居美科技：2023地板行业招商加盟数据分析报告

132023地板行业发展综述2023地板行业发展综述24展望2024展望20241 DATAREPORT2023地板行业发展综述……心心…地板行业在历经30多年的发展后，已经形成了多元化的产品线和完整的服务体系，拥有了一定规模的产业集群，并进入了成熟的稳步发展阶段。尽管全球经济形势的复杂性、国内经济下行压力、居民消费意愿的波动以及房地产市场的周期性调整给行业带来了一定的影响，导致产销量增速有所环保和绿色建材的需求日益增加，为地板行业带来了新的增长点。此外，城镇化的推进和居民收入的稳步提升，也为行业带来了持续的市场需求。其次，消费者对地板产品的需求日趋多样化和个性化，特别是对环保、节能和健康属性的重视，促使地板企业不断进行技术创新和产品升级。这尽管当前行业面临着产量增速放缓、市场竞争加剧和消费需求变化等挑战，但中国地板行业的企业通过加大研发投入、优化营销策略、提升服务水平以及加快数字化转型等措施，积极应对这些挑战。这些努力有助于企业更好地满足市场和消费者的需求，提高自身的竞争力，从而推动整个行业总之，虽然中国地板行业在2023年面临一定的挑战，但通过不断地自我革新和优化，结合中国经济的长期增长潜力和市场的巨大容量，行业的大亚圣象：2023年第三季度净利润增7%至1.42亿元财报显示，大亚圣象2023第三季度公司实现营收2023前三季度公司实现营收44.58亿元，同比减少15.59%；实现归属于上市公司股东的净利润2.44亿元，同比减少24.59%。菲林格尔：2023年前三季度营收2.76亿元，同比减少19.83%财报显示，菲林格尔2023第三季度公司实现营业收入9502.28万元，同比减少37.28%；实现归属于上市公司股东的净利润为-857.87万元，同比减少309.54%。2023前三季度公司实现营业收入2.76亿元，同比减少19.83%；实现归属于上市公司股东的净利润为德尔未来：前三季度营收12亿元，同比减少9.55%财报显示，德尔未来2023第三季度公司实现营业收入4.6亿元，同比减少8.48%；归属于上市公司股东2023前三季度公司实现营业收入12.01亿元，同比减少9.55%；归属于上市公司股东的净利润281万元，海象新材：2023年前三季度净利润1.39亿元同比增长3.34%财报显示，海象新材第三季度实现营业总收入3.33亿元，同比下降30.04%；归属于上市公司股东的净利2023前三季度实现营业总收入12.56亿元，同比下降天振股份：2023年前三季度营收2.75亿元，同比减少89.18%财报显示，天振股份2023第三季度公司实现营业收入2342.38万元，同比减少96.87%；实现归属于上市公司股东的净利润为-1613.51万元，同比减少2023前三季度公司实现营业收入2.75亿元，同比减少89.18%；实现归属于上市公司股东的净利润为2023年，房地产市场的三季度表现超出预期地走低，对建材行业的需求端造成了不小的冲击。地板行业的运行也感受到了显著然而，与去年同期相比，行业整体仍然展现出增长的迹象。在这一年中，国家多次推出旧改政策，预示着旧房翻新和二次装修的存量房市场正在兴起，为地板企业提供了新的机遇。因此，地板行业在2024年仍有望实现局面的反转，把握住市场的新动向，实现精炼内功精炼内功2023年，提振消费信心是一大主旋律，全国各地把恢复和扩大消费摆在优先位置，持续扩大有效需求。今年以来，多项家居利好政策也相继落地，释放家居消费潜6月29日，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，审议通过《关于促进家居消费的若干措施》。会议指采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增长和经济恢复。要提高供给质量和水平，鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿，助力生随着消费者对居住环境的需求不断提升，家居行业面临着巨大的市场潜力。然而，传统的家居市场已经逐渐饱和，企业需要寻找新的增长点以维持持续发展。《中国家居装修行业现状深度调研与未来投资预测报告》的数据显示，1997-2022年中国商品房总销售套数为1.96亿套，2022-2025年全国力争完成的老旧小区改造任务则许多地板企业敏锐地捕捉到了这一机遇，纷纷进军旧改领域，希望通过提供优质的家居产品和服务来满足市场需求并从中获得发展；同时，进军旧改领域也是家居企业进行产业升级和转型的重要途径之一。节，健康焕新家”全国主会场盛典活动在南京举行。