美丽会CLUB推广草案

“美丽会”CLUB推广（草案）

陕西宏润传媒有限公司荣誉出品（版权所有）预祝：美丽会CLUB诸事吉顺，生意昌隆！写在策划之前

“美丽会”策划组多向思维会议记录以美丽会CLUB为思维基点，我们项目组进行了多向思维畅想会议。诚然表明，这里您看到的仅仅是意念层面的记录，与本企划案不建立直接关系。

项目给我们坦诚剖析的夜场“消费人群”娱乐的根源出发点：一方面，寻求一种解脱另类的自我；另一方面，释放潜伏在灵魂“兽”时代向往。他们有一个共同点：经济无压；无压力的二十岁，因为年轻躁动；无压力的三十岁，因为事业小成；无压力的四十岁，因事业格局初定……如何实现“美丽会”在行业独竖一帜的品牌塑造，同时打造绝对放松的“无压”空间呢？对于美丽会的推广宣传，我们大胆的进行一些系“无压”设想；详细内容在下面的企划方案中，会一一说明。假设无压！“美丽会”畅想1：蝴蝶：

一种长着翅膀的虫子变异体，由于其经过一系列的艰难蜕变，又具有美丽的色外形特点，倍受世人的宠爱。经过中国本土文化“庄生梦蝶”、“梁祝化蝶”、“聊斋—蝶仙”等的一系列改良，现在“蝶”更多的意味着：爱情，机遇，美丽等意义。“美丽会”畅想1：蝴蝶美丽会假设1：蝴蝶=美丽“美丽会”畅想1：蝴蝶：据明清元代一些建筑记载，在制作门窗时，门环一般使用“蝶面兽脸图”（即蝴蝶兽）。追朔更长一些时间，蝴蝶兽是什么？生活那里也没有清楚的记载，不过从秦唐时期的玉饰图，开始有他存在的痕迹。在现在文化变异本源的二十一世纪，蝴蝶兽在新网游小说及卡通世界中有了新一说：长对翅膀的小能量妖怪名叫蝴蝶兽。“美丽会”畅想2：蝴蝶兽美丽会假设2：蝴蝶兽是夜寻爱的阿波罗神祗；兼有狮人的勇敢与强劲，同时有灿烂情结的蝴蝶。“美丽会”畅想1：蝴蝶：

对于蝴蝶仙的传说，流传较为广泛的是《聊斋》版：一位仁兄，因追求人生目标路过一座山。在安寂的山间，遇到几名柔弱的美丽女子，男人借故帮女人们做了一些小活计，女人们仰慕他才华与爱心，便留他几日。待男人再次返家，已过几十年，眼前自己的孙儿也已是青俊少年了。近代社会发展里“蝴蝶”存在一部分新的行为解释：“蝴蝶仙”代意美丽少女，体态轻盈，相貌美丽。“美丽会”畅想3：蝴蝶仙“美丽会”假设3：蝴蝶仙身着亮丽衣衫，化身三分印式女孩子宛转，能歌唱，长舞动。一、陕西夜场市场环境

西安的娱乐市场还不成熟，无论是从消费者，还是从业者，还处于初级发展阶段。西安娱乐市相对一线城市而言，发展还是较为滞后的，顾客的消费能力不是很强，并没有养成去夜场消费的风气。西安的夜生活不很丰富！零晨之后，最繁华的钟楼，街上行人也有所无几。市场方面，西安的酒吧，演艺吧，慢摇吧，量贩KTV，夜总汇，清吧，小舞厅，小型的卡拉OK等，总共有200多家，但是规模，硬件设施，软件等良莠不齐，档次区分不明显。（西大街）沙沙Salea俱乐部（600）（南大街）PINKBAR（原南大街MIX）最新酒价（700）（南大街）REDCLUB（500）（南大街）NONOCLUB西安市南大街东木头市口（400）（南大街）NIGHTCAT夜猫（300）（东大街）ＢＡＢＩ慢摇吧）（600）（东大街）1+1慢摇吧（400）（东大街）MGMCLUB（400）（东大街）BABYFACE（300）（新城广城）ＧＬＡＳＳ慢摇吧（400）（南门外）TIGER慢摇吧（400）请看上面这些名词

