邻香港创造了大量机会。新型的深圳，具有强的包容性，因此对泛真人秀时代的真人秀节目持肯定与接受态度。成都成都为西部大开发的重点城市、人力成本较低、人才丰富、有较多的政策优惠，城市发展迅速，经济体系较完善。从超女的关注度可以看出，真人秀类型的节目，在成都非常受欢迎，有较高的关注度和参与度。成都电视台2006年3月13日在进行了创业真人秀《你来当老板》的海选，仅仅一天，报名人数就超过了1000长沙综合中部六省，长沙居于前列，第三产业发达，长沙具有时代感和城市活力，人民对于真人秀节目接受度高。戒毒真人秀、动漫真人秀等各异的真人秀都有很多人参与厦门中国沿海较早的经济特区、海归与技术型人才的主要聚集地，市场体系完善、地理位置优越、经济发展迅速、市场开发较早，创业环境好。《创业90天》和《明星脸》在当地得到较大认同杭州创业环境良好，政府举措有力，有完整的城市规划，城市品牌定位较好。杭州具有鲜明的城市特色，浓厚的文化氛围，优美的环境以及相对开放的市场，吸引了大量的外来人才，高层次人才。浙江卫视推出的《天生我才》火遍全城建议：在报名阶段可根据各地报名情况制造新闻话题。本次海选选出的最后进入决赛的16名选手的各地名单将根据当地的参赛选手报名总人数配额。报名人数越多的地区，得到的进入决赛的入场券就越多。以此造成一个城市之间相互竞争，积极比拼的态势。媒体可以根据城市每天刷新的报名人数来报到当地与广州本赛区的创业人数激情，这个可以从侧面反映出城市之间潜在创业人群。2、海选方式：口号：天下赢者，赢者天下——全国首个零门槛创业真人秀报名开始，100万等你拿。报名：接受短信、电子邮件和网络表格等形式的报名，并在各赛区开设现场报名点。除个人资料外，只要求提交创业的理念设想，尽量做到零门槛，吸引报名。第一轮：初步海选参赛表格包括个人基本资料、职业背景、创业历史、创意概述等内容。由专业机构或专业评审团进行初步选取，对有较强背景故事或新颖创业想法的报名者优先考虑。设置一个特别奖，一旦某些创意内容给电视台采纳作为节目内容，可以得到一定的奖金作为奖励。电视台保证绝不未经许可运用参赛者的创意。第二轮：考查内容个人魅力、沟通能力、亲和力 有两种待选办法，分别适用于在第一轮海选后人数较多和较少的情况。当人数较多，时间和评审人员人手有限时，采取选手间互评方式。把同一赛区的入选参赛者集中，随机将5-8人分成一小组，每三小组为一个大组，例如分别是A小组、B小组、C小组。当A小组围绕一个主题参与讨论的时候，B、C组的成员观察A组成员的发言和沟通状况，然后在白纸上写出认为A组可以入围的两个成员的号码。然后轮到B组，再到C组，以相同方法评比。最后统计得分最高的三十人（视每个赛区的具体报名人数再协调）。当人数是时间和人力可以把握时，采取评审人员一对一或一对多的面试形式。第三轮：各赛区举办一个大型的参赛选手选拔比赛附：按报名人数比率决定各城市的入选选手人数的计算方式：例子：广州成都深圳厦门杭州长沙报名人数1万5千3千6千4千2千各城市比率10/305/303/306/304/302/30参赛人数16*1/316*1/616*1/1016*1/516*2/1516*1/15大约参加人521321按比率总参赛人数14人流动选手配额2人（这2个选手的名额可以根据每个城市的报名热烈情况或者受众情况以及经济情况予以调配）备注如果各个城市之间相差低于15倍的就按照各城市之间的正常比率给与参赛选手名额如果各个城市之间相差高于15倍的就按照给与最低报名人数城市1个名额，其他的城市按照比率分配：各自的城市比率*（16-分配给比率少于1的城市数目）一个城市不可超过8个参赛名额（二）商赢者栏目内容1、总奖金金额：100万—150万人民币2、比赛各集内容建议（按照难度从低到高排列）1）知识问答环节 难度：★介绍：创业者必须对其创业所涉及的法律背景有足够的了解才能进行正式的投资创业。