销售主管培训专项方案

强化销售主管细节化管理培训方案----------通路细作决胜终端培训体系一、【课程背景】

通路细作决胜终端，是现代营销有效手段，也企业发展壮大必经之路，建立一支优异销售团体，还需要日常细节化管理销售主管，确保通路细化落实实施，教导销售人员终端管理，应用PDCA管理模式，销售主管起到培训、实施、教导、改善、提升功效，销售主管日常追踪细节化管理是保障通路细作决胜终端必备手段。销售主管是教练角色，首先要改变自己，从自我管理，到管理她人，是团体先行者和统筹人。销售主管是企业基层管理者，也是企业策略实施基础单位，是企业发展最关键人才贮备对象。二、【课程目标】1、销售主管明确自己工作职责和价值2、改变自己，作为主管首先自我管理，才能管理她人3、培养团体凝聚力，提升主管素质和人格魅力4、掌握日常细节化管理5、增强团体认同感，养成良好团体气氛6、提升团体实施力三、【讲课方法】案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色饰演＋提问互动＋分组讨论＋全方面演练四、【课程对象】中基层销售主管及销售贮备干部五、【课程纲领】

第一部分

销售主管基础管理技能（26课时）

【课程目标】销售主管做为这一职位应该含有什么基础素质，怎样提升销售主管综合能力自我情绪调整和控制，营造销售团体良好气氛正确定识销售主管角色，更有益于工作开展认识销售主管管理工作掌握销售目标分解及实施方法，计划业绩达成管理和控制销售过程学会销售数据分析及评定建立用户服务步骤及管理提升工作绩效，提升管理能力【课程名称】1、销售主管角色认知（2课时）2、销售主管管理工作（2课时）3、目标管理和业绩达成方法（3课时）4、渠道开发和管理（2课时）5、经销商开发和管理（3课时）时间管理（3课时）有效授权和\o"领导力类培训"领导力提升（3课时）户外拓展训练活动（团体合作）（8课时）第二部分打造优异销售团体（12课时）【课程背景】

作为\o"销售类培训"销售团体领导者，是否常常有这么迷惑：

怎样处理\o"销售类培训"销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”问题？

怎样使员工“变压力为动力，变能力为\o"销售类培训"销售力”？

怎样把握管理尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？

怎样设计激励机制？有效鼓舞士气，留住\o"销售类培训"销售骨干？

【课程收益】

1、掌握本企业优异\o"销售类培训"销售人员甄选判别方法，提升\o"销售类培训"销售队伍整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展要求。

2、成为\o"销售类培训"销售人员教练员，有效制订培训方案并实施，帮助\o"销售类培训"销售快速转变、提升、成熟。

3、能够制订符合企业实际\o"绩效类培训"绩效\o"绩效类培训"考评方案，能够合理估计和分配\o"销售类培训"销售目标。

4、学会教导职员提升\o"销售类培训"销售业绩，帮\o"销售类培训"销售主管赢得\o"销售类培训"销售团体认同。

5、能够利用有效管理机制、方法，培养和留住优异\o"销售类培训"销售人才，而且帮助她们不停发明\o"销售类培训"销售佳绩。

6、掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、处理问题职员和团体冲突技巧和方法，加强团体凝聚力和战斗力。【课程名称】1、怎样招聘和选择销售人员（3课时）2、怎样培育和培训销售人员（3课时）3、怎样帮助和教导销售人员业绩达成和绩效管理（3课时） 4、怎样计划销售人员发展和有效激励（3课时）第三部分

销售主管自我能力提升（27课时）【课程背景】1、管理干部是企业决议实施和实施确保！

2、优异干部既要有管理能力又要有实操技能！

3、管理干部成长通常要经历漫长经验积累！

【课程收益】

1、让新任主管、管理干部快速职业化，进入工作角色；

2、学会处理领导、下属、其它部门之间协同合作关系，处理好工作和人际关系，最大程度地发挥企业综合实力；

3、学会怎样成为一个优异领导人，怎样愈加好率领下属完成工作目标；

4、掌握应用关键管理工具（头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART）；

5、怎样提升下属能力，建设高\o"绩效类培训"绩效管理团体，让下属在工作中发挥更高工作主动性和工作热情；

6、学习目标和计划管理，快速高效开展工作；7、掌握SWOT市场分析方法，利用于区域经营和通路经营；8、提升企业产品销售业绩，提升销售人员实施力；9、强化销售团体业务技巧。【课程名称】1、管理基础概论（2课时）

