苏宁促销专项方案

苏宁促销活动策划方案一、活动背景：又迎来了家电销售旺季，借着苏宁电器促销活动东风，我营业部能够参与其中，去拓展新用户渠道，增加用户起源，实现开户和宣传双重效果。二、活动目标：为了完成七月份开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参与人员也均是新入职职员和培训生，累计？人。三、活动之前准备：1、我们对此次活动关键活动内容是搜集用户信息，进行现场和后期跟踪，实现开户效果，在活动中也应合适配合苏宁职员进行电器促销多多沟通交流以实现活动过程顺利开展2、材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，看情况再加印。3、提前向全部参与活感人员通知时间、地点。四、注意问题及提议：一、人员分工：人员分成若干组尽可能每组2~3个人，分布于各楼层去搜集用户资料以调查问卷形式（要注意搜集用户质量性，对于有意向用户应该给更多信息量最好能够确定预约开户）二、提议：1、完善活动细节2、男女生应该愈加放开，努力去营销。3、注意用户后期跟踪，不能脱节五、费用：需要相关赠品配合（如雨伞，香皂，纪念币）六、附调查问卷：【注】对于部分预约用户能够承诺给一定活动赠品，问卷可配合钥匙链方便愈加好开展篇二：苏宁电器促销活动方案苏宁电器促销活动方案一、活动目标元旦迎新年！新十二个月从元旦开始，为回馈广大新老用户以此为目标我们做一次促销活动：1）1)为庆贺元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日气氛，提升苏宁电器美誉度；2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老用户、增加新用户、增高客单价、增高苏宁电器著名度；3)扩大用户活动和参与度，让用户尽情参与到活动中来，引发情感共鸣，拉近卖场和用户之间距离，扩大苏宁电器影响力；4)经过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器来客数，拉动销售，加大毛利来提升销售，提升苏宁电器经营效益。二、活动对象1、活动目标群体：苏宁电器每一个用户；2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点；3、关键目标群体：15岁—45岁消费群体。三、活动时间12月30日—1月4日四、促销专题辞旧迎新，喜庆元旦！五、活动方法对于此次活动进行，将采取苏宁电器卖场自己进行，以提升卖场销量和美誉度。我们将采取以下多个促销方法：1、折价优待为了增加销售量，提升市场拥有率，对此我们对卖场全部商品进行折价促销：折价目标：增加销售额度和市场拥有率；折价形式：采取直接降价方法对卖场产品进行促销；折价商品：全部商品，对全部商品进行降价促销；折价幅度：苏宁电器折价表2、包装促销为了能够促进消费者购置商品，也使商品更含有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采取包装外、包装上、包装内促销方法。在商品选择上尽可能选择和产品相关赠品，在包装外附赠比较有吸引力产品进行馈赠，在性价比较高产品上也会选择和之亲密相关产品，这么能够促进消费者进行购置和宣传。为了能够表现卖场促销活动气氛，每个促销人员全部会在卖场每一个卖点进行安放，以此让用户能够愈加快了解活动目标形式。当消费者进入卖场那一刻，采取地贴、爆炸签、广播、dm单页发放、横幅、海报、网站公布等进行宣传。活动预算：以下3、抽奖六、促销地点重庆南坪苏宁电器卖场七、活动广告宣传1、在卖场周围进行dm单页发放；2、在卖场上方进行爆炸签宣传；3、店内pop公布；4、网站公布；5、在卖场地面上贴地贴；6、海报张贴；7、卖场横幅进行宣传。八、促销活动（一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！1、活动时间：12月30日—1月4日2、参与商品：全部商品。3、降价幅度：活动期间全场商品7.5折起。