证券区域经理岗位职能职责

证券区域经理岗位职责【篇一：证劵营业部岗位职责和服务标准】证劵营业部岗位职责和服务标准一、营业部基础人员岗位职责和服务标准……..21、总经理（责任人）岗位……..……………22、副总经理（总经理助理）岗位……..……43、交易主管岗位……..……………..……….64、交易部柜台岗位………………..……………..………….85、用户服务部主管岗位…………..……………..………….96、用户服务部咨询人员岗位…..……………..…………….117、用户服务部营销服务人员岗位……………..……………..…………….128、财务主管岗位……..……………..……….149、财务部出纳人员岗位……………..……………..……….1510、电脑主管岗位…………………..……………..………...1611、电脑维修人员岗位………………..……………..……....1812、营业部综合岗位（兼）…………..……………..………1913、大堂值班经理（兼）岗位………..……………..………20二、营销支持人员岗位职责………………..……………..……..231、营销中心总监（兼）岗位…………..……………..……...232、营销中心实施总监岗位……………..……………..……...253、营销中心团体管理岗位……………..……………..……...274、营销中心团体支持岗位……………..……………..……...285、营销中心渠道管理岗位……………..……………..……...296、营销中心策划管理岗位……………..…………….....……307、营销中心培训管理岗位……………..……………..…...…318、营销中心用户服务岗位……………..……………..…...…329、营销中心督导管理岗位……………..……………..…...…33三、营销人员岗位职责…………………..……………..…...……341、区域团体责任人（直属团体区域经理）岗位…..……………..…...…….342、通常区域经理和片区经理岗位…..……………..……...….353、用户经理岗位…………………..……………..…………….36一、营业部基础人员岗位职责和服务标准1、总经理（责任人）岗位2、副总经理（总经理助理）岗位【篇二：真实证券企业用户经理介绍】现在用户经理已经不是那么回事了，竞争加剧，使得现在用户经理基础上已经沦为了员工，光鲜职业地位，令人羡慕工资或许以前有过，不过最少在现在不是这么，那些已经过去，举例来说吧，首先说收入吧，以前佣金收取3或2.5很正常，现在了，基础上就是0.5--0.8左右样子，沿海地域更低，200万用户已经是0.3了，而成本了也大幅增加了，包含手机炒股，信息平台，crm管理系统等多渠道开发，下载券商天天全部会给用户转发市场信息，有甚至好几条，基础上也是无偿，使得现在券商成本已经靠近0.2--0.3了，也就是说一样资产，一样用户，而你现在收入只是几年前十分之一左右了，所以不要想这个行业现在是高收入行业了。二，到现在全国券商营业部数量基础上翻了一倍，一些关键城市关键区域甚至增加了二两倍，比如重庆江北区，之前有两三家家，现在了假如算上迁过来和新开，现在就江北区周围已经集中了大大小小是十三家券商，竞争加剧使得证券行业人才流动十分频繁，基础上是三个月到六个月换一批人，我们企业原来是每次从业资格考试前全部会找大约一两百多个集中培训，但最终能存活六个月以上大约也就八九十多个，基础上十几分之一概率，这个经过率高于高考，不亚于一些公务员职位考试，而且刚进入企业基础上也就是啦亲戚好友们进来开户，因为大多数人在这个行业里面存活时间短，用户少，资产少，佣金基础上也就少了，大家每个月基础上也就拿到是基础工资。当然也有例外，有些人可能也会拿到高工资，但那些人也仅仅是极少一部分，恐怕十分之一全部不到吧。三，再说下工作环境吧。大家印象中证券企业方全部是在高级写字楼，优雅工作环境，实际上是这么，但也不是这么。