教育行业细分场景-普高中小学信息化推介方案

教育行业细分场景-普高/中小学信息化解决方案六安移动2016年7月TOC\o"1-3"\h\u1 行业细分场景简介 行业细分场景简介职业高中的重点是培养中等专业技能的人才，而普通高中则不分专业。由于体制的原因，我国比较注重普通高中，而很少注重职业高中，但在国外职业高中要比普通高中生源好很多，因为职业高中如果考大学，专业技能则会很强；中小学则属于阶段性义务教育。目前我国的中小学分为5类，即只有小学（逐渐向小初或小初高一体化过度）、只有初中或只有高中、小初一体化（又称九年一贯制）、初高一体化、小初高一体化（极少）。通用信息化产品解决方案基础通信产品主要包括互联网专线、IMS、集团V网、集团和信、集团彩铃等。基础通信产品互联网专线产品简介为用户提供高速的互联网访问服务，带宽类型丰富，接入技术成熟，使用客户多，售后服务一流，能充分满足客户对互联网接入的需求。功能卖点面向客户办公场所提供集中高带宽接入，各单位分流使用的服务，具有组网灵活、接入方便、快速部署、科学计费等特点。产品资费带宽10M20M30M50M100M限价4006007008401260IMS融合通信产品简介融合通信是全方位的固定电话解决方案，为集团客户提供普通固话、传真功能的同时，还提供视频通话、多媒体彩铃、语音增值服务等多媒体服务。功能卖点计费灵活，功能丰富，具有多媒体接入功能。如呼叫中心接入、挂机短信等。产品资费折扣、优惠套餐序号套餐名称资费明细1融合通信（IMS）群1000包9000分钟（折扣套餐）1000元包9000分钟套餐，9000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.12元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。2融合通信（IMS）群2000包20000分钟（折扣套餐）2000元包20000分钟套餐，20000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。3融合通信（IMS）群3000包30000分钟（折扣套餐）3000元包30000分钟套餐，30000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。4融合通信（IMS）群4000包40000分钟（折扣套餐）4000元包40000分钟套餐，40000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。5融合通信（IMS）群5000包50000分钟（折扣套餐）5000元包50000分钟套餐，50000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。6融合通信（IMS）群6000包60000分钟（折扣套餐）6000元包60000分钟套餐，60000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。7融合通信（IMS）群7000包70000分钟（折扣套餐）7000元包70000分钟套餐，70000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。8融合通信（IMS）群8000包80000分钟（折扣套餐）8000元包80000分钟套餐，80000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。9融合通信（IMS）群9000包90000分钟（折扣套餐）9000元包90000分钟套餐，90000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。10融合通信（IMS）群10000包100000分钟（折扣套餐）10000元包100000分钟套餐，100000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。11融合通信（IMS）群12000包120000分钟（折扣套餐）12000元包120000分钟套餐，120000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。12融合通信（IMS）群15000包150000分钟（折扣套餐）15000元包150000分钟套餐，150000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。13融合通信（IMS）群18000包180000分钟（折扣套餐）18000元包180000分钟套餐，180000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。14融合通信（IMS）群20000包200000分钟（折扣套餐）20000元包200000分钟套餐，200000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。15融合通信（IMS）群30000包300000分钟（折扣套餐）30000元包300000分钟套餐，300000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。16融合通信（IMS）群50000包500000分钟（折扣套餐）50000元包500000分钟套餐，500000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。