房地产项目建议书集合

5房地产工程建议书集合5篇随着社会不断地进步，建议书的使用频率越来越高，建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、署名、日期等几局部组成。建议书的留意事项有很多，你确定会写吗？以下是我整理的房地产工程建5房地产工程建议书篇1营销，从本质上讲，是产品共性化的最大张扬。实践证明，抓住产品独有的特征，进展最强有力的差异性宣传，是实现销售利润最大化的根本法宝。该工程独有的特征是：1、紧邻在北京人心目中无可替代的国安主场——工人体育场，这是一个市中心的、大型的、综合型的、有着特别定义的集体育运动、休闲消遣、大型演出于一体的场馆；此外，还有一个综合性的室内工人体育馆。2、紧邻生活在北京这样一个内陆城市中的年轻父母及儿童心目中的第一个海洋生活缩影的水晶宫——富国海底世界。这两个所在是全北京崇尚安康生活，维护京城尊严的成年人和渴望大海、渴望自由的少年儿童的心灵圣殿。紧紧抓住这一其他工程所不及的差异性特征，喊出“运动就在家门口，安康生活每一天”的洪亮口号，进展主题概念的演绎升华，提出“泛会所”的概念：“成人会所在工体，儿童会所在海底”，把“足球运动与国安主场”的热点以软性文章、各种出其不意又合情合理的推广活动结合起来进展操作，扩大工程的影响度和美誉度；通过金牌的物业治理效劳，把安康居住和家居办公、投资理财有机结合在一起，定能取得最快速的、最有效的市场轰动效应。缺乏400套住房1000总之，“运动·安康”是该工程唯一可以在最短时间内形成影响力的着眼点和发力点，也是最简洁演绎的时代话题。产品的风格应是内部使用功能的便利实惠和外部形象的现代相统一。房地产工程建议书篇2一、营销组织为确保**花园工程的入市成功和销售目标，本公司将以独家代理及全程跟踪的方式为本工程效劳，针对本案成立专案小组，帮助进展商组织营销工作，包括：市场分析、产品调整、产品包装、营销推广及销售组织等工作。近期，本专案小组将围围着20xx年8月上旬开放的产品包装、营销推广、销售组织中的内部认购登记和9月中旬的正式出售〔具体时间依据销售证取得进展调整〕两个时期开展各项工作。此时期我方的工作重点为：协作进展商协调广告公司、模型公司和装饰公司的各项工作进度，协作筹划部、销售部提出筹划方案的具体实施，帮助设计院进展产品的最终优化调整，为各项工作的有效进展制造条件。我方的营销组织框架和工作流程如下：1、营销组织架构2、工作流程为保证本案的成功营销，各相关单位应遵循“一切为了销售”的原则，分工不分家地开放工作，有关流程如下：二、市场营销中可能遇到的不利局面的调整措施在入市销售过程中会发生很多变化，为确保各时期销售的成功，我们有必要组织和发动各方力气，提前做好应变预备。现阶段，除加强营销组织力气外，还应增设1~2名有肯定市场阅历和营销阅历的骨干力气，集中统一治理，分工责任，对以下方面有所预备：1、竞争对手较有压力的入市策略由于本工程的潜在竞争对手较多，他们的开盘会对我们的销售形成较大冲击，致使客户分流；那么，整体实现11000元/平米的销售均价及确定利润就会变得较为困难，为此我方建议如下：〕、在参考开发商的价格底限要求根底上，建议实行以9500~9600元/平米〔精装修〕的均价入市，确保优质又优价，与其它竞争对手处于同一起跑线上，价格制定敏捷又有弹性。、确保于20xx年8月上旬可以开头进展入市推广的工作打算，以先期抢占市场份额。、确保于20xx年5月下旬可以开工，以早期树立工程形象，展现开发商实力，增加客户信念。、随时关注CBD内其他盘的一切变化，提前推测其可能承受的方式、方法，做好针对性的预备；假设其承受低价入市的方法来协作销控，建议本案承受随行就市的态度——以某个阶段所推出某些房型折扣点和优待方式不同的方法进展销控，承受增加折扣，价格明升暗降的方法来变相吸引客户；但不到万不得以决不行降价，降价会打击客户购房可保值、升值的信念，使其观望度增加，并且会对先期已完成的销售带来很多不必要的麻烦。2、依据工期进程进展的策略调整以上的打算是在样板间、卖场包装、工地整妆等一切跟进、协作顺当的条件下进展的，假设其中某个环节消灭问题，如工期拖延等的状况下，我们认为仓促进入认购期也是有必要的；前期进入市场、探测市场将有利于开盘前销售策略，还可在旺销期众多工程一起开盘来临之前吸引市场目光；因此我们认为应依据打算于20xx年9月上旬〔或中上旬，初定〕开盘认购，8月30日打出第一期广告。3、对可能形成“有价无市”的调整就目前而言，价格仍是客户所最关注的因素，也是一个工程能否到达销售目的的打算性因素之一。就本工程所定开盘9500~9600元/平米的平均价格而言，仍存在着肯定的市场空间，但我们的定价能否到达预期目的，能否完成预期的销售，还有待市场的检验。