2、组织行为（2课时）

3、管理、组织和领导关系（2课时）

5、管理角色自我认知（2课时）

6、\o"领导力类培训"领导力提升技巧（2课时）

7、时间管理(3课时)8、目标管理（2课时）9、团体合作（2课时）10、沟通技巧（3课时）11、市场教导（2课时）12、协同造访（3课时）13、市场查核（2课时）【课程课时】第一部分

：销售主管基础管理技能（26课时）第二部分：打造优异销售团体（12课时）第三部分：

销售主管自我能力提升（27课时）累计65课时【备注】1.依据企业实际需求，进行筛选课程，也能够依据企业情况加课时（如企业文化篇，业务步骤篇，制度篇）2.如有需求能够邀请行业资深专业人士讲课，含有行业十多年经验企业高管；【课程费用】每课时费用1000元，年度65课时计65000元，年合作优惠打包价55000元，本费用指单次课程，每个课程人数60人之内，假如每个课程需要分轮次进行，则第二轮次课程年度打包优惠价50000元，第三轮第二年度打包优惠价45000元。【差旅费用】讲师到异地差旅由对方负担【讲师介绍】张老师

讲师类别：培训讲师

研究领域：管理类、销售类、心态类、技巧类

讲师居住地：厦门君众咨询管理企业高级培训师、高级顾问中国咨询企业特聘培训师、大型企业内训师【关键经历】近十六年专业销售、管理、培训经验。接收专业讲师认证，曾前后任职于中国大型食品、饮料、啤酒企业，从最基层销售人员开始做起，曾担任过区域销售经理、大区经理、营销总监、通路企划经理、培训经理等职务。张老师热爱培训工作，熟悉管理培训技能和沟通技巧，有着很强理论基础和实战操作经验，曾数次做过《销售人员素质》、《时间管理》、《销售技巧》、《目标管理》、《经销商管理》、《渠道开发和管理》《会议管理》、《有效沟通》等系列通用技能课程【培训风格】1、张老师讲课充满活力和激情,富有亲和力，能够充足融入整个培训中，充足调动参训人员热情、善于倾听，能够正确了解她人见解。2、课程内容会依据现场情况调整而利用适当，不不仅能使学员在培训中激起共鸣，更能从培训中进行深度自我觉察，进而引发自我在态度、观念和行为上正向转变，语速稳健。3、以案例分析、模拟试验、小组讨论及练习等方法启发思维、提升课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快课堂气氛，更能使学员们真正学到所需知识！【服务过部分用户】三珠集团、九州集团映雪啤酒、顶新集团康师傅饮料、和记黄埔屈臣氏饮料、银鹭集团、惠尔康集团等著名企业全程培训服务1．培训质量保障步骤：培训前1）课前调研：和贵企业培训专员、高管人员沟通了解培训背景、需求及目标，并由培训责任人填写《培训需求调查表》2）派出培训老师和培训顾问对项目包含参训人员进行立体工作能力状态调研,包含调研问卷、课前综合测试、代表性经典交流，得出数据并进行分析,针对调研结果和企业人力资源部门领导进行确定，确定培训项目课程内容。培训中培训日程安排举行开课仪式公布培训纪律、通告培训计划、发放培训资料课后部署联络学职员作实际工作提议和课程效果转化作业。管理研讨、现场模拟和案例分析目标目标意在帮助参训学员愈加好地吸收和了解培训中内容，增强学员之间沟通和交流，相互学习，立即处理培训中产生问题，和丰富学员在培训期间文化活动。学员制订自我改善计划目标目标意在使学员依据培训中学到知识，结合本身工作实际，尤其是工作中出现问题进行分析、检验，并有针对性地为自己确定明确改善计划，方便于利用行动计划监督和提醒自己，将所学知识利用于工作，进行改善。参训学员填写《教育培训评定