优雅环境是有，但只是部分人能够享受，假如你是做用户经理，那么这些你基础上是没有机会去享受哦。用户经理工作职责就是开户，基础上也就是营销，而现在银行是证券企业关键渠道，所以你基础上是少有时间在企业里享受空调了，大多数时间只能是呆在银行里面展业罢了。可能你会说银行环境也不错，那你就错了，你那时只看到了银行里面宽大明亮大厅，西装革履工作人员，却没有看到后面辛酸。在银行里面工作就像是寄养在她人家孩子一样，首先企业制度管理者你，其次还有银行多种制度管理者你，你在银行里面基础上就是个大堂经理大多数时间工作是在帮银行做事，帮用户填单子，取号等等，因为是在大厅基础上是站着，休息时间极少，而且为了业绩你不得不想尽措施去讨好银行多种人，什么人全部不敢得罪，尤其是主人，大堂经理，理财经理，负责有你好果子吃。这个才是开始，现在有银行很重视对三方人员管理，常常也会下达任务给驻点用户经理，比如什么基金啊，信用卡啊，网上银行啊，你基础上也就成了银行人了，所以在这里你有这两份工作压力，现有自己企业也有银行。有甚至还制订了相关制度来管理约束用户经理，比如招行，不仅要求了天天任务量而且还要求了天天展业位置，比如要求站在取号机旁，你只能站在取号机旁，天天就是帮用户取号，接触用户就是只有取号那几分钟，假如你想要离开这里去别地方和用户交谈，对不起，你违反要求了。在银行工作基础上就是这么了。假如你要开户，那么你就要在外面跑，基础上和别行业员工没有什么两样，唯一不一样是，你是穿着西装打着领带去挤公交车，即使是在夏天也一样。这个就是你要工作环境。四，再说说工作吧。用户经理基础上就是开户了，说直白了就是营销，而且是零售营销，做小用户营销，至于为何，通常做了两三年证券用户经理全部知道。每个月企业全部要求开户量或产量，那重庆地域来说吧，基础上是每个月5个户左右，不知道你感觉多不多，反正在行情中，大多数人完成不了，相对好点，不过任务是每个月12个，至于压力大小你能够自己去衡量了。同时还要告诉你是金融证券企业就要时刻准备着开会，市场营销会议，部门会议，区域会议基础上是每七天全部要开，企业职员会议每个月最少开一次，不一样合规培训，业务培训，每七天只好一次，每次企业要推出新业务，发售新基金，下载新销售任务就要开会，我原来所在企业一周最少开四天会议，每次基础上不会少于两个小时。有些人或许告诉你证券企业很悠闲，有那么多节假日，我告诉你不是那样。我刚进入证券行业那两年，周末基础上是在加班中度过，有些人或许不明白证券企业还加什么班，我告诉你就是去步行街，小区摆摊，发宣传折页，跟大街上搽皮鞋发宣传单没有什么两样，唯一区分是我们是穿西装。或许是我没有太多用户资源，我大学毕业就进入证券行业，在陌生城市里去工作，没有亲戚，没有好友，刚开始也就只有这么去开发用户，假如你和我一样也是大学毕业，我想你现在做证券可能比我当初还要辛劳，毕竟竞争猛烈了。我只记得夏天9月份我是一天也没有休息，全部是在加班中度过了，一月份企业刚成立很快，我们当初常常是在晚上九点点多了还站在距离企业大约一公里远永辉超市门口发宣传折页，因为那么冷得天里只有超市门口相正确人流比较大。五，再说下未来发展前景吧，大家认为未来证券企业发展前景很好，是个热门行业，我不对这个见解做任何评论，因为我无法预知未来，但认为应该提醒一点是，正如证券行业里面一句名言所说那样，永远站在少数人那一边，当大家全部认为好时候，你应该冷静，也应该知道最少她好没有大家想想那么好。举例来说吧，在96年到间电脑热卖时候，你见过哪个卖电脑员工卖成百万富翁了？即使是有，我相信那个百分比也是很小。现在也一样，证券用户经理就是证券员工。六，有人进入证券企业是抱着学习态度来，或说是想来学习炒股，更有些人是想来探听些股市内幕消息，我要告诉这些人是这些你全部得不到，最少你想要你得不到。我见过很多新职员进入证券企业就是为了来学习炒股，这或许是因为火爆行情给中国人普及了部分理财知识原因吧。首先说下内幕消息吧，首先在用户经理层面是不可能到内幕消息，即使是营业部老总，经纪事业部老总也未必有，假如那些人全部知道了，也就不叫内幕消息了。