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文档简介

有机肥试验用肥治理方法销售〔专用肥验证试验除外，布置试验示范点是公司关心销售的一不在此方法治理范围内。试验地选取原则外部环境：选择试验的品种在该地区品种种植面积较大，一般在〔区〔如：长丰草莓、大圩葡萄、砀山梨、烟台苹果、沙窝萝卜等。便于试验成功后本地区的产品推广和市场营销。能找出至少两块条件一样的种植区进展比照试验。应选择有肯定种植技术的种植户进展合作，且该种公司在其园区组织观摩会〔推介会〕等事宜。试验方案撰写收集资料试验方案形成前应收集种植作物在该区域种植的一些相关资料如：该品种在该园区种植年限，习惯用肥状况〔时间、品种、数量、施肥本钱、施肥方法、土传病害发生状况、目前最制约产量和品质的因素、病虫害发生程度、当地种植户对型肥料的承受程度等。预选点测土样〔不少于三点〕采集土样，将土样寄到工厂试验室测定氮、磷、钾、有机质、pH编制试验方案成，争论争论后定稿。定稿后发送研发部进展备案处理。部变更，研发部将变更后的方案进展备案并注明变更缘由。试验肥料申请试验肥料领用定额0.5300〔杀菌剂〕不宜超过一瓶。特别状况及超定额使用需总经理同意。生物有机肥生物红〔杀菌剂〕定额董事长4/年30〔160ml〕/年副总3/年20〔160ml〕/年部门经理2/年10〔160ml〕/年主要人员销售部、研发部、市场部、区域销售主要人员销售部、研发部、市场部、区域销售围内，累计量在定额范围内〕由本门主管进展审批，审批抄送研发部留存，副总、董事长申请样品由试验治理员代走流程。试验肥料运输肥料〔保证质量先用于试验，后期由公司对客户补发或回购进展结算。借调、周转由负责该客户的销售进展协调。无此条件的区域联系试验治理员从工厂发货。运费尽量让种植户担当，特别状况可报总经理同意由公司担当运费；专用肥的验证试验不在此列。试验点的跟踪〔验试验负责人，申请人因特别缘由无法准时跟踪，可向研发部〔或其他部门和人员〕申请帮助跟踪，但要进展肯定深度的试验交底，待上要求使用钉钉进展拍照。验完成工作、进度安排、试验打算等。试验报告公司进展的试验点无论成功与否均要编制完整的试验报告，试验〔对问题不明的可以和技术方面人员沟通处理。有具体成果的提前联系市场部进展市场营销活动。七、试验示范奖惩方法的执行状况，试验跟踪，试验报告，年安排试验数。销售人员每年最〔可进展推广的。钉钉进展拍照的视为负责人不在现场。查试验进度。回访、抽查结果与负责人表述不全都又无合理解释的，视为跟踪不准时。15出试验报告。试验示范实行打分制，总分100份〔不包括附加分，低于70分90为该员工所在部门经理，报总经理后，研发部备案留存。多个试验点20有机肥试验示范打分表有机肥试验示范打分表试验名称地点：试验负责人：试验起止时间：打分工程分数试验点选取是否依据规定〔10分〕关键时间点负责人是否在现场〔10分〕视图资料是否完备〔10分〕试验跟踪是否准时〔20分〕〔20〕试验报告的准时和完整性〔20分〕〔10〕附加分：因试验示范带动销售〔20分〕总

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