抖音电商2023年女装年度分析报告-蝉妈妈

抖音电商2023年女装年度分析报告Jan.中国服饰市场规模庞大，当前已是万亿规模。随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，越来越多的人选择在线上购买服饰。这种趋势在未来还将继续，因为线上购物提供了更多的便利性和选择性，而抖音平台作为近几年的新兴电商平台代表，成为了众多消费者进行线上服饰购买的平台之一。随着消费者购买力的提高和时尚观念的转变，服饰消费需求不断增长。基于以上环境，我们将对抖音电商女装行业行业进行研究，并对女装细分行业：连衣裙、羽绒服、裤子与唐装/民族服装/舞台服装进行重点分析。CONTENT女装行业分析02女装-细分行业分析©2024chanmamaAllRightsReservedXX销售额800060004000,销售额800060004000,服饰作为我国居民的基础性消费，在2017年前呈现持续稳定的增长趋势。然而，2017年后服饰类市场规模略微下滑，但仍维持在超过万亿的规模。随着女性社会地位、收入水平和受教育程度的提升，女装市场需求呈现多样化、时尚化的特点，推动我国女装市场规模总体呈上升趋势。据统计，截至2022年我国女装行业市场规模达到10672.6亿元，占整个服装市场的56.2%。抖音平台作为近年电商行业的佼佼者，女装行业在抖音平台上呈现出迅猛的发展态势，并保持着良好的增长速度。0截至2022年中国服饰类型占比X2023年第三季度抖音电商女装行业数据仪表板推广达人数量电商曝光量平均搜索指数累计2400W+次持续稳定的消费群体视频发布量级视频播放量推广品牌数量源源不断的视频的曝光能女装行业品牌内容生产力力不容小觑体量庞大直播带货场次直播看播人次品牌CR5累计破400W+场直播已是商家累计破600亿次直播是当前服目前2.96%女装行业品牌的售卖日常饰品牌经营的主流阵地竞争依然激烈XX连衣裙与T恤带来春夏季增长，羽绒服与毛呢大衣带来秋冬季增长抖音电商女装行业呈现月度销售额的波动式增长趋势。每年的3-5月是第一个销售高峰期，主要由连衣裙和T恤品类的销售额带动。而在10-11月的秋冬换季时期，第二个销售高峰期来临，主要得益于羽绒服和毛呢外套等秋冬衣物的增长。从月度细分行业数据来看，裤子与连衣裙无疑是女装行业的核心类目。在女装行业的TOP细分品类中，连衣裙和T恤行业从每年3月开始逐渐攀升，至6月达到销售额高峰，随后开始下滑。相比之下，裤子行业的销售额全年保持相对稳定。至于羽绒服和毛呢大衣，它们的销售则在每年的10月开始明显增长。抖音电商女装行业销售额变化趋势连衣裙裤子羽绒服T恤短外套毛针织售额同比增速近一年销售额占比YOY2023年11月抖音女装行业其下细分赛道年其他品类,潜力赛道优质赛道月至派克服衬衫,4.7%唐装/民族服装/舞台服装皮衣毛呢外套,5.1%套装/学生校服/工作制服,5.3%中老年女装半身裙售额同比增速近一年销售额占比YOY2023年11月抖音女装行业其下细分赛道年其他品类,潜力赛道优质赛道月至派克服衬衫,4.7%唐装/民族服装/舞台服装皮衣毛呢外套,5.1%套装/学生校服/工作制服,5.3%中老年女装半身裙.T恤,套装/学生校服/工作制服毛针织衫,6.0%背心吊带马夹羽绒服,9.9%短外套,6.8%X从抖音平台近一年的销售额数据来看，裤子和连衣裙在女装行业中占据着领先的市场份额，遥遥领先于其他品类。随着中国经济的持续增长和国际地位的不断提升，民众对本土文化的自信心也在逐渐增强。汉服作为中国传统服饰的代表，能够满足年轻人对于展示民族文化特色的需求，因此在抖音平台女装行业下的唐装、民族服装和舞台服装增速迅猛。.