智能家居促销专项方案

智能家居营销营销方案家居种类很多，为何我们偏偏选择智能家居这块呢？因为产品比较新奇、很有创意性，让人回家一看到就有一个舒适感觉，大似带点儿童喜爱玩具那种感觉吧！所以我们要把我们产品定好位，让新理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。当今社会，伴随科技快速发展，大家对高品质生活追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代早期，在发达欧美、日本等国家开始流行。90年代早期，逐步在东南亚、港澳台地域广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡新时尚，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，怎样愈加快、愈加好营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前最大课题。据现在全国各智能家居营销商成功营销模式，现总结为以下七大成功营销模式：1、房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方法又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方法：精装修房产项目合作关键是指针对那些比较高级精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这么对房产商来说，既能够让智能家居成为楼盘一个很好“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方法，通常要在房产立项预算前进行。销售模式特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方法：跟房产商分期结算货款样品房项目合作关键在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房一部分，这么对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方法通常在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商样板房合作事宜。销售模式特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方法：跟房产商成交单数定额分享利润或百分比分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作关键在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式特点：成交率高、成交期最短、最直接接触户主方法，货款能够立即收到，是最实用、最有效、最直接、最经济销售方法。货款结算方法：跟房产商能够交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。2、装修合作（让她人为您推销产品最好方法）跟各装修企业合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修企业设计人员进行集中培训，由装修企业来负责产品推荐。销售模式特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速销售方法，资金回收比较快。货款结算方法：跟装修企业分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修企业合作应注意以下多个关键点：利润分配：一定要把更多利润点让给装修企业，这么装修企业才有更大热情去推荐产品，通常宜在分享20%以上利润点。智能设计培训：一定要对装修企业设计人员进行集中培训，培训x10智能家居特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要很清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品推销员。寻求更多装修企业：假如寻求到更多装修合作伙伴，培训更多智能家居设计师，天天全部有这么多人为您推销智能家居产品，这是最关键和省力销售方法。3、系统集成商合作（最好合作是更大成功前提）寻求装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，关键是部分安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售产品，又是一个利润点，所以，会比较愿意去经销和代理。这种销售方法合作跟装修企业合作有点类似。其合作方法能够参考跟装修企业合作方案。销售模式特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速销售方法，资金回收比较快。货款结算方法：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。4、设置下一级经销商（分享盈利方法，才能取得更多财富）经过做地方性招商广告来寻求下一级代理及经销商，分享智能家居乐趣和投资商机，一定要做到统一代理政策。5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）经过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，比如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来用户大部分全部是装修户，所以，全部是准用户。销售模式特点：成交率比较高、用户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定销售方法。货款结算方法：跟户主直接结算货款。6、智能家居专卖店（最亲切服务、最专业品牌效应）经过设置专业智能家居形象店，首先来销售智能家居产品，其次也是无形最大面积推广智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓生活。销售模式特点：影响面比较大、是比较稳健、经济销售模式，能比较直接、亲切接触户主，资金回收快。货款结算方法：跟户主直接结算货款。