电商行业市场前景及投资研究报告：小红书直播推广技巧

认识一下直播推广直播推广是直播间的助推器2023什么是直播推广？「直播推广」是直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和GMV。精准流量多项优化支持代投具有多个优化目标，可提升直播间GMV、人气推广平台具有圈人能力，可给直播间带来精准人群支持商家、MCN代投主理人、博主直播间直播推广介绍1能给直播间带来哪些优化？2023根据直播间行为漏斗了解优化目标直播前，用户预约直播直播预热量

内测功能，敬请期待用户提前了解直播信息，对直播产生兴趣并预约，有助于提前为直播间积累人气直播中，用户刷到直播卡/笔记直播间需获得足够多的流量，充分曝光给目标用户，通过素材吸引用户进入直播间直播间观看直播中，用户进入直播间浅层行为用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记足够吸引人，就会点进直播间直播中，用户在直播间停留、互动直播间有效观看直播间内容具有吸引力，用户会增加停留时长，提高互动几率，与主播产生信任感直播中，用户购买商品深层行为ROI直播间支付订单量、直播间支付商品与用户匹配度越高、直播间活动优惠，用户越容易完成购买行为2023直播推广优化目标详细解读直播前直播时直播间观看量直播间有效观看直播间支付订单量ROI直播间支付直播预热量【内测功能】直接推广/笔记推广直播间，增加直播间整体成交量直播前投预告笔记，增加笔记阅读量，积累预热人群直接推广直播间，增加进播人次笔记推广直播间，增加进播后观看5s及以上的人次直接推广

笔记推广直播间，增加直播间的/支付ROI优化点：直播间gmv优化点：预告笔记点击量优化点：进播人次优化点：有效观看人次优化点：支付ROI•

仅在开播前产生消耗，直播开始时自动停止推广•

仅在直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广•

定向人群会自动过滤掉已预约的用户直播推广介绍2谁可以推广？在哪里推广？2023可以推广直播间的账号、平台开店/未开店企业号企业/个人店铺未开店博主聚光平台千帆平台直播管理后台代理不可服务代理可服务代理不可服务专业版极速版极速版定位专业化投放，精细化运营简单好上手，智能更省心简单好上手，智能更省心内测功能初创品牌、新手商家、开店博主/买手适配客户流量场域成熟品牌、代理合作伙伴、资深商家、MCN机构未开店博主、买手（企业/个人账号都支持，但必须开店）全站智投、信息流、视频流商家自己的直播间默认全站智投默认全站智投内测功能商家自己的直播间商家主理人直播间合作博主的直播间商家主理人直播间MCN签约博主直播间合作博主的直播间可投放的直播间定向能力博主自己的直播间智能定向、高级定向（极速版）通投、智能定向、高级定向、DMP人群包仅支持查看基础推广数据数据看板系统策略支持高级推广数据查看与分析共用同一套系统推广策略直播推广介绍3直播推广有哪些圈人能力？2023可以用的圈人能力聚光平台千帆平台&直播管理后台1拉新焕活1拉新焕活排除已购人群排除已购人群排除粉丝博主粉丝排除粉丝博主粉丝历史观播直播间流失人群历史观播直播间流失人群智能定向电商行为人群智能定向电商行为人群内容行为人群关键词定向2精准人群2精准人群DMP人群包内容行为人群3寻找潜力人群3寻找潜力行业高潜人群相似直播间人群行业兴趣人群精致妈妈奢美人群人群跨类目机会人群通投智能扩量4实现竞对4实现竞对相似博主历史观播相似博主粉丝相似博主历史观播相似博主粉丝相似直播间人群相似直播间人群都可进行基础设置：性别、年龄、地域、平台2023定向功能：聚光平台-高级定向关键词定向平台推荐行业兴趣按词找人，定向精准平台精选人群包，可圈选潜力人群、老客、粉丝各行业兴趣人群，人群数量多DMP人群包定向商家自己圈人打包，满足精细化、DIY圈人需求2023定向功能：电商行为人群=xx电商行为人群