4、注意事项：篇三：苏宁电器国庆促销活动策划书苏宁电器国庆营销策划书目苏宁电器国庆节促销活动【摘要】：抓住盛夏时节用户对相关商品需求和奥运临近促销契机，在六七八三个月淡季期间全力引进多种夏凉商品，并经过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上较大增加。国庆促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。现在，商场整体促销力度不大，不过调整完成提早亮相楼层已经有对应折扣、满送等活动推出，消费者能够有针对性地去淘宝。今年十一长假连着中秋，连续放假8天，无疑给押宝国庆黄金周家电卖场带来了绝好吸金机会。在国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好原因影响下，各卖场纷纷提前开启了十一促销。日前从杭城多家家电卖场得悉，现在彩电、冰洗、3c等产品全部出现了显著旺销迹象。9月份以来，苏宁冰洗、3c销量分别提升了92%和65%。受到国庆阅兵大典直播影响，高清电视销量同比增加达108%。苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单，聚集了现在中国畅销品和新品。今年国庆期间，浙江苏宁有28亿元囤货量，将确保国庆中后期货源充足。国美则已和全球500家厂家签署了180亿元采购大单，独家上市包销比重达35%。9月25日之前，这些新品将全部到位，确保十一黄金周期间全方面足量供给。据悉，在国美此次180亿元采购大单中，厂家直供特价机近30%，降幅达40%以上。黄金周促销期间，40英寸夏普液晶彩电将首次以低于6000元价格出售，46英寸、52英寸液晶彩电价格也将比去年同期下降元左右。“五一出门旅游，国庆来买家电，”市民王先生对记者介绍了自己“购物经”。小长假制度实施三年来，增加了五一、端午等小长假，使得消费者能够愈加弹性安排出游、购物时间。苏宁电器相关责任人表示，今年端午恰逢世界杯，彩电和夏季时令电器购置主流消费人群较往年肯定有所上升，加上在“以旧换新”、“空调惠民节能方法”有效助推，国庆绝佳时期，必将展现“高涨”态势。此次国庆促销将于下周末开启较大力度促销活动，采取长久国庆促销系列活动，分成六大活动版块。充足利用两大契机，经过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提升企业商品销量及展现苏宁辉煌历史。【关键词】：来就送购又送服务战价格战一、企业概况1、企业介绍苏宁电器1990年创建于江苏南京，是中国3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业领先者，是国家商务部关键培育“全国15家大型商业企业集团”之一。截至，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日当地域，拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，职员12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球大企业中国零售企业第一。7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良业绩，苏宁电器得到了投资市场高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高企业之一。围绕市场需求，根据专业化、标准化标准，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、小区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七代。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同时开发模式，保持稳健、快速发展态势，每十二个月新开200家连锁店，同时不停加大自建旗舰店开发，以店面标准化为基础，经过自建开发、订单委托开发等方法，在全国数十个一、二级市场推进自建旗舰店开发。