再说下想来学习炒股人吧，学习是件好事情，不过来证券企业学习未必就是明智选择。找你进来就是让你来来用户，交给你只是皮毛，基础k线，均线什么，深入没有，你水平基础上就是一个稍微专业一点股民水平，其实这点完全没有在证券企业里面学习必需，企业对炒股知识培训是不可能比合规培训多。另外一点就是要告诉你一个潜规则，证券企业管理层会想尽措施来弱化用户经理和用户关系，证券企业是靠用户来盈利，每次用户经理跳槽全部会带走一部分用户，管理层一方想措施要你多户，其次却想措施降低你和用户接触，国信证券就是这么，开户基础上不维护用户，用户全部交给用户服务中心来维护，两个关系全部弱化了，对用户掌控能力减弱了，假如用户要转户，到时候讲些什么佣金啊，送些小礼品啊，在增加些其它什么阻力，第一天现场预约，第二天转户什么，你用户基础上也就留下来了。而证券企业在弱化用户经理和用户之间企业一个关键措施就是不许可用户经理推荐股票，既然股票自己全部不能推荐，自然也就没有理由交给你专业炒股技术了。。不知不觉中写了这么多，简单来总结一下吧。假如你也是刚毕业大学生，先看清楚形式吧，券商营业部找你进去无非是员工，或最少会是从员工开始做起，一切全部是看业绩，业务做得好就是老大。现在什么新名称比如理财经理，投资顾问啊什么，全部是忽悠人，千万不要她人名字给迷惑了，投资顾问不代表你就是来做投资。。呵呵。。券商中投行业务和资管业务，或研究所工作或许要好些，最少不需要在外面四处于外面跑业务，但假如你只是一个学士，那就算了，哪里学历起点是硕士，而且还要是关键大学对口专业。还有一点要说明，我所说这些仅仅是我眼中一个真实证券行业描述，不全不代表全国各地情况，或许有些在证券行业里面十二个月就赚了几十万，几百万，一两年就有房有车，但那也仅仅是个她人不代表多数，我们企业也有30天能开二三十个户人，但那是在一百多个人当中也就只有一两个，你认为你会是哪一两个吗？你假如听到多种证券行业传奇神话，请三思！好了，不说了，这篇文章主动东西不多，仿佛更多是消极，目标只是展现一个真实证券行业，消除部分大家对证券行业误解，更关键是想提醒一下，准备要进入证券行业像你一样大学生一点提醒吧，期望对你有所帮助。现在行情不好，多数用户经理生存全部比较困难，本着实事求是态度，有一说一，做领导区域经理、销售总监不能为了完成自己招聘用务就在那里给新人画大饼，底薪是浮动完不成任务时候是要打折一定要告诉人家，分成是浮动完不成任务时候也要打折也一定要告诉人家，话要说完，不能只讲好不讲坏，假如是只讲好话，我还能告诉你一条更生钱道路，深圳是人口上千万城市，假如每个人全部给你一块钱，那你就是千万富翁了！~~！通常那些站着说话不腰疼，全部是些待遇还能够，要不就是积累了好几年老用户经理，要不就是做个小头目标，老用户经理能熬过几轮裁员风暴，能熬过牛熊交替全部是精英，百里挑一好手，那些小头目，区域经理，销售总监什么就更不用说了，全部是人精，全部是人上之人，和刚进证券企业做用户经理就不在一个层次，根本没有可比性，所以假如你自己感觉很好，不能代表就不让她人说不好，更不能说什么她人不努力工作不够主动，主动不主动她自己知道，不过在面试时候一定要告诉人家最坏情况是30天能挣多少钱，惨日子大约要熬多久，不能还没来就给人家说某某地方某某人有两个亿在炒股，就等你入职了开在你名下了，【记得三年前我面试时候，区域经理说三个月内做到日均资产300万才能转正，我说现在行情不好极难做那么多，万一做不到怎么办，她说你放心好了，我在这一行混了这么久，我这大用户全部开你名下，肯定能给你转正，你看我上个月还开了一个100多万用户送给了一位老用户经理呢，估量是我运气不好，入职后，并没有用户给我，（也有同事享受到了她送资产）更不要说帮我完成转正任务了，当然我并不是责备她，我只想表示一个意思，自己任务要自己努力去完成，有当然快乐，没有那是应该，人家凭什么帮我完成任务呢，了解，不过我不了解是，她当初给我说做到1000万资产就是2500底薪，最低分成10%，我心想，那我要是做到了1000万话，我底薪就2500了，那就在也不用拿