数字(互联网)文化产业商业模式

数字（互联网）文化产业商业模式创新陈少峰，北京大学哲学系教授、博士生导师，兼任北京大学文化产业研究院副院长，文化部－北京大学国家文化产业创新与发展研究基地副主任，国家文化资产管理办公室专家，科技部国家文化科技创新工程专家，国家新闻出版广电总局电影审查委员，中国文化产业前沿论坛召集人，中国书画五十人论坛理事长，中国民建中央文化委员会副主任。三个视角

卖场与交流（反馈为卖场）

技术支撑卖场与交流

延长产业链形态的结构

模式去体现：模块化具体化

（互联网生态能不能说得清楚）

序◎对产业链的深度理解

A，产业链的基本结构：内容（内容产业，如网络文学、游戏、微电影、电视剧等）>>平台（平台产业与新媒体，如盛大文学、腾讯游戏平台、百度技术平台等>>延伸：衍生品产业，如影视作品授权改编成游戏、玩具等）>>服务：中间服务产业（文化金融、人力资源、广告、产品外包或者创意设计）B，价值的增值>>持续化积累>>品牌（形象）>>经验与能力>>互联网平台>>合作>>O2O（自己独立的平台）>>企业整体价值最大化（上市为手段）C，迪斯尼是产业链的典范；腾讯等的IP之路◎单一的产业链挖掘：玩具总动员的产业链（延伸产品）：除了票房、DVD、授权播出等之外，一部《玩具总动员1》成就了两部续集和品牌价值，一部迪斯尼冰上表演，一部在迪斯尼海上巡游船表演的音乐剧，一部以巴斯光年为主角的电视电影，一本计算机故事书，两款电子游戏、销量达2500万个的电动玩具、一条服装生产线、以及迪斯尼主题公园里的9个场景。《玩具总动员2》、《玩具总动员3》的玩具总动员。（超能陆战队的大白；乔布斯的皮克斯和后来的皮克斯）1，特点——平台化；BAT；新媒体——多层次——多元化——线上整合线下——企业集团舰队化——合作与联盟——政府零售商业的税收；新的两极分化——互联网文化产业落后地区的所谓电商思维问题（电商是结果；如果做电商，那么技术？）2，互联网思维（1）无边界；互联网的平台为王（2）链接或者链接一切（这个和广播一样不是核心；入口、链接、平台扩大、内容吸引等等的结合才是核心（3）去中心化；社交（中心化如BAT与去中心化并存；中国人以娱乐为主）（4）网络营销模式（微信等）。互联网上有的网络平台只是提供一种窗口的作用。但是互联网可以让品牌出现爆发式增长。3，趋势

（1）产业变动加速。产业集中度加强。并购（2014年1600亿资金涌向文化产业，每6天就会出现一起并购案）；互联网文化企业的市盈率高；BAT值（27000亿人民币以上）（2）文化产业内部结构变化：到2015年底互联网文化产业占70%（移动互联网文化产业占70%）；传统媒体10%；艺术品与工艺美术、娱乐设备等占10%；体验（电影、演出、曲艺、卡拉OK）娱乐和主题公园、设计占10%。（4）移动互联网的快速发展；2015年下半年移动网将全面代替PC互联网。（5）传统文化产业搬到互联网上。特别是传统文化产品的营销与城市形象推介移到线上。（6）大平台与小平台并存。大平台包括：技术平台、零售平台、娱乐平台、资源整合平台（拓展平台）、营销平台。（在这种环境下不可能存在“去中心化”）（7）当下传统互联网与移动互联网一体化。移动终端（10·6亿智能终端用户）加速上网；因特网和移动互联网上的门户和平台之间的竞合关系（门户网与社交网之间）。总体上，是对因特网的复制、延伸（规模化和专业化）与变革（细分领域）。（8）文化传媒企业两极分化。以核心平台企业为主，企业形成舰队式结构。（9）互联网企业主导的并购与资源整合加速。4，商业模式（1）平台为王；平台+部分内容。（2）视频领域内容为王；视频网站的洗牌。（3）专业垂直频道。以专业内容（母婴产品、高跟靴等）及独立营销为主的独立网站及其线下合作。（4）O2O的（线上统合线下）模式（其它就是自我整合；不能长期利用别人的互联网平台）；互联网线上逐渐蚕食线下利润。（5）IP整合与产业链模式。需要长期的内容和产品拓展的合作（授权之后的持续合作）。（6）未来大有可为的演出（授课）直播模式。（7）众筹股权投资与新的文化金融模式。（8）对接线下的营销与传播平台。（9）植入广告（电影植入）。（10）大明星合作引导粉丝经济的模式。（11）技术引导营销模式。（12）长期股权投资增值模式。5，结果及预测（1）大平台；虚拟平台；移动互联网带来娱乐无边界；平台无边界；二十四小时经营与消费；线上的扩张和对线下的整合（规模化的无限可能及其整合能力）。（2）一大一多。规模与收入的壮大。同时在场、大规模互动与个性化圈子（小平台）的统一；形成商业模式的多样性（3）集成顾客：可能集成会员制的顾客以及全球化市场中的顾客，而且其中的营销成本不高，顾及少数顾客人次的高端商业模式也是可行的。（4）体现商业模式价值的特征出现变化。互联网的商业模式更注重面向未来的市场地位（而不是当下盈利），或者说，投资者关注未来的市场地位以及总体发展格局、战略和面向未来的能力。（5）互联网生态中创新与企业创业的速度加快（微店）；每个“微信公众号+产品”都是独特的；产品的淘汰速度也将加快（明星导流更重要）（6）几个大平台（几家大舰队式的企业集团），一万家垂直网站，十万人众筹出书，百万个爱好者举牌艺术品拍卖，千万个粉丝点播歌曲与虚拟现场互动，亿万人的移动视频传阅，无限可能的企业市值。6，传统模式与互联网+（1）上线模式。基于移动环境的模式再选择是最重要的。必须与产业变动相一致。苏宁式的；上海报业集团和浙报集团式的选择。（2）熔接模式。所有的业务都有线上和线下的统一，就像电影院线和电影票务的移动营销的结合，华谊兄弟和三马的合作。（3）产业链嫁接模式，如微电影及手机系列游戏的主题公园。（4）同步模式。植入广告、营销的系列化行动。也包括儿童剧或者衍生品开发的同步。（5）具备体验性的项目及其模式。如健康旅游、体育产业、旅游演出和农业文化产业。（6）会员制的模式。（7）物流模式。特别是结合娱乐无边界的二十四小时的物流服务（含送书）（8）独特性产品的模式（如艺术家及衍生品开发；其它网上没有）（9）拓展与延长（线下）产业链的模式，如旅游演出的模式。（10）传统文化与艺术的体验模式，如博物馆群及其产业链。（11）定制模式，如图书定制出版。（12）IP价值最大化模式，含视频全产业链和文化产业全行业开发、产业链拓展的模式。（13）代工模式。附：互联网视频商业模式

1，互联网的问题——无边界——移动化——视频化（电影、动画、MV、随意拍摄、广告段视频）——全视频联动——合作体（YouTube)2，视频结构——大小视频（长短视频与自制剧）——内容——广告——内容+广告——衍生产品（电视+电影+视频）3，视频网站——平台——成本——门户——专业——组合4，娱乐营销——植入——内容吸引力——导流——明星——粉丝5，微电影的综合服务——系列微电影——自己植入和他人的植入——系列化——大电影——产业链（IP、授权、衍生产品——合作平台（轻平台、多合作）6，已有