从价格来说我们能否完成，面临着两种压力：第一，在广告力度、广告投放有保证的前提下，市场认为价格偏高，无法到达预期的目的，我们应在维持广告投放的前提下，加大优待折扣点，公正的讲较低价位的销售实现更现实，高价位的销售则会较为苦痛；其次，认购期内，市场竞争状况发生变化，本区域内消灭较低价位、较大规模社区投放进入市场，建议在其公开出售进入市场时我们销售价格也相应调低，并加大广告投放力度。4、广告没有到达预期销售目的的调整广告能够有效的传递信息，是有效促销手段，也是本阶段到达既定销售目标的重要手段之一。广告的投入必需与销售挂钩。现阶段广告的效果有三个，一是能否很好地传达本产品的主题概念，包括：主要创意、设计主题、方案、表现手法、公布版面等；二是能否将客户对本产品主题概念的关注，有效地转变为关注“**花园”；三、实现产品主题卖点有效传达的保证措施1、与较有创意和公布力量较强的经开发商认可的广告公司保持联系，进展概念方面的有效沟通。2、与有组织力量的曾举办过各种营销活动的专业公司进展有效沟通〔也可以与广告公司合二为一〕。3、由于本楼盘规模较小，广告传递的长期作用将以本钱较低的路牌广告和导向路牌广告，针对客户习惯的报纸DM插页和千人本钱较低的播送电台—北京交通台为主，在推广的各阶段附以高档直投杂志。4、在报刊广告的投放上，应适当集中广告投放资金，广告媒体不宜太多、时间不宜过长。5、围绕“安康·运动”为主题推广活动应贯穿于销售过程始末。6、工程专案组应在每期广告推出后，准时在销售现场进展销售的数据统计、整理分析，以了解客户的需要和客户关注的内容，了解各种促销手段的成效性，便于销售调整，必要时进展工程拾遗或产品的重包装。7、销售进程的调整依据打算，我方打算在北京的秋季旺销期降临之前，即20xx年9月上中旬开盘销售，8~9月间进展约28天的推广周期，我们估量开盘后2个~3个月内由于季节和楼盘的上市、工程的主体马上封顶等诸多因素的作用会形成一个旺销期〔即20xx年9月中旬至12月〕，然后关注的颖点会渐渐减弱，销售会渐入平淡；进入20xx年3季节的缘由和工程的现房在即，经过市场炒作本工程将进入其次个旺销期，在两个旺销期内，我们打算完成销售总额的50~60%。固然，这还需要依据市场竞争的转变随时调整。为加强淡销阶段的销售进程，完成销售目标，我们建议：1、适当加大进展商主管销售经理的折扣点〔如加大1~2%〕，用敏捷的、弹性的价格把握主动，吸引客户成交；2、制定阶段内定房的优待措施；3、适当加大报刊广告的投放力度；4、为保证均衡出货，调整供求，制造抢购气氛，提高销售速度，把握销售掌握，执行分批限量销售是格外关键的；5、在本案的销售过程中我们会自始至终执行本套推广组合策略，整合资源完成销售目标。四、销售现场治理1、销售现场实行销售经理负责制2、售楼处位置选择建议在南侧加油站位置搭建临时售楼处，售楼处装修要与产品定位风格相全都，颜色要有冲击力，最好能有1~2套样板间，样板间装修要表达高档、尊贵、现代、细腻的风格；总之，售楼处肯定要有品位，它是产品品位、开发商品位的缩影，正如古语所云：“窥一斑而是全豹”。3、工地包装要与产品定位相吻合4、各种销售工具要实行统一设计与制作，确保按时、保质、保量完成附：建议合作方式一、独家代理，代理费以2.3%为根本标准。二、代理期限可依据开发销售进程确定。三、具体事项将在合同中具体商定。房地产工程建议书篇3专家普遍认为，北京的房地产市场已逐步走出了概念竞争的怪圈，伴随着市场成熟的脚步，已经步入了产品竞争时代。产品的优劣直接影响销售的最终结果。一、产品优劣势分析本案位于朝阳区工体东路8号、10号院，地处东二环与东三环之间、平安大街延长线与朝外大街之内，距东二环1.7公里、距东三环公里；工程地块西隔工体东路为工人体育场游泳馆，东隔东大桥斜街为三里屯一般居民住宅区，南临北空干休所，北邻北京警备司令部武警办公大楼。工程占地1.21公顷，属典型的“插空”工程；规划总8.12315.37。从建筑形式上属于围合型高板和塔连板形式，规划方案难度较大。针对本地块周边的市政设施、交通道路状况、配套设施等诸多因素综合考虑，对该规划工程作如下分析：1、工程优势分析、地处东二、三环之间，是公认的的高地价区位，土地使用权的猎取来之不易，确定区位上乘。、位于三大商务、商业核心及使馆区的边缘，商业气氛深厚，同时可分流四大核心区域的客户，区域内目标客户大多具有肯定的经济根底和相应的消费力量。、紧邻工人体育场馆和富国海底世界两个具有代表性的消费场所；综合考虑，有肯定的投资空间，经概念提升、整体包装筹划后，除纯居住功能外存有肯定的投资租赁市场。、所处区域市政道路状况良好、周边配套设施齐全，特别是商业配套、健身、餐饮、消遣场所多，并且整体区域内远景规划较好，对客户心理影响会较大。、与本区域内其他竞争工程相比，周边现状绿化较好、树龄长、污染小且与大型公园相隔不远，在某种程度上来讲不失为典型的繁华街区中“闹中取静”的工程；2、工程劣势、相对区位一般，东离国贸商圈，西距朝外商业大街都有肯定距离，属于“都沿边，却又不全是”边缘地带，商务气氛不浓。