17融合通信（IMS）群500包4000分钟（优惠使用套餐）500元包4000分钟套餐，4000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.13元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。18融合通信（IMS）群1000包9000分钟（优惠使用套餐）1000元包9000分钟套餐，9000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.12元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。19融合通信（IMS）群2000包20000分钟（优惠使用套餐）2000元包20000分钟套餐，20000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。20融合通信（IMS）群3000包30000分钟（优惠使用套餐）3000元包30000分钟套餐，30000分钟含市话，区间，国内长途通话。超过套餐时长后，按照0.1元/分钟计算（含市话、区间、国内长途）。固移融合套餐序号套餐名称资费明细1IMS固移融合30元流量包30元包国内（不含港澳台）移动数据流量500MB。2IMS固移融合40元流量包40元包国内（不含港澳台）移动数据流量700MB。3IMS固移融合50元流量包50元包国内（不含港澳台）移动数据流量1GB。4IMS固移融合70元流量包70元包国内（不含港澳台）移动数据流量2GB。5IMS固移融合100元流量包100元包国内（不含港澳台）移动数据流量3GB。6IMS固移融合130元流量包130元包国内（不含港澳台）移动数据流量4GB。7IMS固移融合180元流量包180元包国内（不含港澳台）移动数据流量6GB。8IMS固移融合280元流量包280元包国内（不含港澳台）移动数据流量11GB。集团V网产品简介融合V网是将固定电话和手机融合在一起，实现短号互拨，内部通话享受专属的资费优惠。功能卖点6位短号互拨，记忆更方便，网内互拨资费更省。产品资费套餐一：3元包1000分钟V网内通话，超过部分执行原网内通话；套餐二：5元包1500分钟V网内通话，超过部分执行原V网资费；套餐三：10元包4000分钟V网内通话，超过部分执行原V网资费。集团和信产品简介和信是基于云平台技术，在云端统一建设、统一部署和维护，支持多部门人员账户管理的通讯录管理的平台，用户通过智能移动终端，即可轻松掌控个人和集团通讯录，并以通讯录为基础扩充电子邮件等应用。功能卖点通讯录统一管理，一键查找、拨号、发短信，同时可对通讯录进行手机客户端远程上传更新。产品资费通讯录规模月功能费（元/人/月）集团彩铃+通讯录[0-200]5[201-500]4501以上3集团彩铃产品简介彩铃业务是一项由被叫客户定制，为主叫客户提供个性化回铃音的业务（彩铃业务开通后客户自行设定为一段悦耳的音乐或一句问候语）。功能卖点通过彩铃为客户做宣传，提升服务感知和客户形象，统一宣传，有利于塑造政府或企业文化。产品资费产品代码名称描述BP20PRPR008089INT_V336元包年1、每月赠送本地V网内通话300分钟，超出后按V网资费计费，2、包年费36元，3、附加套餐，业务受限12月。BP20PRPR008090INT_V560元包年1、每月赠送本地V网内通话500分钟，超出后按V网资费计费，2、包年费60元，3、附加套餐，业务受限12月。BP20PRPR008091INT_V10120元包年1、每月赠送本地V网内通话1000分钟，超出后按V网资费计费，2、包年费120元，3、附加套餐，业务受限12月。BP20PRPR008092INT_V3+36元包年1、每月赠送本地V网内通话1000分钟，超出后按V网资费计费，2、包年费36元，3、附加套餐，业务受限12月。BP20PRPR008093INT_V5+60元包年1、每月赠送本地V网内通话1500分钟，超出后按V网资费计费，2、包年费60元，3、附加套餐，业务受限12月。BP20PRPR008094INT_V10+120元包年1、每月赠送本地V网内通话4000分钟，超出后按V网资费计费，2、包年费120元，3、附加套餐，业务受限12月。BP0024PIBP002407集团彩铃36元包年资费集团彩铃，36元包年，业务受限12月，附加套餐。BP0024PIBP002408集团彩铃48元包年资费集团彩铃，48元包年，业务受限12月，附加套餐。BP0024PIBP002409集团彩铃60元包年资费集团彩铃，60元包年，业务受限12月，附加套餐。标准化产品包括短信平台、智能OA、车务通、政企一卡通、IDC、和对讲、物联网等。短信平台产品简介短信平台包括移动办公助理（又叫移动OA（ADC））、MAS、集团彩讯、行业手机报、全网手机报等几种标准化产品，面向客户提供短信/彩信通知群发、定向发送、短信问卷调查等功能，还可与客户系统进行对接，通过二次开发实现条件触发式短信自动发送功能，如违章提醒、资金到账提醒、业务流程办事提醒等。功能卖点产品类型丰富、资费灵活、功能齐全，售后服务好，可与客户系统对接，满足客户各种需求；可面向异网（电信/联通）用户发送短信，也可面向全网（省外用户）进行发送，部分产品（如全网手机报）还可面向异网发送彩信。产品资费所有的短彩信产品分为三种套餐，按条计费、包月和包年。最低单价5分钱一条，特殊政策可签报申请。