7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）经过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方法关键用在产品比较成熟期时，但在早期，能够经过展板演示和促销员讲解，来达成宣传和更直接、更大范围让一般老百姓接收智能家居生活方法。销售模式特点：影响面较广、宣传效果很好、适合于投资不是很大中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方法：跟超市定时结算；跟户主直接结算。（篇二：智能家居营销方案当今社会，伴随科技快速发展，大家对高品质生活追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代早期，在发达欧美、日本等国家开始流行，90年代早期，逐步在东南亚、港澳台地域广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡新时尚，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，怎样愈加快、愈加好营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前最大课题。据现在全国各智能家居营销商成功营销模式，现总结为以下七大成功营销模式：房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方法又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方法：▲精装修房产项目合作关键是指针对那些比较高级精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这么对房产商来说，既能够让智能家居成为楼盘一个很好“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方法，通常要在房产立项预算前进行。销售模式特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方法：跟房产商分期结算货款▲样品房项目合作关键在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房一部分，这么对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方法通常在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商样板房合作事宜。销售模式特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方法：跟房产商成交单数定额分享利润或百分比分享利润，直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点展示合作关键在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式特点：成交率高、成交期最短、最直接接触户主方法，货款能够立即收到，是最实用、最有效、最直接、最经济销售方法。货款结算方法：跟房产商能够交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。装修合作（让她人为您推销产品最好方法）跟各装修企业合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修企业设计人员进行集中培训，由装修企业来负责产品推荐。销售模式特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速销售方法，资金回收比较快。货款结算方法：跟装修企业分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修企业合作应注意以下多个关键点：▲利润分配：一定要把更多利润点让给装修企业，这么装修企业才有更大热情去推荐产品，通常宜在分享20%以上利润点。▲智能设计培训：一定要对装修企业设计人员进行集中培训，培训x10智能家居特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要很清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品推销员。▲寻求更多装修企业：假如寻求到更多装修合作伙伴，培训更多智能家居设计师，天天全部有这么多人为您推销智能家居产品，这是最关键和省力销售方法。系统集成商合作（最好合作是更大成功前提）寻求装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，关键是部分安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售产品，又是一个利润点，所以，会比较愿意去经销和代理。这种销售方法合作跟装修企业合作有点类似。其合作方法能够参考跟装修企业合作方案。销售模式特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速销售方法，资金回收比较快。货款结算方法：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。设置下一级经销商（分享盈利方法，才能取得更多财富）经过做地方性招商广告来寻求下一级代理及经销商，分享智能家居乐趣和投资商机，一定要做到统一代理政策。专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）经过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，比如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来用户大部分全部是装修户，所以，全部是准用户。销售模式特点：成交率比较高、用户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定销售方法。货款结算方法：跟户主直接结算货款。智能家居专卖店（最亲切服务、最专业品牌效应）经过设置专业智能家居形象店，首先来销售智能家居产品，其次也是无形最大面积推广智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓生活。销售模式特点：影响面比较大、是比较稳健、经济销售模式，能比较直接、亲切接触户主，资金回收快。