以下工资了，我拼命做，不过当我真做到1000万时候、万时候，我才发觉我并不是全部时候全部能拿到2500底薪，分成就更不用说了，两千多万资产，每个月分成就三五百块钱，有30天我新增了600多万资产拿到了1500分成（完成任务三倍以上，估量我那个月拿到了最高28%分成），这已经是我进企业以来拿最多分成了，最夸张是在我入职两年后三年后今天我底薪竟然出现了487元新低加上300多元分成，我连深圳最低工资全部没达成，好在企业对我们还不错，按1100给我们发，我就只差没吐血了，毕业这么多年，算上我在学校做兼职做促销有收入以来全部统计，我破统计了，是向下，有时候想一想真很心酸，工作这么多年在企业没功劳也有苦劳吧，（快乐一下，当然这三年中我也有收入还能够时候，其中有30天发了7000多，那是最高时候，分成这么少，估量是因为我资产太少了才两千来万，或是因为我用户不够活跃我才会这么少分成，也有个把同事分成就好几千也有分成就上万，资产上亿，各位同仁全部向那个方向发展吧~！）我有好几次全部想在领导面前给她说，很想问问她，当初为何不告诉我，底薪是依据完成任务百分比给，不过我最终还是没有问出口，毕竟谁全部不轻易】好情况能好成什么样子当然要说，不好情况能差成什么样子也要说，不能只为了自己增员任务，给自己打了鸡血还要给她人也打上，阿门~！潜规则一：底薪是有条件和任务挂钩，告诉你是2500，拿到手是1248，只因为你只完成了50%任务；用户经理高薪全部是神龙见首不见尾，做用户经理之前，先问一下你自己，完不成任务时，拿着深圳最低工资1320，扣掉社保和住房公积金估量就900多样子，你能撑多久，您能承受股市熊多久、熊多深？潜规则二：分成最低10%，但当你进去后才发觉，本该分成1000元，只因你本月考评得了50分，只能拿到1000*0.50=500块，潜规则三：而且更为隐秘是你根本看不到你发明佣金收入是多少，是怎么计算出来，这中间就有很大猫腻，因为你没有用户管理系统，你看不见你用户交易了多少，潜规则四：好薪酬制度能够让职员自己算出自己每个月能够拿到多少钱，假如你进了一家薪酬制度隔三差五在变企业，你是不知道你工资该拿多少??证券企业薪酬待遇就和天气一样善变，谁也不知道你明天能拿多少，潜规则五：区域经理销售总监之类人迷魂汤少听，尤其是树立红旗你千万不要去想成那是你未来，某某职员月收入上万一找到本人一看工资条一聊才知道，是n年中某个月做超级好发了那么多，仅此一次，多数时候完不成任务时拿还不如农民工。某某女同学一个刚毕业女大学生一进企业，安排在最好银行驻点偶然间开了一个户，2.5个亿，一探询，此位女职员已经离职。某某人是某某证券企业宣传业务标杆，十年如一日勤奋，领导通常说起此人全部赞不绝口，如同长江之水滔滔不绝，如黄河泛滥一发不可收拾，还认为此位职员早已被加薪提拔了哩，一问，此，老职员仍然在银行站大门口，完不成任务时此人工资继续惨不忍睹，干了又能怎么样，辛辛劳苦几十年，一完不成任务就回到解放前。。。又比如：某某用户经理成为了基金经理、某某用户经理成为了某某证券企业营业部老总，如此总总，没措施细说??这种情况当然是有，我们能够看到现在中国不少基金经理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人，但海外等地制度跟我们不一样，即使翻译过来全部叫用户经理销售经理经纪人，性质却有区分，她们在中国应该是属于操盘手之类人；在说中国基金行业处于井喷期，对于有海外背景从业人员有较大需求，市场发明了较大机会，人家需要海龟，请问你是什么龟呢？在则部分人员做用户经理只是过渡，周转一下，凭关系获取一些既定职位??