智能OA产品简介通过对各办公要素的闭环整合，实现对工作流、信息流的全面管理。同时基础OA定制开发移动OA系统，将协同办公系统从传统的办公场景提升到一个无“办公场所”的、全天候的办公场景，极大地提高办公效率。功能卖点为客户单位快速建立统一的办公平台，固化协作办公流程，提高事务处理透明度和效率，真正实现跨域、无纸化、流程化办公。产品资费（1）标准化产品基础OA+移动OA：50000元/套，包含50个用户。超出用户数按照500元/用户额外收取。（2）定制化产品根据用户具体需求进行定制化开发，比照ICT项目建设，具体资费根据项目情况核算。车务通产品简介在客户的车辆上安装车务通设备，并插入移动流量通道卡，通过我公司车辆管理平台，客户可对车辆进行集中管理，包括定位、轨迹查询、轨迹回放、越区报警、超速报警等功能。功能卖点监督驾驶员的驾驶行为，杜绝公车私用，实现车辆集中调度，安全驾驶等功能，提升客户管理效率，降低管理成本。产品资费单台设备集采价格790元，含2年维保，过保后维保费120元/年/台。一般要求1年内收回成本，协议期不低于2年。政企一卡通产品简介政企一卡通业务为物联网业务应用，该业务以手机终端为载体，取代传统的门卡、饭卡，为集团客户提供包含考勤、内部消费、门禁等功能在内的信息化解决方案。功能卖点卖点一：提升集团单位日常管理的便利性和规范性，实现一卡通用、一卡多用。卖点二：基于云平台技术搭建，部署灵活便捷，相对于传统一卡通，节省建设成本，缩短建设周期。卖点三：在市区和舒城，除在单位内部使用，还可以刷手机乘坐公交车。产品资费详见《关于正式推广政企一卡通业务的通知》（六移动政企[2014]5号）。（1）针对仅考勤或消费需求客户1）按月付费模式：有线考勤机、无线考勤机、有线消费机、无线消费机，200元/台/月，单购一台设备即可赠送读卡器，每个客户限送一台，协议期限为两年，两年内我公司负责维保，两年后无线设备收取20元/月/台流量费用，我公司提供有偿维保；产生收入计入M2M收入，订购200元GPRSVPN套餐。2）一次性付费模式：有线考勤机、无线考勤机、有线消费机、无线消费机，每台收取一次性费用4500元，单购一台设备即可赠送读卡器，每个客户限送一台，两年免费维保，两年后无线考勤机、消费机收取20元/月/台流量费用，两年后提供有偿维保；4500元一次性费用中4120元录入M2M端口费，480元订购20元GPRSVPN套餐。3）组合营销模式：对于同时使用我公司互联网专线以及一卡通业务的集团单位，可将政企一卡通设备（有线考勤机、无线考勤机、有线消费机、无线消费机+读卡器）视同促销品回馈给客户，两年内免费维保，两年后有偿维保，每台设备按照4500元促销品计入回馈，总回馈比例不得高于当期营销案。一卡通平台软件由公司免费提供，个人客户更换手机simpass卡由公司免费提供，市区、舒城需同步开通公交应用，同时，集团单位中每个使用手机刷卡的个人客户中均需叠加10元及以上GPRSVPN流量套餐，对于已经开通GPRS流量包月的用户，在换卡时，同步将原流量套餐更改为同等资费的GPRSVPN套餐即可，流量收入计入M2M收入；手机无法匹配用户以及外来人员使用M1卡，按照10元/张收取，录入M2M端口费。（2）针对有门禁、消费、考勤需求的客户：由于门禁设计、安装等具有一定的复杂性，无法采用标准化产品模式，故对于有门禁需求的业务纳入项目管理，根据实际投资情况，按照项目运作模式拓展。设备产权及采购：一卡通终端设备产权归客户所有（按月付费模式产权两年后移交客户），设备采购列支促销费。IDC产品简介IDC（InternetDateCenter）即互联网数据中心，面向政企客户提供各种基础服务和增值服务，包括主机托管带宽出租、主机租赁、域名注册、系统安全类、网络优化、代维代管、定制化服务等。具体内容如下：按照服务属性分类按照服务属性分类增值类业务一、主机托管类二、带宽出租类三、主机租赁类一、安全服务类二、数据存储类三、网络优化类四、代维代管类五、其他类专线/接入维护工位出租电力资源出售设备安装与升级运程助手（KVM）1、内容加速2、流量统计分析1、在线存储2、在线备份1、防火墙出租2、入侵检测3、VPN接入4、WEB扫描5、安全评估1、域名注册2、域名解析1、虚拟服务器2、虚拟主机3、服务器租赁1、带宽共享2、带宽独享3、IP地址出租四、域名服务类基础类业务功能卖点安徽移动IDC机房包括省公司IDC数据中心和淮南IDC数据中心，其中前者按IS-942T4国际标准建设的电信级机房，在基地1号生产楼二层，建筑面积2200平米，目前容纳了近3000台服务器、路由器等数据设备，是我省数据业务的神经中枢；后者是中国移动集团级别数据中心，是华东区域规模最大的数据中心，占地300亩，建筑面积20万平方米，投资45亿元，项目包含6栋机房楼、1栋运维楼、1栋产业集聚中心及相关配套设施，按照国际最高标准TIA-942四级标准，三期建成，具备2万机架托管能力。目前一期工程2016年5月正式投入运营，可提供6600个机架服务能力。产品资费详见《安徽移动IDC产品基础业务资费标准(2015版)》。业务类型业务分类参数说明单价主机托管机位出租1≤H＜4400元/月/U4≤H＜8350元/月/U8≤H330元/月/U机柜出租2000W5500元/月3000W7500元/月5000W9500元/月8000W12500元/月带宽出租共享10M600元/月100M1000元/月独享（省内政企客户）10M1600元/月100M12000元/月独享（互联网公司）1G20000元/月多线出口10M独享3000元/月100M共享1500元/月主机租赁虚拟服务器标准型