内容：设置一个创业法律知识问答环节、根据参赛选手所选创业背景问答环节或者只是在每集中参杂一些法律知识或者法律提问作为加分题目。考查素质：对创业涉及法律法规的熟知度2）采购创业必备品 难度：★介绍：创业者开始创业都必须添置相关的设备，因此如何用低成本购买相应器材便显得很重要。内容：根据电视台提供的清单要求参赛者以最便宜的价钱购买到所需的物品。例如：打印机、电话、电脑、椅子等等。考查素质：核价、选择能力3）设计产品传单 难度：★★介绍：创业者创业后都必须进行一番宣传，别出心裁地吸引人并保留其产品广告。内容：参赛者为一个特定的产品（可以是某赞助商家的产品）设计一份产品传单，然后在闹市里用尽方法争取最低的丢弃率（如在上面加上日历、常用服务电话查询表、地图等），最后由现场观众投票选出传单设计最实用的一组。考查素质：创造力4）忍耐极限 难度：★★介绍：创业者在创业过程中都会遭受不同程度的挫折，这就要求创业者有充足的体力投入事业的拼搏上，并且凭借自身的坚毅力去面对困难、解决困难。内容：将参赛者送去一个小城市或农村，禁止携带一切通讯工具和路费。要求靠自身能力想办法在限定时间赚路费回广州。考查素质：毅力、决策能力（选择放弃，或者这轮的分数要不要）、体力5）室外的搜索 难度：★★介绍：创业者必须运用逻辑思维以及具备良好体力来处理日常事务。内容：设定一个假设问题（例如寻找丢失的货物），要求选手根据提示来找线索解决问题。（背景可以设置在上下九或者北京路步行街，在特定的赞助商店铺中设立提供线索的地点，从而达到双赢：一方面提供了电视台一个拍摄和提供线索的位置，另一方面有利于商家）考查素质：快速处理信息、反应能力逻辑推理能力6）授课 难度：★★★介绍：随着创业规模的扩大，创业者必须聘请一些员工，而如何教导员工理解企业文化、掌握一定的市场知识显得尤为重要。内容：参赛选手将自己的身份设定为老板为企业员工进行一次营销培训课，注重理论与自身体验的结合。内容可分析公司的品牌框架、组织文化，推广营销策略。考查素质：表达能力、思维能力、经营理念、现场应对能力7）创业计划书的制作 难度：★★★介绍：创业第一步为写策划书以理顺自己的创业思路内容：将参赛者分成两组，在规定领域内进行市场调查、制成一份创业策划书，最后进行现场演示。考查素质：市场调查能力、市场眼光8）商业实战 难度：★★★介绍：创业者无论从事什么职业都必定遇到竞争者以及店铺选址等问题，因此可以通过一个综合性的活动考量参赛者各方面的素质。内容提议：A服装销售业：①内容：选择状元坊内的一家店铺（可空铺或者已有档主的铺位）。整个团队必须讨论卖什么、如何如货、店铺装饰以及促销方式，共经营3天。这期比赛一共进行4天。（选手可以得到电视台的提示到达具有广东特色的服装批发地入货：十三行（历史地）、流花路（众多的服装批发场所）。a.考量：内部协商、确定商品价b.建议：跟店主谈判借他的店铺来经营；或者采用租赁空铺1年，最后将就经营权作为一个奖品给第二名或者第三名②选手要为某著名品牌服装新设卖场设计公关活动，吸引顾客，人流量多者胜。B定额买卖内容：电视台分别给两组人10000元，两组人分别出外买东西，可以到一德路、海珠广场等地。参赛者必须以最便宜的价格买回10000块的东西。经过底价商定，次日在北京路步行街进行“广东卫视商赢者爱心拍卖”，拍卖两边参赛者所买的商品。最后哪一队卖出的价钱高就胜利。