货款结算方法：跟户主直接结算货款。超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）经过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方法关键用在产品比较成熟期时，但在早期，能够经过展板演示和促销员讲解，来达成宣传和更直接、更大范围让一般老百姓接收智能家居生活方法。销售模式特点：影响面较广、宣传效果很好、适合于投资不是很大中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方法：跟超市定时结算；跟户主直接结算。篇三：智能家居市场营销方案智能家居市场营销方案（一）计划概要几年前部分经济比较发达国家提出了“智能住宅”概念，住宅智能化是智能家居先导，智能家居是住宅智能化关键。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引发大家注意可能是当初比尔·盖茨耗资5.3亿美元建立智能化豪宅，这一度被很多人看作一个梦幻，但现在有众多商家正在把这种梦想变为现实。利用综合布线技术、网络通信技术、术将家居生活相关设施集成，（二）营销情况分析这部分关键提供和市场、产品、竞争、分销和宏观环境原因相关背景资料。具体内容有：1、市场情况。基础以商用为主，即还没有真正进入家居消费时代，很模，尤其是地产行业发展特殊性，但实质并没有尤其乐观，我们首先需要2早期智能家居市场充斥实质关键是“家庭自动化”产品，即实现是奢侈品。由此可见，中国早期智能家居市场是以商业应用为主，且定位高端奢侈品市场，行业发展至今，该情况也并没有什么实质性改变。中国智能家居厂商也大多“东施效颦”，走代理加盟渠道，行业内常常听到某某品牌又出来招商了，实质结果是，该市场基础为国外品牌所占据，因为定位为“奢侈品产品”智能家居市场极难容得下中国品牌。中国外厂商基础均以这种方法一路发展到今天，近期我们发觉以美国control4为主一些品牌摒弃了代理渠道，开始采取经销商制度，这种新营销方法，让我们看到一个趋势：智能家居渠道扁平化，这意味着厂商离终端消费者更近一步，意味着成本会深入降低，而且我们看到了其目标市场展现出完全不一样于上述市场特征：更以终端家庭消费者为主，即零售市场为主；而且产品功效愈加丰富，除了传统灯光、窗帘控制以外，增加了影音、暖通空调和安防等全宅控制功效，而且价格逐步地在降低，这意味着智能家居逐步进入家庭消费时代。3、竞争情况。假如要用一句话来估计舸争流”来形容是再合适不过了。先不谈市场情况怎样，经让我们预先看到了先来看一组数据：近两三年来，内外品牌全部在抢夺市场。数据显示，以20-30%速度递增，估计到1240就在《华尔街日报》r2工作室(r2studios)。xbox部门。著名科技媒体it巨头来说，争夺客厅和起居ces展上，ibm联手意法半导体、智能家居处理方案企业同时也宣告了ibm要进军智能家居领域。开年以来，从整体橱柜行业今年发展速度、招商力度、销售情况等各项数据来看，整体橱柜行业今年发展态势趋好，很多橱柜企业甚至为今年抢占更多市场制订了具体渠道拓梦幻之家，给你梦幻般感觉。展计划，期望能在整体橱柜市场回暖大势下，取得更大收益。4、分销情况。伴随智能家居概念深入人心，中国已经成为巨大消费潜力市场，不管是国外还是中国企业全部纷纷进军智能家居领域，大有一展宏图决心和构想。然而在众多智能家居产品雨后春笋般地出炉后，在面对市场推广时，总显得“心有余而力不足”，甚至部分智能家居企业面临骑虎难下尴尬境地，到底缘由何在？智能家居风潮来势凶猛，甚至出现“一条腿走路”现象，而进行有效营销，所以在市场推广上显得疲乏无力，由“一条腿走路”行业用户，是智能家居厂商在进行市场推广时获取行业用户工程商和房地产开发商等用户注意力，经过项目安装和调试，进而达成智能家居营销目标。这种方法轻易大批量地推广产品，假如和集成商、工程商和房地产开发商等保持良好稳定合作关系而且维护到位，则以项目为模式用户源，将成为智能家居厂商有效渠道之一。智能家居对中国而言是一个新兴行业，不过其前景宽广程度自然不言而喻，而智能家居厂家只要在这初始发展关头抓住商机，用有效营销方法主动开拓市场，那么智能家居就能早一天在中国普及，而不仅仅拘泥于高端市场范围应用。5、宏观环境情况。1、智能家居在中国发展现实状况伴随中国经济不停发展，大家对于生活品质需求不停提升，智能家居应运而生。现在，智能家居已经在中国发展了十几年。而最近伴随个地方国五条细则纷纷出台，甚至有消息爆出“智能家居或成为楼市最终救命稻草”。对于房地产亲密相关智能家居行业，则是展现利好态势。智能家居不管是从节能、环境保护还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓能够经过其控水控电、智能检测室内空气质量等。部分房地产企业也是期望经过和智能家居结合优势，让大部分驻足观望业主能够引发购房欲望。智能家居是住宅智能化关键部分，现在中国智能家居市场有三个特点：一是市场潜力大，现在房地产业在全国发展全部很火爆，作为其下游产业，智能家居市场前景还是很乐观。第二点就是产品多，厂家多，大部分集中在上海、北京、深圳、广州等地。但到现在为止还没有一家形成规模化。第三，就是现在国家对智能家居行业还没有实施统一行业标准，使得很多中小企业各自为政，按自己对市场了解来开发产品，相互间产品不含有兼容性，这种局面有点春秋战国时代诸侯争霸感觉。所以，以后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段，最终可能会出现几家规模比较大，品牌影响力好厂家。从产品角度来讲，以后智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化（操作简单）、模块化方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化，能够依据用户实际需求任意搭配。这么不仅可满足不一样层次用户需要,而且能够节省成本，也能够节省无须要端口模块浪费。由此可见，智能家居已经在快速普及，价格也愈加亲民。智能家居做为智慧城市建设一部分也将会成为未来大家生活方法肯定趋势。然而，因为智能家居是以建立在一个良好网络环境为基础。带宽不“宽”，作为现在中国现在网络关键现实状况。也成为限制智能家居实现更多智能化功效瓶颈。2、中国现在网络环境现实状况以三网融合为例，伴随电信网、广播电视网、互联网不停相互渗透。三网融合已经成为未来发展趋势。而三网融合也成为智能家居控制一部分。我们知道，平时我们所说“上网”就是指从网络获取数据和向网络传输据这两个方向速度。