、四邻小环境较差，处于北京旧有居民区的包围之中，纷乱嘈杂，居民素养不高，文化气息不够抱负，对业主的日后生活会有一定的影响，不适宜建高尚纯居住区。、工程规划方案受地块外形、四至状况制约严峻，人口密度大、建筑密度大、容积率较高、楼体布局难度大，狭小的中心庭院也不利于园林景观环境规划设计，会给销售带来较大压力，特别是进入后期销售阶段随着工程形象的拔高，视觉效果会越来越差。、工程地处朝外及平安大街延长线之间，交通状况在上下班顶峰期拥堵严峻，假设遇工体有大型演出、竞赛，则更加不抱负。、板楼中东西朝向的户型所占比例大于南北向户型的比例，不利于销售利润的实现及工程档次的提升，并且与工程整体定位于高档相冲突；且局部户型套内面积安排相对不合理，即相对于套内户型总面积，次卧、厨房的面积过小不符合目标客户的舒适生活习惯；、区域内可替代产品较多，与区域内各竞争工程相比，本案建筑规模、工期及入住时间存在较大劣势，地下车位数量也缺乏，客户简洁被分流。二、规划争论及产品定位通过产品优劣势分析可以得出如下结论：该地块既有先天的缺乏也有鲜亮的优势，不菲的地价打算了它只能做中高档产品，为了挖出其潜质来我们必需对工程的产品定位进展细分，而只有对目标客户的需求做细致争论，才能有针对性地做产品细分。1、产品规划争论从本宗地地块外形来看呈楔形，不格外规章，属东西向长、南北向短的不好利用地块，表达在规划上就是东西向房屋必定多于南北向房屋；加上地块北侧为北京警备司令部办公用房，直接导致地块南侧的使用受到限制；再加上地块整体为近方形，只有做出围合才能提高土地利用率，这就不行避开地消灭多处拐角结合部的“死角”房屋；这些在规划上不行逾越的障碍直接影响到销售价格的提升及销售利润的实现。很难想象出，这里能够规划成纯居住高尚品质社区，生怕也难塑造成高尚的办公环境。假设仅从本工程目前的户型面积设计及所处区域地段来看似乎有这种可能，但办公商住的必要条件是便捷的交通和足够的停车位，而这两点又恰恰是为本工程不行逾越的障碍；另外，向西的朝外大街，向东的三环沿线及国贸商圈可供选择的纯办公楼较多，因此作为纯办公用房也不太现实。2、目标客户争论、因故不能或不愿离开该区域的成功人士，追求肯定的舒适生活，向往拥有朝向好、面积适中偏大的户型。、向往便利的运动、安康，追求时尚，工作单位格外接近的年轻的准成功人士〔包括一些运发动〕。、中小规模个体经贸公司，业务便利，商住两用的需求者。、看准独特的位置、商机和产品的共性，用于投资的成功人士。理由是：、规划方案可以做到肯定数量的好朝向较舒适性的房子。、工体、海底世界对一些年轻、追求安康、欢快生活一族有无穷的魅力，有一些运发动期望就近有一处住宅，有一些富有的铁杆国安球迷期望在工体旁边有一处不大的“其次居所”。、本块宗地处于周边三大商业、商务核心边缘的市中心地带，可满足一些中小个体经营者居家办〔4〕、本块宗地位于第一、第三使馆区和几大商务、商业区的边缘，只要户型面积合理，便具有肯定的投资概念。〔5〕、居家办公和投资型客户对户型朝向的要求并不格外敏感，可以解决本工程东西向房屋过多的劣势，推出板式办公楼的优势。3、工程定位商住两用+投资概念4、建筑规划的调整、保存正向大面积的居住功能为主的偏大套型设计。、把两个楼座的连接处设计成投资或商业用房户型，面积不宜大，拐角可适当进展功能修改。、建议将楼体构造确定为框架构造，以增加室内外空间的可变性，从而增加局部房间的开间程度。、装修标准选用菜单式精装修方式。、在立面的表现上应与东部城市的整体相和谐并有适当突出、夸大的表现，既要有现代感，又与投资人心态相吻合，颜色选用上应冷暖色比照较为明显，在二者间又要有适当的过渡。、在阳台和窗体的”表现上，应从整体上考虑细节，局部承受变化，力求颖、有用，使客户从效果图上就有一种是成功人士居住地方的感觉；另外，在充分掌握本钱的前提下，尽量留意材料、工艺的运用，尽量避开市场上产品相像化、趋同化的弊病，寻求独到将是我产品设计的第一原则。房地产工程建议书篇4一、工作目标1、销售目标打算一年之内完成销售总额的60~70%，到达盈亏平衡点。2、广告目标通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，到达向目标客户和潜在客户推举**花园的目的，实现预期效果。3、广告知求目标客户：〔1〕CBD商圈及四周区域的高层白领人士、周边私营业主〔2〕、潜在客户：投资者主要运用工具：〔1〕、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息；、大中型活动；、报纸广告；、高尚直投杂志；〔5〕、电台〔103.9兆赫〕；二、入市总体安排一般而言，楼盘工程入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期；从工程的进展来看，现阶段**花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：20xx年8月8日〔暂定为“**花园父亲节”〕20xx年9月9日〔暂定为“**重阳安康节”〕的公开出售日，我们的工作将围围着这两个阶段来预备。