某个时间段

某个场景

某个行为内测功能，敬请期待90/180天内店铺/直播间认知/兴趣/购买/流失/粉丝天内营销诉求行为场景具体定义行为场景本直播间所选账号自己的直播间时间范围•

可选90天、180天直播间中用户重合度越高，直播间越相似直播推广/直播营销相似直播间是指在过去90天内，直播间中主播所在行业

GMV最高的货品所在的一级行业直播推广介绍4推广时，用户怎么进入直播间？2023直播推广样式

1：笔记推广直播间用户在app里进入直播间的流程投放平台设置信息流场域推广样式视聚光千帆头像呼吸灯头像呼吸灯*直播管理平台与千帆平台操作界面一致直播间组件③

观看直播、互动、购买①

发现页点击阅读笔记②

从笔记详情页点进直播间ꢀ点头像呼吸灯进播②

发现页点击呼吸灯直接进播ꢀ点直播间组件进播2023直播推广样式

1：笔记推广直播间

-

直播组件详解直播组件有两种样式样式【1】：基础进播样式样式【2】：讲解中商品样式推广过程中，两种样式动态切换•

当直播间没有「讲解中」的商品时，笔记中显示样式1，披露直播间观看人数，引导进播•

当直播间有「讲解中」的商品时，笔记中显示样式2，展示讲解中的商品主图，进播后购买心智更强直播组件仅在推广流量下出现2023直播推广样式

2：直接推广直播间用户在app里进入直播间的流程投放平台设置信息流推广视频流场域推广样式信息流场域推广样式聚光视频流推广直播间封面千帆①

发现页点击直播间封面进播*直播管理平台与千帆平台操作界面一致••直播卡会自动播放10s直播实况在搭建推广计划时，可手动上传直播卡②

观看直播、互动、购买直播间实况①

点直播间实况进入直播间2023直播推广样式

3：推预告笔记预热

内测功能，敬请期待用户在app赞助里的预约流程推广预告笔记用户感兴趣点进笔记阅读笔记内容=预热开播时，预约用户会收到手机日历、小红书站外push通知用户在发现页刷到笔记点预约组件=预约直播投放平台设置聚光千帆*直播管理平台与千帆平台操作界面一致2023同行已纷纷开启推广已推广直播间的商家/博主数+5倍直播推广全量开放首次宣推8月22日11月28日202320232023双旦激励政策诚意满满，三大政策政策一：开播即享•

若商家满足全店30天商品实付金额>=10w，同时「大促期间」开播时长>=3h，即可获得50%返还的5000元消返券。政策二：时长加码•

若商家满足全店近30天商品实付金额>=10w，同时「大促期间」连续7天每天开播时长>=6h，即可获得50%返还的10000元消返券。•

若商家满足全店近30天商品实付金额>=50w，同时「大促期间」连续7天每天开播时长>=6h，即可获得50%返还的30000元消返券。政策三：爆发日助力冲刺•

在「12/08-12/10」、「12/15-12/17」、「12/22-12/25」三个爆发日期间，优质开播商家，即可享受额外店播流量扶持（整体流量扶持为单日千万曝光）2023消返券使用方式查看消返券使用消返券①登录「千帆」后台，在首页即可看到「消返券」入口；②在「聚光」后台的「财务」-「消返券管理」中查看自己可使用的消返券本次双旦消返券仅支持「直播推广」营销诉求直播推广的玩法攻略玩法攻略帮助大家会推广、高效推广玩法攻略

