经典创业专题计划书模版

目录TOC\o"1-3"1. 实施总结 31.1. 目标 31.2. 实施总结关键性 31.3. 编写注意 31.4. 内容 32. 企业 42.1. 目标 42.2. 远景计划和长久目标 42.2.1. 远景计划 42.1.2.长久目标 42.3. 股权结构 42.4. 企业历史 43. 产品和服务 63.1. 目标 63.2. 产品/服务具体描述 63.3. 产品所处阶段 64. 行业和市场分析 74.1. 目标 74.2. 市场概述、市场细分和目标市场选择 74.3. 目标市场增加估计 74.4. 目标市场分析 74.3.1竞争者分析 74.3.2其它原因 75. 企业营销战略及实施 85.1. 目标 85.2. 企业销售战略 85.3. 定价策略 85.4. 市场推广计划 86. 企业运行体系 96.1. 关键业务步骤 92.1.1 商业运行模式 96.2. 研究和开发 96.3. 职员招聘 97. 企业组织和管理 107.1. 组织结构和人员情况 102.1.1 现行组织结构和人员 102.1.1 未来组织结构和人员 107.2. 关键管理层 107.3. 人力资源发展计划 102.1.1 职员发展标准 102.1.1 人力资源开发战略 108. 私募股权结构 128.1. 概述 128.2. 资金需求 128.3. 交易结构 128.4. 投资退出机制 129. 财务计划 139.1. 总论 139.2. 销售收入 139.3. 成本及费用 132.1.1 运行成本 132.1.1 运行费用 132.1.1 管理费用 132.1.1 无形资产摊销 139.4. 价值分析及投资回报 1310. 风险原因 1410.1. 企业相关风险 1410.2. 行业风险 1410.3. 经济、政策和相关法规风险 1410.4. 其它潜在风险 14实施总结目标使阅读者了解整个商业计划书要讲述内容,从而使阅读者对商业计划书有初步了解实施总结关键性因为绝大大多数风险投资家只会阅读此部分,并由此判定商业计划,所以这部分能否吸引住这些风险投资家就决定了整个商业计划书成败.编写注意1,使用商业化语言2,主动,乐观语气3,应该在商业计划书其它部分完成后再写内容1,企业介绍(企业基础特征,企业现处发展阶段,等)2,企业各运作部门(企业产品或服务,营销计划,运行情况,财务计划,等.注意:只写基础思想和关键点)3,企业投资机会(商业价值,财务需求和预期投资回报率)企业目标介绍企业基础经营活动和性质(不要过于具体)企业性质(生产性企业,零售性企业或服务性企业等)企业地址,业务范围企业目标用户群企业提供产品或服务方法企业所处阶段企业制作商业计划书目标是什么(上市还是寻求备吞并)远景计划和长久目标远景计划2.1.2.长久目标股权结构企业历史企业定位？业务是什麽？想获取怎样市场和产品（服务）领域？企业背景怎样？是一个什么性质正当实体？企业全部者组成？拥有者中期目标和长久目标是什么？关键性成功要素是什么？用怎样战略去达成这些目标？市场营销手段？Milestone?Firststep?产品和服务目标把产品/服务特点和吸引力清楚传达给阅读者产品/服务具体描述实物产品最好附有照片,图等服务有可能最好提供步骤图产品所处阶段假如产品已达成可投放市场情况,一定要写明,因为停留在纸面上产品和实际生产出产品完全不一样行业和市场分析目标企业外部原因分析市场概述、市场细分和目标市场选择目标市场增加估计目标市场分析明确目标市场中存在影响原因;描述它们性质和关键性;评述它们影响力4.3.1竞争者分析现实状况,有可能话,列表表示竞争对手,和它们特点和优,劣势4.3.2其它原因行业发展程度、发展动态？市场总份额是多少？总收入？发展速度？细分市场？为何如此细分？我们将拥有多大市场？目标市场份额？使用户购置我们产品服务关键性原因是什么？经济发展对该行业影响？政府所充当角色？现在制约行业发展原因？行业壁垒？怎样进入？行业现在经典回报率？五年产量、收入、利润？计划是在那些假设下制订？（是否合理？）类似产品关键竞争者？可能出现新发展？竞争者目标市场？竞争者策略是什么？优缺点？和竞争者相比我们优势和缺点是什么？怎样深入拓展或改善？企业营销战略及实施目标使阅读者对整个企业营销战略有总体了解企业销售战略销售渠道选择销售渠道标准,和对它们酬劳提供何种激励定价策略总定价结构和制订此结构思绪折扣政策和价格变动政策价格政策对利润影响市场推广计划提供广告,公关和促销基础框架和思绪。（无须提供具体计划，因为伴随企业发展，推广计划也要随之变动）企业运行体系关键业务步骤商业运行模式研究和开发避免变成技术说明有时介绍研究开发人员背景和成就更吸引人职员招聘企业组织和管理组织结构和人员情况现行组织结构和人员未来组织结构和人员关键管理层人力资源发展计划职员发展标准着眼于人员素质而非数量，强调内部组织和人员结构合理性和人员整体素质高水平；新进职员编制取决于业务需求、现有组织结构和人员结构调整和平衡，包含对不合格职员淘汰。依据未来企业发展战略，企业需要人才应含有以下条件：最少2-3年相关领域管理经验相关专业较高学历，专业理论素养较高含有多年相关领域专业工作经验含有良好团体精神和创新精神人力资源开发战略人力资源开发战略关键基于下列五个步骤（见图10）：晋升、试用或解聘晋升、试用或解聘实施管理层决定招聘明确招聘计划清楚岗位描述人员安排公平开放工作安排制度，包含：具体晋升、岗位轮换和解聘条款评定全方位评定提供了晋升或解聘事实依据职员开发部门经理帮助全部职员制订个人职业发展计划和培训计划以充足发挥其潜力，并提供量身定制发展和培训计划图7-2：人力资源开发战略私募股权结构概述资金需求交易结构投资