为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进展预备工作：1、前期预备期：20xx.5.~20xx.72、形象导入期：20xx.7.1~20xx.7.293、预探市场期：20xx.7.30~20xx.8.74、内部认购期：20xx.8.8~20xx.9.95、正式开盘日：20xx.9.9备注：形象导入期与预探市场期可局部结合进展3：入市总体时间安排表：20xx5~9工作内容时间安排5月6月7月8月9广告的宣传设计及制作●●销售人员的聘请、培训、市调●●内部登记、询问及认购●●正式出售●三、推广策略1、推广分析本工程的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解，但白领这个词汇的目标太大，范围太广，简洁产生混淆；为此，我们将这个层面连续细分。所谓白领阶层即为中等收入者即个人根本月薪在5000元以上或双人家庭月薪在8000元以上者，而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次〔个人根本月薪在10000元以上或双人家庭月薪在16000元以上者〕；通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象：CBD内外企工作在5年以上的，占具高层职位者公司老板小型私营业主高级技术人员高级治理人员此局部人士绝大局部拥有共同的特征：35岁以上、素养较高、生活富有、工作压力较大、强调身份、强调共性与品牌、崇尚自然与健康等等。为此，我们的一切推广销售打算要结合工程自身的状况围绕着他们的这些行为偏好来进展。由于本工程体量不大，销售总额不高，这就意味着假设按正常比例的状况下提取广告费用则不能满足本工程实际操作需要；为此，我们应本着少花钱，多办事的原则，充分分析客户行为，以期花最少的钱，到达最大的边际效用。、从目标客户的出行方面考虑；此局部客户根本为：自己开车和出门打车，因此我们的推广投入主要以此两种方式进展：A、对于自己开车的客户，我们建议在东三环，国贸桥的北侧或朝外大街两旁各直立一块广告牌；目前急需进展的是广告牌的查找、确定；总体费用约为200~250万元/年，打算从20xx年8月起承受一250B、对于出行的交通工具为出租车的客户，我们建议除承受“A”方案外，还应取用北青报、晨报的DM的形式；现在此两家报社对出租汽车免费发送报纸，因此，目标客户在车上的时间我们可以充分运用；DM应富于变化；费用：除印刷费外，所需费用较低，每次投放的总体费用约在5万份，5万元之内，打算承受6次，发行时间待定，30C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说，收听交通播送无疑是打发无聊时间的方法之一，而目前在北京收听率比较高、相对传播本钱较低的是“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一；我们可选择时段30秒套播，总体打算进展520xx9月、11月及20xx4月、5月、750D、另外，从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我们建议在公共汽车28路、康恩专线选取5—8辆汽车进展公交车身广告，在公益广告方面可制作精巧的印有**花园广告标识及的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联四周，另外看房班车车身上的视觉广60、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚的实际状况，我们认为：承受21：00~22：00时间段的电视媒体，比较适宜；一方面，是由客户的生活习惯打算，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议承受某些联带地产的综合类节目〔例如“生活速递”〕，此些节目的费用仅为800~1000元/分钟，广告主题为主推**20xx年9月6、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要承受“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、其次媒体选用“北京晨报”。