估计到，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元。服务是苏宁唯一产品，用户满意是苏宁服务终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为用户提供涵盖售前、售中、售后一体化阳光服务。连锁店服务方面，苏宁电器以用户体验为导向，不停创新店面环境和布局，制订了系列店面服务标准，率先推出5s服务模式，会员专区、vip导购实现一站式购物。依据用户多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。苏宁电器树立了“做百年苏宁，国家、企业、职员，利益共享；树家庭气氛，沟通、指导、帮助，责任共当”价值观，提倡职员和企业共创价值，共享成长，坚持激励为先，大胆提拔，建立了涵盖职员福利、各类奖励、晋升和发展等全方位激励体系；同时，经过制度化各类职员活动，提倡家庭式气氛，提升团体凝聚力。展望未来，苏宁电器将立足中国和国际两个市场同时开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速发展步伐。到底，电器连锁店总数突破1200家，销售规模突破1500亿，实网络规模、品牌效益、管理和服务等全方位行业领先，进入世界500强；到，电器连锁店总数将达3000家，销售规模达3500亿，同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地建设，进入世界一流企业行列，成为“中国沃尔玛”。服务是苏宁唯一产品，苏宁电器将矢志不移，持之以恒，为打造中国最优异连锁服务品牌不懈努力！2、行业分析1至2月，家电行业全行业实现销售收入1711亿元，同比增加33%，快速增加趋势基础延续，净利润增加65%。其中，家用电力器具行业（包含白电和小家电）1-2月实现销售收入1111亿元，同比增加32%，税前利润44.37亿元，同比增加65%。1-2月，全行业毛利率为13.27%，销售净利率3.32%。原材料价格一路上涨，对行业盈利能力造成影响。从各子行业来看，家用空调1至2月累计销量1154万台，同比增加33.3%，产量1262万台，同比增加59.3%，销量和产量均超出同期创下最高水平。冰箱1月销量550万台，同比增加92.2%，增速创下以来新高，1月产量523万台，同比增加93.8%，仍维持高位。洗衣机2月产量316万台，销量337万台，同比分别增加14%和28%。液晶电视行业1月产量755万台，同比增加80%，销量744万台，同比增加81%，产销率98%，自初以来产销率连续居于高位。整体来看，一季度不管是行业数据，还是企业销量，同比增加全部很快速，环比也在提升。尤其是空调、冰箱、洗衣机和彩电等大家电表现良好，空调和冰箱淡季不淡，销量靠近旺季最好月份，洗衣机和彩电本身处于旺季，销量较高。即使，产品畅销部分原因来自春节效应，但同比增速仍然很快。内销方面，估计同比增速维持高位将连续到年中，下六个月则可能回落。家电下乡产品限价提升后，“家电下乡”效果将深入显现，支撑家电行业中国需求。因为下六个月家电下乡销售基数较高，下六个月“家电下乡”销量同比增速有可能回落到正常增加水平。家电“以旧换新”政策下六个月将在全国推广，对家电行业影响关键是促进需求结构升级，对销量增加拉动作用有望比肩家电下乡。出口方面，近期中国家电出口情况显著好转，生产企业均反应出口订单充足。1月和2月，家用电力器具行业出口分别为26.5亿美元和24亿美元，同比增加14.22%和29.03%，基础恢复到同期水平。电视行业1月和2月出口额分别为7.9亿美元和7.31亿美元，同比增加46%和48%，增速和绝对量虽有所下滑。但仍保持快速增加。从家电出口关键市场情况看，中国家电业对欧美地域出口仍然处于缓慢恢复中，亚洲地域（包含日本）和部分发展中国家市场则有显著增加。伴随全球经济复苏，家电业出口好转趋势仍将连续。然而，价格一降再降，市场风险日益增大。