潜规则六：企业说你做到1000万资产，底薪就2900，做到1个亿底薪就5500，实际受骗你真做到这么多资产时候，你任务也水涨船高了【你一直全部是完不成任务，可能你之前每个月任务是新增100万资产，不过当你升级后，就需要每个月新增150万或200万资产了】即使按着你等级你应该拿2900或5500底薪，不过你只拿到了1500底薪，只因你又没有完成任务潜规则七：证券企业银行驻点用户经理任务是一视同仁，不过银行质量却是不一样，有银行是黑土地，很能产出，有银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有银行是红土地，通常不产出，一但产出就是好果子，不过企业不管，在一个等级用户经理任务全部是一样，好网点她人是不会出来，所以你新来自求多福，潜规则八：证券企业营业部正式职员待遇和福利全部很不错，很多用户经理全部期望有一天能真变成营业部正式职员，而不是渠道部正式拉业务职员，不过营业部正式职员全部是有一定背景和关系，营业部人际关系也是错综复杂，不是尔等一穷二白人能去，潜规则九：证券企业考评随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正所谓一朝天子一朝臣，不过绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动，潜规则十：从进入企业新用户经理到做了三五年老用户经理，全部考评全部是伴随时间增加而增加，只会十二个月比十二个月多不会十二个月比十二个月少，更不可能是原地踏步，是你刚进入企业那个样子，不管你业绩做好还是不好，企业下任务只会十二个月比十二个月多，这是铁定律，在证券企业，变是唯一不变，没有什么是不变，谁给你承诺我们企业这个制度全部没变过了，考评很轻易过，那你要小心了，说不准这个制度那天就要变了，切忌这一定是糖衣炮弹，相信我两年前企业领导找她谈话，期望她去做区域经理，那个时候此位同事感觉良好，舍不得自己辛辛劳苦积累用户和资产，婉拒了领导美意，领导就换了一个刚进企业十二个月不到人叫去做区域经理了，现在此位区域经理，在行情这么惨淡，90%用户经理完不成任务情况下，她工资全部在一万左右，好时候单个月几万、十几万全部是有，但我们这位做了六年老用户经理上个月拿了3000不到，这个月拿了4900，回想当初她不只一次告诉我她很后悔，更惨是企业领导找她谈话了，让她在今年最终这两个月之内要么做一千万业绩，要么走人，因为她已经连续两个季度没有完成企业要求考评任务了）此同志，熬过了本企业三次裁员风暴和两次领导班子更换，没想到快熬不过第四次了。。。。现阶段当用户经理，不太可能有美好明天，唯一明天就是不停考评，考评到你自己滚蛋，考评到新来大学生来接你班。。。。。。用户经理做到一定程度，假如还想继续留在这个行业，要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置，耽搁前途，一个人没有太多青春来花费，人一生有多个二十几岁呢？从学校出来后十年，是最宝贵最青春十年，我们是不是应该为自己以后做个好准备呢？假如你熬了三五【篇三：证券企业用户经理管理措施】**营业部用户经理管理措施第一章总则第一条为加强**证券经纪业务在**地域推广力度、实现市场拥有率在当地域保持领先地位、建立和培养一支高效率营销团体、规范和强化营销人员管理和考评，特制订本措施。第二条**证券**地域经纪业务发展战略为：以**主城区为关键，在立足银证合作基础上扩大市场份额;主城区以外区域在确保收益、控制风险前提下合剪发展。第三条依据所管辖银行范围，营销团体划分为三个项目部，分别是项目一部、二部、三部，每个项目部所管辖银行家数不得超出4家。营销人员分为专职营销人员和兼职营销人员，以上统称为用户经理。专职营销人员和企业签署《劳动协议》、《非全日制劳动协议》，兼职营销人员和企业签署《兼职用户经理居间协议》。本管理措施适适用于专职用户经理及选择有固定酬劳兼职用户经理。第二章组织结构第四条营销队伍组织架构各项目部内实施项目总监负责制，项目部全部些人员均接收各自项目总监领导，全部项目总监均直接接收营业部经理会领导。依据各类营销人员名下资产总额，业务职级分为：营销经理助理、营销经理、高级营销经理、首席营销经理等等级，各等级每个月固定酬劳薪酬可再分级设臵。详见第十二条。依据对应管理职能，各项目部管理职级岗位分为：项目总监岗、区域经理岗、驻点经理岗、营销经理岗、后勤支持岗。