夜场消费的人群分析：从消费群来看：1>、1500——3000元/月2>、10万元/年3>、特殊人群。从对象年龄来看：1>、白领阶层（23～30岁）主要指高新企业白领；2>、成功人士（30～45岁）主要指一些企业老板，私营主；3>、青年新生代（15～23岁）主要指较前卫、富裕的大、中学生；是来捧场的最实际力量。西安市内夜场消费以散客为主，加少量外围人员。如何定位自己的，做娱乐行业的品牌，扩大场子的知名度与美誉度，培养一支高素质的团队等等一系列问题，是摆在夜场管理经营者面前的现实问题！审视西安娱乐市场；如同上述的名词一样，霓虹璀璨；我们不能用“特点”来归结西安夜场，因为“特点”总难以长久的成全夜场的盈利；娱乐场的潮涨潮落，变化得太快。谁是行业的领头羊呢？又是谁在独揽大局呢？二、美丽会开业PR主题思路

1、高雅人士的新消费场。以价位限制消费人群，为项目后继潜在群体开发，保留足够空间。

提前十五天，DM杂志直投“美丽会”信息（告知形象，不做功能及特色详解。）给西安中层消费人群；提前七天，广播信息发布联合《女报》栏目互动，倾城预告“美丽会盛大开启消息！”（仅告知形象，不做功能及特色详解。）；提前五天，手机短信息，“美丽会倾城风采”直达目标客户群体；提前三天，“特色礼仪”周边环境实地，进行形象展示；提前一天，特派行销人员在其它消费场门，派发宣传页。（开业活动预告！）开业，设计“新闻点”邀请娱乐媒体，正面曝光，扩大宣传。2、美丽会的信息攻略。基于我们项目的地段位置特点，一方面大隐于闹巷；一方受限于街口“乐巢会”及南大街几家地段明显的竞争对手，开业前宣传设计也成为我们必不可“省”的重点所在。3、美丽会靓点展示。夜场的最重点是服务人员的层次与服务模式的设计。在消费流程中，从开始客户到达美丽会门前，部署形象秀（真人秀）；到场入口，十五秒“蝴蝶兽”变身；场中央进行第一眼吸引人“蝴蝶仙”逍遥服展示；及每个服务人员的语言设计，将“美丽会”无压理念融入到每个消费细节中。4、“美丽不打折”零折扣营销，现场设计抽奖，诚意兑现。基于七月各大夜场均推出不同幅度的折扣及优惠，我们以“美丽会”高雅人士消费为原则，不直接参与折扣竞争。提出“限制场内消费人数”（在执行推广中，以限制场内人数的“切点”表达“高贵人群尊贵享受”的意图；同时，执行方面，（以最大盈利为原则。）推出“特色”、“实物”等直接“酒水”赠送活动；结合开业期间系列PR设计。可达到快速打开“知名度”、“稀缺消费”、“快速盈利”的效果。三、实施建议（草拟）开业前的预热宣传（1）1）、DM《品位》预热宣传。时间：开业前十五天主题：《美丽会——蝴蝶兽》（形象展示）形式：平面广告1版，可凭《品位》杂志广告宣传页享受开业超优惠抽奖，及对兑换“美丽特礼号”进入会场（名额限二十名）。

2）、《女报》预热宣传时间：开业前七天主题：《美丽会——蝴蝶兽》（形象展示）形式：栏目互动，倾城预告“美丽会盛装开启！”（形象告知）。凭广告宣传页享受开业超优惠抽奖，及对兑换“美丽特礼号”进入会场（名额限二十名）。开业前的预热宣传（2）3）、FM91.6预热宣传。时间：开业前一周开始，持续30天。主题：“美丽会倾城风采”打碟王之夜。形式：短广告（具体待定）4）、手机短信息时间：开业前五天主题：“美丽会倾城风采”打碟王之夜。5）、特聘礼仪形象展示时间：开业前三天，21：00——22：30主题：蝴蝶仙（印式风情）。形式：在西大街、南大街进行特形展示（礼仪及展示过程，不出现明显“美丽会”字样）；媒体配合：《西安零距离》栏目的路道记者进行“**地方突现形为艺术”等相关报道。

开业外部形象（1）1）、“蝴蝶谷”形象秀。时间：开业当天，20：30——24：00主题：“蝴蝶谷”蝴蝶仙子。（风情美女烘场。）形式：西木头市街至南大街口，移动走秀；一行十人，形成特别风景。有人来围观，即发放小礼品一份，并附“美丽会”开业礼一张。“美丽会”门口、通道，分布形象秀。媒体配合：“腾讯网娱乐”记者进行“南大街印度风情秀”等相关报道。准备物料：开业礼券（抽号卡），小礼品（印有：美丽会LOGO）开业外部形象（2）2）、“蝴蝶兽”十五秒变身。时间：开业当天，20：30——24：00主题：“蝴蝶谷”蝴蝶兽。形式：入口处，发入个性“蝴蝶兽”眼罩（软性制作，也可选择彩绘）一只，美丽会标志三枚。（其中一枚，由“蝴蝶仙”服务直接贴至客人手臂或衣服上，其它声名内场活动用。）同时，持“宣传广告”的来客，可以抽号选择一样特置“武器”（小萤光棒等）。准备物料：“蝴蝶兽”眼罩若干，彩绘师一名，美丽会标志（贴画版）若干，小萤光器械（印有：美丽会LOGO）。开业内部设计（1）