婚纱/旗袍/礼服羊毛衫.婚纱/旗袍/礼服羊毛衫衬衫.短外套衬衫.裤子 短裤●毛针织衫风衣T恤西装羽绒服POLO衫棉衣/棉服西装羽绒服羊绒衫.毛呢外套稳定赛道.毛呢外套卫衣/绒衫.毛衣卫衣/绒衫.毛衣连体衣/裤X女装行业细分类目各个季节热卖TOP品类4月4月6月6月8月8月9月9月T恤T恤心毛针织衫心毛针织衫T恤XX8月4月9月6月套装/校服8月4月9月6月卫衣/绒衫风衣棉衣/棉服X女装行业品牌逐月递增，秋冬季节品牌CR3上升显著女装行业的市场集中度CR3数据呈现波动式变化，尤其在秋冬季节，CR3上升显著。这主要是由于该季节女装行业的销售额主要由羽绒服贡献，且市场份额主要集中在头部羽绒服品牌。从近一年的数据来看，大部分行业的销售额在向头部品牌集中。然而，在小众行业如短外套和派克服中，新入场的品牌逐渐瓜分头部品牌的市抖音电商女装行业品牌数&CR3变化趋势抖音电商女装-细分行业竞争格局抖音电商女装每月动销品牌数量—品牌CR32023年蕾丝衫/雪纺衫抖音电商女装每月动销品牌数量—品牌CR32023年蕾丝衫/雪纺衫POLO衫增●唐装/民族服装/舞台服装速8,0004%羽绒服棉衣/棉服v背心吊带6,000/3%√裤子4,0002%卫衣/绒衫西装半身裙中老年女装0%●短外套2,0001%设计师/潮牌女装连体衣/裤套装/学生校服/工作制服.毛衣连衣裙风衣新入场品牌瓜分头部品牌市场份额大码女装。马夹毛呢外套婚纱/旗袍/礼服 皮草羊绒衫羊毛衫派克服XCOCOZONE作为23年新入局的女装品牌，销售额位列近一年女装行业第二近一年来，COCOZONE品牌表现强劲，自2023年2月开始销售以来，该品牌迅速崛起，逐步攀升至近一年女装行业销售额排名第二的位置。在TOP10女装品牌中，YAYA/鸭鸭、V/雅鹿和波司登女装等品牌以女装羽绒服为核心产品。而COCOZONE和简&搭等品牌的产品矩阵相对分散，其中top二级行业品牌仅占约10%的市场份额。YOY2023年11月抖音电商女装行业销售额TOP10品牌情况概览排名近一年女装行业日均销售额月同比增长月市场份额YOY23年11月女装明星产品一级核心品类女装占据品牌销售额占比二级核心品类二级核心品类占比196.80%YAYA/鸭鸭大毛领中长款羽绒服女冬季派克大85.69%女装-羽绒服2新3V/雅鹿V/雅鹿YH501X0428T爆款特卖中长款羽绒服冬季保暖季连帽【热力感】女装-羽绒服40.45%88.60%50.44%【波司登】23年新款钛系列热能速暖长款高端加厚保暖鹅绒羽绒服外套女装-羽绒服6250w-500w女装-套装/学生校服/工作制服7250w-500w96.43%8250w-500w【雪中飞】黑曜石系列男女同款鹅绒羽绒服长款羽绒服单色多码可选女装-羽绒服49.44%9250w-500wTeenieWeenie小熊23美拉德长款牛角扣情侣毛呢大衣女TTJW23J819N89.50%250w-500w225.00%美洋MEIYANG立体剪裁小众衬衫韩版简约气质宽松袖衬衣白色夏季XX女装核心类目女装核心类目行业热销变化当前市场规模当前市场规模X连衣裙羽绒服裤子销售额抖音电商女装-连衣裙月销售额数据1新2新34销售额抖音电商女装-连衣裙月销售额数据1新2新3456789X连衣裙作为女装市场的重要组成部分，季节性增长特征显著。一般而言，每年的3月开始增长，5-7月为行业快速增长期，其中6月达到销售额在众多品牌中，S·DEER品牌表现尤为突出，市场份额稳居首位，且与其他品牌相比具有明显优势，充分展现了其在市场中的领导地位。