（有利于商家进行广告宣传）C汽车销售业：介绍：创业者会在经营期间遇到一些公关危机问题，因此必须考量创业者处理危机的能力内容：对选手进行汽车销售行业培训，让其担任一天4S店销售经理，预设突发事件供其处理。（突发事件如：某日销售额为零/顾客投诉等）D精品业（状元坊，阿呀呀连锁）内容：选手参与新店的选址及进货，并为新店选店长。以开店日起一周内营业额为胜负标准。E家居用品业（大型超市）内容：提供五种产品，让两组各选择一种产品，在超市内进行促销活动，买者/围观者最多者胜。F卖凉茶介绍：广东凉茶一直都很出名，电视台可以依据凉茶店分店多，网络密集的特点，给与参赛者一定的区域要求他们自己根据市场观察选择一个凉茶铺位进行凉茶销售。看他们3天的销售额。内容：考虑与黄振龙洽谈赞助。参赛者就可以运用积分竞选一个铺位在3天之内比拼卖凉茶的钱。G卖放心早餐介绍：“放心早餐”工程是广州政府为增加就业岗位以及为市民提供相对放心的早餐而进行的民心工程。“放心早餐”的进货由食品公司投标，价格是拟定不变的。这样子电视台不仅可以通过拍摄让市民进一步了解放心早餐的经营状况，同时放心早餐摆卖的合法化、网点的众多也方便了参赛者和电视台进行选择销售和拍摄。内容：参赛人员分成两组，分别在组织者给与的特定范围内进行为期两天的位置考量，然后选定一个位置卖放心早餐。在第二天下午，参赛选手必须利用自己的创意装饰早餐车，务求能够吸引更多的行人的关注前来购买。选择摄制组给与的3大类早餐类型，根据所处位置有针对性地迎合受众口味进货。考察素质：洞察能力、合作能力、沟通能力、信息收集与整理能力、市场观察能力额外提议：在参赛选手的营业过程中，由不同的专家或相关人士佯装成买家对其进行特殊沟通（如抱怨产品质量等），观察参赛者是否能妥善处理。录播后在演播室插入当事人的心理想法。9）模拟面试官 难度：★★★★介绍：创业者创立了自己的公司后都必须根据自身公司的状况招揽人才，因此要求创业者必须有招揽员工的眼光和发掘人才的能力。内容：联系一家正在招聘员工的公司，告诉参赛者公司的现状及人才需要情况。让参赛者与人力资源管理专家、该公司的人力部管理者共同对应聘者进行面试，重点由参赛者进行提问和沟通。最后参赛者表述最佳应聘者是谁，并解释原因。由专家和管理者对其表现进行评分。备注：这里招聘的结果不是重点，重点在于过程中参赛者在对面试者的提问等面试环节中表现出来的识才能力和表达能力，以及对人才是否有正确评价。考查素质：识才能力、口头表达能力、观察力10）脑力考验 难度：★★★★介绍：创业者在经营自身公司的同时必须需要具备创新能力和整体协调策划能力。A活动策划内容：钻石婚礼的策划、百岁老人的生日会、赞助商的会员活动（周年、节日庆典、奖励活动。B虚拟开发商品内容：根据市场需要，设计一个新产品，在网络上让观众投票选择哪个产品好（网页3D图像制作由专业人员负责，选手只需设计意念即可）。C为某楼盘落成策划一场大型营销活动，吸引买家。考查素质：开发新产品能力策划能力（统筹、策划、创新能力）11）危机公关： 难度：★★★★★介绍：创业者在经营过程中都会遇到顾客的刁难、信任危机或者别的涉及公司形象的公关危机事件，因此要求创业者必须具备处理好人际关系的能力以及处理顾客投诉的能力。内容：①虚拟一个普通程度的公关危机，要求参赛者拟定方案。（例如出现一些不利于公司的传闻，参赛者主持模拟记者会，应对媒体提问)②日常商务危机处理。（例如由工作人员扮演顾客，在参赛者经营的店铺里面提出一些关于该店铺的信任问题或者产品问题）考查素质：危机应对能力、口头表达能力12）短信商业应用服务设计 难度：★★★★★介绍：科技日新月异，要求创业者能够适应市场的发展做出相应的改变，并且能够创新出新式的产品以促进营业。内容：目前我国短信业的赢利点几乎除了娱乐还是娱乐，而且仅靠单纯的数量来维持业务收入的增长而未能开拓多元化的市场，缺少和应用行业的合作，赢利模式还非常脆弱，缺乏积极有效性。这一集可以要求参赛者进行短信商业应用服务的市场设计。（例如：短信打的服务，手机银行服务等附加服务设计），在比赛的同时，也可以启发观众的创业灵感。考查素质：创造力市场眼光

