漳州师院开学季活动方案策划-年会不能停

【漳州站】开学季第二趴——百度糯米开学主题活动方案市场概况活动预期效果活动目的目录活动背景活动内容及执行市场概况-数据分析市场概况-数据分析1.整体竞争格局：糯米占市场份额的51.95%；美团占市场份额的42.61%；点评占市场份额的5.45%；相比较下糯米略高于美团点评.2.从品类流水占比来看，多集中在美食和休闲娱乐类，共占总流水的94.99%；而生活服务及其他共占5.01%市场概况-数据分析就截止8.23日门店渗透率对比图，可以看出糯米暂高于美团。市场概况-商户分析1.针对独家商家，实时了解竞对策略，防止破独；2.针对共有竞争商家，根据商家需求，定制化物料进店，利用预付资源争取独家；3.针对共有且劣势商家，可加强线上补贴蚕食竞对份额，力争独家；4.未签约数量3373家左右，仍需加强覆盖市场概况-数据分析从商圈中分析得出闽南师范学院商圈百度糯米流水所占份数比例略高于其他竟对，门店所占份数比例也高于其他竟对，市场所占份额有59.76%，门店覆盖率为82.88%，需多开展活动，提高曝光了，增加新用户。开学季第二趴。开学初期，大量新生学生报到，高校商圈恢复流水重点时期，闽南师范学院与大学城不属同一商圈，但消费能力不比大学城商圈差。学生消费群体虽然消费金额不高，但消费频率高，城市希望通过线下活动配合线上优惠的方式，刺激更多消费者进行消费，增加糯米与商家之前的互动，提高糯米在城市的曝光度，拉升糯米用户覆盖率，提高新客复购率，增加老用户使用率；同时加大商圈、商家对糯米的信任度，提升商圈、商家的客流、流水。活动目的活动主题：开学季第二趴——青春正当时活动时间：9.9-9.11活动地点：闽南师范大学活动内容：一、活动前期宣传(9.3-9.8)通过漳州糯米公众号、城市大V公众号等网络途径对活动进行宣传，并在指定地点进行终端拦截。8.24着手商圈活动物料覆盖，营造活动氛围二、活动期间（9.9-9.11）1.新客1元享美食Part2：接档开学季第一趴活动，商家提供特色菜品，城市申请1元专区补贴，新用户下载APP即可享受1元美食；2.我懂你心：用户凭当日团单的消费记录，可与现场工作人员进行“你来比划我来猜”游戏比赛，在规定的时间内，猜对题目最多者获胜，胜利组合可进行抽奖，并获得精美礼品一份；3.幸福启程：凡关注糯米团购漳州站公众号，即可免费领取棉花糖一份活动内容概况一、人员配置：5名PG+1名督导二、物料配置：PG服装、展架、DM单、横幅、桌子、桌布、棉花糖机、电线、线槽、移动WIFI、耳麦三、执行方式：在固定场地，配合易搭建的简单物料作为形象展示；配合1元团单、小游戏、棉花糖、小礼品，吸引人群下载、团购，最终达到提升销量的目的；四、场地要求：高校主通道处，场地面积6㎡，配有电源；五、活动流程：1.新用户下载百度糯米APP，均可1元享受商家提供的美食；2.新老用户使用百度糯米到店消费，即可参与现在小游戏，获胜即有精美礼物一份；；3.凡关注糯米团购漳州站公众号，可免费领取棉花糖一份。活动内容礼品设置：以抽奖促进消费，抽奖箱放置抽奖券800张，准备560个礼品，预估平均一天使用80个礼品，

抽奖中奖率为70%一等奖以12.5%几率赠送100个按摩器二等奖以20%几率赠送160个复古陶瓷杯三等奖以37.5%几率赠送300个卡通香皂。同时销售引导消费者购买周边团单。然后让工作人员一起配合百糯连立减等推广。新用户立减起到推广作用。

礼品设置预期活动期间拿下头部商家数：0家活动前同期总流水（同期指与活动执行相同天数）=241167.94活动开始当期总流水（当期指活动开始日至活动结束日）=412638.04P兼职：5人/日，拉新：3天，兼职日均购买拉新KPI=15人，累计拉新：225人老客购买：300人督导：1人/日，拉新：3天，督导日均购买拉新KPI=10人，累计拉新：30人老客购买：90人销售：8人/日，拉新：3天，销售日均购买拉新KPI=15人，累计拉新：360人老客购买：840人以上活动期间内，预计购买拉新总人数615人，老客购买1230人总成交1845单活动预期效果奖品模板活动预算四、费用预算及明细7595.324项目编号（无编号属于合同未约定项目）项目名称

单位数量天数/次数单价小计备注/LP获取方式S0005PG人531602400S0008督导人13180540棉花糖竹签根300010.1300白糖斤31824D0042DM单张，A4400010.251000KT板展架60*80cm，配木架1510海报60*80cm1310KT板背景板120*74cm110横幅70x500cm，条510篮球场、操场、男女生宿舍及校门口各一条按摩器个1001101000一等奖礼品（跟6周年活动的一样）/offer/1193661981.html?spm=b26110380.sw1688.0.0.Re9M3e&tracelog=p4p复古陶瓷杯个16016.251000二等奖礼品（跟6周年活动的一样）/offer/52398672966