其中区域经理需兼任一个网点驻点经理，项目总监能够兼任一个片区经理岗。第三章各级营销人员任职资格和工作职责第六条各类营销人员任职资格1、项目总监：40岁以下，本科以上学历，有丰富金融证券市场营销工作经验和公关协调组织能力，金融证券营销从业经验五年以上，含有证券从业资格证书。2、后勤支持岗：大专以上学历，熟悉银证合作业务步骤，有协调能力，熟悉电脑操作。3、区域经理：40岁以下，中专以上学历，有营销推广工作经验，银证合作业务从业经验三年以上，有证券从业资格证书，所管理本区域网点不少于3个，需自备笔记本电脑一部。4、驻点营销经理：中专以上学历，含有证券从业资格证书，有良好沟通能力，银证合作业务岗位从业最少六个月以上工作经验，所管理本网点营销人员不少于3人，需自备笔记本电脑一部。5、营销经理：中专以上学历，吃苦耐劳。第七条项目总监工作职责1、负责本项目部业务整体策划和管理；2、负责营销队伍协调和管理、培训；3、负责和银行方协调和沟通；4、负责每个月定时向营业部汇报营销计划和各类管理表格，每七天向营业部上报工作进展情况；5、营业部交给其它工作。第八条区域经理工作职责1、负责本区域营销计划制订和实施，帮助制订营业部营销计划；2、负责本区域合作银行沟通,定时走访本区域银行营销网点，发觉问题立即处理；3、定时组织策划促销活动；4、负责相关合作单位协调公关工作，组织开发集团用户；5、负责本区域营销人员招聘、营销队伍培训、组织每七天总结交流会和日常管理工作；6、负责辖区内银行网点宣传品布臵和设备监管；7、搜集、整理多种市场信息，并立即汇报。第九条驻点经理工作职责1、每个月完成本网点新增有效开户数不低于15户；2、负责所属银行网点宣传品布臵和设备保管；3、搜集、整理多种市场信息，并立即汇报；4、负责相关合作单位协调公关工作，组织开发集团用户；5、用户服务和维护工作；6、负责所管辖银行培训工作；7、听从区域经理指挥，帮助区域经理完成本片区任务；8、率领地域职员进行不间断培训及自我学习，发掘优异人才并向企业推荐。第十条营销经理工作职责1、每个月个人完成新增有效户不低于5户；2、听从驻点经理指挥，帮助驻点经理完成本网点任务；3、用户服务和维护工作；4、搜集、整理多种市场信息，并立即汇报；5、发掘优异人才并向企业推荐。第十一条后勤支持岗位职责1、负责本项目部所拓展网点登记及问题反馈和处理；2、完成项目总监安排工作；3、负责本项目部管理报表制作和业务统计工作；4、协调和银行方帐目及按月兑现对银行奖励等；5、负责相关用户电脑技术问题解答和处理；6、其它内勤和领导交办工作。第四章营销人员定级、考评标准第十二条营销经理考评依据营销人员连续3个月用户资产月均保有额，确定业务职级和固定酬劳，同时给绩效分成。营销经理月收入=固定酬劳+绩效分成1、固定酬劳日常管理评分标准见第三十条。每个月末依据过去三个月月均资产保有额定用户经理职级一次，并由后勤支持岗人员通知用户经理个人等级变动情况。2、绩效分成绩效分成=净佣金分成+开户奖+超额市值奖+基金销售佣金分成有效户定义：用户购置股票或开放式基金超出5000元，或托管资产超出5000元。不管证券帐户及基金有效户均属有效户。法人机构户有效户折算为3个有效户。当月新增托管市值：当月新增用户名下全部资产。月度考评得分=月度实际有效户/考评标准*0.4+月度新开有效户市值/考评标准*0.4+月度实际手续费净收入/考评标准*0.2见习用户经理考评得分=月度实际有效户/考评标准*0.5+月度新开有效户市值/考评标准*0.5月度考评得分上限为120%，下限为50%假如营销人职员作2年后未取得任何证券从业资格，则个人佣金分成百分比根据80%实施。（2）开户奖依据当月新开户单户市值情况发放对应开户奖，具体标准以下（3）超额市值奖用户经理当月拓展用户新增市值当月超出其等级标准，发放超额市值奖，具体标准为超额市值部分0.1‰。当用户资金以申购新股或购置开放式基金为主时，取消该项奖励。本奖当月励超出3000元，余额下月发放并以这类推。（4）