在本次圣象力量的活动中，圣象深挖客户需求，从商业模式和价值体现方式入式，并以社区服务为发力点，为用户打造更地面焕新计划发布会暨超级星品日启动仪式在中山举行，以惠民星品团焕新补贴20%等多项政策吹响地板行业焕新消费的号角。生活家旨在为更多的消费者二手房装修、旧改提供更多的选择，为推动家居行业的发展注国家发改委等部门发布关于加快建立产品碳足迹管理体系的意见。建立碳足迹管理体系，有助于企业系统掌握各如今，绿色低碳发展已经成为行业共识。家居建材企业纷纷推进绿色发展战略，推出绿色产品，加入到绿色●4月，世友地板与熊爸爸地暖正式建立了战略合作关系，围绕“健康·低碳·品质”要求，世友木业组织专家团队，专门为熊爸爸地暖开发适合复杂地暖使用环境下的高品质态，打造可大力推行的绿色健康采暖解决方家居双碳行动指南》，为行业提供了一个在降碳减碳工作中领行业在绿色制造之路上高质品诠释新的低碳要义，满足用户对健康、环保生活的实际需装企作为家装消费核心入口，正在成为家居建材企业寻求结构性增长、提升获客效率的主要发力方向。而装企在渠道中的重要性明显上升，逐渐与经销商零售、工程等渠道并举，成为战略级渠道。对家居建材企业而言，存量房时代装企是优质流量入口。与装企深度联合，可大大提升获客效率，实现结构性增长。除了定制企业之●2月24日，第二届中国整装零售50人论系统介绍德尔整装业务及取得的成果，给行知名装饰公司成功达成合作意向，具体合作事宜正稳步推进。至今，大艺树地板仍在积极拓展家装渠道布局，并加快与建筑装饰公司的战略合作步伐，为2024的市场开局再近年来，随着人们生活水平的提高和居住环境要求的增加，消费者对家居装修的品质和功能性的要求逐渐提高。特别是在地板材料的选择上，功能性板材成为越来越多消费者的首选。为了适应市场需求，木地板行业近年众所周知，传统木地板虽然美观自然，但存在一些天然的缺陷，如易受潮湿环境的影响而变形、不耐磨、易燃以及无法有效阻挡有害物质的释放等问题。为此，众多地板企业开始积极研发新技术和新材料，力求在保持木地板2023春季新品发布会在佛山顺德大自然家居总部隆重举行。会上，大自然地板从健康人居出发，在中国林产工业协会大力支持下重磅发布《大自然家居绿色产品白皮书》、在大自然家居研究院潜心研发下重磅发布DMF生态静音科技新品，推动行业健康升级，为消费者构建更加环保的健康家居应商官宣暨2023年千年舟新品发布会以来，千年舟不断以高标准、严要求的优质板材和加工技术，引领行业的环保变革，以新发展响应市场变化，创新驱动健康升级，推出新升级板材锌效抗菌2.0系列。产品功能跨界营销，简而言之就是让不同领域、原本毫不相干的元素相互渗透或融合，从而给品牌呈现一种立体感和随着Z世代消费人群的崛起，更多家居品牌倾向于借助各种潮流营销玩法，有效触达年轻用户，为品牌成功恰逢大自然地板29周年和年中大促618的契机下，大自然地板推出宠粉活动链接老客户，用满满的诚意向广大粉丝朋友发出诚挚的邀请。同时，大自然地板更是与鲜花品以音乐节无缝融入年轻人的生活，挖掘出更触感体验传播，构建生活家地板“天真无鞋、光脚自由”的场景化记忆，打造教科书受益于物质的极大丰富、购买力大幅上升、存量房翻新需求释放等因素推动，年轻一代消费者开始重新审视居家环境，对家居产品的质量、颜值设计、功能与整体居住空间提出更高要求。其中一大现象是，家居建材行业伴随家居美学浪潮的澎湃，颜值消费近两年进入爆发阶段，与健康、功能一起跻身大家居消费潮流的主线，●系列”全球耀世首发。据悉，新品灵感来源于追求极致之美的Z世代群体。此次推出的新品主打“极致的纹理、极致的色彩、极致的光度、极致的原材”，致力以极致的产品，打造极致的极简风格，让空间在满足功能性需求的同时，也能符合Z世代的极致审大启幕。千年舟以良渚文明为源点，采撷原始纹理和艺术想象，将传统文化精髓融合并和27款常规花色的人文良渚系列全新花家居行业进入新的发展周期，面临着市场分级、用户分层、产品多样化、终端体验升级、供应链整合等多重挑战。在这样的背景下，家居企业必须以创新为核心，通过研发新颖产品来满足日益变化的消费需求，并积极探对于地板企业而言，要想在竞争中保持领先地位，就必须不断夯实内功，提升产品质量，优化服务体验，强工厂（二厂）、强化工厂双厂落成。据悉，书香门地集团2023年地板品类产品全年突破1000万㎡，全年销售额同比增长20%，单月产量创历史新高，突破110万㎡。同年，上海工厂完成涂饰、素板线升级改造；广西实木复合工厂产能同比上涨29.3%、强化工厂于11月2023年，正值天格地暖实木地板成立30周年。作为地暖实木地板的开创者，天格精准洞察消费者的多元化需求，并于2023年实现了业绩稳定增长。据悉，业绩随着科技的迅速发展和消费者偏好的持续演变，中国地板行业正站在一个新的变革十字路口。