商场促销策划方案

第页共页商场促销策划方案一、背景分析随着经济的发展和消费水平的提高，商场逐渐成为人们购物消费的首选场所。为了吸引更多的顾客、增加销售额，商场常常会进行促销活动。促销活动的方案编制要符合市场需求和商场实际情况，达到提升销售业绩、增加客流量的效果。二、目标市场商场的目标市场主要包括以下几类消费者：1.家庭消费者：他们通常购买日常生活所需的食品、衣物、家居用品等。2.年轻消费者：他们注重时尚、个性，通常购买服装、鞋包、化妆品等。3.成熟消费者：他们追求品质和性价比，通常购买家电、珠宝、汽车等。4.亲子消费者：他们购买孩子相关的产品，如婴儿用品、玩具、童装等。三、促销策划方案根据目标市场的特点和商场的实际情况，制定以下促销策划方案：1.打折促销打折是商场促销活动的一种常见方式。可以将时下流行的商品，或者即将过季的商品进行打折促销，吸引消费者前来购买。例如，对于家电类商品，可以选择一些热门品牌进行打折销售，吸引家庭消费者和成熟消费者。2.买一赠一活动买一赠一是另一种有效的促销方式。商场可以选择一些快销品进行买一赠一活动，例如食品、化妆品、饰品等。这种活动可以吸引年轻消费者和亲子消费者，增加销售额。同时，商场也可以推出几个套餐，搭配商品，吸引更多的顾客。3.积分兑换活动商场可以设立积分系统，消费者购物时积累积分，积分可以用于兑换特定商品或享受折扣优惠。积分兑换活动不仅可以吸引常客回购，还可以增加新客户。商场可以定期推出积分翻倍、积分加倍等促销活动，吸引更多消费者参与。4.团购活动团购活动受到年轻消费者的喜爱。商场可以通过与合作商家合作，推出一些优惠的团购活动。例如，推出一款新品牌的鞋包，在一定数量的销售量达到后，可以享受较大的折扣。这种方式不仅可以增加销量，还可以增加商场和品牌的影响力。5.积分抵现活动商场可以设立积分抵现的活动，消费者在特定的日期购物时，可以使用积分抵扣现金。这样做可以增加购物欲望，促进销售。商场可以选择一些热门商品进行活动，吸引更多消费者参与。6.联合促销活动商场可以与其他品牌或商家进行联合促销活动。例如，与大型超市合作推出联合购物活动，消费者在商场购物满一定金额后，可以获得一份超市的购物券或折扣券。这种活动不仅可以提升商场的销售额，还可以增加商场和品牌的曝光度。7.活动日促销商场可以制定一些活动日，如周年庆、节日活动等，推出特定商品的优惠价格，吸引更多的消费者前来购物。同时，商场还可以组织一些娱乐活动，如演出、儿童乐园等，为购物增加乐趣，提高顾客的购物体验。8.礼品赠送活动商场可以在特定日期或节日期间，向消费者赠送小礼品，如购物券、小样、明信片等。这种方式可以增加消费者的好感度，促进消费者的复购和引荐。四、推广渠道为了让更多的消费者了解促销活动，商场需要制定合适的推广渠道。以下是几个常见的推广渠道：1.电视、广播、报纸等传统媒体。商场可以通过购买广告位或新闻报道的方式，宣传促销活动的信息。2.网络媒体。商场可以通过社交媒体、电子邮件、网站等推广平台，将促销活动的信息传播给更多的消费者。3.商圈合作。商场可以与周边的商家进行合作，互相宣传，共同吸引顾客。4.物料输出。商场可以制作宣传海报、传单、购物袋等物料，在商场内外进行分发，吸引消费者关注。五、销售评估和改进在促销活动结束后，商场需要进行销售评估和改进。通过分析销售业绩和消费者反馈，商场可以评估促销活动的效果，并针对不足之处进行改进。同时，商场还可以对顾客进行问卷调查，了解他们对促销活动的满意度和建议，为下一次的促销活动提供参考。六、风险控制在进行促销活动时，商场需要注意以下风险，以便进行及时控制：1.促销活动成本风险。商场在制定促销方案时，需要充分考虑到促销活动的成本，确保在预算范围内进行活动。2.不良竞争风险。商场需要注意不与其他商家进行恶性竞争，以免损害商场的声誉和市场形象。3.信息传播风险。商场需要确保促销活动的信息准确无误地传达给消费者，避免出现误导或欺骗消费者的情况。七、总结商场促销策划方案的制定，需要考虑目标市场的需求和商场的实际情况。合理选择促销方式，合适的推广渠道，以及及时的销