13)谈判（人数少时实行） 难度：★★★★★介绍：创业者除了在创业初期要有魄力外，踏入了运营阶段后就必须要与客户和其他经销商进行谈判。内容：邀请名人，例如：说服某名人，能否参与某次活动。以赞助商家的行业为背景。进行项目合作拉赞助（策划一个活动自己去拉赞助）——作为决赛的内容之一，叫商家帮忙实现策划内容。14)专利购买与投入经营 难度：★★★★介绍：专利发明者需要招商引资来将其发明投入到生产中，同样，创业者也要有对市场形式的正确长远把握，才能从中选出最有前景的作为其投资项目。内容：接受专利产品（未投入生产的）发明者的报名，从中选出五种易于生产的，要求参赛者每组用其资金竞标其中一种，再联系生产商代为生产一部分，尽快推广到市场。考查素质：市场前景估计能力、推广能力15)总决赛3名选手单对单的比赛内容：介绍：俗语说，创业容易，守业难。这部分考察的素质包括：人才任免能力，危机处理能力，市场开拓能力，策划能力等全方位的素质。考查素质：重点考察守业（市场眼光口头表达能力）

内容：A危机公关：面临质量危机或顾客信任危机时的处理考验 难度：★★★★★B短信商业应用服务的市场设计 难度：★★★★★C深度市场细分：即为某"中年"品牌设置更深度的市场细分以开拓市场。难度：★★★★★

3、游戏规则：强大阵容：专家裁判构成：人力资源指导、创业企业家、法律专家、营销专家、心理学家主持人：资深的经济评论员。初步推荐广东卫视的竺宇和陈燕。（男女主持比两个均为男性主持更容易让观众接受）史无前例的创新规则——黄牌、积分、天使资金三环相扣的评分机制体现公平又不失刺激的竞争1)黄牌：专家权力（累积两张黄牌就出局）参赛者将按照人数平均分成两组进行比赛，每一集评出优胜组，非优胜组则由专家组对表现欠佳者投黄牌，每集投出4张或3张（视实际情况而定，下文有详细解释）。2)积分：选手的信心博弈每个选手在第一集的时候都有一个相同数额的积分，选手必须在公布本集难度系数后3分钟内独立决定自己本集用的积分，亮牌后，组内所出积分最高的选手成为项目经理，有权自己领导团队比赛或指定任意组内队友做领导。比赛后，获胜组的每个成员加的分数就是自己投入的分数乘以难度系数。落败的一组的每个成员减的分数就是自己投入的分数乘以难度系数。这一机制考验参赛选手的快速判断力，积分的投出需要信心与机遇的综合考虑。另外，通过数字，可以直观地表现出选手的信心程度。在积分投出的博弈中，也许有的选手冒险激进、有的选手保险沉稳，一定程度上增加了本栏目的可看性。3)积分与黄牌挂钩1、每轮积分最低的选手自动加上一张黄牌。2、获胜的一组中积分最高的选手可以消掉一张黄牌，不能预留（即若身上没有黄牌，不能留作以后比赛中取消其黄牌）。黄牌代表专家的权威意见，两张黄牌出局可以避免专家的滥权。另外，积分低的自动获黄牌也是对选手博弈能力的考验。4)天使资金：（短信和腾讯虚拟币）即观众短信和网络腾讯的QQ币投票成为参赛选手的资金。每集有固定的天使资金总额（根据赛况由电视台决定），根据观众对每个参赛选手的投票比例，向每位选手账户注入天使资金。选手天使资金百分数=该选手累积短信票数/所有选手累积短信总票数*100%通过天使资金的运用，把观众的支持与选手表现相联系。天使资金的可控百分数注入形式可以防止观众的滥权，每集由制作单位决定天使资金总额增加了制作栏目过程中的可控性和可操作性。5)奖励机制：每集积分最高的选手成为最佳商赢者，投票支持该选手的观众可以得到抽奖机会。