在审批项目贷款时应着重于产品结构分析，看是属于行业优先发展新型家电、升级换代产品，还是落后饱和大陆产品，关键分析新产品消费群体，消费地域和消费数量，对消费群体收入情况、消费水平和习惯应心中有数，对消费地域经济增加作出正确判定和估计，对消费数量做出合理评定，要避免以经济增加速度替换需求量增加率简单做法，更要注意避免收入测算中高估冒算，尤其是要合理确定产品价格、达产期和达产期间生产能力利用率、产销率，在此基础上做好敏感性分析。总而言之，我们认为，下六个月行业运行存在一定不确定性，同比增速可能会降低，不过今年整年家电业保持显著增加仍可期待。“家电下乡”和家电“以旧换新”政策将有效地促进行业转型升级、健康发展，国际市场需求复苏也会带动行业增加。篇四：苏宁易购营销策划书苏宁易购营销策划书一、策划目标我们将抓住武汉地铁在底投入运行这一契机，将苏宁易购宣传跟武汉地铁联络起来，经过地铁报，在地铁站设置易购体验平台等方法宣传苏宁易购，意在经过这项活动转变广大民众对苏宁只做家电行业观念，并扩大易购影响力，使苏宁易购深入人心，培养用户对易购忠诚度。从而达成增加苏宁易购电子商务市场市场份额目标。二、苏宁易购介绍，苏宁易购销售额突破20亿，同比上年增加400%以上，日订单增加率300%-500%，占据中国家电网购市场8%份额，整年销售额超出20亿元。三、苏宁易购市场分析（1）法律和政策环境，针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《相关促进网络购物健康发展指导意见》，在完善服务和管理体制、健全法律和标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新要求。针对电子商务市场上出现消费者侵权事件频发，网店销售不规范等问题，国家工商总局出台了《网络商品交易及相关服务行为管理暂行措施》，实施网店经营行为人实名登记制度，同时加强了电子协议管理，强调了消费者权益保障。（2）经济环境以来，伴随经济大环境改善，网络购物领域投资也愈加活跃。年第一季度中国电子商务b2c领域已经发生11笔投资事件，其中7笔披露投资金额总计为1.49亿美元，平均投资金额2132万美元，高于和年电子商务b2c市场平均投资金额。中国网购企业在国际资本市场上日益活跃。（3）社会环境国际金融危机以来，中国加紧了转变经济发展方法步伐，国家出台了一揽子扩大内需政策，中国消费环境愈加优化，消费者意愿显著增强。和此同时，政府加大了国民收入分配制度改革力度，中国居民收入有望继续实现较快增加。消费环境优化、居民收入增加，有利于推进中国网络购物消费需求深入释放。（4）网络环境网络基础设施投入力度加大，通信网络建设稳步推进。在网络基础环境优化同时，互联网也不停向人群渗透。网络基础环境连续优化和网民规模加速渗透，为网络购物市场发展奠定了坚实基础。截至12月底，中国网民规模突破5亿，达成5.13亿，整年新增网民5580万。-，网络购物用户规模连续3年保持50%左右高速增加。，网购用户总规模达成1.94亿人，网购使用率提升至37.8%，但用户年增加率降低为20.8%，用户绝对增加量大幅回落。在网络购物逐步迈向成熟化阶段发展过程中，对网络购物增加空间探寻有利于我们了解今天增加，明确未来方向。从未来发展预期看，1）中国互联网渗透逐步加深势头不可逆转，网络购物供需面连续主动向好，这些全部将推进网络购物在未来较长时间实现较为稳健增加；2）中国互联网渗透速度有所放缓，但渗透动力仍然强劲，加速互联网普及水平较低人群转化；3）伴伴随中国居民收入和购置力提升，网民线上消费潜力还将连续释放；4）电商企业发展势头旺盛，网络购物供给能力逐步增加，服务水平连续深化，这些全部将有力地发明深入增加空间，推进网络购物在未来较长时间实现较为稳健增加。四、苏宁易购竞争分析五、营销策略(一)、武汉地铁一响，易购黄金万两武汉地铁将于底投入运行，我们能够利用这一契机，借助武汉地铁来宣传易购，经过地铁报，地铁传媒，在地铁站设置易购体验平台等方法宣传苏宁易购。(1)长江日报报业集团和武汉地铁集团12月2日签署战略合作协议，武汉晨报成为武汉地铁指定独家日报，覆盖武汉轨道交通线（含轻轨、地铁在地铁报上，地铁报以其无偿特点吸引了众多读者，苏宁能够买断一个版面专门用来进行苏宁易购宣传，宣传版面标题为：”今天，你易购了吗?”并在每个版面天天推出一款或多款特价商品，以此来吸引消费者。