CPU：双核

内存：2GDDRECC

硬盘：100G存储硬盘800元/月/台增强型

CPU：四核

内存：4GDDRECC

硬盘：200G存储硬盘1400元/月/台性能扩充2核CPU:120元/月

2G内存：80元/月

硬盘：0.4元/G/月整机租赁国际品牌高端服务器

CPU：64核

内存：64G

硬盘：2.4T10000元/月云视讯产品简介融合通信业务基于IP化的CM-IMS网络，用户可通过专业会议终端、客户端、手机等多种终端接入，享受全方位、跨终端的通信服务。基于中国移动全新CM-IMS融合通信业务，可面向贵单位提供包含高清视频会议、多媒体会议、语音会议、融合V网、音视频通话、即时消息等多种功能在内的全新信息通信服务。功能卖点“云视讯”业务是中国移动融合通信平台提供的三大类业务之一，重点面向垂直、分支体系政企客户提供高清视频会议系统解决方案，平台由总部集中建设，服务面向全国，在提供同效果的高清视频会议前提下大大节省了客户MCU软硬件投资及平台建设费用。产品资费每个会场投资内容包括1台视频会议终端（含1台摄像头和集成麦克风）、辅材1条、施工集成1套、电视机1台（按需配置）。比如某县交通局到15个交管站的视频会议系统配置如下：收费类型造价项目分会场单价（元）小计合计备注采购类型平台建设费主会场终端13318333183337283HUAWEITE40,会议电视终端(1080P30,VPC600高清摄像头,VPM220阵列麦克风,遥控器,电缆组件)集采分会场终端15135002025001080P30,9倍光学变焦，三合一一体化高清会议系统,内置HDCodec,标配HD摄像头，标配智能麦克风,安装支架,遥控器，支持双流，支持两路视频输出，支持VGA和HDMI输入。集采电视机1628504560055寸液晶电视集采线缆辅材165008000根据现场实际情况测算，此处为预估招标施工集成16300048000使用费云视讯平台使用费16800460800691200根据竞争环境报价10M互联网专线16400230400按照3年协议期,含3年维保总计1028483和对讲产品简介“和对讲”是由集团政企分公司运营的云平台半双工语音对讲产品，是对原有“POC手机对讲”业务的升级和优化产品，面向政企客户提供一对一/一对多/多对多的集群通信、语音/视频/图片的交互以及后台调度管理等功能，并针对不同客户提供8款灵活的流量资费套餐和2种接入方式（公网和专网）。功能卖点（1）全网对讲：相对传统模拟或数字对讲业务3-5公里范围内的地域限制，由于采用VOIP技术，和对讲的使用对人员之间的距离不做限制，只要有移动信号覆盖，均可使用。（2）功能强大：支持4G网络高清视频和图片的现场录制、实时传输、后台存储、即时播放等功能，满足客户多样化管理需求。（3）智能调度：和对讲支持智能平台调度，包括地图圈定呼叫、用户定位、电子围栏、位置上报查询、历史轨迹回放等功能。（4）专用终端：IP68级防水、防尘认证；美国军标认证；第二代康宁大猩猩玻璃屏防爆认证；锂聚合物防爆电池200小时超长待机；1300万/800万高清摄像头；外形设计美观，制作工艺精湛，尺寸合适便于携带。（5）平台对接：支持与客户系统对接，包括公安的350M/800M集群通信系统。（6）辅助外设：为解决客户使用环境嘈杂、不便手持等问题，提供有线/无线摄像头、蓝牙手咪（类似扩音器）等外设接入。产品资费和对讲业务由我公司提供专用终端，终端费用由客户支付，功能费另行支付，具体费用如下：资费模式资费编码套餐资费（元/月/户）包含内容备注新模式_关闭公网待定20150M专用流量不可访问公网。