4、具体操作：集数：一共13集（9+4模式，即9集团体比赛和4集一对一的总决赛）1）第1-8集16进5 在这八集中，开始每集投出4张黄牌。16进5所需黄牌数量为：最少需要（16-5）*2=22张黄牌最多需要（16-5）*2+5+8=35张黄牌如果前4集最高分身上没有黄牌，到第五集之后就变成每集3张黄牌。总的原则是出示的黄牌先多后少，具体到底是前4场每场出示4张黄牌，接下来2场出示3张，最后两场根据比赛的具体情况而进行一些微调，到时具体定出要出示几张黄牌（一般不会超过3张），在保证公平性的同时做到比赛节目的可控性与悬念性。如此推算，到第八轮就可以决出5个人（前面无论发生什么情况，到了第八轮肯定淘汰剩下5个人）模拟:我们以4个人为一组模拟实际赛事情况第一集：电视台给出项目分数为1000分。假设比赛难度系数为20%.参赛选手必须在三分钟内各自根据自己的实力和能力预测投资这个项目。（每位选手有1000分的原始积分。）假设第一组积分投出如下选手名称ABCD选手积分投入100500200300（备注：如出现相同的积分投出，则相同积分投出的选手再投一次，直到决出项目经理为止。相同积分但投不中最大权力的选手须减少自愿数目的积分以确保项目经理的积分优势。）这一轮中，投资最多的就是D，D自动成为项目经理，可以自己兼任领导者，或者选择A，B或C成为该组的领导者。项目经理保有最后的话事权。比赛后如果这一队落败，则A积分为1000—20%*100=980B积分为1000—20%*500=900C积分为1000—20%*200=960D积分为1000—20%*300=940那么B自动获得一张黄牌。专家根据选手表现和积分多寡等因素，给A或B或D一张黄牌。假设第二组的积分投出如下选手名称EFGH选手积分投入100300400900由于这一组获胜，则积分累积如下E积分为1000+20%*100=1020F积分为1000+20%*300=1060G积分为1000+20%*400=1080H积分为1000+20%*900=1180天使资金的使用：若本期电视台定出天使资金总额为1000分观众投票（QQ和短信）通过统计百分数得出G的支持率最高（30%），H的支持率次之（15%）。则G的天使资金为1000*30%=300H的天使资金的得分为1000*15%=150G总分为1080+300=1380击败H成为本期最佳商赢者。其他选手（包含落败的小组组员）每集的天使资金的加法亦如上面所示注：进行到后面几集时，若人数很不平均，导演可以实施重组：当集的项目经理选择组内的一位选手到对方的组。2）第9集5进3这集5人身上的积分和黄牌都归零，通过一集的内容（例如招聘会，面试考察用人能力，每人通过面试3个人），淘汰2人。剩下的3个人从淘汰的13个人内各找2个人。作为他们的搭档，进行决赛的比拼（从这里开始，观众通过有奖竞猜谁可以进入最后3强）3）第10-13集3人对决积分清零后，重新开一个1000分账户。10-12集一对一，运用球赛规则进行循环赛，观众可以进行短信投票以支持选手。最后一集，三人同堂对决，每集有固定的天使资金总额（根据赛况由电视台决定），根据观众对每个参赛选手的投票比例，向每位选手账户注入天使资金。（选手天使资金百分数=该选手累积短信票数/所有选手累积短信总票数*100%）5、观众互动环节：1）参与篇：天使资金的注入可以通过短信和腾讯QQ币投票的方式。