此外，一些新兴品牌如美人坊等也在迅速崛起，实现了较高的销售增长率，表现出强劲的发展势头。排名品牌名称增长指数排名排名品牌名称增长指数1S·DEER2YINER/音儿3GLORIA/歌莉娅-8.65%45UPSTAR67LANCY/朗姿8珂莱蒂尔9百家好销售额环比增速销售额环比增速X从2023年11月的数据看，女装连衣裙的热销风格主要集中在时尚与法式，尤其是内搭与性感风格，增长势头明显。在秋冬11月的用户需求中，对连衣裙的要求主要集中在显瘦和包臀效果，尤其要重点关注小个子和大码群体的需求。2023年11月女装-连衣裙商品洞察.内搭..●名媛.复古赫本风.销售额包臀销售额抖音电商女装-羽绒服月销售额数据销售额抖音电商女装-羽绒服月销售额数据X从羽绒服热销季节来看，增长节点从每年10月开启，商家可以提前9月进行人群蓄水；12月达到全年销售额高点，随后月销售额开始下降，直至来年2月都是女装-羽绒服行业的销售旺季。从近一年热卖品牌榜单来看，鸭鸭品牌位居女装羽绒服赛道榜首，断崖式领先。而今年新崭露头角的COCOZONE和宇航之家的品牌成为该赛道的增长之星。排名品牌名称增长指数排名品牌名称增长指数选YAYA/鸭鸭波司登V/雅鹿雪中飞高梵ERAL/艾莱依海澜优选百家好90.66%99.80%885.09%48.90%382.95%新123456789123456789新新销售额环比增速休闲绒保暖可拆加厚防寒情侣羽绒服4036B销售额环比增速休闲绒保暖可拆加厚防寒情侣羽绒服4036B轻奢高端韩版.百搭.简约X从2023年11月女装羽绒服的热销风格来看，时尚、百搭和休闲是主要的售卖风格，其中轻奢与高端市场增速较快，品牌可以考虑往这两个方在今年秋冬11月的用户需求中，显瘦、可拆卸和收腰成为主要诉求，同时，小个子群体依然是市场需要解决痛点的用户群体。2023年11月女装-羽绒服商品洞察轻暖感销售额.销售额.小香风销售额抖音电商女装-裤子月销售额数据销售额抖音电商女装-裤子月销售额数据2淘稚气3水木夫妻4SecretSandro5韩曼惠6BasicHouse/百家好7王家有鱼9Q·B·J·R/亲本佳人 娜美集雅XCOCOZONE作为23年新起品牌，成为近一年内增长最快的女装-裤子品牌，并且跃迁成为近一年市场份额第二，并且与逸阳品牌表现势均力新新新新新新1ESE-Y/逸阳2新3TUCANO/啄木鸟79.09%4LucasEmilyLouie5AlessandroPaccuci6AMASS/阿玛施7美洋8以顿280.42%9GIRDEAR/哥弟BAYBERYL销售额环比增速.运动.微喇销售额环比增速.运动.微喇.休闲百搭直筒.九分简约复古X从23年11月女装裤子的商品热卖风格来看，休闲、百搭与直筒势均力敌，其中运动与微喇增速较快，今年商家可以适当关注这两个方向。在今年秋冬11月用户需求与痛点中，秋冬季来临，消费者多想要保暖和加绒类的商品，同时对商品也有显瘦、高腰、提臀收腹这类需求。2023年11月女装-裤子商品洞察高腰不挑身材小个子销售额销售额抖音电商女装-唐装/民族服装/舞台服装月销售额数据售额同比增速高达1新2新3销售额抖音电商女装-唐装/民族服装/舞台服装月销售额数据售额同比增速高达1新2新3新4新5新6新7新8新9新新X民族服饰作为中国传统文化的一部分，具有深厚的历史底蕴和独特的文化魅力。随着国潮文化的兴起，越来越多的人开始关注和喜爱传统文化，民族服饰的行业也自然受到了广泛的关注，并在2023年的抖音电商平台，迎来高速发展。今年新上榜的品牌均为新入局的品牌。11冬下新2织造司3重回汉唐4钟灵记265.39%5宸嫚6/轩阁墨香7醉雨朵8新9七月夕