“蝶仙”舞动奇迹。时间：21：00——24：00（场内）主题：“蝶仙”舞动奇迹。形式：在舞台中请三至七名“蝶仙”热舞烘场，每一个小时“一位特约嘉宾”（共二位）奇迹出现，进行一次开业抽奖（台号）；即时送奖。场上“蝶仙”（每夜只有七人有权接受。）成排穿行场中，让客户将“美丽会”标志卡贴给自己支持的“蝶仙”。24：00，时分，当晚“七名蝶仙”共同上台共舞台。嘉宾邀请可考虑：西安籍名星、（娱乐方面）电台、电视台主持、相关报纸美女编辑奖品设置：1、洋酒（品位不一）一瓶（待定）2、果盘等。3、代金券。媒体配合：“美丽会”网站、《女报》、腾讯西安准备工作：“蝶仙”20名。（要求身高165cm，气质清秀，美丽；需提前四小时培训。）四、备选部分1、备选活动计划（备选）。1）、“美丽会”《女报》美女编辑读编见面会。2）、“美丽会”碟王之夜，全城美女约会！3）、“美丽会”奥运我做主！（主题会）2、其它推广：1）、眼球营销（车体广告、电梯广告、外场活动形象秀等。）2）、网上营销（建立“美丽会”网站，在线预约有礼相送。）3）新闻炒作。（请新闻媒体记者亲身体验美丽会，以系列PR制造新闻卖点，宣传美丽会，邀请各大媒体新闻记者不少于10次，发稿不少于10篇；美丽会网站主题更换及论坛回复，建立网络文化体系，及在线预约服务体系。国内各大网上发帖应不少于50篇。）五、“美丽会”媒体投放计划。美丽会开业媒体投放计划表(开业时间待定)媒体推广形式投放时间内容费用说明DM《品味》《品味》内页整版月刊，每月25日截稿，下月10出刊DM杂志直投“美丽会”信息（告知形象，不做功能及特色详解。）给西安中层消费人群18000元定位人群：高贵、时尚、闲适、情趣、品位生活360°全景体验FM91.6广播《陕西交通广播FM91.6》07：2712：1317：25（15秒）17：5518：2518：55提前七天，广播信息发布联合《女报》栏目互动，倾城预告“美丽会盛大开启消息！”（仅告知形象，不做功能及特色详解。）19705元西北第一家专业化交通电台，综合收听率、广告效果双双居陕西地区第一名。《女报》《当代女报》享乐版（周刊）享乐生活软性广告合作+1/8版优惠推广硬广告12880元资源合作。其它手机短信广告开业前7天10000条/条手机短信息，“美丽会倾城风采”直达目标客户群体4200元直接广告推广特色礼仪

提前三天，“特色礼仪”周边环境实地，进行形象展示3000元/天10人（含服装、不含手续审批）派发现场工作人员设计、制作宣传单页（费用另计）提前一天，特派行销人员在其它消费场门，派发宣传页。（开业活动预告！）0元甲方自行安排。预计费用：56785元备注：此处仅为媒体费用，如市场有更动，我公司保存调整权。六、“美丽会”宣传推广宣传次口号宣传口号。（建议方向）宣传主题口号美丽会，蝶舞倾城！美丽会，美丽de会！七、物料展示（样稿建议）

小宣传卡（例）小宣传卡（例）小宣传卡小宣传卡（例）小宣传卡（例）小宣传卡小宣传卡（例）小宣传卡（例）小宣传卡请柬（例）海报（例）海报（例）陕西宏润传媒有限公司（HonoringMedia），宏润集团旗下的全资子公司之一。汇聚了来自全国各地的广告精英，致力于在全新平台，营造西北最具创意竞争力的传媒团队。我们相信：关注即价值。宏润传媒简介（1）作为广告传媒专家，宏润传媒为本土客户提供全方位的专业服务。为客户的产品及企业发掘更具竞争力的品牌价值。我们有两个使命：