由于现在的QQ市场虚拟币的价钱约=1张短信投票=1块钱，所以通过短信这个原有的投票方式，加上网络上大批的QQ群众，我们相信可以创造出一个新的真人秀节目互动环节。2）激励篇：Ａ短信篇：每期从积分最高的的选手中抽取投票该选手的一名短信用户，奖励他某产品。到最后一轮的终极100万赢家，某商家将奖励投票他的一名短信用户。投票越多，参与抽奖的机会越大。也可以是和中国移动合作，然后要求奖励一些话费。Ｂ腾讯篇：每期腾讯从积分最高的选手中抽取投票该选手的一名腾讯用户，奖励若干Q币。到最后一轮的终极100万赢家，腾讯将奖励投票他的一名腾讯用户Q币或服务。投票越多，参与抽奖的机会越大。

四、整合营销方案（一）建议合作媒体：主

办：广东电视台财富频道学术支持：中山大学岭南学院及管理学院广东商学院媒体支持：《21世纪商业评论》、《21世纪经济报道》、《深圳商报》、《民营经济报》、《南方都市报》、广东人民广播电台、中央人民广播电台经济之声网络支持：招商网、中国创业致富网、建议网络支持：全国性网络支持6大城市网络建议网易财经频道：广东省创业网：中国创业网:深圳创业网：中国百姓创业网：杭州创业网49/tlgd/guk.htm厦门创业网：长沙创业家园：成都创业联盟：（二）整合营销目标和实施方案总体整合营销时间推进表时间6月—7月（attention）8月—9月（interesting）10月—11月（desire）12月（action）12月以后（remind）活动报名和海选阶段海选后到开播宣传阶段开播到开播阶段决赛倒数前4集阶段栏目播放完毕以后目的吸引市民参与商赢者吸引市民关注商赢者吸引市民收看商赢者增加观看商赢者的人数吸引市民购买商赢者附属品目标到达人数50万100万150万余热收视率预估：我们假设6个地区一共有3万人参与报名，一个核心家庭有3个人粗略计算，一共有9万人会在海选的时候就关注本赛事。而在强势的广告宣传、公关活动以及商家赞助的前提下，加上参赛者本身的辐射力，我们最后保守估计至少都有50万人收看栏目。相对比广东卫视现在的收视情况，一台栏目基本很难能够在开始得到50万的收视率。而随着栏目的发展，我们相信可以增长覆盖到150万的收视人群。

6月—7月报名和海选阶段目标受众（20—35岁）1、宣讲会：各地举办招募参赛选手的宣讲会（吸引人参加比赛）2、培训会（在培训中宣传“天下赢者，赢者天下”的口号，打出Bizer的品牌符号，配合商家广告宣传）3、广告制作和广告投放：根据不同的受众群制作对应的关于商赢者的广告，选择便宜、覆盖率高、流动性强的传统媒体投放（报纸、电视台和广播）。假如获得冠名商家可以进行深一轮的宣传如路牌、交通、横幅、电影院、分众媒体的广告投放4、公关活动：五地同时揭幕报名活动，在广州主会场举办一个报名开幕仪式5、礼品制作：制作带有Bizer的logo的笔派给参赛者填表，同时积极宣传《商赢者》的口号：“天下赢者，赢者天下”6、网页制作和网页互动：在著名的创业网上打出商赢者的招募广告，设计商赢者网页，吸引网民登陆辐射受众（20岁以下）辐射受众（35岁以上）8月—9月海选后到开播宣传阶段目标受众（20—35岁）1、创业成功者纪录片和访谈片：访问一些有杰出成就的创业人士2、创业成长史专栏：在杂志和纸媒上连载，定期访问报道名人创业经历3、《外来媳妇本地郎》拍摄播放：以创业为内容的故事性栏目引起观众的同感分别针对不同年龄层的目标受众制作几期内容，激发创业热情（也可以以主角参加商赢者的过程作为一两集的故事内容，到了决赛的时候再加拍摄多一集4、创业生涯同分享栏目：在广播电台特约播