仅含使用CMPOC产生的流量，不含访问其它APN流量。待定30500M专用流量待定501G专用流量待定702G专用流量待定1003G专用流量待定1304G专用流量待定1806G专用流量待定28011G专用流量新模式_保留公网待定20150M专用流量可访问公网。

仅含使用CMPOC产生的流量，不含访问其它APN流量。待定30500M专用流量待定501G专用流量待定702G专用流量待定1003G专用流量待定1304G专用流量待定1806G专用流量待定28011G专用流量物联网产品简介基于中国移动无线网络，为用户提供端到端的数据通信服务，包括人与机器通信、机器与机器通信。目前我能够公司提供的物联网通道有两种，一种是传统的普通数据卡，另外一种是专网专号行业应用物联卡。目前提供的服务有两种形式，一种情况是客户自备行业终端，我公司仅提供通道；另外一种是我公司向客户提供统一的标准化的物联网产品包括行车卫士、智能后视镜、4GOBD、和目等。功能卖点资费低廉、套餐多样、产品种类丰富、快速接入、即开即用，可采用专网接入，与互联网隔离，系统更安全；同时，物联卡采用专网接入、采用10648专用号段接入、并可提供标准化接口与客户平台对接、支持流量池功能，满足客户个性化需求。产品资费普通数据卡套餐同大众市场流量卡；物联卡资费如下：一、中小流量套餐，主要应用于抄表类、车载前装、穿戴设备等中小流量客户，可用于数据传输和访问互联网。中小流量套餐月费（元/月）包含流量（2G/3G/4G）超出后说明12MB0.001元/KB1、套餐适用于2G/3G/4G网络

2、套餐流量适用于国内（不含港澳台地区）

3、套餐可用于数据传输和访问公众互联网

4、超出套餐后当月执行“500元15GB”双封顶；15G封顶后，当月可以申请打开流量功能，打开流量功能后当月将不再流量及费用封顶

5、该套餐仅适用于无额外投资建设及网络保障需求的标准化业务，对于需要额外投资建设、有较高网络保障需求的客户，各省可根据项目收取一次性部署费或按月收取带宽保障费25MB310MB0.29元/MB530MB1070MB20150MB30500MB40700MB501GB702GB1003GB1304GB1806GB28011GB二、大流量套餐，视频监控、即摄即传等大流量应用场景，不可访问互联网，只可访问定向专用APN。大流量套餐月费（元/月）包含流量（2G/3G/4G）超出后说明460