环保意识的提升、智能化技术的应用、随着全球对环保的重视日益加深，中国地板行业正在经历一场向生态环保和可持续材料的转变。消费者对健康和安全的高度关注促使地板制造商采用低污染、无技术创新推动了地板制造业的智能化升级。数字化生产线和自动化管理系统不仅显著提高了生产效率和产品质量，还为地板行业的可持续发展提供了个性化需求的上升反映了市场对定制化地板解决方案的渴望。消费者越来越偏好能够体现个人风格和满足特定功能需求的产品，驱动地板行业向更加多害化的生产工艺，生态友好型材料如可再面对全球化带来的竞争压力和机遇，中国地板企业正积极面对全球化带来的竞争压力和机遇，中国地板企业正积极合作和技术融合，如将AR/VR技术应用于产品设计和环保政策成为推动行业向可持续发展方向前进的关键力量。地板企业响应政策导向，致力于生产符合绿色认证标2 DATAREPORT作为家居建材领域内发展较为成熟的传统行业，地板行业以其广阔的市场前景、日益升级的消费需求和明晰的盈利模式为特点，吸引了众多投资者寻求加盟机会。基于此，居美丨中华地板网从加盟商人群画像、行业经验、门店面积以及加1112400021000180001500012000900060003000递增百分比加盟报名数量15.20%15.20%3.30%16097185461915220222023202120222023近三年，地板行业加盟报名数在2022年较2021年增长了15.2%；2023年加盟报名数与2022年基本持平；这一趋势表明地板行业加盟热情总体保持稳定，市场需求仍然旺盛；这也从侧面反映了地板行业的发展潜228%6%4%2%012.74%.12.03%10.43%9.35%.9.13%8.47%9.13%8.18%8.18%8.22%7.81%8.76%8.76%8.07%6678%8.00%6.11%6.03%2.75%.5.94%5.82%2.90%3月4月2月7月8月精准加盟商数量9月5月3月4月2月7月8月精准加盟商数量9月意向加盟商数量332023年地板加盟商意向代理级别占比25.4%省会及直辖市39.7%地级市39.7%34.9%●2023年，近四成地板加盟商意向代理来自县级市，显示出渠道下沉的明显特征。华东地区华中地区华北地区东北地区华东地区华中地区华北地区东北地区442023年地板加盟商城市分布状况占比4.8%4.5%总占比32.7%4.2%6.3%3.2%8.1%5.5%3.40%0.2%总占比18.9%2.5%7.3%总占比总占比16.5%7.0%5.9%3.6%2.2%总占比9.8%0.6%4.4%总占比6.0%3.4%总占比6.0%3.4%甘肃0.1%0.4%7.6%7.6%3.3%华南地区吉林总占比吉林总占比0.9%4%2.1%总体来看，2023年地板行业的加盟商分布在各个地区。其中华东地区、西南地区、华中地区和华南地区较为集中，112023年地板加盟商投资能力占比0%10%20%30%40%50%60%70%80%0.6%1.9%79.4%20-30万10-20万>30万222023年地板加盟商店面筹备状况新店筹备好新店筹备好老店新开40.9%没有筹备店面店面筹备阶段店面筹备阶段潜在加盟者在面对市场的不确定性、竞争压力以及投资风险时，采取了更为谨慎的态度，希望通过观察市场动态和现有加盟商的经营状况来做出更为明智的决策。同时，老店新开的现象可能反映出品牌方对于市场扩张的策40.8%50.8%40.8%50.8%332023年地板加盟商店面筹备面积占比>200平方150-200平方80-150平方3.1%3.1%5.3%0%5%10%15%20%25%30%35%40%2023年，超五成地板行业加盟人群的店面筹备面积低于小于80㎡。这反映出地板行业加盟的轻量化趋势。经销商倾向于开442023年地板加盟商门店位置占比3.5%37.4建材商贸城知名建材卖场59.1知名建材卖场●2023年，超九成地板加盟倾向于选择临街店面和建材商贸城作为门店位置。而知名建材卖场的占比相对较低，仅为3.5%；临街店面和建材商贸城通常位于交通便利、人流量大的区域，更容易吸引潜在顾客，且租金成本相对较低，对于加盟商来说，初始投资较小，风险可控。而知名建材卖场的占比相对较低，可能是由112023年地板加盟商行业经验年限占比6.8%>5年3-5年9.63-5年72.1%=1年72.1%112023年地板加盟商开业周期占比23.8%46.3%3-6个月46.3%6个月以上29.9%地板行业的加盟流程相对成熟和标准化，使得经销商能够快速完成加盟协议签订、店面选址、装修、进货和人员培训等前期准备工作。