放5、商赢者真人秀的广告投放辐射受众（20岁以下）1、创业征文比赛：在高中生中举办商赢者《假如我是老板》或者《天下赢者，赢者天下》征文比赛2、《外来媳妇本地郎》拍摄播放3、跳蚤市场：举办一场属于初高中生的跳蚤市场4、商赢者真人秀的广告投放辐射受众（35岁以上）1、创业成功者纪录片和访谈片：（同上）2、创业成长史专栏：（同上）3、创业辛酸史征文比赛：好的作品题材将作为《外来媳妇本地郎》的剧本参考4、《外来媳妇本地郎》拍摄播放5、商赢者真人秀的广告投放备注：广告制作质量在此阶段显得至关重要。一个好的广告可以吸引受众观看商赢者第一集，从而有利于受众继续追看和辐射身边亲朋好友。所以在广告的设计上应该设计一些悬念以吸引受众关注，同时打出商赢者的口号，并且根据不同的目标受众制定不同的广告内容。希望电视台不要局限于已有的宣传新节目的广告形式，而是以一种新颖的、吸引人留意的系列广告吸引观众。

10月—11月开播到开播阶段目标受众（20—35岁）1、电视附属产品的营销：将前期的宣讲会和培训会整理成为DVD，在市面上市销售2、选手追踪报道：在广东电视台的一档每日播放的栏目中插播3、广告投放：分众媒体（吸引白领阶层）、电视投放、网络宣传、杂志、纸媒4、将其中一集的栏目内容设置在繁华的街道上，让更多的市民关注辐射受众（20岁以下）广告投放：电视播放、广播播放、网络宣传1、花絮播放：在针对此范围受众的节目中播放选手花絮2、选手追踪报道：拍摄选手的空余表现或者对其背景介绍，制作成短片3、选手见面会：进行征文比赛的颁奖活动4、将其中一集的栏目内容设置在繁华的街道上，让更多的市民关注辐射受众（35岁以上）广告投放：电视播放、纸媒、杂志12月决赛倒数前4集阶段目标受众（20—35岁）1、拉票活动：进入总决赛的3名参赛者出外景拉票2、选手跟踪报道：制作3甲选手的家庭背景和亲友团对其描述3、花絮播放4、广告投放辐射受众（20岁以下）辐射受众（35岁以上）12月以后栏目播放完毕以后目标受众（20—35岁）1、销售《商赢者》的附属品：包装宣传宣讲会和培训的DVD2、获奖选手到各高校巡回演讲3、跟踪拍摄得到100万元选手的创业历程，将他的历程成为第二届《商赢者》的广告宣传4、邀请获奖选手上一期《财智英雄》栏目中进行访谈，谈及比赛的感想5、推选选手成为下一届的商赢者主持人辐射受众（20岁以下）辐射受众（35岁以上）

（三）栏目投入前期宣传费用：6个城市：广州、深圳、杭州、长沙、厦门、成都宣传包括：投资可以与不同的赞助商相合作1、宣讲会举办场地租赁、邀请嘉宾、往来交通费、创业、2、广告投入（广告制作）3、13集制作费（演播室装修、出外景、专家邀请、主持人）4、各种公关活动的投入（四）创收构想：同时，我们通过创智赢家对于电视栏目制作投入与受益进行了一个推论分析：1、滕讯合作QQ币收入2、短信收入3、广告商赞助4、商赢者附属品收入

附录：关于“商赢者”创业比赛真人秀的广告投入、冠名和协办事宜（一）“商赢者”创业比赛真人秀的比赛环节广告投放a.企业可以独立于冠名商或者协办商，独立在创业比赛中投入广告。b.我们在考虑节目内容的同时将根据企业的内容或者产品，设计一个能够在整个比赛环节突出企业形象或者产品的内容：·帮助企业树立形象：在企业的公司内进行我们的“商赢者”比赛，让观众从另一方面了解企业的情况·帮助企业推广新产品：在节目内要求参赛者根据企业的产品进行宣传设计·邀请企业的高层成为“商赢者”的陪审团，凸现企业的专业形象（二）“商赢者”创业比赛真人秀的冠名方案一、荣誉回报·全程冠名：××ד商赢者”创业比赛真人秀·具有行业排他性；·总冠名赞助商成为大赛的