1入驻博主/主理人直播间，并投流助推2023直播推广模式

：不同的身份，可以推广谁的直播间身份直播间①商家自己投放商家本商家直播间MCN机构主理人直播间⑤

博主/买手自投博主/买手博主/买手直播间2023代投链路

1：商家代投主理人直播间l

什么是主理人：「主理人」是主要打理店铺的人，可以理解为是店铺老已绑定的主理人账号会在后台显示板、经理人l

主理人直播时，可使用店铺的投流账号，给主理人直播间投流，提升直播间流量l

投流账号必须开店，主理人账号必须未开店店铺账号已绑定的主理人笔记绑定主理人关系主理人直播间主理人账号笔记主理人账号2023代投链路2

：商家代投合作博主/买手直播间内测功能，敬请期待l

商家可使用自己的投流账号，推广合作的博主、买手直播间，增加直播间的流量、购买人群2023代投链路3

：MCN机构代投签约博主/买手直播间内测功能，敬请期待已绑定的博主账号会在后台显示l

MCN机构开通聚光平台的竞价推广账号后，可给旗下所有签约博主提供竞价推广代投服务已绑定的博主笔记玩法攻略

2直播间投放策略2023做好一场店播的全链路节奏直播前直播中直播后完善直播布局，承接流量转化明确直播日历，做好直播准备直播二次触达、持续发酵围绕直播、流量、转化三方面展开围绕选品、筹备、预告三方面展开围绕触达、转化、预告三方面展开爆款+福利款+利润款A+B+C组合店播切片发笔记直播布局直播选品人群定向投放节奏直播流量（自然+推广）笔记带商卡推商品销量直播转化直播预直播筹备告发布下一场直播预告预告笔记至少提前2-3天发笔记中挂载预约组件主播、话术福利机制笔记内容说明直播时间、福利直播间装修2023直播过程中，具体投放+控场节奏开场节奏中场节奏尾场节奏15min左右中间几小时结束前15min左右开场投进播冲人数福利留人做成交密度持续投直播间ROI、订单量提GMV人气高推爆款，人气低加投进播推福利款根据本直播间安排承接收官流量前5min左右中场节奏结束前15min•

如果有下播福利，可再投进播量，拉高人气，用下播福利承接收•

主播聊天预热•

直播ROI、订单量计划持续引流•

福利款、爆款、利润款循环讲解，直播间人气高时推爆款•

投进播量拉高进播人数•

开启观播抽奖/抽福袋活动•

宣讲绝对福利款•

如果没有下播福利，按时下播，推广会自动停止•

人气低时可加投进播量，让直播间人数回涨•

上架福利款，提高成交密度•

ROI、订单量计划开始起量•

开启第二波抽奖/抽福袋•

开始上主推品如果商家没有专门的运营在直播期间操盘，那单独投「直播间支付订单量、支付ROI」的计划，暂不组合投放前10min左右2023直播推广计划，搭建公式•

根据本次直播目标制定预算，建议用目标GMV的10%作为投流预算•

计划要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好直•

计划搭建公式：播前整体预算分计划类型计划数量优化目标定向推广素材出价单条计划预算配•

首选直播间支付ROI•

其次直播间支付订单量•

要急速流选直播间观看直播ROI—>宽泛定向直播订单量—>精准定向

3-4张直播封面5-7篇笔记高开低走，合理设置ROI爆款客单价的10-30倍搭建计划提高GMV80-90%至少5条按进播人数与成本换算，一般建议500左右5-7篇笔记3-4张直播封面比大盘参考高0.2~0.5元提高人气10-20%2条左右精准定向•

要持续稳定流量，提高停留时长选直播间有效观看•

放量慢了？——提高出价/降低ROI目标，或者放宽定向人群。人群要＞1千万，直播间roi计划的人群要＞5千万直播

•

放量快了？——降低出价/提高ROI目标，或者选择更精准的人群中ROI•

推广

不达预期？——①要给与计划探索时间，短期ROI不达预期时建议持续投放；②若投放一周左右，计划ROI还是不达预实时调整期，再暂停消耗高但ROI最低的计划，复制ROI优秀的计划；③直播过程中要同时注意直播间中对流量的承接，品、话术、福利机制要跟上•

进播成本高？——①使用手动出价功能；②暂停进播成本高的计划；③注重物料优化，在素材中引导用户进播2023直播间支付ROI功能介绍ꢀ推荐使用「直播间支付ROI」也叫「直播ROI出价」，支持商家手动设置、调节目标ROI。ꢀ

名词解释：支付ROI=推广带来的

直播间内

商家实收订单金额

➗

推广消耗模型预估用户对直播商家通过调整ROI系数筛选用户或者提升跑量能力、提高收益目标ROI低高商家输入推广的间GMV的贡献能力，寻找成交几率更大的用户模型尽可能保障实际ROI达到商家目标「支付ROI」目标人群更宽泛，跑量能力高人群更精准，跑量范围窄成本保障服务l

成本保障时间：推广计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的7个自然日内。l

成本保障规则：1.

实际ROI低于目标设定ROI的80%2.

单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不能超过2次；3.

前7天累计直播间订单量≥5，且系统判断推广主无异常作弊等操作行为2023看一看推广经验丰富的商家怎么搭建计划（学习思路，不必照抄）该商家推广前，会根据直播目标规划推广计划提升GMV-80-90%预算提升人气-10-20%预算计划5

计划6计划数计划1计划2计划3计划411.22ROI+直播间+智推11.22有效观看+精准人群+稳流量计划名称投放目标标的11.22ROI+笔记+智推11.22成交+笔记+智推11.22ROI+笔记+拉新

11.22观看