2、推广策略通过工程的自身特点及市场对物业的承受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则；为此我们建议在各个时间段进展以下具体打算：、形象导入期在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有肯定经济实力、对该区域有肯定认同感的客户〔工作、居住在周边的人〕，他们是项目投入市场前期最有可能第一时间达成购置意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌肯定在7月中下旬—卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的俯视图等组成，传达出在本地点有本工程这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早查找。在20xx年8月份中旬分别导入软广告评论性文章，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、安康在工作和生活都不行缺。、内部认购期此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满足与不满足之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进展工程侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。、销售期每年的9~10月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字说明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参与展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而房地产工程建议书篇5一、工作目标1、销售目标打算一年之内完成销售总额的60~70%，到达盈亏平衡点。2、广告目标通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，到达向目标客户和潜在客户推举**花园的目的，实现预期效果。3、广告知求目标客户：CBD商圈及四周区域的高层白领人士、周边私营业主、潜在客户：投资者主要运用工具：、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息；、大中型活动；、报纸广告；、高尚直投杂志；〔5〕、电台〔103.9兆赫〕；二、入市总体安排一般而言，楼盘工程入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期；从工程的进展来看，现阶段**花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：20xx年8月8日〔暂定为“**花园父亲节”〕20xx年9月9日〔暂定为“**重阳安康节”〕的公开出售日，我们的工作将围围着这两个阶段来预备。为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进展预备工作：1、前期预备期：20xx.5.~20xx.72、形象导入期：20xx.7.1~20xx.7.293、预探市场期：20xx.7.30~20xx.8.74、内部认购期：20xx.8.8~20xx.9.95、正式开盘日：20xx.9.9备注：形象导入期与预探市场期可局部结合进展3：入市总体时间安排表：20xx5~9工作内容时间安排5月6月7月8月9广告的宣传设计及制作●●销售人员的聘请、培训、市调●●内部登记、询问及认购●●正式出售●三、推广策略1、推广分析本工程的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解，但白领这个词汇的目标太大，范围太广，简洁产生混淆；为此，我们将这个层面连续细分。所谓白领阶层即为中等收入者即个人根本月薪在5000元以上或双人家庭月薪在8000元以上者，而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次〔个人根本月薪在10000元以上或双人家庭月薪在16000元以上者〕；通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象：CBD内外企工作在5年以上的，占具高层职位者公司老板小型私营业主高级技术人员高级治理人员此局部人士绝大局部拥有共同的特征：35岁以上、素养较高、生活富有、工作压力较大、强调身份、强调共性与品牌、崇尚自然与健康等等。为此，我们的一切推广销售打算要结合工程自身的状况围绕着他们的这些行为偏好来进展。