同时，高比例的经销商能够在1-3个月内开业，反映出行112023年地板加盟商选择品牌关注要素非闭环数据非闭环数据49%49%56%64%0%10%20%30%40%50%60%70%2023年，地板加盟商在选择加盟品牌时更为关注品牌影响力一个强大的品牌能够为加盟商带来信任和认可，从而吸引消费者。品牌影响力可以帮助加盟商在竞争激烈的市场中快速建立客户基础，减少市场推广的难度和成本。渠道运营力则关系到品牌的市场推广能力、销售网络的建设和管理，以及对于加盟商的支持和培训；产品竞争力是确保在市场上能够持续销售的关键，这涉及到产品的质量、设计、价格等方面；这三大要素共同构成了品牌的核心竞争力，对于加盟商的长期发展和盈利222023年地板加盟商对企业品牌影响力方面关注点非闭环数据非闭环数据48%25%34%52%0%10%20%30%40%50%60%70%2023年，地板加盟商更关注所加盟品牌的知名度、是否为资深老牌以及全国门店数量三332023年地板加盟商对企业产品竞争力方面关注点非闭环数据非闭环数据45%45%42%69%0%10%20%30%40%50%60%70%80%2023年，地板加盟商在企业产品竞争力方面更为关注供货这些因素直接影响到产品的市场表现和盈利能力。供货价格过高或过低都可能导致产品在市场上的竞争力下降，而产品品类丰富多样则能吸引更多消费者，提高市场份额。此外，产品特性如耐用性、美观度、功能性等也是消费者购买决策的重要考3 2023地板行业招商指数报告2023年，中国地板企业的招商现状与市场发展呈现出全新的特点和趋势，包括市场多样化和竞争加剧、行业规模与结构调整、环保趋势的加强、技术创新与品牌建设、市场集中度提高以及招商策等方面进行了对比，以数据为依托，对地板企业整体的招商情况进行了深入分析。等方面进行了对比，以数据为依托，对地板企业整体的招商情况进行了深入分析。1112023年地板企业代理商规模情况占比20%2%20%18%100家以内100-200家201-400家25%401-8025%35%8035%超五成的地板企业加盟商规模在200家以内，800家加盟商以上企业占比2%；地板行业中的企业结构较为分散，多数企业规模较小，资源和市场影响力有限，因此能够吸引的加盟商数量也相对较少。同时，达到800家加盟商以上的企业往往需要强大的品牌影响力、成熟的运营管理体系和充足的资金支持，113%6%17%23%200家以上101-200家51-100家30-50家30家以内51%0%10%20%30%40%50%30-50家的招商目标对于地板企业来说既具有挑战性，也是相对稳健和可行的。这样的目标数量既能保证企业规模的适度扩张，增加市场份额，又能确保企业有足够的资源和精力对新加盟的代理商进行有效的支持和管理，确保加112023年地板企业对加盟商行业经验要求占比>5年4%3-5年=1年33=1年33%44%222023年地板企业重点招商城市级别占比9%9%8%31%52%●2023年，省会级城市的地板市场趋于饱和，地市级、县级成为重点招商城市。其中县级更是占比达一半80%70%60%53.4%.48.3%50%40%39.7%30%20%36.2% 17.5%8.6%1.7%5.2% 3.4%3.5%80%70%60%53.4%.48.3%50%40%39.7%30%20%36.2% 17.5%8.6%1.7%5.2% 3.4%3.5%10%0.77.2%332023年地板企业对加盟商投资能力要求分析30万50万50万 1.8%1.8%30万50万50万<><<>市级占比县级占比省级占比市级占比县级占比●2023年，地板行业加盟投资数据显示，48.3%的企业要求省级加盟商拥有10万至20万元的投资能力。而对于市级和县级加盟商，大部分企业接受的投资能力门槛为低于10万元。总体来看，与其它家居建材品80%70%60%50%40%30%20%10%8.6%0.0%00.0%80%70%60%50%40%30%20%10%8.6%0.0%00.0%442023年地板企业对加盟商店面面积要求分析84.2%56.9%56.9%51.7%37.9%41.4%140%>200平方省级占比市级占比县级占比2023年，51.7%的地板企业要求省级加盟商的门店面积在80-150平方米之间。而对于市级和县级加盟。。2023地板企业招商成功签约周期分析通过互联网通过互联网14%5656%30%●2023年，有近六成的地板企业通过互联网平台在一个月内完成了加盟签约；互联网平台为地板企业和潜在加盟商提供了一个高效、便捷的沟通和交易平台，使得加盟信息的传播更加迅速，加盟流程的办理更加自动化和简化，从而大大缩短了从接触到签约的