也就是我们说上行速度和下行速度。而中国现处带宽全部是下行速度远高于上行速度。而网络服务商也在重在宣传自己下行速度，这么话就很不利于交互平台使用，智能家居中信息公布功效就不能很好利用。所以，中国现在网络传输条件滞后则极大制约了智能家居和家庭网关推广，成为瓶颈。从世界上第一幢智能建筑于1984年在美国出现后，美国、加拿大、澳大利亚和东南亚等经济发达国家就前后提出了多种智能家居方案。到现在智能家居在美国、德国、新加坡和日本全部有了广泛且成熟应用。这和各国提供高速网速是分不开。以下是akamai出炉调查数据显示，韩国仍然以平均15.7mbps网速位居第一位。（三）机会和风险分析物联网“十二五”计划明确了物联网技术十二大关键应用领域，包含智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境和安全检测、精细农牧业、工业和自动控制、金融和服务业、公共安全、国防军事和智慧城市。作为物联网关键应用，智能家居市场是一个很有发展前景朝阳产业。我们进行团体个人融资，其风险投资由我们合作人共同管理该基金投资运作。将有更多风险投资融入，愈加快其关键特征为：二是长久投资以追求超额回报，但不寻求控股权。不管是从资金引进可能性，还是从改善和提升投资企业财务结构及融资能力，风险投资能够说是最适合取得投资资金方法。基于现在中国生产企业没有形成鲜明梯队，行业地位还未形成，企业品牌之间差距还不大，对于拥有风险投资企业将拥有尤其优势。1、财务风险分析对于刚成立企业，首期投入大，财务风险比较大，融资较困难，这时风险投资引入篇四：智能家居市场营销方案探讨智能家居市场营销方案探讨品牌力：企业品牌影响力和形象力、企业经验积累和品牌积淀、品牌整体战略计划、品牌关键理念组成及视觉表现、品牌著名度、美誉度、忠诚度等指数能够了解为营销模式，产品营销策划落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题。营销手法，不一样卖法有不一样结果。产品营销策划关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，企业产品营销策划层次分别品牌营销＝产品力＋决议力＋企划力＋实施力＋创新力＋品牌力品牌营销这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全方面、完整模型系统。当今智能家居市场。产品力：产品市场潜力和需求程度、目标市场、本身优势和独特卖点和新产品认证、产品硬件及科技软件背景等方面支持指数。决议力：决议层专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、和对远景判定能力等指数。企划力：企划部门构架科学性、企划人员专业背景、营销理念、实施能力和经验积累、实践能力等方面指数。实施力：实施团体人员组成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面指数。创新力：企业在技术方面创新能力、对产品创新能力、决议层创新能力、产品营销策划团体创新能力和营销推广过程中创新能力等方面指数。当今社会，伴随科技快速发展，大家对高品质生活追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全，于是，智能家居应运而生，自从80年代早期，在发达欧美、日本等国家开始流行，90年代早期，逐步在东南亚、港澳台地域广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡新时尚，智能家居市场巨大，商机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。依据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近公布汇报称，中国智能建筑市场有着巨大市场潜力。据统计，现在智能建筑投资约占建筑总投资5%至8%，在未来几年可达成10%以上。经过十多年发展，现在智能家居行业已逐步完善了产品高定位、单一化，和服务体系不健全等问题，智能家居行业数字化、网络化、集成化发展趋势越来越显著，发展程度也越来越高，其产品显著表现出人性化、生活化、简单化等特点。其次，整个行业发展模式也越来越成熟，不管是代理模式，合作模式还是直接面向终端用户进行销售，各大商家全部在寻求本身发展同时，推进了整个智能家居行业发展。相信智能家居行业发展道路将会越来越宽广。怎样愈加快、愈加好营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前最大课题。据现在全国各智能家居营销商成功营销模式，现总结为以下十大成功营销模式：一、房产合作房产合作营销方法又分为：精装修房产项目合作样品房项目合作楼盘交房定时展示合作三大营销方法：▲精装修房产项目合作关键是指针对那些比较高级精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这么对房产商来说，既能够让智能家居成为楼盘一个很好“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方法，通常要在房产立项预算前进行。销售模式特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方法：跟房产商分期结算货款。▲样品房项目合作关键在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房一部分，这么对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方法通常在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商样板房合作事宜。销售模式特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方法：跟房产商成交单数定额分享利润或百分比分享利润，直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点展示合作关键在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式特点：成交率高、成交期最短、最直接接触户主方法，货款能够立即收到，是最实用、最有效、最直接、最经济销售方法。货款结算方法：跟房产商能够交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。