由于本工程体量不大，销售总额不高，这就意味着假设按正常比例的状况下提取广告费用则不能满足本工程实际操作需要；为此，我们应本着少花钱，多办事的原则，充分分析客户行为，以期花最少的钱，到达最大的边际效用。、从目标客户的出行方面考虑；此局部客户根本为：自己开车和出门打车，因此我们的推广投入主要以此两种方式进展：A、对于自己开车的客户，我们建议在东三环，国贸桥的北侧或朝外大街两旁各直立一块广告牌；目前急需进展的是广告牌的查找、确定；总体费用约为200~250万元/年，打算从20xx年8月起承受一250B、对于出行的交通工具为出租车的客户，我们建议除承受“A”方案外，还应取用北青报、晨报的DM的形式；现在此两家报社对出租汽车免费发送报纸，因此，目标客户在车上的时间我们可以充分运用；DM应富于变化；费用：除印刷费外，所需费用较低，每次投放的总体费用约在5万份，5万元之内，打算承受6次，发行时间待定，推广费用约30万元。C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说，收听交通播送无疑是打发无聊时间的方法之一，而目前在北京收听率比较高、相对传播本钱较低的是“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一；我们可选择时段30秒套播，总体打算进展520xx9月、11月及20xx4月、5月、750D、另外，从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我们建议在公共汽车28路、康恩专线选取5—8辆汽车进展公交车身广告，在公益广告方面可制作精巧的印有**花园广告标识及的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联四周，另外看房班车车身上的视觉广60、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚的实际状况，我们认为：承受21：00~22：00时间段的电视媒体，比较适宜；一方面，是由客户的生活习惯打算，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议承受某些联带地产的综合类节目〔例如“生活速递”〕，此些节目的费用仅为800~1000元/分钟，广告主题为主推**20xx年9月6、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要承受“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、其次媒体选用“北京晨报”。2、推广策略通过工程的自身特点及市场对物业的承受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则；为此我们建议在各个时间段进展以下具体打算：、形象导入期在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有肯定经济实力、对该区域有肯定认同感的客户〔工作、居住在周边的人〕，他们是项目投入市场前期最有可能第一时间达成购置意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌肯定在7月中下旬—卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的俯视图等组成，传达出在本地点有本工程这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早查找。在20xx年8月份中旬分别导入软广告评论性文章，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、安康在工作和生活都不行缺。、内部认购期此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满足与不满足之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进展工程侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。、销售期每年的9~10月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字说明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参与展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而是工程展现自身形象的良好时机，借以进展形象推广。