(2)经过在地铁站设置易购体验中心，首先经过大屏幕全天不间断投放苏宁易购广告，吸引用户注意，其次设置体验平台，让用户在等地铁过程中就能够轻松进行网上购物。经过广告宣传通知大家，天天经过体验平台进行购物前五十名用户将取得全场五至七折优惠，并会从五十名用户中抽出三名幸利用户，她们将取得有苏宁提供价值三千元电器一台，或是三千元苏宁易购购物券，用户能够二选一。广告语：天天点一点，幸福多一点。篇五：苏宁电器年度促销方案前言伴随大家生活水平提升，大家对生活质量也有了新需求，当大家全部拥有自己房子以后，家电配置已成为了一种生活时尚，大家对家电要求也越来越高，加上家电行业更新换代，也在促进着大家在家电行业消费改变，物质生活追求也是未来家电行业发展势头。家电在居民生活中是很普及，科技快速发展令人们对高科技家电追求越来越强，在电视机普遍拥有以后，洗衣机、空调等成为了家电行业未来发展市场。北海是一座沿海城市，天气比较炎热，尤其在夏季。空调在北海含有很大市场，于是苏宁电器北海店应该利用这里条件去满足当地居民需求，从而开拓新市场。虽受金融危机影响，但国家家电下乡政策又在一定程度上带动了居民消费，面对机遇和挑战，苏宁电器北海店如何才能把握好机会，发明更有利于本身发展条件呢？本年度促销方案意在经过对北海及周围县区家电行业分析，结合苏宁电器北海店实际情况，提出在北海市场开发思绪借助决策者参考。第一章营销环境分析第一节机会分析▲国家政策：家电下乡受全球金融危机影响，消费者消费观念全部有所保留，居民全部持观望态度，国家提出家电下乡补助这一政策（给予产品销售价格13%财政资金补助），在一定程度上拉动了居民消费，尤其是家电市场，大家只花极少钱就能买到自己喜爱且廉价家电，所以大家全部愿意购置。然而家电下乡也有些不足方面，因为政策不够完善，造成很多不法商人利用国家这一政策弄虚作假，把假冒伪劣产品或没有被指定产品宣称也是家电遐想产品，打着家电下乡旗号欺骗消费者，造成居民知道有这一政策却又不知道去哪里购置局面。提议：①好好利用国家家电下乡这一政策，大力宣传苏宁北海店是家电下乡指点销售地点，在北海市内及周围县区各个交通要道及家道做墙体广告，告诉消费者这一信息。②苏宁电器北海店联合北海市工商部门进行全方面“家电下乡”政策打假，对举报消费者有奖励。▲外来人口增多（尤其是中老年人）北海是一座外来人口比较多沿海城市，来这边人不是来这边做生意就是来这边安度晚年，她们大多是有钱人，她们在自己家乡可能全部习惯了到大型商场购置家电产品，如苏宁、国美等大型连锁家电商。外地人到来，加紧了北海经济发展同时也增大了北海消费市场消费，所以应该合理利用她们消费习惯，把苏宁电器北海店介绍给她们，让她们在购置家电时候第一时间想到苏宁电器北海店。提议：①全力宣传苏宁电器北海店，尤其在外来人口居住比较多小区进行宣传活动，举行“关爱外来人口”优惠活动。②举行消费者老乡会，为用户举行老乡商业活动，增加和用户交流，也增加用户和用户之间来往，为她们打造交往平台。▲北海房地产行业稳定发展北海是一座房地产行业稳定发展城市，加上二手房市场扩增，很多外地人全部选择来北海买房，买房以后大家第一任务就是装修和购置多种家俱、家电。房地产行业稳定发展是北海除旅游业外最大行业，这在相当程度上拉动了北海消费市场。苏宁电器北海店可选择和房地产行业进行合作，寻求共赢。提议：大胆和房地产商寻求合作，追求共赢，可采取如：在某小区购置房子送家电活动，有多个方法可选择，有在某小区购置房子到苏宁电器北海店买家电有对应折扣或优惠，或买房子送苏宁电器北海店价值3000-5000元不等购物券。▲结婚人群市场每十二个月全部有年轻新人走进婚姻殿堂，结婚是每个人一生中最关键大事，而婚姻是要有物质在背后支持，房子、家俱、家电是必不可少，新婚人讲究什么全部是新，因为是新开始，一个新家庭成立，所以她们在选购东西时候全部会特别心细。苏宁电器北海店应该利用她们这一心态去开拓这个市场，给她们一个愉快、幸福空间。提议：为结婚人群发明一个全新购物空间，让她们在苏宁电器购置家电时取得意外收获。苏宁电器北海店和当地摄影企业合作，开拓新市场。如：在苏宁电器北海店购置一整套家电即可赠予结婚纪念照一组，价格和购家电总额数成正百分比。或在苏宁电器北海店购置家电满xxxx元就可无