二、装修合作（让她人为您推销产品最好方法）跟各装修企业合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修企业设计人员进行集中培训，由装修企业来负责产品推荐。销售模式特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速销售方法，资金回收比较快。货款结算方法：跟装修企业分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修企业合作应注意以下多个关键点：利润分配一定要把更多利润点让给装修企业，这么装修企业才有更大热情去推荐产品，通常宜在分享20%以上利润点。智能设计培训一定要对装修企业设计人员进行集中培训，培训oulu欧璐智能控制系统特点、销售技巧及oulu欧璐智能控制系统配置方案等。一定要很清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品推销员。寻求更多装修企业假如寻求到更多装修合作伙伴，培训更多智能家居设计师，天天全部有这么多人为您推销智能家居产品，这是最关键和省力销售方法。三、系统集成商合作（最好合作是更大成功前提）寻求装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，关键是部分安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售产品，又是一个利润点，所以，会比较愿意去经销和代理。这种销售方法合作跟装修企业合作有点类似。四、设置下一级经销商（分享盈利方法，才能取得更多财富）经过做地方性招商广告来寻求下一级代理及经销商，分享智能家居乐趣和投资商机，一定要做到统一代理政策。五、专业市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）经过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，比如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来用户大部分全部是装修户，所以，全部是准用户。销售模式特点：成交率比较高、用户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定销售方法。货款结算方法：跟户主直接结算货款。六、智能家居专卖店(形象展厅最亲切服务、最专业品牌效应）经过设置专业智能家居形象店，首先来销售智能家居产品，其次也是无形最大面积推广智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓生活。销售模式特点：影响面比较大、是比较稳健、经济销售模式，能比较直接、亲切接触户主，资金回收快。货款结算方法：跟户主直接结算货款。七、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）经过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方法关键用在产品比较成熟期时，但在早期，能够经过展板演示和促销员讲解，来达成宣传和更直接、更大范围让一般老百姓接收智能家居生活方法。销售模式特点：影响面较广、宣传效果很好、适合于投资不是很大中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方法：跟超市定时结算；跟户主直接结算。八、特殊战略合作模式经过在当地找部分跟政府相关系人建立特殊战略合作伙伴，关键是承接部分市政工程。目标是建立部分形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立著名度。销售模式特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。九、设计院合作模式经过选择在当地排名前几位设计院合作，找到该设计院水电设计团体合作，一定要对水电设计团体设计人员进行集中培训，培训oulu欧璐智能控制系统特点、销售技巧及oulu欧璐智能控制系统配置方案等。一定要很清楚，想方设法让水电设计团体设计人员培训成为您企业直接面对用户一线专业设计人员。销售模式特点：成交率比较高、用户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定销售方法。十、项目合作模式经过选择在当地排名前几位弱电总包合作，成为弱电总包产品供给商，一起开发大型项目。款篇五：智能家居营销营销方案智能家居营销营销方案1、房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方法又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方法：精装修房产项目合作关键是指针对那些比较高级精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这么对房产商来说，既能够让智能家居成为楼盘一个很好“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方法，通常要在房产立项预算前进行。销售模式特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方法：跟房产商分期结算货款样品房项目合作关键在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房一部分，这么对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方法通常在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商样板房合作事宜。销售模式特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方法：跟房产商成交单数定额分享利润或百分比分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作关键在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式特点：成交率高、成交期最短、最直接接触户主方法，货款能够立即收到，是最实用、最有效、最直接、最经济销售方法。货款结算方法